【精品】市场调查报告集合9篇_精选

1、 专业报告样本 / Professional report sample 编号： 【精品】市场调查报告集合9篇The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc, Will Eventually Achieve Good Planning For The Future.报告人：XXXX日期：二 年 月 日【精品】市场调查报告集合9篇温馨提示：本报告文件应用在个人或机构组织

2、在定时或不定时情况下进行的近期成果汇报，表达方式以叙述、说明为主，内容包含分析，综合，新意，重点等，最终实现对未来的良好规划。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。【精品】市场调查报告集合9篇在当下这个社会中, 报告的使用频率呈上升趋势, 报告具有语言陈述性的特点。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是笔者为大家整理的市场调查报告9篇, 仅供参考, 大家一起来看看吧。市场调查报告 篇1山东省烟台烟草有限公司抽调了工作能力强、业务素质高、经验丰富的18名同志组成调查组, 以农村市场为主、城区市场为辅、兼顾建筑工地的原则, 兵分六路, 用13天时间, 采用走访座谈和问卷调查相结合的

3、方式, 对烟台辖区12个县(市、区)的3152名男性公民就此问题进行了卷烟消费的市场调查。被调查的12个县(市、区), 包括18个乡镇的67个自然村, 12个建筑工地, 6个居民小区, 7个娱乐场所, 5个厂矿企业。调查的对象主要是农村村民、城市居民、个体经营户、厂矿工人、建筑工人等。被调查的3152名男性中, 按年龄分类, 60岁以上的840人, 占26.65%;4060岁的1204人, 占38.2%;2040岁的1108人, 占 35.15%。按居住区域分类, 农村村民1531人, 占48.57%;城区居民1285人, 占40.77%;建筑工人336人, 占10.66%。人均年消费卷烟7.

4、35条烟台地处胶东半岛东部, 总面积13746平方公里, 地域轮廓呈蝙蝠状, 地形为低山丘陵区, 海岸线长909公里。20_年全市总人口645.82万人, 其中农业人口425.83万人, 占人口总数的65.94%;男性公民335万人, 占人口总数的51.87%;1564岁人员占人口总数的 73.75%, 65岁以上人员占人口总数的8.96%。全市在岗职工64.1万人, 年平均工资12032元;全市gdp1316亿元, 居山东省第三位;城镇居民人均可支配收入9785元, 人均消费支出7479元;农民人均纯收入4120元, 人均生活消费支出2494元。预计到20_年底全年卷烟销量达到19万箱, 人

5、均年消费卷烟7.35条, 吸烟者多为男性。较富裕的城区如芝罘、莱山年人均消费卷烟10条, 较落后的莱阳、海阳、栖霞等地乡村年人均消费不足6条。20_年以来, 全市卷烟销售结构不断提升, 到8月份, 一、二类烟比重已达到总量的14.4%, 三类烟比重达到总量的40.4%, 四类烟达到45.1%。当地消费品牌, 高档烟以云南烟为主, 尤其是“红塔山”、“云烟”等倍受消费者青睐, 中低档烟多以鲁产烟“将军”、“八喜”、“哈德门”、“红金”等系列为主, 省内外卷烟的销售比重约为85:15。卷烟消费市场调查的基本情况被调查者的吸烟情况3152名被调查者中, 有2779人吸烟, 占88.17%;不吸烟者为

6、373人, 占11.83%。吸烟者情况吸卷烟者 吸烟者中有2273人吸卷烟, 占被调查者的72.11%, 占吸烟人数的81.8%。其中, 消费30元/条左右卷烟的有1542人, 占吸卷烟人数的 67.84%;消费20元/条以下卷烟的有1021人, 占吸卷烟人数的44.9%;消费40元/条左右及以上卷烟的有731人, 占吸卷烟人数的 32.16%。吸旱烟或烟丝者 吸烟者中有506人以吸旱烟为主, 少数人吸烟丝, 占吸烟人数的18.21%。其中, 由于经济状况或吸食习惯由原来吸卷烟改为吸旱烟者为235人, 占吸旱烟人数的46.44%, 占吸烟人数的8.46%;一直吸旱烟者271人, 占吸旱烟人数的

