智能幸福手环商业计划书

1、“智能幸福手环”创业项目计划书负责人：曹剑傲108 兄弟连团队：一、项目背景（一）空巢现象及 “三高”问题凸显 、空巢老人人数剧增1 万户 1600根据第六次人口普查数据， 我国空巢老人家庭已从 2000 年的约据全国老龄办最新统计目前该数据仍呈指数增长。 上升至 2010 年的 2800 万户，2030 专家预计，数据显示，有近一半的老人属于城乡空巢家庭或类空巢家庭。 到，这意味着届时将年我国老龄人口将近 3 亿，而空巢老人家庭比例或将达到 90% 有超过两亿的空巢老人！ 2 、空巢老人养老问题亟待解决空巢老人的生活存在着诸多问题和不便，其养老问题引发了社会的广泛关空巢老人面临着无人照料的情

2、况，随着年龄的增大，）健康和医疗问题。（ 1 注：很多老人即使生病了也难以及时去各种疾病随时都会发生。由于老人行动不便，易出现迷路性走失； 老年人年龄增大，辨识能力下降，医院就医。（2）走失问题。）精神慰藉的问题。有些老人患老年痴呆，更容易走失，有很大的安全隐患。 （3空巢老人生活单调，孤独，精神上得不到关怀，易变得孤单寂寞，进而导致“空巢综合症”。 “三高”问题凸显 3、导致我国由于很多人平时的不良生活习惯以及高油高盐饮食、肥胖等原因，高死亡率和高致残率问题严重。 我国心脑血管病的高发病率、 三高人群居高不下。最终导致死亡。抢救不及时，因其具有突发性，很多患者在发病时因为无人在场，因此，对这

3、类三高人群的血压、 血糖等指标的实时监测， 显得尤其重要。 （二）智能手环等可穿戴智能设备前景光明语音、手势识别、眼球识别、 (可穿戴智能设备，是传统硬件、新交互技术与云应用服务的结合体。 从苹果手表到小米手环，可穿戴智能设 )骨传导等技术现今已有很多成为当下电子产品消费中的一个新热点。备开始逐渐被大众接受， 1一种戴其中的一个重点产品就是智能手环，种此类设备研发成功并且投入使用，被应用于重量轻巧且操作简单，在手腕上的智能设备。智能手环由于携带方便，多个领域，不仅在国内，在国际上都有广泛的应用。与其他可穿戴设备相比，具其发展前景一片有成本低廉，续航能力等优势，因此更容易被普通大众所接受，光明。

4、（三）医疗将是可穿戴智能设备最具前景的应用领域国社会老龄化现象日益严重、随着慢性病人群不断扩大并呈现年轻化趋势、人们的健康观念正逐渐由被动治疗转内医疗资源相对紧缺且费用支出相对较多，智能可变为主动监测与预防，以尽早发现可能的风险并及时予以纠正。近年来，让生理体征极大地迎合了人们的医疗健康日常检测需求，穿戴技术的快速发展， 年底，中国移动医疗市场规模将突破百亿，达到检测变得更加便捷。预计2017 亿元。业内预计，医疗保健亿元，其中医疗设备市场销售规模将接近50125.3 可穿戴医疗市场有望以及苹果等科技巨头的新产品逐渐成熟，需求的快速增长， 医疗健康类智能可穿戴设备被视为消费电子行业的新增长点。

5、迎来爆发式增长，可穿戴设备因其持续、便捷的监控方式， 愈加亲民的价格， 以及逐渐完善的监测功能等优势，将在人们的日常生活中起到愈加重要的作用。国际机构研究认为， 医疗是可穿戴设备最具前景的应用领域，并预测医疗保健类产品至少能占可穿戴设备市场 50%份额。有机构预测，随着智能医疗时代的来临， 跟医疗紧密相连的可穿戴设备将呈现一个爆发式的增长，中国 14 亿人口的庞大市场，使得可穿戴设备在医疗健康领域发展空间广阔。针对上述问题， 政府提出了建立健全发展智能化养老的扶持政策， 加强老龄信息化建设 ;突出智能管理服务，以老年人安全健康为中心，实现智能养老的人性化，全面提升老年人幸福指数。可以预见，在不

