时尚廊的另类奢侈

1、时尚廊的另类奢侈曲线型长廊的走道边坐落着白色书架，错落有致地摆放 着封面精美的书籍；偶尔跳格而出摆放着造型独特的玻璃饰 品或陶瓷摆件；落地玻璃旁是供阅读用的白色沙发；墙上挂 有出售用的蔡志忠漫画；三面墙壁的名酒及闪亮的酒水吧 台,这家开在北京 CBD豪华商务区的奢华书吧完全颠覆了 很多人对于书店的想象。就连游历世界众多独立书店书写书 店风景的钟芳玲小姐，在看到时尚廊后都惊叹于它的美丽。500 多万元的装修，每年 200 万元的租金，国外著名设 计大师的设计以及主营原版、港台设计类图书，和一个集画 作展售、讲座、诵诗会、产品发布、小剧场、装置艺术、电 影欣赏于一体的多功能艺术馆空间，时尚集团大手

2、笔打造时 尚廊，期望通过这样一个窗口，让那些对时尚持偏见的人们 看到，时尚不仅仅只会诱发人的物质欲望，同时也能引导人 的精神生活，倡导人文阅读和艺术欣赏。从很传统很保守装修很普通专营学术书的晓风书屋的 老板，华丽转身成为时尚廊的负责人， 许志强坦言变化很大， 但多年的书店经营经验让他体认到时尚廊代表着“后书店时 代”的来临。时尚廊的盈利将不仅仅依靠图书，卖书的盈利 只占所有盈利的一部分，更多的利润将来自因为书香氛围而带来的消费一一聚会、交友、进餐、定期举办的各种文化活 动。许志强说，他希望把时尚廊打造成心中最完美的书店： 集合奢华、个性、品质与深度为一体，让时尚廊成为未来书 店经营的一种模式。

3、对话书香： 2008 年 6 月，您接手时尚廊，并对时尚廊进行一 些调整，当初为什么会做这样的调整？许志强：这是基于对整个书店走势的判断。即使是时尚 廊这样精美的书店，如果卖的书没有特色，都是些能在当当 网、卓越网买到的书，也是很难吸引人。读者是不会在这里 买书的。在大城市，交通成本很高，到一家书店买书，在路 上可能要花 2-3 个小时，因此，对读者来讲，这些书如果能 够在网上买的话，他会尽量避免到书店买。实际上，网络购 物已成为很多年轻人的习惯。所以纯粹的文字类的图书，以 后会更难卖，因为可以去下载，读者也能接受这样的阅读习 惯。而且网上购物在时间上没有限制，而去书店的话，你必 须在没上班的

4、时候，而且在路上要花很长时间。从这个角度 来说，未来纯文本的纸质的书，它的吸引力会很差，但是， 时尚廊是不一样的。首先我的书是不一样的。我的书的品种 绝大部分是你在网络上买不到的，多是一些国外的时尚设计 的图书与杂志，港台的书刊。第二，我所选择的书是有特点 的。为什么我所选择的书主要是艺术类的书呢？这类书不管 是画册、设计、建筑、图片，都有个特点，就是必须到现场 来看到里面的内容、画面，才会决定是否够购买。这类图书 即使网络上有销售的话，它还是需要有现场感，需要现场翻 阅。未来的书店这类书会更受欢迎一些，会更有赢利点。书香：时尚廊的书以港台版书和原版书为主，可否谈谈 您选书的标准？许志强：我们

5、的口号是做最好的书店，卖最美的图书。 首先从装帧设计上，我们会选比较美的图书，如果一本书内 容不错，但是装帧设计不好的话，我们也会放弃。其次，我 们的目标群体是设计师。设计师有一些共性，比如他们的趣 味比较广泛，但这种广泛里面又有它的特定性，比如他会喜 欢音乐，所以我们会有很多音乐方面的书，他会喜欢电影， 我们就有很多电影方面的书。很多设计师同时也是生活家， 我们就提供很多跟生活品味有关的书。设计师这个群体跟时 尚界的结合也很紧密，所以我们会围绕这个目标群体的需求 进行选书。所以时尚廊的定位是非常明确的，而且它卖的书 是很容易吸引到这样一些人。书香：以前经营晓风的时候，多卖一些大陆的学术书，

6、现在多卖台湾和外版书，您怎么看待简繁体书的设计、内容 等的差异？许志强：总的来讲， 大陆的设计， 装帧、印刷方面略差。 但是这个不重要，关键是消费习惯。台湾以台北为例，它的 阅读风气比大陆要好很多，所以它的书店类型很多元。这里 面有许多原因，一个是社会的阅读风气比较好，整个社会是 倡导文化的阅读的。政治家、名流、企业家都会写书、逛书 店，记者访问他们，他们会说我最近在读什么书，他们有这 种习惯。说到影视明星，他们也都很喜欢买书，而我们这里 却不是这样。台湾的主流文化，社会风气是这样的。如果名 人不看书不买书，媒体采访时言之无物，会被人瞧不起，所 以他们看书的欲望是很强的，作为明星的形象，也需要

