大学生创业交流

1、招生就业指导处招生就业指导处大学生创业交流大学生创业交流 同学，你相信命运吗？同学，你相信命运吗？有人说有人说: :如果你爱他就让他去创业！如果你爱他就让他去创业！因为创业意味着无穷的机会，意味着他可能身家过亿。因为创业意味着无穷的机会，意味着他可能身家过亿。如果你恨他也让他去创业！如果你恨他也让他去创业！因为创业有很大的风险，创业过程中的折磨让人因为创业有很大的风险，创业过程中的折磨让人“痛不欲生痛不欲生”创业到底是天堂还是地狱？创业到底是天堂还是地狱？只有实践才会给出最有价值的答案。只有实践才会给出最有价值的答案。q命运命运q命：与身俱来，命：与身俱来，心怀感激接受命心怀感激接受命q运：后

2、天可变，运：后天可变，积极主动改变积极主动改变运头脑风暴头脑风暴123 大学生创业教育的目的与意义大学生创业教育的目的与意义 大学生创业前的准备大学生创业前的准备 目前我校的创业教育情况目前我校的创业教育情况目目 录录我国我国19991999年高校扩招以来，高等教育以前所未有的速度迅猛发展，年高校扩招以来，高等教育以前所未有的速度迅猛发展，1313年毕业生人数与年毕业生人数与0303年毕业生人数相比：增加了年毕业生人数相比：增加了488488万，增幅达万，增幅达230.18%230.18%；1.1.以创业带动就业、以创业促进就业以创业带动就业、以创业促进就业据统计局有关资料：据统计局有关资料：

3、GDPGDP每增加一个百分点，大概能带动每增加一个百分点，大概能带动100100万人左万人左右的就业。右的就业。1313年新增就业目标年新增就业目标900900万，而万，而1313年年GDPGDP增量为增量为7.7%7.7%。一、大学生创业教育的目的与意义一、大学生创业教育的目的与意义 20102010年全国普通高校毕业生就业工作会议上，劳动部副部年全国普通高校毕业生就业工作会议上，劳动部副部长张小建曾形容：长张小建曾形容：20082008年为全国大学生年为全国大学生“就业的寒流就业的寒流”；20092009年为大学生年为大学生“就业的冬天就业的冬天”；20102010年是大学生年是大学生“就

4、业的雪灾就业的雪灾”；20112011年无疑是年无疑是“就业的海啸就业的海啸”。那么，。那么，20122012年、年、20132013年的大学年的大学毕业生就业又用什么来形容呢？是地震，还是？毕业生就业又用什么来形容呢？是地震，还是？一、大学生创业教育的目的与意义一、大学生创业教育的目的与意义 在严峻的就业形势下，党的十七大在严峻的就业形势下，党的十七大提出提出“以创业带动就业以创业带动就业”的口号，中的口号，中央及各地方政府出台了一系列促进大央及各地方政府出台了一系列促进大学毕业生创业的政策措施，各高校逐学毕业生创业的政策措施，各高校逐步开展和推进大学生创业教育。步开展和推进大学生创业教育。

5、一、大学生创业教育的目的与意义一、大学生创业教育的目的与意义2. 2.培养大学生的职场竞争力和职场适应能力培养大学生的职场竞争力和职场适应能力毕业以后的生活毕业以后的生活？一、大学生创业教育的目的与意义一、大学生创业教育的目的与意义房子房子 20132013年在舟山临城买一套普通的房子花费年在舟山临城买一套普通的房子花费104104万万（1300013000元元/ /平方平方* *8080平方）平方）车子车子 买辆还算安全的车约买辆还算安全的车约1515万约十年换一次车；加上保养、各项税金、罚金等等万约十年换一次车；加上保养、各项税金、罚金等等(1500(1500元元/ /年）年）150015