6、久的将来，老年服务行业技术和智能控制技术将会更紧密地结合起来，智能化养老的时代即将到来。二、市场分析和项目定位（一）智能幸福手环项目市场分析1 、市场划分通过从产品定位， 市场需求，消费理念和消费能力匹配等因素的综合考虑， 我们将项目市场划分如下：2亿）。两 2.22.6 亿）和慢性病患者（潜在市场：包括国内所有的老年人（ 者数据有重叠。目标市场：因为技术等方面的限制， 我们将一二线大城市中生活水平较高、制定有针对性的生产研发观念较前卫的空巢老人及其家庭作为我们的目标市场， 和市场营销策略。 、市场现状 2 产品功能也日手环的产销量也是逐年攀升，虽然智能手环前景被大众看好，趋完善，但因为种种原

7、因和限制，在国内，智能手环市场的规模一直难以形成。 主要原因是存在着商业壁垒。对于智能手环这样的智能可穿戴设备的本质以及其应很多厂商， 商业壁垒：俨然形成了一种市场表用模式缺乏更深入的思考。 就国内的智能手环市场而言， 甚至是产品大部分的智能手环不论是从产品外观设计， 还是从产品的功能， 相，似乎进都有点相似。当前整个智能手环的市场从表面上看， 营销包装方面来说， 没有细分目标人群市产品功能驳杂，没有针对性，入了一种同质化的竞争状态， 场，所以难以形成真正的需求和用户粘性。 、市场需求 3 安全走失等问题及三高人群的健康指标实时监测问题空巢老人的医疗健康、 随着智能手环这方面功能的发展和使得实

8、时监测此类人群的动态显得尤其重要。的网民认 50%完善，将满足巨大的市场需求。据网上相关调查数据显示， 有超过一线城市另据调查显示， 为智能可穿戴设备最值得期待的功能是医疗健康方面。 的用户表示愿意为父母购买此类产品。的用户调研中， 89%（二）智能幸福手环项目定位，通过互联网该项目主要针对空巢老人（技术成熟时拓展至三高人群市场）客户端，以及医院、公安局、养老院、健康保健公APP 连接使用者家属的手机端，共同搭建数据共享的平台，并建立数据信息反馈系统。该产PC 司等机构的方便家人联系等功能为辅健身锻炼，安全定位，品是以医疗健康服务功能为主，提高空巢老人幸福感的人性化智能手环硬件。的，致力于解决

9、空巢老人养老问题，三、产品设计与商业模式3（一）产品设计智能幸福手环整体包括六大模块：纽扣电池电源模块、控制模块、智能语音模块、数据传输模块、感应器模块和加速计模块（上面附芯片） 。其中加速计模块是为了获得佩戴者在运动或睡眠过程中的加速度数据， 通过分析这些数据则能够判断佩戴者的运动情况和睡眠质量； 数据传输模块主要通过内存卡将实时数据存储，然后借助新式微型 NANOSIM 卡，提供上传云端资料并且发送数据的流量，将数据实时同步到各监测终端 （亲人手机客户端、医院客户端、公安局服务终端、医疗保健公司客户端等） 。同时为了便于对记步算法和各项健康指标的理解，客户端将采用一个折线图的形式实时展示手

10、环收集的各项数据。以下为幸福手环的主要信息简介：外观设计：由于我们的手环的主要针对对象为老年人群体， 整个手环整体颜色为夕阳红，寓意着温馨，儿女的牵挂。有亲人的地方就是红红的家，就要暖暖的亲情，有温馨的氛围，有甜美的气息；无论老人们的子女走多远，离开多久，戴在手上的手环时刻都把老人和子女联系在一起。 思念是什么颜色手环就是什么颜色，家是什么颜色手环就是什么颜色。结合两颗联结在一起的爱心及祥云图案。电源系统：幸福手环采用非充电技术。 以可更换式纽扣电池作为电源供给电力。与市面上普通的充电电池手环相比， 纽扣电池具有超强的续航能力 （一次性使用时长约 1 年左右，而普通充电电池约为 10 天）。材