7、去阅 读。所谓三日不读书，面目可憎，他们把阅读作为美容必修 课。社会有影响力的人一直在看书的话，民众会被带动。假 设说我们的李宇春，我们的超女很爱看某一本书，他的 fans 就会跟着去看， 一个人是这样， 一百个人一万个人是这样的， 你说书店的生意还会不好吗？所以台湾书店的生存能力很 强，有很多各种类型的书店都能生存。此外，会有很多人进 书店。另外台湾的出版是自由的， 所以读者有很多元的选择。书香：昂贵的租金，昂贵的装修费用，高成本的投入， 很多人都会关心时尚廊能否盈利，您怎么看这个问题呢？许志强：它的房租很高是因为它的位置决定的，它在北 京的CBD,中央电视台在旁边，有很多传媒公司，广告公司

8、， 设计公司等等，这些公司本身就有一个巨大的设计师的主题， 而且又是使馆区，本身就有很多外国人聚集。同样是这种类 型的店，它不需要有这么好的地段来经营，盈利可能会更快 一点。这种高成本的投入造成时尚廊的盈利会非常的慢。台 湾的诚品书店，它也是经营到第 15 年才开始盈利。作为投 资人，一方面要有这种文化理想，这种社会责任感才能做这 样的书店，同时也要有足够的实力来维持前几年的经营。那 最终能否盈利呢？我相信最终是可以的。书香：您提出了一个新的概念一一后书店时代，可否解 释一下何为“后书店时代”许志强：为什么叫“后书店时代”呢？之前的书店我认 为多是传统的书店经营模式，时尚廊的创办则意味着后书店

9、 时代的来临，意味着以后的书店，包括现在的光合也好，万 圣也好，会逐渐的受到时代的影响，会类似或者是说变成像 时尚廊这样的模式出来。纯粹的书店是不可能生存的，单一 的书店经营模式以后会慢慢地消失。但书店不会完全消失的 原因是，从人性的角度来说，人是需要有交流的空间，网络 是不可能全部代表的。人们还是会需要走到书店的。如果没 有书店，这个世界会很寂寞， 会很空虚。有交流的空间之后， 书店要怎么生存呢？这是经营者得去考虑的事情。它要保留 传统书店这种物理的销售，同时它又要吸引人流。时尚廊提供了这样的一个模板、一个模式给大家来思考， 它以后能不能成功，这个不好说，但是可以断定，未来肯定 没有纯粹的书

10、店。这样的书店是否能取代传统书店的形式， 成为未来书店的代表？我想这是可以预见到的变化。书香：您曾经说过“未来的独立书店一定是要走精英消 费这条路”，我是否可以理解时尚廊就是以这样一个方式在 做？许志强：可以这么说。因为未来购书会变成是比较奢侈 的消费形式。虽然书本身的价格并不高，但是除了有钱来买 书外，还要有时间来读书。很多人很有钱，但是他没有时间， 所以他们会买别墅，买豪华车，但是不会去阅读，他们并不 是真正的奢华，时尚廊是另类的奢侈。你要有钱，有时间， 还要有这样的品位。我们也试图影响那些有钱但是没有买书 读书习惯的人来阅读。书香：可不可以这样来理解，你希望通过时尚廊来带动 或者说是引导

11、有钱人的阅读？让阅读成为他们的生活方式， 为他们创造阅读的时尚。许志强：不能说是引导，这群人更喜欢引导别人。是影 响，或者说是希望让更多的人加入阅读的队伍，把阅读当成 是生活方式或是生活中的必备。实际上我们希望影响更多的 人去阅读。书香：如果未来的独立书店都走了精英消费的路线，那 普通人怎么办？他们的阅读怎么办？靠网络吗？许志强：如果是市场经营的话，小书店是很难经营的， 每年的房租在提高，经营成本在增加，但是销售额却没有上 升，是很难存活的，除非政府给予支持。这是毫无疑问的。 而且阅读人群也在下降。 未来，我说的未来是五年十年以后， 这种传统的书店， 如果没有政策扶持的话， 它是很难维持的 比

12、如说是光合，它在厦门做得很好，但如果它的店不是自己 买的，店的租期到期的话，租金翻几番就根本没办法生存。 未来在超市里还是会有卖书的，但是它的书种类有限，而且 一些大的国营书店也会存在。为什么它们能生存？因为有政 府的支持， 房子是自己的等等， 所以大家也会有买书的地方， 但是独立的小书店以后会没有生存的空间。书香：您从 1987 年开始创办晓风书店，算是大陆最早 的民营书店业者之一，可否介绍一下80 年代到现在整个大陆民营书店的发展变化？许志强：早期的民营书业，都以通俗的畅销书，武侠和 言情为主，街头小报，包括七龙珠等等，那个时候出版物刚 放开，什么书都好卖，书商很赚钱。晓风算是比较另类的， 从 1987 年开始就卖三联、商务的书，特别是在漳州那种地 方。那个时候，比较有文化的书店出来就会得到关注，并不 是说我能力比较高，而是我赶上时候，我开的书店马上就聚 集了当地的喜欢读书、有思想的人群，实际上晓风是家很破很普通的书店到了九十年代，书店才有了一些变化，很多有文化的人 开始开书店。我算是没有什么文化，高中毕业。我只是爱读 书，身边有很多爱读书的朋友，大家聚在一起，适应了当时 的潮流。早期的时候，书店经营者大多是一些不