6、00元元1212月月3030年年1515万万3 3100100万万孩子孩子 培养一个孩子到大学毕业约需要培养一个孩子到大学毕业约需要5050万万，不包括留学（上美国普通大学三年年约，不包括留学（上美国普通大学三年年约100100万元）万元）孝顺父母孝顺父母 一个月给父母一个月给父母500500元，夫妻双方两个家庭，您要孝顺父母的钱大约是元，夫妻双方两个家庭，您要孝顺父母的钱大约是500500元元2 2家家1212个月个月3030年年3636万元万元家庭开支家庭开支 一家三口，每月开销三千，很省了！一家三口，每月开销三千，很省了！ 300030001212个月个月3030年年= =108108万

7、万退休金退休金 退休后再活退休后再活1515年每个月和老伴用三千元过日子。年每个月和老伴用三千元过日子。300030001212个月个月1515年年5454万元万元休闲生活休闲生活 看电影、旅行、郊游看电影、旅行、郊游 一年花一万一年花一万 3030年年共共3030万；万；不计生病、失业等意外开销不计生病、失业等意外开销 总共：总共：104104万万+100+100万万+50+50万万+36+36万万+108+108万万+54+54万万+30+30万万=482=482万万482482万万3030年年1212个月个月1338813388元；每月只要都元；每月只要都1338813388元的收入，就

8、够一辈子的生活开销元的收入，就够一辈子的生活开销我国目前上班族我国目前上班族, ,平均收入并不高，假设平均一对夫妇一个月的月薪收入为平均收入并不高，假设平均一对夫妇一个月的月薪收入为30003000元，元，300030002 2人人1212月月3030年年=216=216万，还差万，还差266266万。万。266266万万303012127 7千多元千多元【每月差每月差7 7千多元，怎么办？千多元，怎么办？】第一招：不生孩子省第一招：不生孩子省5050万；万；第二招：不管父母生计省第二招：不管父母生计省3636万；万；第三招：取消休闲省第三招：取消休闲省3030万万这样还差这样还差150150

9、万，每月仍须增加万，每月仍须增加4 4千多元的收入，千多元的收入，怎么办？怎么办？通过创业教育，培养大学生的创新意识和创新精神，培养大通过创业教育，培养大学生的创新意识和创新精神，培养大学生的沟通能力、解决问题的能力和团队合作精神等核心竞学生的沟通能力、解决问题的能力和团队合作精神等核心竞争力，以此提高大学生的职场竞争力和职场适应能力，从而争力，以此提高大学生的职场竞争力和职场适应能力，从而提高收入水平。提高收入水平。一、大学生创业教育的目的与意义一、大学生创业教育的目的与意义融会贯通者：融会贯通者：听过的会忘记，看过的会记听过的会忘记，看过的会记得，做过的才能真正掌握得，做过的才能真正掌握

10、创新实践者：创新实践者：重要的不是创新，而是有用重要的不是创新，而是有用的创新的创新跨领域融合者：跨领域融合者：重要的不是深度的解析，重要的不是深度的解析，而是跨领域的合成而是跨领域的合成三商皆高者：三商皆高者：你的价值不在于你拥有什么你的价值不在于你拥有什么，而在于你贡献了什么，而在于你贡献了什么,付出了什么付出了什么沟通合作者：沟通合作者：只会思考而不会表达的人，只会思考而不会表达的人，与不会思考的人没什么两样与不会思考的人没什么两样热爱工作者：热爱工作者：如果你找到了自己热爱的工如果你找到了自己热爱的工作，你就会在一生中享受每一天作，你就会在一生中享受每一天积极乐观者：积极乐观者：半杯水

11、是半满还是半空，主半杯水是半满还是半空，主要看你是在倒水入杯还是出杯要看你是在倒水入杯还是出杯一、大学生创业教育的目的与意义一、大学生创业教育的目的与意义一、大学生创业教育的目的与意义一、大学生创业教育的目的与意义3. 3.让不适合创业者早日离开创业行列让不适合创业者早日离开创业行列 全国大学生创业成功率在全国大学生创业成功率在2%2%左右，浙江大学生创业成功左右，浙江大学生创业成功率率4%4%左右左右, ,而欧洲和美国大学生创业成功率为而欧洲和美国大学生创业成功率为20%30%20%30%，差异非常大。差异非常大。 目前中国的民营企业，平均存活寿命只有目前中国的民营企业，平均存活寿命只有2.