11、料使用：手环整体使用记忆橡胶材质， 由于记忆橡胶具有防汗防水， 天然无毒，材质柔和爽滑，表面不易沾灰尘，抗静电性能优良等优点，为首选材料。功能设置：由于使用群体为老年人， 不宜设置屏幕， 手环正面中间部分设置数字和象形图案共同指示按钮，另外全程智能语音提醒，方便老人理解：1：亲情键。象形图案为电话，可以直接连接传呼到子女手机。2 ：紧急呼救键。象形图案为红色医疗箱，按键并语音确认后直接拨至110 或120，并自动将老人即使位置数据传输至医院或警局的PC端。3 ：睡眠模式。象形图案为睡觉状态。可以监测睡眠时间、记录睡眠状态和适时提醒睡觉和起床。4 ：运动模式。象形图案为运动的人。 可以实时监测使

12、用者运动距离和热量消耗，以及运动建议提醒。4：健康模式。象形图案为一颗心。可以实时监测血压、血糖、心率、脉搏、 5 （注：测血压和血糖功能会随着产体温，还有健康指数评分、智能建议提醒等。品技术研发改良逐渐完善， 前期产品将不设置这两个功能。 ） 。取消或终止其他功能的使用。0 ：取消键。象形图案为一个“”定位，身体异常自动呼救，疲劳语音提醒和GPS 另外，还有很多被动功能：事情语音提醒等。重难点技术：通过手环背融入了新式的手表式血糖仪的无创式检测法， 、血糖测试系统： 1 部加装一块凝胶垫来检测血糖值，凝胶垫能够让溶解在其中的不同大小的分子，产产生作用时电路时接通的，在电场的作用下穿过，而凝胶

13、垫中装有两个电极，而皮肤中的带电离子在电流作用下分别向正负两生一股微电流通过人体的皮肤，个电极运动，而组织液中的葡萄糖分子会被带电离子“裹夹”着一起运动，进入葡萄糖分子与该酶作用后的反应程度凝胶。凝胶中被加注了一种葡萄糖氧化酶，并且上传测试结果会被保存于手环中的内存中，可以用于计算出当前血糖水平，一份到老人健康情况的数据中心。因为技术限制， 测试数据准确度较低。 血压测试系统：此部分功能的实现通过五个部件一起实现，一是采用静电、 2电容型气体压力传感器， 此类传感器的敏感度较传统电阻型气体压力传感器更通过内置的软件控制使其加压二是加压微型气泵， 使得所得数值更为精确； 高，三是电子控制排气阀，

14、使用户体验更为舒适。更加平稳并且出气气流脉动非常小，以提高血压测量的精度。 使排气速度维持恒定不变， 其特点是通过软件进行控制，并且保存并兼有上传数据的功能。 四是内置软件，用于控制其他硬件部件的使用，测试数据准五是气阀，用以辅助测血压功能的实现的基础硬件。因为技术限制，确度较低。 （二）商业模式 在商业模式上，我们有两大创新和优势：1 、寻求战略伙伴，建立合作模式。这种全新的合作机制，是我们项目的核心。充分利用产品针对性强的优势， 争取在解决老人养老问题上和医院等公共机构达成战略合作。通过互联网和 APP、电脑软件的开发，与医院、公安局、养老院、健康保健公司等机构共同搭建数据共享的平台，在医

15、疗健康、 安全等领域和5形成良好的数据反馈系统和双向的交流模医院、公安局等建立良好的合作关系，式。如此一来将赋予产品不同的性质，大大拓宽了销售面，加大了产品知名度。公安局等机构实时提供老人各项健我们为医院、健康保健公司、具体模式：这并搭建数据库平台，方便医院等机构及时作出决策行动，康或位置信息数据，甚至可以医院等机构为我们宣传推广产品，样就能很好地解决老人的养老问题；作为医疗保健、 安全保护产品帮助我们代销。 团队全部都由退伍兵组成， 我们将充分发挥自身优势，参、军事化管理。2 考部队管理经验对公司实施军事化管理，提高团队执行力和工作效率。四、发展战略与行动计划年年 -2018 （一） 201

