汽车营销案例巧用创新营销打天下

1、汽车营销案例巧用创新营销打天下11汽车市场已进入一个充斥着各种营销技巧的时代。以互动性强的活动 为依靠，为产品注入鲜亮的个性和概念，能够说是营销史上的一个庞大创 新贴近用户深入互动营销活动的中心是购买者而不是销售者，因此，从用户角度动身 来进行营销活动推广，成为营销基础。在进行品牌层而榜样性引导营 销的同时，江淮瑞鹰也在孜孜不倦的进行用户互动营销。以中国车王“卢宁军,为代表的十大车王飙瑞鹰深度试驾活动引 爆全国范畴内的近50场瑞鹰深度试驾活动，参与人数超过数万人。 同时，各地4S店举办的当地深度试驾会、新用户自驾游等互动活动, 让更多的用户能亲身进行试乘试驾体验，成功将用户对瑞鹰的好感和 爱好

2、转变为购买力。口碑是差不多购买的用户建立起来的！深谙此理的江淮，对已购 车用户也极力做好爱护和互动工作。组织用户进行瑞鹰节油挑战赛， 在维系老客户关系的同时，还通过老客户的实际表现向新客户传递出 瑞鹰节油性能好的特点。不仅仅如此，江淮还打造一个专门的“瑞鹰 全能驾驶特训营，满足用户的驾驶技能需求，进一步凸显自身越野 性能强的特色，并阐述了其引领时尚车生活的品牌理念，可谓贴切有 用。由雷力车队专业教练以及全国车王执教的“瑞鹰全能驾驶训练特 训营”活动，以实践为主，理论为辅的培训方阵，手把手指导用户进 行专门的越野训练，体验SUV的越野激情，满足了 SUV爱好者的需 求，得到烈火响应并猎取己购车用

3、户良好口碑。“瑞鹰全能驾驶训练 特训营”己成为江淮瑞鹰一张专门的活动王牌。除了由厂商直截了当组织活动，江淮瑞鹰来建立起规范的车友会 组织鹰联盟。通过在各地招募盟主，与当地4S店联合，为当地 己购车用户提供聚会、岀游等活动组织。盟主分会的模式，在留给车 友们自主空间的同时，也为瑞鹰与用户之间留足沟通渠道，利用宽敞 用户自己的力量，打造出瑞鹰的用户文化和车友会品牌。创新营销万众瞩目江淮尽管是一个有着几十年历史的老厂，但其创新的意识却极为 强烈。在目不暇接的品牌活动和用户活动外，江淮还在不断超越自己, 进行创新营销，不给对手留下在营销上追赶自己的可能。07年9月，江淮汽车与新浪汽车频道联合推出的网络

4、游戏 “瑞鹰越野竞技，由此展开网游这种全新营销模式。08年初，在第五 届海南国际汽车工业展览会上，由8个单人动力伞以编队组成“鹰” 状飞抵开幕式现场的举动，不仅仅将木次海南车展推向高潮，更是让 中国国家动力伞队的签约者江淮瑞鹰成为全场的焦点。在全民健 身运动全面崛起的2008年，江淮瑞鹰中国国家动力伞队正式宣告成 立，瑞鹰“天地竞自由的品牌理念得到了丰富而直观的展现，时尚车 生活的活动也被推向一个新高度。从之前的车王车友飙瑞鹰、瑞鹰全能特训营、瑞鹰之夜等活动， 瑞鹰差不多成功打造出倡导自由、全能、时尚、个性十足、充满挑战 的车生活理念，而瑞鹰国家动力伞队的成立，则创新性的让宽敞消费 者感受到了

5、像“鹰一样翱翔的感受，瑞鹰动力伞活动与产品诉求和品 牌文化方而形成契合，专门的活动形式更是引来万众瞩目。不断超越成绩斐然据了解，从上市至今，江淮瑞鹰差不多成为第三十三届哈尔滨国 际冰雪节指定用车、厦门市2007年建发国际马拉松赛指定用车、东 北亚暨环渤海国际商务节指定用车。在圆满服务重要盛会过程中，江 淮瑞鹰得到了组委会、国内外公商务人士的高度赞誉。值得一提的是, 在刚刚终止的“2007中国国际徽商大会”上，瑞鹰越野型轿车更是全程 参与了大会期间主办的“2007寻访徽商路”活动，贏得了专门高的评 判。在国内重大盛会上，瑞鹰分别成为西博会指定用车、中国品牌大 会指定用车、首届甘肃经贸进展年度峰会

6、服务用车、2007年瑞风瑞 鹰杯全国女子柔道锦标赛暨08年奥运积分赛指定用车。另外，瑞鹰 同时成为许多媒体单位的采访工作用车，其中包括M91.4无锡音乐频 率温顺年义工系列活动指定用车、金华新闻综合频道小周热线”维权 现场指定用车、金华经济生活频道新闻采访车以及金华“关爱学子 送高考生”指定用车等。这都充分表达了，瑞鹰在高端消费群体的美 誉度，引领中国车市向越野型轿车细分市场快速走向成熟。在服务于各类活动和国际性盛会的同时，江淮瑞鹰更是获得了众 多的媒体与重要展会的殊荣。从产生至今，瑞鹰荣获的各类奖项高达 近40项。关于一个产生仅一年多的产品来说，那个成绩甚至已超越 了江淮自己的预期。随着江淮