7、53.56%, 占吸烟人数的9.75%。吸旱烟者大多在市场上购买来自东北的旱烟叶(调查中发现农民个人种植旱烟的很少)。由于低档烟的比重减少, 旱烟价格也翻番, 由原来的2元/斤升至现在的4-5元/斤。不吸烟者情况被调查者中, 有373人不吸烟, 占被调查者的11.83%。其中, 曾有吸烟史但因经济状况戒烟的有63人, 因身体原因戒烟的有26人;没有吸烟史且一直不吸烟者284人, 占被调查者的9.01%。吸低档烟人群情况被调查者中, 一年以前还在吸四、五类低档烟者(价位在15元/条以下)有1345人, 占吸卷烟者的51.79%。随着五类烟的紧缺和四类烟价位的不断上升, 现在所谓的低档烟为20元/

8、条(零售价)以下的四类烟, 比过去的10元/条增长一倍。由于低档烟价位上升, 原吸四、五类低档烟者, 有324名因经济状况改吸旱烟或戒烟, 占吸低档烟者的24.09%(其中235名改吸旱烟, 89名戒烟)。目前在吸低档烟的1021名吸烟者, 占被调查者的32.39%, 比过去比重下降10.25%, 占2273名吸卷烟者的44.92%, 比过去比重下降6.81%。不同区域人群卷烟消费市场调查情况城区市场情况(城区包括_市区_县级市城区)城区被调查者为1285人, 占40.77%, 老(60岁以上)、中(4060岁)、青(40岁以下)年龄段分别调查了360人、460人和465人, 所占比重分别为2

9、8%、36%和36%。吸烟者为1160人, 占城区被调查者的90.4%;不吸烟者为123人, 占城区被调查者者的9.6%。吸烟者情况 城区吸烟者中有1125人吸卷烟, 占城区被调查者的87.55%。在消费档次上以中高档烟为主, 其中吸20元/条左右卷烟的人员有218人, 占吸卷烟人数的19.38%;吸30元/条左右卷烟的人员有358人, 占31.82%;吸40元/条左右卷烟的人员有358人, 占31.82%;吸50元/条左右卷烟的人员有191人, 占16.98%。城区被调查者中, 吸食40元/条左右及以上的中高档烟的消费者, 按年龄段统计, 40岁以下的有253人, 占城区被调查者的19.69

10、%;4060岁之间的有192人, 占14.94%;60岁以上的只有104人, 占8.09%。城区被调查者中, 吸20元/条左右及以下的低档烟消费者, 按年龄段统计, 40岁以下的青年人仅有39人, 占城区被调查者的3.03%;4060岁的中年人有69人, 占5.37%;60岁以上的老年人有110名, 占8.56%。调查数据表明, 低档烟在城区中的需求量明显低于农村。不吸烟者情况 在城区被调查者中, 有123人因各种原因不吸烟, 占城区被调查者的9.57%, 占被调查不吸烟人数的32.98%, 其中因经济状况戒烟的25名, 因身体状况戒烟的8名, 从来不吸烟者90名, 内有40岁以下的从来不吸烟

11、者53人。农村市场情况农村被调查者为1531人, 其中吸烟者1307人, 占农村被调查者的85.37%;不吸烟者224人, 占农村被调查者的14.63%。本次农村市场被调查者大多集中在40岁以上的中老年人。40岁以下年轻人大部分打工外出不在家。仅莱阳、海阳、栖霞3个县级市外出打工者就有27万人, 占 3个县223万总人口的12.1%。农民经济收入主要靠粮田、果园等来源, 较有代表性的_市、_市、_市的8个乡镇, 人均年收入平均1500元左右, 较贫穷农村年收入还不足千元, 为数不少的家庭在土地上的收入甚微, 年终几乎没有结余, 日常花销依赖青壮年外出打工赚取, 家中的土地多数由妇女、老人耕种,