12、52.5年，成为优年，成为优秀企业的秀企业的1010年里面不到年里面不到2%2%，很难超过，很难超过1010年这样的一个极限。年这样的一个极限。 通过校内创业实践活动，让部分不适合创业或者暂时不通过校内创业实践活动，让部分不适合创业或者暂时不适创业的同学离开创业或暂缓创业行动。适创业的同学离开创业或暂缓创业行动。1.创业准备: 认识你自己 心理：心理：没有没强烈的欲望？有没有敢于冒险并敢于承担风险的勇气与意志？有没有坚忍不拔和不达目的不罢休心态 兴趣：兴趣：你是否明确知道自己最想要什么和自己最喜欢什么 案例：水煮鱼皇后 能力能力：你知道最擅长什么吗？比如应变能力、处理复杂突发事件的能力、团结协

13、作的能力、管理能力等二、大学生创业前基本准备二、大学生创业前基本准备 水煮鱼皇后：真名李叶，1988年出生；座驾：宝马3系跑车（进口）；浙江树人大学毕业；读大二时一边上学、一边开店，被传为“淘宝第一美女”。“哈韩哈韩”带来开店灵感带来开店灵感 （自创短剧视频）（自创短剧视频）李叶平时最大的爱好就是看日本、韩国的服饰杂志，她在校园里的标志性扮相也是身穿黑白两色的韩版校服。于是当她一年前准备在淘宝上开间小店的时候，她就把“自己最最熟悉的服装”作为特色货品。由于其选取的货物款式、外观以及质地等独特，加上她本人时不时来个时装真人秀，爱美的女孩子往往看到中意的商品都会难拒诱惑，月收入八万左右。二、大学生

14、创业前基本准备二、大学生创业前基本准备返回2.2.创业准备创业准备: : 寻找商机与发现商机寻找商机与发现商机 企业家的眼光，就是对未来市场发展大方向的正确判断，它往往是一种直觉，一种悟性 ，往往表现为“想别人不曾想到的，看别人没有看到的，做别人不曾做过的” 方法一：抱怨中寻找商机方法一：抱怨中寻找商机 商家与顾客的对话基本上都围绕顾客需求展开。抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要有两种：对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱怨。顾客不耐烦地说：“你们为什么不这样做”的时候，他们实际上揭示了服务中的问题。这种抱怨提供了绝好的商机。那么首先提出有效解决方案的公司将可能掘得金矿。二、大学生创业前

15、基本准备二、大学生创业前基本准备案例：抱怨中寻找商机，做与众不同的我案例：抱怨中寻找商机，做与众不同的我 世纪中叶，不少人听说美国加州有金矿，纷纷奔赴该地淘金。17岁的小农夫亚默尔也加入淘金者的队伍，渴望圆“淘金梦”。由于山谷里气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人最感痛苦的就是没有水喝，他们一面寻找金矿，一面不停地抱怨：“要是有一壶凉水，老子给他一块金币。”“谁要是让我痛饮一顿，老子出两块金币也干!”这些话只不过是找金矿人一时发的牢骚，没有人在意，说过之后，人们又埋头找起金矿来。 这些抱怨给了亚默尔一个小小的、但却非常有用的信息。他想，如果把水卖给这些人喝，也许比挖金子更能赚钱。于是，亚默尔毅然放

16、弃了找矿，把挖掘黄金变为挖水渠，他把河水引进水池，经过细沙过滤，变成清凉可口的饮用水。然后，他便把水装在桶里、壶里，卖给找金矿的人们喝。立即受到找金矿者的欢迎，那些唇干口燥的人们发风似地向他涌来，一块块金币也投向他的怀中。当时不少人都嘲笑他：“我们千辛万苦到加州，就是为了挖金子、发大财，如果要干这种蝇头小利的生意，哪儿不能干，何必离乡背井跑到加州来呢?”对于这些挖苦，亚默尔根本不介意，继续卖他的饮用水。结果，在很短的时间里，亚默尔靠卖水就赚了6000美元。这在当时不算个小数目，亚默尔受到鼓舞，继续坚持卖水，后来，当许多人因找不到金矿而忍饥挨饿，流落他乡时，亚默尔已经成为一个小小的富翁了。二、大