16、7 为成立公司完善组织机构，边发展边融资。一方面通过各种渠道引进人才，年 2018 做好准备；另一方面通过寻求风险投资伙伴、众筹等方式融资。预计于 底之前注册成立公司。 -2020 年（二）2018 年年前通过代工生产研制主要致力于产品技术研发和功能创新。预计于2020一面加大营销代幸福手环，并在不同地区开展产品的线下宣传和体验活动，出1宣传力度，一面做好产品的售后和问题反馈系统，为产品功能完善提供参考。年2020 年 -2023 （三）初期主要面向一二线上线下同时展开营销。将改良后的产品正式上市推广，线大城市，做好产品售后服务和保修工作。 同时尝试与医院、养老院、公安局等 30 年达到年销量

17、万件。 公共部门寻求合作。 预计于 2023 2023年以后 （四）争一方面大力拓展销售渠道， 随着产品的不断改进升级和商业模式的成熟，另一方面将市场拓宽到搭建数据共享的平台； 取和医院等部门建立起合作关系，预计年年实现产品市场占有率超过 20%2030所有三四线城市及乡镇。目标于 万件。销量达到 100 五、竞争分析和营销策略 （一）智能手环市场主要竞争对手分析6、领先者：华为、三星。在技术创新能力、产品创新能力、商业模式创新1 能够快速地把产品推向能力方面拥有较强的独特性，同时具有良好的运营能力。市场，并获取较高的市场认可，缺点是产品价格偏高。度等。在产品和技术上的投入很大， 37Fitb

18、it360 、奥图科技、2、创新者 ：但是由于种种原因技术或者产品服务的创新性上有独特的优势。并在商业模式、 市场表现不及领先者，品牌知名度和影响力较小。、务实者：小米、腾讯等。拥有丰富的产业链资源，运营能力较强，但是 3 创新优势不明显，产品功能陈旧，竞争力较低。销以上企业共同存在的问题是：没有细分目标人群市场， 产品没有针对性； 售渠道有限。 （二）营销策略主要面向那些没时间照顾父母的年轻人群体以及部分思想前卫的营销对象：老人群体；达成合作关系后将拓展至医院、健康保健公司等。营销（即时通讯营销）。随着互联网的普及，越来越多的营销手段： 1、IM 发布促在网上建立企业网站， 提供在线交流平台

19、， 人们通过网络寻找资源信息。让更多人了解到我们的产品，动态广告等，可以第一时间吸引人们眼球，销信息、 有效帮助产品推广，成本低廉。、病毒营销。病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样 2也就是说，数以百万计的受众。传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、 ，通过别人为你宣传，实现让大家告诉大家通过提供有价值的产品或服务， 的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段， 被越来越多营销杠杆为老人提供的商家和网站成功利用。我们会致力于产品质量和功能的优化升级，最好最方便最人性化的产品和服务，如此方能形成良好的口碑。 3 、合作营销。通过和政府、公安机关、医院、健康保健公司等机

20、构共同合作，整合优势，推出针对空巢老人的民生工程。通过公共媒介加大加深宣传力度，增加产品影响力。4、体验营销。在不同地区开展产品的线下宣传和体验活动，并通过新闻媒体造势。不仅能让目标客户体验到产品，还能借机提高产品知名度。7日等）5、其他营销。策划事件营销、 特定节日（父亲节、母亲节、5 月 20 促销、折扣、有奖促销等。线上网店销售和企业网站直销及 营销渠道：线下旗舰店直销，经销商代销，与医院、养老院等机构合作推广销售等。六、研发与生产质量优化升级为研本着以产品技术研发为核心， 产品功能完善创新， 研发：猎头公司和网络招聘等渠道引进发主旨， 我们将投入大量资金， 通过人才市场、 致力于产品技

21、术的探索研发和功能的技术人才， 全力打造顶尖的科研技术团队， 改良升级。生产（代工生产）方生产：为了控制成本，提高生产效率，我们将采取OEM同式，把外形设计、材料组成等具体生产加工任务委托同类产品的供应商生产，时加强和供应商的合作关系， 建立健全信用体制， 加大整体生产效率。 另外，加 大品质把控力度，追求产品的高质量。七、团队与组织结构（一） 我们的团队我们，都曾怀着同样的梦想，关山戎马； 如今，即便已经褪去了那一身军绿，但梦想依旧，热情依旧。在军队，我们保疆卫国，为民奉献；回校后，我们不甘平庸，发挥余热。只要全力以赴，便可不负青春！此致，敬礼！团队成员简介：年入伍， 2013 曹剑傲，浙江