12、 生活比较艰难, 因此吸烟者吸烟档次较低。吸烟者情况 按年龄段分, 40岁以上的中老年人有1024人, 占农村被调查者的78.34%;40岁以下的有507人, 占农村被调查者的21.66%。按吸烟种类分, 吸卷烟者为882人, 占农村被调查吸烟人数的67.48%;吸旱烟者425人, 占农村被调查吸烟人数的32.52%, 其中因健康、经济条件等原因改吸旱烟的220人, 一直吸旱烟的205人。农村吸烟者中, 吸食旱烟者近乎达到吸烟人数的1/3。农村吸卷烟者中, 有593人吸20元/条左右及以下的低档烟, 占吸卷烟人数的67.23%。据调查得知, 由于烟厂调整结构提升档次, 市场上零售价格在20 元

13、/条左右的四类烟处于紧缺状态。因此, 农村消费者有的改吸旱烟或烟丝, 有的干脆买假烟吸。四类烟的缺乏, 一定程度上使农村的旱烟市场销售见旺。不吸烟者情况 224名不吸烟者中, 有32人因经济条件因素戒烟, 有15人因身体因素戒烟, 从来不吸烟的达177人。建筑工地情况调查建筑工地12处, 建筑工人336人, 年龄段基本在3060岁之间。其中, 吸烟者310人, 占建筑工地被调查者的92.26%;不吸烟者26人, 占建筑工地被调查者的7.74%。吸烟者情况 在建筑工地吸烟者中, 有266人吸卷烟, 其中有210人吸20元/条左右及以下的低档烟, 占建筑工地吸烟人数的78.95%;有37人吸30元

14、/条左右的卷烟, 占13.91%;建筑工地的承包人和工段长等人员收入较高, 有19人吸40元/条左右及以上的中高档卷烟, 占7.14%。不吸烟者情况 被调查的336人中有26人不吸烟。其中因经济条件因素戒烟的有6人, 因身体原因戒烟的有3人, 一直不吸烟的有17人。卷烟消费市场的基本特征特征一对于低档烟的需求, 农村远远高于城区。从调查情况看, 20元/条左右的低档烟消费, 农村占67.23%, 高于城区48个百分点。特征二因低档烟减少, 农村改吸旱烟或戒烟人数占到被调查者的近1/10。调查结果显示, 235名改吸旱烟者中有220人是农村消费者, 占被调查者的7.46%, 加上因经济状况戒烟的

15、63名不吸烟者, 共有298名被调查者从吸卷烟队伍转到吸旱烟或不吸烟的行列, 占被调查者的9.45%。其中年龄在40岁以上的农村中老年改吸旱烟和戒烟者有255名。特征三100元/条以上的省外高档烟消费占_市场的重要地位。当前省外烟在投放上我们采取了紧缩投放策略, 若按需求供应市场, 目前的云南烟约占据烟台两成以上的市场。特征四档次结构的上升, 暂不影响卷烟销量增长。从19_年以来的卷烟销量看, 每年都有不同程度的增长, 而低档烟的价位呈阶梯状的上升, 其比重也以阶梯状下降。但销售总量却稳中有升, 其原因：一是随着人民生活水平的不断提高, 吸烟档次逐渐上移, 对一部分消费者也是必然;二是由于吸烟

16、者的嗜好习惯, 被动接受拉升结构也是无奈。尽管有戒烟或社会反烟现象, 尽管经济承受能力决定着消费开支, 但戒烟的还是少数, 况且确有一批新生的卷烟消费者在不断补充这个队伍。据调查, 20_年全市高考落榜学生大约有1.2万人, 其中男生有0.6万人, 男生中约有0.3万人补充到吸烟队伍中来;三是国家局抓规范经营, 治理体外循环工作大见成效, 卷烟流通秩序的大环境有了根本性的好转, 再加上网建水平不断提高, 客户关系不断加强, 使市场控制达到历史最好水平, 促进了销售的稳步增长;四是专卖力量不断加大, 市场管理力度不断加强, 在市场大环境好转的前提下, 细查严打, 使渠道外卷烟的流通空间不断减少,

