国品黔茶营销方案ppt[1]

1、 国品黔茶项目分析及营销方案构思 目录目录营销方案营销方案4行业背景行业背景1企业背景企业背景2商业模式商业模式3营销管理与目标达成营销管理与目标达成5swot4p4c分析分析6 行业背景行业背景政府宏观政策政府宏观政策茶经济总体产茶经济总体产值值主要竟争对手主要竟争对手行业发展趋势行业发展趋势及增长及增长本省省情本省省情茶经济总体产值茶经济总体产值v2011年全球茶叶产量达到421.71万吨，中国茶叶产量位居第一位，为162万吨； v2011年，我国茶园总面积达到2112.5千公顷，较2010年增长7.2%；茶叶总产量达到162万吨，较2010年增长9.9%。茶叶农业总产值接近729亿元，较

2、2010年增加121亿元，增幅超过20%。在出口方面，2011年我国茶叶出口总量达到32.26万吨，同比增长6.6%，出口额9.65亿美元，同比增长23.1%，出口量和出口额双双再创历史新高。 v 2011年，我国茶园总面积达到2112.5千公顷，较2010年增长7.2%；茶叶总产量达到162万吨，较2010年增长9.9%。茶叶农业总产值接近729亿元，较2010年增加121亿元，增幅超过20%。在出口方面，2011年我国茶叶出口总量达到32.26万吨，同比增长6.6%，出口额9.65亿美元，同比增长23.1%，出口量和出口额双双再创历史新高。v从长远来看，未来我国茶产业的增长潜力巨大。从国内

3、来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。 政府宏观政策政府宏观政策v大力鼓励推动三农工作v特别支持特色农业行业发展趋势及增长行业发展趋势及增长

4、v预计2012年我国茶叶总产量有望突破170万吨大关。目前，我国国内茶叶消费水平不断提升，消费整体呈现多元化、高品质的发展趋势。2011年全国茶叶内销量接近118万吨，茶叶行业零售额达到1200亿元，呈现稳步增长态势。我国绿茶消费仍占市场主流且名优茶畅销，大宗绿茶消费情况较往年总体变化不大，绿茶整体平均价格比2011年上涨10-15%。预计2012年国内茶叶消费保持增长态势，消费群体继续扩大，茶叶消费更加倾向多样化。高中档包装礼品茶市场稳定，大众化绿茶畅销；红茶继续升温，但会逐步趋于理性；v三是茶叶消费上升为茶产业发展带来了广阔的市场空间。茶作为风靡世界的三大无酒精饮料之一，具有增力、增智、增

5、美和抗衰老、抗辐射、抗癌症的功能，被称为“健康之液，灵魂之饮”，饮茶嗜好遍及全球。随着健康消费观念的深入影响，茶叶消费比重在不断上升，全球饮茶人口约占总人口50%，近30年来全球茶叶人均消费量增加了1倍。全球绿茶产销量以年均7%左右的速度快速增长，红绿茶的消费比例从上世纪70年代的9:1调整为目前的3:1。国内绿茶消费增长十分强劲，仅我国北方茶叶市场的绿茶比重就从10%上升到了40%。以绿茶生产为主的贵州，茶产业发展的市场前景十分广阔。 贵州省情况贵州省情况v 2015年建成的700万亩茶园投产后，将形成3000家中型加工企业，加工增加值可达400亿元，可带动50万个就业岗位。按照省第十一次党

6、代会要求，坚持以开放促开发，通过调整农业结构，发展特色优势产业，可以为工业化、城镇化和农业现代化提供产业支撑，实现茶产业与经济社会发展的深度融合。v 茶产业是绿色产业，是保护生态环境的现实选择。省第十一次党代会提出，必须坚持以生态文明理念引领经济社会发展，实现既提速发展，又保持青山常在、碧水长流、蓝天常现。我省生态环境脆弱、石漠化问题突出，生态建设和环境保护尤为重要。茶叶是多年生作物，根系发达，固土能力强，耐旱、耐瘠薄，也耐低温，既是经济作物也是生态林木，茶树还是森林防火的重要屏障，具有较好的阻燃功能。实行退耕还茶、荒山造茶、低效经济林改种等，可实现保护生态环境与农民增收致富的最佳结合和绿水青

7、山与金山银山的有机统一 v国发2号文件要求我省进一步推进农业结构调整，积极发展产业化经营，走高产高效、品质优良、绿色有机、加工精细的现代农业发展道路，特别强调要积极推进茶叶基地建设，努力提高茶叶加工能力和水平，提升黔茶知名度和市场竞争力。贯彻落实好国发2号文件，是加快我省茶产业发展的政策机遇。二是“东茶西移”的发展趋势为茶产业带来了重要的发展机遇。我国茶叶生产主要集中于浙、闽、皖、鄂、川、滇、黔等省份。近年来，茶产业发达的浙江、江苏、福建等省由于面临很大的土地增值压力、劳动力成本压力等问题，茶园面积正在逐渐萎缩，低山茶园衰减尤其 主要竟争对手主要竟争对手v 主要集中于浙、闽、皖、鄂、川、滇等省

8、 v 品牌企业竹叶青、龙井、天福、铁观英、八马等 企业背景企业背景资源整合、系统集成资源整合、系统集成国品黔茶国品黔茶茶客茶商茶农茶叶茅台多彩贵州茶文化 商业模式商业模式 研究院品牌生产资源系统资源系统茶商茅台多彩贵州茶农text 5营销系统营销系统专卖渠道网购批发中心text 4text 5国品黔茶贵州茶 营销营销系系统组织统组织架架构构营销营销中心中心市市场场部部销销售部售部大客大客户户部部网络网络部部 关键是营销执行力关键是营销执行力营销执行力茶文化推广树立品牌营销团队训练树立样板市场、样板店构造专业化团队建立营销管道 营销营销管理及目管理及目标达标达成成好好团队决团队决定好定好结结果果

9、构构造造团队团队团队训练团队训练绩绩效考核效考核结结果果达达成成复复制制用人原用人原则则及及标标准准不唯不唯书书不唯上不唯上只唯只唯实实激情、激情、执执行力行力训练训练中中发现发现人才人才执执行力行力专业专业知知识识行行业业知知识识综综合素合素质质考核中考核中测评测评人才人才工作工作达达成成目目标达标达成成综综合素合素质质提升提升专业专业知知识识只只认结认结果不果不认认人人工作工作总结总结好好经验研经验研究究复复制制模式再造推广模式再造推广目目标达标达成成质质量量测评测评 优势优势劣劣势势机机会会威胁威胁 茅台渠道、品牌、影响力、无国品黔茶叶核心产品国酒国茶联动销售其它新产品替代产品国品美誉度

10、无成熟团队整合行业资源浙、闽、皖、鄂、川、滇等省 强势进攻贵州资源（700万亩茶园）无成熟销售渠道树立国品黔茶第一品牌核心技术未得到突跛政府资源未树立品牌树立国品黔茶核心子品牌未建立核心品牌（主品牌与子品牌）无核心技术未构建通畅的销售渠道无规模化加工能力swot分析分析 产产品品价格价格渠道渠道促促销销目前是多而全，应是精而专根据茅台客户群定位（中等消费偏上）专卖店国酒国茶联动销售主品牌与子品牌网购买茶游多彩贵州贵州各种茶批发中心购茶送茶园别墅团购4p理理论论分析分析 4p 消消费费者者成本成本便利性便利性沟沟通通希望买到绿色、生态、有机茶开发、组合不同价格的产品国酒国茶联动销售觖决了便利性重点市