职能部门绩效考核指标1

1、职能部门绩效考核方案工资及绩效奖金结构比例：项目结构比例基本工资岗位工资32%技能工资24%竞业禁止补偿16%津贴8%绩效奖金20%考核结果及相对应的绩效奖金系数：考 核 成 绩考核成绩含义绩效奖金系数90分以上优秀120%81分至 90分良好110%71分至 80分一般100%66分至 70分及格90%61分至65分待提高80%55分至 60分不及格60%51分至55分差40%50分（含）以下极差0 绩效奖金计算举例说明： 张三的月工资总额为2500元，其应得绩效奖金为500元，如当月考核综合得分为81分，则张三当月实得绩效奖金为：500110%=550元；如当月考核综合得分为60分，则张三

2、当月实得绩效奖金为：50060%=300元。薪资级别标准：岗位职务薪资等级基本工资绩效奖金总薪资参考标准岗位工资技能工资竞业禁止补偿津贴合计经理三级五星级四星级三星级二星级一星级试用期欠资格上岗专员四级四星级三星级二星级一星级试用期欠资格上岗办事员五级三星级二星级一星级试用期欠资格上岗销售经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位销售经理部门销售部考核人姓名职位总经理部门序号kpi指标权重绩效目标值考核得分1销售额2销售计划3渠道和终端数据库建设4订单、配送管理5渠道和终端拓展考核期内渠道和有效终端拓展的个数6终端库存管理7促销管理8终端、渠道日常维护9销售回款率10销售费用率11市场占有率12核心

3、员工保有率13销售报表提交14员工管理15部门规范化目标16上级交办的其他工作本次考核总得分备注被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：销售助理绩效考核指标量表被考核人姓名职位销售助理部门销售部考核人姓名职位销售经理部门销售部序号kpi指标权重绩效目标值考核得分1公司销售业绩20%100%达到2确保总部与区域经理之间有效沟通15%准确、及时3编制销售周报表、月报表10%准确、及时4受理订货5%准确、及时5审核订单5%准确、及时6制作生产指令5%准确、及时7跟进发货10%准确、及时8提供促销费用依据5%准确、及时9配给巡场礼品、广告物料10%准确、及时10特殊申请登记、整理

4、，并协助完成相关审批手续10%准确、及时11上级交办的其他工作5%准确、及时本次考核总得分备注被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：财务经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位财务经理部门财务部考核人姓名职位总经理部门序号kpi指标权重绩效目标值考核得分1公司销售业绩达标率20%100%达到2部门日常工作完成情况15%达到100%4融资目标达成率5%达到100%5财务报表编制5%及时6财务数据提供5%及时、准确7费用控制目标达成率10%达到100%8财务分析报告提供10%及时9收支管理5%及时、准确10印鉴、票据、证件管理5%完整11部门人员管理5%考核平均分数达到80分以

5、上12财务体系规范化目标完成率10%达到100%13上级交办的其他工作5%按时完成本次考核总得分备注被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：会计绩效考核指标量表被考核人姓名职位会计部门财务部考核人姓名职位财务经理部门财务部序号kpi指标权重绩效目标值考核得分1公司销售业绩达标率20%达到100%2成本、费用、收入核算10%及时、准确3损益表、资产负债表、收入明细表、费用明细表、库存明细表等财务报表编制20%及时、准确4税票提供5%及时5定期清点刮卡、组织盘点10%盘点报表及时、数据准确、确保刮卡及时销毁6记帐凭证编制10%及时、准确7结帐、对帐工作10%及时8材料、半成品

6、、成品入库、出库10%计算准确无误9上级交办的其他工作5%按时完成本次考核总得分备注被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：出纳绩效考核指标量表被考核人姓名职位出纳部门财务部考核人姓名职位财务经理部门财务部序号kpi指标权重绩效目标值考核得分公司销售业绩达标率20%100%达到1现金收付凭证的审核10%准确2编制资金收支日报表10%及时3登记现金日记帐5%及时、准确5交纳公司应支付的各项费用5%及时、准确6公司库存现金、印鉴、重要财务票据、证件保管20%现金、重要空白凭证保管没有出现短缺、遗失。7银行结算业务1