17、 为销售工作创造了更好的条件。两点建议低档烟的生产要适量。虽然低档烟在农村市场有一定的消费量, 但是卷烟作为一种特殊商品, 不能因市场需求量大而狭隘的去满足供应, 要循序渐进, 逐步拉升结构档次。同时, 低档烟的价位要保持相对稳定。低档烟的供应量减少了, 目前总销量仍在增加是事实, 但绝不意味着低档烟的比重可以持续地减少;低档烟的零售价位目前一般在20元/条左右, 其总销量仍在增加, 但绝不意味着低档烟的价位可以持续地上抬。比重和价位都应把握好一个度。盲目地拉动结构档次, 一味地追求高指标是不顾客观情况, 脱离实际情况的“激进做法”, 将对中国烟草的健康发展带来负面影响。根据烟台烟草目前的销售

18、情况和这次市场调查可以看出, 低档烟的价位现阶段保持在零售价20元/条左右, 比重保持在30%左右为宜, 这样对农村消费既可起到导向性的适应作用, 又可相应满足其需求, 不急不躁, 有利于循序渐进的向中国烟草的持续发展目标迈进。市场调查报告 篇2摘要：逐步建立不发达县市农副产品流通网络, 充分发挥市场对农业结构调整、农民增收、农村二、三产业发展和城镇化建设等方面的带动作用, 本文提出了一些有针对性的建议。关键词：市场流通农副产品调查一、基本情况截止20_年月, 岑巩县共有农副产品市场15个, 其中：中心集贸市场2个, 沿街道市场10个, 村级群众自发开办市场3个。除了两个中心集贸市场经营内容有

19、日用产品和大宗商品如农副产品、农资、服装、五金、建材、餐饮服务等外, 另外的13个基本上只是进行一些日用的农副产品的流通交易, 融资渠道狭窄, 经营规模小。近几年来, 随着国内经济的快速发展和西部大开发的进一步推动, 我县加大了产业结构调整力度, 农民经营收入得到较快增长, 加之外出务工的人数逐年增多, 工资性收入增加, 农民人均纯收入从20_年的1408元上升到20_年的1830元, 增加422元, 但是, 与城镇居民收入相比, 差距仍然较大。二、城镇与农村经济发展的主要特点及比较。一是经营方式不尽相同, 收入渠道呈现多样化。在岑巩县的农村地区, 农民收入主要还是以粮食为主的农副产品, 科技

20、含量低, 商品率低, 收入渠道狭窄；而在城镇, 居民的经营方式已从传统的以粮食为主的经营结构向反季节蔬菜种植、花卉种植和日用商品流通、房屋租赁、餐饮服务等方面发展, 收入渠道相对较多。二是文化素质不同, 务工收入差距较大。近年来, 在城乡收入中, 工资性收入已成为农民收入的主要来源之一, 然而, 由于文化素质的差异, 使得城乡农民务工收入也不尽相同。根据岑巩县专项调查数据显示, 城镇外出务工人员平均月工资在800元以上, 而农村外出务工人员平均月工资为500600元。三是消费支出不同。农村居民支出近年来虽也逐步向高档家俱、电器方面发展, 但很大程度上仍然停留在以解决温饱为主的生存型消费上；而城

21、镇已从生存型消费向休闲娱乐、对自身进行教育和再教育等发展型消费方面迈进。三、农产品市场发展存在的困难和问题1、农村经济落后, 农民购买力不强, 这是制约农产品市场发展的主要因素。岑巩县是典型的山区农业县, 资源相对不足, 农民受传统耕作方式的影响, 产业结构调整较为缓慢, 经济发展滞后, 收入增长缓慢。农民的总体消费水平仍然较低, 生活消费仍未摆脱以必需品为主的生存型消费模式, 从而制约了农业经济和农村市场的发展。2、农产品市场发育不良。规划不完善, 档次不高, 功能不全, 由于资金投入不足, 基础设施建设严重滞后, 影响了市场功能的充分发挥。从而使得交易方式较为原始, 一些地方存在“有市无场

22、”、“空壳市场”、“马路市场”等现象。3、农村交通不便, 市场信息不畅通。相对而言, 岑巩县的农村信息服务发展还相当滞后, 农民获得必要的生产指导和市场销售信息的时间和空间相对较长和狭窄, 市场信息指导生产销售的情况得不到较好衔接, 使得产销之间的联系度不够畅通, 造成“什么好卖就生产什么”, 造成部分农产品供不应求, 而一些农产品却存在积压和卖难。4、农村经纪人队伍发展缓慢, 发育不良, 服务农村市场有限。岑巩县县农村经纪人队伍建设尚处于初始阶段, 大部分农民经纪人还只是以单打独斗的方式融入市场参予市场竞争, 形成组织的较少, 而且发展相对滞后, 对农产品市场和农村经济发展进行正确引导、服务

