第八章进出口商品的价格PPT学习教案

1、会计学1第八章进出口商品的价格第八章进出口商品的价格Liu Jinghua在国际货物买卖中在国际货物买卖中, ,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款, ,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同

2、中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。第一节第一节 成交价格的掌握成交价格的掌握第1页/共39页Liu Jinghua在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：（一）按照国际市场价格水平作价（一）按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。（二）要结合国别、地区政策作价（二）要结合国别、地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。（三）要结合购销意图（三）要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价

3、格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则第2页/共39页Liu Jinghua（一）要考虑商品的质量和档次（二）要考虑运输距离（三）要考虑交货地点和交货条件（四）要考虑季节性需求的变化（五）要考虑成交数量（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。（七）交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。 二、注意国际市场价格动态二、注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落

4、的趋势。三、考虑商品价格的各种具体因素三、考虑商品价格的各种具体因素第3页/共39页Liu Jinghua在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。四、加强商品成本核算四、加强商品成本核算第4页/共39页Liu Jinghua第5页/共39页Liu Jinghua出口外汇净收入出口外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。以以FOBFOB价格成交，成交价格即外汇净收入；价格

5、成交，成交价格即外汇净收入；以以CIFCIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。含佣金的价格还要去掉佣金。含佣金的价格还要去掉佣金。 出口换汇成本出口换汇成本是以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。是以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。（二）出口外汇净收入与出口换汇成本（二

6、）出口外汇净收入与出口换汇成本第6页/共39页Liu Jinghua换汇成本换汇成本出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入(美元美元)第7页/共39页Liu Jinghua出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。出口商品盈亏率出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成

7、本X100%X100%（三）出口商品盈亏额与盈亏率（三）出口商品盈亏额与盈亏率第8页/共39页Liu Jinghua成品出口创汇率成品出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，如原料为国产品，其外汇成本可按原料的其外汇成本可按原料的FOBFOB出口价计算。出口价计算。如原如原料是进口的，则按该原料的料是进口的，则按该原料的CIFCIF价计算。价计算。出口创汇率出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本汇成本）原料外汇成本X100X100（四）成品出口创汇率（四）成品出

8、口创汇率第9页/共39页Liu Jinghua某公司以每公吨某公司以每公吨10001000美元美元CIFCIF价格出口商品，价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100100美元，保险费率为美元，保险费率为0.1%0.1%，国内商品采购价格为，国内商品采购价格为50005000元人民币，其他商品管理费为元人民币，其他商品管理费为500500元，试元，试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为1 1：8.258.25）第10页/共39页Liu Jinghua解：出口成本解：出口成本=5000+500=5500=5000+

9、500=5500出口净收入出口净收入(FOB) =CIF-F-I(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF =CIF-F-110%CIF* *I%I% =1000-100-1.1 =1000-100-1.1* *10001000* *0.0010.001 =898.9 =898.9出口人民币净收入出口人民币净收入=898.9=898.9* *8.25=7415.98.25=7415.9出口盈亏率出口盈亏率= =（7415.9-55007415.9-5500）/5500=34.8%/5500=34.8%第11页/共39页Liu Jinghua第12页/共39页Liu Jinghu

10、a第13页/共39页Liu Jinghua第14页/共39页Liu Jinghua第15页/共39页Liu Jinghua价格价格=实际成本实际成本+费用费用+利润利润第16页/共39页Liu Jinghua价格价格=实际成本实际成本+费用费用+利润利润第17页/共39页Liu Jinghua第18页/共39页Liu JinghuaCIFFOB+F1（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率第19页/共39页Liu Jinghua第二节第二节 进出口商品的定价方法进出口商品的定价方法一、固定价格 我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法

11、。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法。通常采用的定价方法：通常采用的定价方法：第20页/共39页Liu Jinghua每公吨每公吨300美元美元CIF纽约纽约第21页/共39页Liu Jinghua第22页/共39页Liu Jinghua第23页/共39页Liu Jinghua第24页/共39页Liu Jinghua第25页/共39页Liu Jinghua1.1.调整对外报价调整对外报价2.2.订立保值条款订立保值条款如：出口合同中计价和支付货币为“软币”，同时订明与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付

12、。示 例出口时，在法国法郎为“软币”的条件下，合同可订明：“本合同项下的法国法郎金额，按合同成立日中国银行公布的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付全部瑞士法郎折合成法国法郎支付。”第26页/共39页Liu Jinghua28第27页/共39页Liu Jinghua明佣：明佣： 在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣：暗佣： 佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而 由当事人另行约定。由当事人另行约定。双头佣：双头佣： 中间

13、商中间商/ /代理商向贸易合同的买卖双方都收代理商向贸易合同的买卖双方都收 取的佣金。取的佣金。第28页/共39页Liu Jinghua （三）佣金的计算方法（三）佣金的计算方法单位货物单位货物佣金额佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价- -单位货物佣金额单位货物佣金额= 含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率） 含佣价含佣价=净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率）第29页/共39页Liu Jinghua第30页/共39页Liu JinghuaFOBFOB净价净价=100 =100 （1-2%1-2%）=98=98（美元）（美元）FOBC5=98/FOBC5=98/（1-5%

14、1-5%）=103.16=103.16（美元）（美元）FOBC5=100/FOBC5=100/（1-5%1-5%）=105.26=105.26（美元）（美元）佣金佣金=100=1005%=55%=5（美元）（美元）净价净价=100-5=95=100-5=95（美元）（美元）第31页/共39页Liu Jinghua33 二、折扣二、折扣第32页/共39页Liu Jinghua折扣的规定方法：折扣的规定方法： 文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. includ

15、ing 2% discount. 缩写缩写USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. less 2% discount. 绝对数绝对数discount USD4 per M/Tdiscount USD4 per M/T第33页/共39页Liu Jinghua第34页/共39页Liu Jinghua 折扣的计算折扣的计算单位货物单位货物折扣额折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价- -单位货物折扣额单位货物折扣额折实售价折实售价=520 =520 （1-2%1-2%）=509