10月份销售工作总结范文

1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创1/ 1710 月份销售工作总结、销售指标完成情况根据销售处计划安排情况，1010 月份重庆市场部安排计划2600026000吨，其中水泥 1600016000 吨，熟料 1000010000 吨，截止 1010 月 2929 日，已完成发运计划 2300023000 吨，计划完成率 % %另外，在港 船只两条，合计 77507750 吨。二、区域主要竞争对手及新增产能情况1 1、拉法基瑞安重庆分公司拉法基瑞安水泥有限公司于20052005 年 1111 月成立，它是世界建筑材料行业的领先企业拉法 基集团和建筑地产业的领先企业

2、瑞安建业有限公司共同组 建的合资公司。拉法基瑞安的总部设于北京，拥有2020 个水泥厂和 1000010000 多名员工。作为中国西南地区水泥行业的领先 者，公司的水泥年生产能力达24002400 万吨，主要分布在重庆、四川、贵州和云南。此外，公司在北京还有两个水泥厂。拉法基瑞安重庆分公司位于重庆市渝中区邹容路131131 号世界贸易中心大厦 4646 楼，下辖重庆南山水泥厂、重庆地维 水泥厂、重庆特水水泥厂、重庆涪陵水泥厂共五个水泥企业。策略制定：拉法基公司前期销售政策制定均由重庆分公司进行统一研讨，并报北京总部进行审批，但据了解，20102010年针对重庆、四川等竞争较为激烈、市场行情变化

3、快的市场 采取统一的部署和管理，北京总部下放一定的政策制定与审精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创2/ 17批权限，重庆总部可以在一定权限内激励机制：拉法基公司所有销售业务人员采取销售提成 的激励措施，业务人员主动开发的市场，针对新市场和开发 的新客户，提成较高，在元 / /吨；针对老客户和工程维护服 务内容，提出较开发市场低，约元/ /吨。同时由于销售人员较为固定且调动较少，业务员与经销商较熟悉，在加上重点 客户签订合同有一定的优惠，导致销售业务员与经销商合作 进行销售，销售员替经销商销售一定的销量，经销商销量增 加，以得到更大的优惠，一方面导致小经销商基本消

4、失，拉 法基业务员也在进行自己的业务操作，有一定的经销商性 质。2 2、重庆小南海水泥厂该厂属于采取地区老牌水泥企业，前身为小型地产立窑 企业，前几年投资新建干法旋窑，目前具有 2 2 条 12001200 吨和 1 1条 32003200 吨生产线，同时配备相应余热发电系统，年产能在 200200 万吨左右。该企业为民营企业，在公司策略制定、实施 等方面较为灵活，同时在采取、四川等地具有较高的品牌知 名度和影响力，竞争实力较强。策略制定：该厂属于历史较为悠久的老牌民营企业，公 司整体管理较为灵活，在销售政策制定与实施方面具体应变 能力强、调整速度快、针对性强等特点，能够在市场行情变 化的较短

5、时间内及时调整，迅速抢占市场先机，具有较强的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创3/ 17经营实力。同时，该厂自投产新型干法线以来，前几年西部地区水泥市场行情较好，获得了 丰厚的回报，而且生产及管理成本日益成熟，得以降低，同 时品牌知名度较高，具有很强的竞争实力。3 3、新线建设情况合川台泥新线建设进展情况台泥位于重庆市合川区盐井镇。项目规划建设 3X4600T/D3X4600T/D 新型干法水泥熟料生产线，配套建设水泥粉磨系 统及余热发电系统，水泥年产 600600 万吨。据现场调研情况，目前一期工程 1 1X4600T/D4600T/D 线继续外 购矿石，开

6、始熟料生产，窑处于半负荷生产试运行状态，日 产熟料 3003000 0吨，熟料库存已达 3 3 万吨左右，已于近期开始 熟料销售工作。水泥磨机安装接近尾声，预计1111 月中旬开始生产运行。 公司自备矿山距厂区公里， 矿山进厂皮带处于 调试期，下月中旬开始使用皮带运输矿石。随着一期工程结 束，二期场地已平整完毕，设备基本运达厂区，开工建设随 即开始。合川台泥地理位置与金九水泥厂毗邻，水泥市场辐射范 围包括合川、北碚、潼南、铜梁以及四川南充等地。届时， 金九与台泥将会出现明显的市场重叠现象。由于汽运至重庆 市区不具优势，其水泥销售对我司在主城区域的市场拓展不 会构成较大威胁。但要保证该厂产能的充