23、、信息传递的作用还没有得到较好发挥。5、农民商品意识差。受传统农业和传统消费观念的影响, 岑巩县农村60%以上地区群众还处于自给自足的家庭经营状态, 农民种植的农产品以自用为主, 产品商品率低, 一定程度上也影响了农村市场的发育发展。四、进一步开拓农副产品市场的对策和建议1、健全农副产品市场体系。在当前和今后一个时期, 岑巩县的工作重点应着力于建立以区域性批发市场为骨干, 县、集镇批发市场为基础, 多层次、多形式、多种经营方式的农产品市场体系。规划建设若干个规模较大、辐射力较强、具有区域性影响的以粮食、蔬菜、果品、茶叶、畜产品、水产品、中药材等农产品为主的农副产品产地批发基地, 并抓好几个规模

24、较大、设施水平较高、交易方式较为先进、管理规范的销地批发市场（乡镇集贸市场）, 使产地批发基地和销地批发市场（乡镇集贸市场）结构合理, 适应城乡居民的消费品需要, 充分发挥市场对农业结构调整、农民增收、农村二、三产业发展和城镇化建设等方面的带动作用。2、搞好市场规划。要重点抓好市场的规划、建设、管理等几个环节。在规划建设上, 产地批发基地应建立在商品农产品的集中产区, 主要选择在交通比较方便的公路沿线。销地市场应纳入城市建设规划, 选择城乡结合部进行建设。以此建设一批专业性和综合性的产地（基地）和销地批发市场, 并形成网络, 从而使批发市场的信息集散功能和指导产销的功能充分发挥出来。要建立健全

25、政府对重要农产品供求变化和市场价格波动的监测, 建立市场信息预警体系和储备体系, 从而提高市场的经济效益, 使市场成为基本的资源配置方式。3、加大资金投入。农产品批发市场是公益性事业, 其建设要列入各级财政预算, 作为政府加强农业基础建设的重要内容, 在用地、投资、信贷、税收及用水、用电的收费标准等方面, 要给予优惠和扶持。要多渠道筹集资金, 采取贷款、引资、资本置换、股份合作制、租赁制、连锁经营、配送中心等方式, 广泛吸纳资金, 改建和扩建农产品批发市场, 不断完善市场服务功能, 为农产品流通提供良好场所。4、加快推进农村经济信息体系建设。要建立和完善农业信息网络, 特别要抓好农产品生产、技

26、术、价格、供求和商品流通等信息的收集与发布工作, 为农民和企业提供及时、准确的信息服务。要确保调整适应市场, 市场引导调整, 充分发挥信息的桥梁和纽带作用。5、加快农村小城镇建设步伐。农村城镇化是拉动内需的重要内容。发展小城镇, 有利于加快农村剩余劳动力的转移, 推进农村城镇化进程, 加快农村经济的发展, 提高劳动生产率, 增加农民收入；有利于扩大内需, 启动民间投资, 形成新的经济增长点；有利于人口的流动和迁移, 带来交通和市场的繁荣, 推动第三产业发展, 扩大就业领域；有利于促进农民更快、更多地了解外界信息。要进一步加快农村小城镇建设, 使其更好的发挥在农村经济发展中的独特作用。6、加快农

27、村经纪人队伍建设力度。农村经纪人是联系农村市场商品、信息和农产品供、销主体的较为活跃的因素, 在农村市场经营中起着较为重要的着用。要通过鼓励、培训等促进农村经纪人个体数量和质量的提高, 采取整合、规范等形式建立农村经纪人组织, 发展壮大农村经纪人队伍。同时, 要大力扶持产业引路人、致富带头人、流通经纪人、营销能人等参与市场流通, 引导农民参与流通, 鼓励农村营销大户、农民联户及农村集体或合作经济组织进行农产品营销活动, 提高农民的商品意识和组织化程度, 逐步建立农副产品流通网络。市场调查报告 篇3一、武汉市场（一）市场概况有数据显示, 武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势, 每年都以15%左