22、嘉兴人，宜春学院14 级财务管理专业，队长：部队服役。有较强的团队管理组织能力、 合作意识 7522442 集团军于广州军区和沟通能力，很强的吃苦耐劳能力。 曾带领团队多次参加营销实践类创业大赛， 第四名”。做事认真曾获江西省“第六届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛拟任首席学习能力较强，上学期期末以专业第一名成绩评得特等奖学金。负责，执行总裁。年应征入级经济学专业， 1420131 队员：王佑新，江西宜春人，宜春学院“优，“训练标兵”部队服役。集团军于北京军区伍， 3866165 服役期间获得过 8秀班长”，“优秀士兵”等荣誉。成熟稳重，待人真诚，有较强的外交能力和沟通能力，很强的责任心。 自

23、律意识强。热爱跑步和骑行， 曾参加校运动会， 获得“团体第八名”。拟任人力资源部主管。队员 2：辛鹏，江西宜春人，宜春学院 14 级电子信息工程专业， 2013 年应征入伍，于北京军区 38 集团军 66184 部队服役。服役期间获得两次“团嘉奖” ，两次“优秀士兵”等荣誉。成熟稳重，待人真诚，有很强的责任心，自律意识强。有较强的计算机技术和软件开发能力，拟任生产研发部主管。队员 3：宋涛，江西九江人，宜春学院 14 级旅游管理专业， 2013 年入伍，于北京军区陆军第三十八集团军 66393 部队服役。为人热情直爽， 敢于挑战，不怕吃苦，胆大心细，富有冒险精神。热爱摄影和旅游，已考取导游资格

24、证和摄影初级证。在资金分配和管理这方面也很有研究。拟任财务主管。（二）我们的组织结构股东大会监事会董事会总经理营销生产研发人力资源财务1 、股东大会初期由于项目开发资金不足等问题，采取的是向社会集资或者找第三方合作， 并组织股东会， 让掌握股份比较大的股东享有决定公司重大决议的权 9利，是公司的最高领导决策机构2、监事会设立监事会，主要是为了检查督导股东及董事等高层管理者的工作决议是否存在问题，是否影响公司的长足发展。3、董事会基本上公司隶属全局的重大事物都由各位董事组成的董事会商讨决议， 对公司负有重大责任，是公司日常事务的最高领导层。4、总经理总经理是公司各部门的总的负责人，决策者，享有较

25、大的决策权。5、营销部主要负责的产品的销售问题， 市场调查以及后续的市场开发拓展， 其下面设立销售中心，市场中心以及市场发展中心。6、生产研发部主要负责新业务的开发与新产品的开发， 具有重要作用。 其下面分别设立新业务开发中心（包括业务拓展部，业务管理部，市场技术支持部）和新产品开发中心（包括智能网系统部，智能外设部，智能网管理部）7、人力资源部人力资源部主要职能是根据公司的发展战略、 经营计划和人力资源管理现状拟订人力资源战略规划和年度工作计划， 提出保障战略实施和业务发展、 持续优化人力资源管理体制和员工队伍的方案并组织实施， 建立和维持公司在市场竞争中的人力资源管理优势和人力资源优势。8

26、、财务部财务部主要职能是在公司一定的整体目标下，关于资产的购置(投资 )，资本的融通 (筹资 )和经营中现金流量 (营运资金 )，以及利润分配的管理。八、资金规划和财务需求根据产品定位于中高端市场，定价在800 元左右。成本中基本硬件包括包括处理器（12.5 元）、三轴加速器 （6.5 元）、电源芯片（2.5 元）、电池（ 2.5 元）、外壳和腕带（ 5 元）、包装及外围（ 4.5 元），用以测血糖值的凝胶垫（ 2.5 元），用以测血压的加压微型气泵（ 25 元）和电子控制排气阀（ 98 元），GPS定位系统10（ 30 元） , 加速传感器（ 40.5 元），内存卡（ 30 元），NANO SIM 卡（21 元）。除此之