7、0%及时、准确8工资表编制、工资发放15%及时、准确9上级交办的其他工作5%按时完成本次考核总得分备注被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：市场部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位市场部经理部门市场部考核人姓名职位总经理部门序号kpi指标权重绩效目标值考核得分1公司销售业绩20%100%达到2部门日常工作完成情况10%3采购计划完成率10%采购计划完成率达到95%4广告费用的管控10%控制在预算以内5区域市场走访、调研10%每月走访3个以上区域6对区域重大突发事件、市场投诉、乱价、窜货进行调查处理10%响应

8、时间8小时以内，并且不能导致负面影响7部门费用控制5%控制在预算以内8包装、促销与宣传物料的管理5%无丢失、无浪费、无损坏9部门规范化目标完成率10%100%完成10员工管理5%员工绩效考核评分达到70分以上11上级交办的其他工作5%按时完成本次考核总得分备注被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：采购专员绩效考核指标量表被考核人姓名职位采购专员部门采购部考核人姓名职位市场部经理部门序号kpi指标权重绩效目标值考核得分1公司销售业绩20%100%达到2采购计划15%按时完成并通过审批3采购计划完成率10%采购计划完成率达到95%4采购成本降低目标5%采购成本降低目标达到5

9、% 5采购商品到货及时率10%采购商品到货及时率达到95%6采购质量合格率10%采购质量合格率达到95%7产品采购品种投诉率5%单品项投诉率低于30%8供应商档案的建立5%及时性9供应商的开发及管理15%每个单品有两家以上的备用供应商，且单品价格不得高于原供应商供货价格5%10上级交办的其他工作5%及时性本次考核总得分备注被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：广告专员绩效考核指标量表被考核人姓名职位广告专员部门市场部考核人姓名职位部门序号kpi指标权重绩效目标值考核得分1公司销售业绩20%100%达到2抽查区域广告效果评估5%评估报告3广告核查15%每月最少抽查10%4

10、广告审批5%24小时内完成审批5广告画面审核10%确认过的广告画面保证100%准确6实投广告数据统计20%每月100%统计完成，无差错7广告培训5%每月开展两次以上8广告问题处理15%24小时内作出响应，且不能造成负面影响9上级交办的其他任务5%按时完成本次考核总得分备注被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：督导专员绩效考核指标量表被考核人姓名职位督导专员部门市场部考核人姓名职位部门序号kpi指标权重绩效目标值考核得分1公司销售业绩20%100%达到2竞争对手、行业调研10%调研报告3走访、核查经销商、业内、

11、酒楼终端15%每天拜访、核查酒楼、烟酒行等终端及经销商、分销商50个以上4对区域的突发事件、市场投诉、乱价、窜货进行调查处理10%8小时内响应，并且处理结果不能导致负面影响5销售纪律抽查10%每天至少抽查一个区域，不少于5名业务员6市场费用落实情况稽查10%稽查报告8销售团队区域市场管理评估5%评估报告9区域市场推广活动监督、指导10%每月两次以上10经销商服务调查评估5%评估报告11上级交办的其他工作5%按时完成本次考核总得分备注被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：广告设计绩效考核指标量表被考核人姓名职位

12、督导专员部门市场部考核人姓名职位部门序号kpi指标权重绩效目标值考核得分1公司销售业绩20%100%达到2产品的样版确认10%准确率达到10%3设计任务完成率30%100%按时完成4设计方案通过率30%100%通过审批5上级交办的其他工作10%按时完成本次考核总得分备注被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：人事行政部经理绩效考核指标量表 被考核人姓名职位人力资源部经理部门人力资源部考核人姓名职位总经理部门序号kpi指标权重绩效目标值考核得分1公司销售业绩20%公司销售业绩目标100%达到2人事行政成本预算控制