28、右的速度增长。20_年武汉市珠宝销售量在全国排名前十_大的市场空间, 很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉, 比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌, 使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。武汉珠宝市场的另一个显著变化是, 之前一直是大商场一枝独秀的局面自20_年开始风云突变, 专卖店奇军突起, 万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区, 瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店, 其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存, 客观上起到了一个互补的作用

29、, 武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大, 竞争也开始越来越激烈。（二）商圈分布目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈, 竞争半径不超过100米, 对于消费者来说, 购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样, 因此选择弹性很大, 而对于珠宝商家而言, 在同一个地方争夺同一个客群, 无疑提高了竞争难度。（三）营销组合策略、产品策略：从各店陈列的产品来看, 无论是品种、款式, 产品基本无任何差异, 材质也趋于统一, 在专家的眼里可能会有不同, 但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是, 万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大, 钻戒主要经营30分以上的品

30、种, 美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒, 而翡翠物语全部经营翡翠、玉石, 这都是追求产品差异化的一种努力。2、价格策略：由于珠宝产品太多, 无法对更多的产品价格进行收集和对比, 我随意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比, 各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）1300元赠品。可以看出, 除雷迪森价格比较悬殊外, 其他品牌的价格差距不大, 在一个合理的范围内浮动。值得注意的是, 明牌虽然大部分商品均以实价销售, 但采取了专柜陈列特价商品, 万隆和金兄弟采

31、取的是折扣销售, 而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响, 目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主, 在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌, 在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌, 在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌, 而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。从这里可以看出两点：、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；、同时走两种终端路线的品牌并不多, 除老凤祥外还没有发现第二家。、促销策略：从店堂服务和推销手法来看, 除明牌外,

32、 几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺, 估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面, 明牌的售后服务承诺是最差的, 只有6天的更换期, 除此之外没有任何服务, 而其他品牌几乎一样, 终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是, 老凤祥开展了现金回购业务, 顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收, 而你如果在2年内等值更换其他产品, 那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算, 也就是说, 只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品, 你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺, 提供

33、了一个消费的安全性, 免除了消费者的后顾之忧, 我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。另外, 在的设计上, 各品牌均没有突出的亮点, 几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章, 对消费者的购买决策影响甚小。（四）媒体调查由于时间的关系, 对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解, 资料也很不完整。不过, 从我掌握的情况来看, 目前武汉市的广告媒体很多, 但是也很杂, 在投放的时候, 必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析, 组合运用, 方可用最小的成本达到最好的传播效果。二、襄樊市场（一）市场概况襄樊是中国中部经济较发达的地区之一, 跻身于中国经济总量百强城市, 其中枣阳市、老河口市、保康市

34、、宜城市是全国综合实力百强县。20_年, 襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元, 农村居民人均纯收入7704元, 居民消费能力在全国居于前列。但是, 襄樊地处长三角城市经济圈内, 这给襄樊经济注入巨大活力的同时, 临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击, 不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费, 这是城市功能定位带来的硬伤, 很难弥补, 这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近0多家, 市场供应已经趋向饱和, 很多小珠宝行的经营状况举步维艰, 已经面临出局的困境。（二）商圈分布

35、目前襄樊只有一个比较成熟的商圈, 就是以人民广场为中心的黄金地段, 而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里, 竞争的空间范围比武汉更为狭小, 其竞争程度自然也就更为激烈。（三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看, 襄樊的情况和武汉没有什么区别, 我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是, 襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个, 一个是金兰首饰, 一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店）, 店面的装修都是极尽豪华, 但是在风格上却完全不同, 银辉珠宝行店如其名, 颜色以黑白为基调, 内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区

36、等, 简洁明亮, 一目了然, 而金兰首饰却以红色为主色调, 整个店堂布置得十_大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店, 而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内, 这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到, 在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面, 只有潮宏基一个品牌在里面, 对此我的看法是, 这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。三、调查结论1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料, 目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件, 而我国妇女人均拥有不足0.5件, 随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高, 珠宝的市场容量