7、分发挥，势必加大 对周边粉磨站企业的熟料市场拓精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创4/ 17展，对后期我司熟料进入大 足、荣昌等市场将构成较大威胁。合川冀东建设情况冀东水泥重庆合川水泥有限责任公司由唐山冀东水泥股份有限公司在重庆建设的现代化大型水泥生产企业，规划 建设两条 4600t/d4600t/d 熟料带纯低温余热发电水泥生产线， 占地 面积 400400 余亩，总投资 1515 亿元。一期项目建设一条 4600t/d4600t/d 熟料水泥生产线，配套水泥粉磨系统及余热发电，规划建设 周期 1212 个月，于 20092009 年 5 5月底动工兴建。整体

8、上磨系统建设快于窑系统，但据现场情况了解，磨系统最快预计在今 年年底投产，窑系统投产预计在20112011 年初。壁山冀东新线建设情况壁山冀东水泥有限责任公司一期投资8 8 亿元，建设一条带 1010 mwmw 纯低温余热发电的 45004500 吨每天熟料水泥生产线， 计划年产熟料 140140 万吨，年产水泥 195195 万吨，其中水泥 7878 万吨，水泥 11117 7万吨，年发电量 7720*104kwh7720*104kwh。矿山距主厂区公里，沿程共三个隧道，其中一号隧道于1010 年 1010 月 7 7 日打通，二三号隧道将于1111 月、1212 月完成贯通任务。从厂区现场

9、施工情况了解，目前窑预热器已装置五级筒，两台水泥磨机正在安装中，原料堆场钢架结构基本建设 完成，堆场未封顶，袋装水泥发运栈台仍处于建设中。从现 场施工总体情况及相关施工人员获悉，窑磨正式运行还需要 三个月左右时间。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创5/ 17目前，壁山冀东已成立销售处，同时开始在重庆主城区 域进行布点，进行销售前期的市场调研和客户接触。随着壁 山至大学城隧道的开通，届时，壁山与主城的距离将缩短半 小时，壁山也将迎来一个华丽转身，开始真正融入大学城， 融入主城，交通的便利势必将主城销售部员工 1010 月工作总结销售部员工 1010 月工作总结2

10、0 xx20 xx 年 9 9 月 2828 日入职昆明 xxxxxxxx 以来，已经一个月了， 一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获 很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明 xxxxxxxx 的一个多月时间里，生活紧张，但又有 秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物 都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明 这个行业，了解公司，了解产品； 朗能产品柏睿系列的面世 使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么 去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这 条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成 长！很荣幸能加入公司

11、，在领导和同事以及客户的帮助中能 够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我 最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减 少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台 上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创6/ 17这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发 挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小 郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程， 现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。 每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析， 几天过后，我就

12、和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来 就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大 家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被 自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一 个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自 己的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆 明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊 店以及大理佳利三创建材店等经销商， 接下来昆明所有的县 城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商 汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今 后的工作任

13、重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足， 朝着以下几个方向努力：必须养成学习的习惯；销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与 客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多 大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺， 必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过 程。 自己要有目的的去学习，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创7/ 17不断的充实自己！必须具有责任感和职业道德业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为 了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙 公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机

14、会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工 作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚 持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地 对待每一天！做到责任和职业道德。善于总结与自我总结；现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都 还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不 断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识 也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必 须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小 胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双

15、方的利 益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以 上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走 地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要 枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平 时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并 且能够快速地与公司共同成长！精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创8/ 17我认为业务绝对不是 无业可务而是：业精于勤于实 于务 销售部员工 1010 月工作总结在公司快三个月了，有很多的感言啊！千言万语说不尽， 用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字： 曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢

16、的化为泡影。激情过后，是冷 静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气 和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气， 那才是最宝贵的。 一开始，我们的业务部从男女两组，总 共有二十几个人员，队伍壮观，气势浩大！每人背一个书包 在市场发 cd,cd,要让国际商贸城的每一个人都知道efutian,efutian,对公司有十二分的信心，可是这样过两天，方案改了，开始陌 拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并 非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务 部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公