13、10%人事行政成本控制在预算100%以下4招聘计划完成情况10%招聘计划完成率达80%5培训计划完成情况10%培训计划完成率达100%6考核计划按时完成情况10%绩效考核计划按时完成率达到100%7薪酬福利计划完成情况5%薪酬福利计划按时完成率达到100%8人事行政日常工作计划完成情况10%行政工作计划完成率达到100%9核心员工流失率5%企业核心员工流失率不得高于100%10员工管理5%部门员工考核平均得分在80分以上11劳资关系管理5%劳资纠纷控制在历史记录以内12规范化建设目标达成情况5%完成率达到100%13上级交办的其他工作5%完成率达到100%本次考核总得分备注被考核人考核人复核人

14、签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：行政专员绩效考核指标量表被考核人姓名职位行政专员部门人事行政部考核人姓名职位人事行政经理部门人事行政部序号kpi指标权重绩效目标值考核得分1公司销售业绩20%100%达成2行政费用10%行政费用预算控制率在100%以内4固定资产管理5%固定资产建立档案，无丢失，无人为损坏。5办公室卫生管理5%员工满意6彩铃办理5%及时7公司级的重大会务活动和日常的办公会议管理10%满意度达80%以上8员工合同、档案及其他重要文件管理10%员工合同、档案及其他重要文件100%无丢失，无损坏。9办公用品管理5%按标准及时发放，不浪费、不损坏10行政工作流程改善目标完成率1

15、5%行政工作流程目标达成率100%11考勤管理10%考勤无差错，准确率达到100%12上级交办的其他工作5%完成率100%本次考核总得分备注被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：绩效专员绩效考核指标量表被考核人姓名职位绩效专员部门人事行政部考核人姓名职位人事行政经理部门人事行政部序号kpi指标权重绩效目标值考核得分1公司销售业绩20%100%达成2考核制度建设10%按时完成，并通过审批3考核计划实施评估报告20%及时提交考核计划实施评估报告4薪资、福利、奖金核发10%及时、准确5绩效考核数据收集10%及时、准确6薪酬福利制度建设15%按时完成，并通过审批7绩效档案资料的

16、整理、记录、收集、存档和保管工作10%无错误、无遗失、无损坏8上级交办的其他工作5%按时完成本次考核总得分备注被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：培训专员绩效考核指标量表被考核人姓名职位培训专员部门人事行政部考核人姓名职位人事行政经理部门人事行政部序号kpi指标权重绩效目标值考核得分1公司销售业绩20%达到100%2培训组织10%培训工作有序进行。3培训效果15%与培训相关的工作绩效有显著提升。4培训费用控制10%做好公司的培训预算，控制好培训费用。5培训计划10%年度、季度、月度培训计划按时100%完成6培训课程开发10%有针对性开发培训课程，每月至少开发一个。7培

17、训讲师团队建设10%及时建立高质量的讲师队伍8培训制度建设10%按时完成，并通过审批9上级交办的其他工作5%按时完成本次考核总得分备注被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：前台文员绩效考核指标量表被考核人姓名职位培训专员部门人事行政部考核人姓名职位人事行政经理部门人事行政部序号kpi指标权重绩效目标值考核得分1公司销售业绩20%达到100%2搜寻招聘资料20%及时、符合要求3来宾接待工作15%热情、周到，来宾满意4接受、转发电话、邮件、信函、快递、文件5%及时、准确5员工通讯录、经销商资料更新5%及时、准确6文件的打印、复印、登记、归档和管理10%及时、准确、无遗失、无

18、损坏7印制、发放名片5%及时、准确8午餐、饮用水订购5%及时9兑奖礼品发放10%准确、及时10上级交办的其他工作5%按时完成本次考核总得分备注被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期： 莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈

19、薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂

20、螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆

21、薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃

22、袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇

23、蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂

24、蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆

25、螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀

26、薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄

27、袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁

28、蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆

29、葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀

30、螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄

31、薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈

32、螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈莈螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈膄莈薇螇莆蚃袅螇肆蒆螁螆膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒃螈袂膄芅蚄袁莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