7、瑞鹰更多的介入文化活动，作为“成都 国际手机电影节指定用车、“央视奥运都市行走进合肥指定用车”、 “中国地名故事拍照指定用车=江淮更是借助于文化营销的力量, 进一步展开自己的市场。汽车营销案例：巧用创新营销打天下汽车市场已进入一个充斥着各种营销技巧的时代。以互动性强的活动 为依氧 为产品注入鲜壳的个性和概念，能够说是营销史上的一个庞大创贴近用户深入互动营销活动的中心是购买者而不是销售者，因此，从用户角度动身 来进行营销活动推广，成为营销基础。在进行品牌层而榜样性引导营 销的同时，江淮瑞鹰也在孜孜不倦的进行用户互动营销。以中国车王“卢宁军,为代表的十大车王飙瑞鹰深度试驾活动引 爆全国范畴内的近5

8、0场瑞鹰深度试驾活动，参与人数超过数万人。 同时，各地4S店举办的当地深度试驾会、新用户自驾游等互动活动, 让更多的用户能亲身进行试乘试驾体验，成功将用户对瑞鹰的好感和 爱好转变为购买力。口碑是差不多购买的用户建立起来的！深谙此理的江淮，对己购 车用户也极力做好爱护和互动工作。组织用户进行瑞鹰节油挑战赛， 在维系老客户关系的同时，还通过老客户的实际表现向新客户传递出 瑞鹰节油性能好的特点。不仅仅如此，江淮还打造一个专门的“瑞鹰 全能驾驶特训营，满足用户的驾驶技能需求，进一步凸显自身越野 性能强的特色，并阐述了其引领时尚车生活的品牌理念，可谓贴切有 用。由雷力车队专业教练以及全国车王执教的“瑞鹰

9、全能驾驶训练特 训营”活动，以实践为主，理论为辅的培训方阵，手把手指导用户进 行专门的越野训练，体验SUV的越野激情，满足了 SUV爱好者的需 求，得到烈火响应并猎取己购车用户良好口碑。“瑞鹰全能驾驶训练 特训营”己成为江淮瑞鹰一张专门的活动王牌。除了由厂商直截了当组织活动，江淮瑞鹰来建立起规范的车友会 组织鹰联盟。通过在各地招募盟主，与当地4S店联合，为当地 己购车用户提供聚会、岀游等活动组织。盟主分会的模式，在留给车 友们自主空间的同时，也为瑞鹰与用户之间留足沟通渠道，利用宽敞 用户自己的力量，打造出瑞鹰的用户文化和车友会品牌。创新营销万众瞩目江淮尽管是一个有着几十年历史的老厂，但其创新的

10、意识却极为 强烈。在目不暇接的品牌活动和用户活动外，江淮还在不断超越自己, 进行创新营销，不给对手留下在营销上追赶自己的可能。07年9月，江淮汽车与新浪汽车频道联合推出的网络游戏 “瑞鹰越野竞技，由此展开网游这种全新营销模式。08年初，在第五 届海南国际汽车工业展览会上，由8个单人动力伞以编队组成“鹰” 状飞抵开幕式现场的举动，不仅仅将木次海南车展推向高潮，更是让 中国国家动力伞队的签约者江淮瑞鹰成为全场的焦点。在全民健 身运动全而崛起的2008年，江淮瑞鹰中国国家动力伞队正式宣告成 立，瑞鹰“天地竞自由的品牌理念得到了丰富而直观的展现，时尚车 生活的活动也被推向一个新高度。从之前的车王车友飙

11、瑞鹰、瑞鹰全能特训营、瑞鹰之夜等活动， 瑞鹰差不多成功打造出倡导自由、全能、时尚、个性十足、充满挑战 的车生活理念，而瑞鹰国家动力伞队的成立，则创新性的让宽敞消费 者感受到了像“鹰一样翱翔的感受，瑞鹰动力伞活动与产品诉求和品 牌文化方而形成契合，专门的活动形式更是引来万众瞩目。不断超越成绩斐然据了解，从上市至今，江淮瑞鹰差不多成为第三十三届哈尔滨国 际冰雪节指定用车、厦门市2007年建发国际马拉松赛指定用车、东 北亚暨环渤海国际商务节指定用车。在圆满服务重要盛会过程中，江 淮瑞鹰得到了组委会、国内外公商务人士的高度赞誉。值得一提的是, 在刚刚终止的“2007中国国际徽商大会”上，瑞鹰越野型轿车更是全程 参与了大会期间主办的“2007寻访徽商路”活动，贏得了专门高的评 判。在国内重大盛会上，瑞鹰分别成为西博会指定用车、中国品牌大会指定用车、首届甘肃经贸进展年度峰会服务用车、2007年瑞风瑞鹰杯全国女子柔道锦标赛暨08年奥运积分赛指定用车。另外，瑞鹰 同时成为许多媒体单位的采访工作用车，其中包括M91.4无锡音乐频 率温顺年义工系列活动指定用车、金华新闻综合频道小周热线”维权 现场指定用车、金华经济生活频道新闻采访车以及金华“关爱学子 送高考生”指定用车等。这都充分表达了，瑞鹰在高端消费群体的美 誉度，引领中国车市向越野型轿车细分市场快速走向成熟。在服务于各类