37、会有巨大的上升空间, 因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业, 潜力巨大。2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外, 其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的.技术, 而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿, 这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化, 大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争, 而经过这么多年的竞争之后, 那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头, 开始出局, 而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上, 自己并没有任何优势可言。那么, 在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中, 品牌制胜的关键在哪

38、里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。四、我的看法品牌的竞争一直是强者的游戏, 从来没有侥幸成功的品牌。我认为, 竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新, 而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新, 最终归根于对顾客价值的创新。怎么理解这句话？传统上, 卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客, 目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步, 提供给顾客的不仅仅是珠宝产品, 还有顾问服务, 这是一种进步, 但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务, 你有什么理由胜过竞争对手？因此, 我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值, 这就是顾客价值的创新。顾客价

39、值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的, 谁创造了更多的顾客价值, 谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙, 珠宝业如此, 其他行业又何尝不是如此呢？市场调查报告 篇4 一、内容简介：此次, 黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。经过调查我们发现, 黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且, 消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的, 他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费

40、者对于网上购物没有充分的认识, 甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行, 对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会, 不过也要我们更加努力的开创市场, 打开黄州这个“没网”的现象。这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述, 下面是我们这次调查的细节分析。二、主体内容：1、调查的背景从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势, 在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消, 服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：一是巩固现有市场, 维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行

41、标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制, 优化资源配置, 增强创新能力;二是积极开展实业化建设, 促进贸易向上下游的延伸, 提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略, 逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”, 主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验, 加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息, 为研究竞争对手的市场定位, 产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。20_整个系列主要为单一色调, 当中黑和白代表了双重特色,

42、 如硬和软、历史和现代, 也代表了品牌的风格。1).服装是改革开放以来最先形成的市场, 它是一个门槛低且容易进入的市场, 正因如此, 它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显, 小县城有小县城集市, 小村落有其小市场, 大省会城市也有与它相匹配的规范的市场2).据调查,现代社会, 越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关, 还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响, 并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。3).21世纪的消费迎合现代人

43、着衣的不同品位与风格。c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。d.就购买服装的场所而言, 58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。e.调查显示, 人们普遍认为, 服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明, 采购者的要求在不断提高, 他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。要了解当前服装市场的全貌, 提供先进的市场发展经验和理念, 让市场之间相互了解、学习先进的发展模式, 从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且

44、在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。随着消费者消费能力的增加, 在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能, 在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时, 选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷, 品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-个性消费, 这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响, 导致服装

45、消费市场还存在整体不均衡的表现, 但随着时间的推移, 这种差异量将会快速持平。2、调查结果1)性别：答案总数量：1002)年龄：答卷总数量：1003)能接受的服装价格：答卷总数量：1004)经常购买服装的地方：答卷总数量：1005)对服装面料的选择：答答案总数量：1006)对网络购物的态度：答卷总数量：1003、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体, 是消费群体中服装购买频率最多, 总体购买金额较多的群体, 其中女性人口略多于男性, 与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望, 时尚, 追求流行、个性, 敢于尝试新事物, 容易接受各种新品牌。该群体中很大一部

46、分容易冲动购物。是目前服装品牌最多, 竞争最激烈的细分市场。青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体, 是消费群体中购买单件服装价值最高的群体, 该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体, 有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟, 因此对风格、对时尚有自己的喜好, 其中相当部分人已有自己喜好的品牌, 对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化, 因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性, 品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点, 才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程, 起到指导消

47、费者行为的作用。4).当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的, 因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果, 产生购买动机, 而一旦适用, 由于较好的实际效果, 而获得较好的评价, 口碑逐渐形成, 进而达到信任、强化、情感共鸣的效果, 综上所述, 面对激烈的市场竞争环境, 消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言, 其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的, 只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。5).改革开放以来, 我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高, “衣、食、住、行”

48、中排在第一位的就是“衣”, 人们对服装的要求更是一日千里, 从颜色到款式, 再到品牌, 不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。6).考虑的不再是人人有衣穿的问题, 而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系, 从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现, 也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代, 创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神, 跟着时代走, 从人们的需求出发, 只有这样我们才能