17、司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技 术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英， 我不想在关键时刻走人，至少也要做半年，等公司贸易做起 来再走不迟，这也是留下来的理由！从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创9/ 177070 家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么 也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公 司发展一切从头开始，和公司一起成长！在工作中我们业务 员必备的能力！一。 业务能力1.1.对公司和产品一定要很熟悉

18、。对公司和产品不了解， 不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的 专业问题，一问三不知。怎么去推销我们 efutian.efutian.其实只要 对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。2.2.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不 知天下事。因为世界上唯一不变的就是 变化,所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。3.3.业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也 愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技

19、巧也是 通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在 拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需 求，这样做会事半功倍。二。个人素质能力1.1.诚实，做生意，最怕奸商,所以客户都喜欢跟诚实 的人精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创10/仃做朋友，做生意。2.2.热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把 自己的精力投下去。3.3.耐心，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再 劢，耐心讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。4.4.自信心，这一点最重要，没有信心，什么也不想做。 我个人比较重视公司能有创造学习的机会，我们公司还个很重要的部

20、门还没成立一一人力资源部，在一个公司是必 不可少的！不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把 efutianefutian 公司建 成在义乌市场中的权威机构。职工培训工作是人力资源开 发、干部队伍建设与 企业文化建设的重要内容，通过培训， 可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、 向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解 企业的文化与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁 意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职 责、行为规范。三、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支

21、过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦 寐以求的，一步步实现预期的目标。第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化， 并将精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创11/仃其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建 议。第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留 人的奖励制度。第三，对业务员进行培训，在提高业务员素质的同时， 融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。第四，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的业务员 可塑性强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度 较高。当然这样做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝 试。第五，

22、人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通 交流，帮助业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员 工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从而，身体 力行，培养起业务员的忠诚度。我们业务部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有 统一的理念，精练的业务技能，响亮的 口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各 项工作任务。1 1、首先业务员的信念就是要 攻无不克，战无不胜作 为业务人员的心态：记住该记住的，忘记该忘记的。改变能 改变的，接受不能改变的。2 2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。 其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中 一定要严格要求

23、自己、树立自己正确的人生观和价值观，把 公司的利益看精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创12/仃得高于一切。绝不干有损于efutianefutian 形象的事情。3 3、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等！为把 efutianefutian 建成在义乌规模最大、 品种最全、最具有权威性的itit 企业而努力。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金 与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信 心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面

24、进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的， 计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现 在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意 识，引用十六大精神里的一句话就是要 与时俱进对公司提一个创业企业要成功的几条因素：1.1.首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务来 源和赢利模式，有自己的核心竞争力或者产品。2.2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就 是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必 要的时候他是可以有决定权的，他本身是有威望的，能管得 住自己的手下。3.3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持， 让大家打拼的时候没

25、有后顾之优。财务制度一定健全。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创13/仃4.4.公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉 和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。5.5.影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。要 利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让 福田商户先有个意识。6.6.对于一个 itit 公司，对人才的管理一定要有很好的模 式，做到人尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管 理，留住 优秀 的人才才能把事情做强做大。7.7.公司的执行力， 要有一个强大的执行力来保证公司最 高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制

26、度来保证， 公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素，管理层的以身做则 和示范及影响力必不可少。8.8.风险要想得足够周到，要列出预防措施。有没有风险 会让这个公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做，或者让 这个风险避开后再做。9.9.注重细节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方 法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注 重高层面的管理。10.10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。希望公司在20142014 年各个系统能够完善，领导和员工齐心协力工作，在奥运之年大展宏图。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创14/仃以上是我

27、的 述职报告，我会努力配合各个部门制定的 利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。销售部十月份工作总结十月份酒店在总经理正确领导下，结合四季度工作目标 的具体要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会 议、团队收入分配比例。销售部在本月积极跑市场开拓新客 户，认真进行市场调研，极力减弱郝庄正街修路对酒店的不 利影响，加强与酒店各部门的协助，使销售部各项团队会议 接待服务工作进展顺利，现将第二季度工作总结如下：、营业任务精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创15/仃十月份完成销售额*元，环比上月增加/ /减少*元。 本月酒店受到修路道路难行的影响，一部分团队会议推掉预 定，导致了本月销售额的明显下降。二、为了保证 1010 月份酒店销售工作正常运转，我部做 了以下工作：1 1 、本月按计划完成客户拜访工作，主要拜访商户及商 户反映情况如下：宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不能看。拜访新精品客户，了解对一通的使用情况，客户普遍 对房价比较满意，