17、学生创业前基本准备二、大学生创业前基本准备方法二：从解决日常问题中寻找商机方法二：从解决日常问题中寻找商机 第二次世界大战结束初，日本政府大力推销美国的剩余产品，热衷于普及吃面包的工作。当时，有位叫安藤百福的人，每日上下班经过火车站时，总看到那一带的几排面条摊前排着长长的队伍。甚至在冬季，人们为了吃到一碗汤面，不惜冻上几个小时，他想：老是强调面包，面条也不是日本的传统食品吗？于是萌生了制造一种比面条摊上更便宜、更方便的面条的念头。于是产生了方便面。 例如：保暖鼠标垫，是工商大学平面设计的学生在为解决冬天用鼠标手冷的问题。 例如：个性化饰品，满足年轻人的需求二、大学生创业前基本准备二、大学生创业

18、前基本准备方法三：从经营方式中寻找商机方法三：从经营方式中寻找商机-以以“奇奇”制胜制造商机制胜制造商机 案例1：英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩，经过一段时间的调查，开了一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的一家特种商店，销售的左撇子用品一应俱全，威廉获了成功，生意兴隆，目前营业额每年达数亿英镑。 案例2：美国有一个经营强力胶水的商店店，店主人在门上贴了张告示：“明日上午，我店将用出售的强力胶水把一根价值上万元的金条粘贴在墙上，谁能把金条从墙上取下来，金条便无偿地归谁所有，本店绝不食言！”第二天，各路“英雄豪杰”前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种高招，没有一个能把金条取下来。从此

19、，这家商店名声大噪，强力胶水销量聚增。 商机和思路有着千丝万缕的联系。点子新鲜奇特，才会以奇制胜； 有位学者曾说过：“只有饱和的思路，没有饱和的市场。二、大学生创业前基本准备二、大学生创业前基本准备二、大学生创业前基本准备二、大学生创业前基本准备3.3.创业准备创业准备: : 拟定创业计划书拟定创业计划书 当你选定了创业目标后，在资金、人脉、市场等各方面的当你选定了创业目标后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当，这时候就必须提出一份条件都已准备妥当，这时候就必须提出一份完整的创业计划完整的创业计划书书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，这份白纸黑字的计，创业计划书是整个创业过程的灵魂，

20、这份白纸黑字的计划书就有如一部功能超强的电脑，帮助创业者记录创业的内划书就有如一部功能超强的电脑，帮助创业者记录创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划蓝图。对创业者或参与创容、创业的构想，能帮创业者规划蓝图。对创业者或参与创业的伙伴而言，更能达成共识、集中力量，这无异是帮助创业的伙伴而言，更能达成共识、集中力量，这无异是帮助创业者向成功迈进。业者向成功迈进。 创业计划书应具备以下内容：创业计划书应具备以下内容：1.基本情况：包括创办企业的名称、组织型态、创业的项目或主要产品名称等2.资金规划：包括资金来源、个人与他人出资金额比例 、股份与红利分配比例等3.阶段目标：指创业后的短期目标、中期目标

21、与长期目标，主要是让创业者明白自己事业发展的可能性4.财务预估：详述预测收入与支出，甚至应该预测公司成立后前三年或前五年内，每一年预测的营业收入与支出费用的明细表，便于创业者计算利润，并掌握何时能达到收支平衡。 5.营销策略：包括明白市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。 6.风险评估：指在创业过程中可能遭受的挫折 ，例如：市场景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。 7.其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以 及未来展望等等。 二、大学生创业前基本准备二、大学生创业前基本准备三、我校创业教育的基本情况三、我校创业教育的基本情况1.以创业教育为基础，普及创业知识从2010年引入KAB创业教育项目,每年开设大学生KAB创业教育公选课;在KAB创业教育的基础上，在2012年与舟山市就业局合作设立“浙江海洋学院创业培训中心”，举办SYB创业培训特训班，在培训