保险经纪人职业发展前景

1、保险经纪人职业发展前景保险经纪人职业发展前景在国外，保险经纪人与医生、律师一样，成为家庭三大顾问之一。据美国职业薪资行情年鉴等资料显示，保险经纪属于高薪收 入行业。在国内，虽说保险经纪人在中国是新兴职业，但不乏已有 年薪数十万甚至上百万的成功保险经纪人出现。而随着国外保险公 司的大量涌入以及国内保险经纪公司的不断发展，保险市场还将急 需大量保险经纪人才。然而，当前我国保险业的发展已遭遇瓶颈。一方面，传统保险产 品的竞争不断加剧，成本不断攀升;另一方面，产品创新乏力，保费 增长主要依赖于经济增长。虽然中国保险市场的空白点很多、潜在 市场巨大，但由于种种原因，创新发展缓慢。在这种环境下，中国 保险

2、业不能把自己的战略发展目标仅仅放在加强财务管理与风险管 理上，而更需要开拓创新。因为以价值增值为导向的产品创新不仅 可以维持住现有客户的忠诚度，而且可以吸引新客户。在对这类产 品的创新过程中，新科技（包括IT新技术、互联网的发展与新的通 信技术等，以下简称“新科技”）可发挥重要作用。当前.，迅速发展的新科技己经开始改变后萧条时代的商业竞争态 势。互联网与通信技术的发展拓展出许多新的产品与销售渠道，并 帮助企业更高效地提供产品与服务。可以说，新科技正在给人类社 会带来一种全新的商业模式，并且极可能改变保险行业的竞争格局, 在保险行业的许多领域将发挥重要作用，它不仅可以帮助实现保险 公司流程的自动

3、化，从而降低保险公司的经营成本、提高服务质量； 而且可以通过大量的数据分析与风险分析设计出以客户为导向的产 品，从而给保险公司带来新的业务增长点。相信在不远的将来，中国的保险人和投保人终究会认可经纪人不 可或缺的市场地位和作用。与此同时，必然会有更多的有识之士加入到保险经纪人队伍中来。用长远的、发展的和战略的眼光看，我 国保险经纪入市场的前景是光明的、乐观的。延伸阅读：一、职业描述保险经纪人是基于投保人利益，接受投保人的委托，为投保人提 供防灾、防损或风险评估，风险管理咨询服务，安排保险方案，办 理投保手续，并在出险后为投保人或受益人代办检验、索赔的保险 从业人员。保险经纪人按险种分类，主要分

4、为人身保险经纪人、财产保险经 纪人和分保经纪人三种。保险经纪人属于保险中介职业，但与保险 代理人不同的是，保险代理人为其所受雇的保险公司推销保险产品, 而保险经纪人受雇于投保人（保险客户），不仅可以横向比较各公司 条款优劣，还可以根据投保人情况，为其量身定做保险计划，不受 保险险种的限制，既可以安排非寿险和寿险，也可以安排再保险。 如果把保险业比作销售柜台，保险代理人就像是站在一个特定产品 前的专职推销员，而保险经纪人则是帮助你采购保险产品的秘书或 顾问，他不偏向于任何一个产品，而是完全根据顾客需求，选择同 类产品中最适合消费者的。二、职业素质当然，这一职业对从业者的素质要求相当高。1、要具备完善的保险知识，能为顾客设计出最优的投保方案；2、谙财税知识，能从公司公布的销售额等方面着手，通过市场 分析，对公司的财务状况进行评估；3、掌握外语知识，具有对外沟通、合作的能力；4、对项目和顾客需求有敏锐的洞察力；5、有较高的职业道德，能客观公正地为顾客的项目进行风险评 估；6、具有一定的心理承受