49、在市场上处于不败之地。4、调查的方法1).对象的基本情况消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高, 对服装的需求已不再停留在“穿衣取热”的阶段, 而开始注意工作、生活和社交的需求, 因此, 选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷, 使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-个性消费, 这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响, 导致服装消费市场整体不均衡的现状, 但随着时间的推移, 这种差距将会逐渐缩短。2).调查对象的需求情况a.现

50、代人在服装类型的选择上, 更追求服装的舒适度, 并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型, 而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59%和43.12%。质量因素以29.58位列其次, 而品牌因素则以7.5居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇, 以迎合现代人着衣的不同品位与风格。c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。d.就购买服装的场所而言, 58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。e.调查显示, 人们普遍认为, 服装批发

51、市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明, 采购者的要求在不断提高, 他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。要了解当前服装市场的全貌, 提供先进的市场发展经验和理念, 让市场之间相互了解、学习先进的发展模式, 从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。随着消费者消费能力的增加, 在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能, 在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理

52、需求、生活需求以及社交需之求时, 选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷, 品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-个性消费, 这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响, 导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现, 但随着时间的推移, 这种差异量将会快速持平。5、调查结果1)性别：答案总数量：1002)年龄：答卷总数量：1003)能接受的服装价格：答卷总数量：1004)经常购买服装的地方：答卷总数量：1005)对

53、服装面料的选择：答答案总数量：1006)对网络购物的态度：答卷总数量：1004、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体, 是消费群体中服装购买频率最多, 总体购买金额较多的群体, 其中女性人口略多于男性, 与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望, 时尚, 追求流行、个性, 敢于尝试新事物, 容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多, 竞争最激烈的细分市场。青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体, 是消费群体中购买单件服装价值最高的群体, 该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体, 有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生

54、观和价值观已相对成熟, 因此对风格、对时尚有自己的喜好, 其中相当部分人已有自己喜好的品牌, 对新品牌的接受程度较低, 购物理性居多。中年：该年龄段的消费群体事业有成, 服装购买欲望一般, 但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少, 往往是有购买欲望时, 却找不到适合的服装品牌, 特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失, 市场机会较大。老年：该年龄段人口购买欲望较低, 对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响, 并同时与个体的年龄层次、教育程度、

55、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。三、附件材料：市场调查方案一、调查目的1、以消费者为对象, 了解中青年消费者在服装方面的购买动机、过程和事实。2、了解目标消费者的媒体接触情况及习惯, 了解本产品广告的媒体选择与广告形式的效果。3、分析目标市场中的销售良机与潜在性。4、竞争产品的市场占有情况及基本销售策略。5、结合市场调查在被调查地开展一次规模适当的促销活动和品牌推广活动。二、调查的范围和内容1、基本界定为黄冈地区的中青年者。2、了解消费者经常购买的服装品牌。3、了解消费者购买频率。4、了解消费者对品牌的认知情况。5、了解消费者的消费价格段。6、对公司产品包装、价格、性能、品质等评价。7、

56、对本产品品牌的认知。8、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。9、通过何种渠道知道本产品。10、了解消费者基本情况。三、调查方法1、区域：黄冈市2、调查对象：中青年者3、调查方法：问卷调查4、调查对象比例分配：男性20, 女性80四、调查程序星期一、二写出市场调查方案, 设计出市场调查问卷星期三实地调查星期四、五总结并写出市场调查报告五、调查的详细方法：面访六、经费预算差旅费：20元文印费：70元小礼品：50元合计：140元七、调查人员：调查时间：20_.3.920_.3.13黄州市场问卷调查为了了解黄州市场服装销售情况, 我们特制定如此消费问答题, 希望您从百忙之中抽出时间与我们入行交流与沟通。谢谢您们的支持与合作!请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾1.性别：男()女()2.年龄：少年()中青年()老年()3.平时喜欢的服装风格a.可爱型b.中性型c.休闲型d.成熟型4.对名牌服装的热衷度a.无所谓b.一般c.喜欢d.特喜欢5.喜欢哪类色彩的服装a.鲜艳纯度高的b.灰色调中性色c.黑白色6.你能接受的服装价格a.100元以下b.100150元c