恒大翡翠华庭20150622

1、A. 走进恒大集团济南公司B. 项目整体概况分析C. 产品力分析D. 营销推广分析E. 客户分析目录 CONTENTS走进恒大集团济南公司1 恒大在创立之初即确立企业文化。恒大宗旨：质量树品牌、诚信立伟业；恒大精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取；恒大作风：精心策划、狠抓落实、办事高效。恒大文化的传承与弘扬，推动着企业高速发展。2020年，恒大矢志成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的 “五个之最”国际顶级企业。 恒大地产集团旗下房地产开发公司，拥有中国一级开发资质，年开发面积690万平方米。公司从成立之初，就不断研究掌握房地产开发建设的规律，在多年的开

2、发建设中，建立起标准化、科学化、系统化的质量管理体系，形成过程质量控制和创优机制。2004年起，公司全面实施精品战略，大规模整合优势资源，与国内外房地产相关行业龙头企业强强合作，真正实现了满屋名牌的精品产品。先后开发恒大金碧花园、恒大金碧华府、恒大金碧湾、恒大金碧世纪花园、恒大御景半岛、恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大龙奥御苑、恒大金碧天下等系列项目近50个，形成了精品开发建设风格，先后获得30多项国家级殊荣，产品已经成为在全国享有广泛知名度和美誉度的强势品牌。 目前济南恒大项目有恒大帝景，恒大城，恒大金碧新城，恒大翡翠华庭，恒大天玺，恒大世纪广场，恒大财富中心，恒大雅苑，恒大绿洲，

3、恒大龙奥御苑。项目覆盖济南市，客户认知度较高。2013.9.262014.6.28济南西开置业有限公司斥资8.06亿，购得西客站四片土地2013-G105， 2013-G1056， 2013-G1092014.5.302014年6月28日，恒大世纪广场开盘2#、6#、7#3#楼2单元奇数层，户型面积为88、942014.9.132014.12.312014.3.73#楼1单元，户型面积为88、94，8#楼开盘75-109小户1#楼主推75-109平精装小户，2014.11.229#楼，共120户，面积为108、78、102、75。 易居中国是中国首个提出房地产流通服务商概念的中国房地产现代服务

4、业的整合者与领导者。以现代信息技术为依托，以营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理为业务流，并覆盖中国各个城市的房地产现代服务体系。 2005年11月，易居中国正式进军山东市场，数年耕耘，2011年，所代理的鲁能领秀城、发祥福邸、恒大绿洲、恒大城、恒大金碧天下、东营恒大黄河生态城、泰安恒大城等项目取得了骄人业绩。鲁能领秀城恒大金碧新城 上市公司背景，实力雄厚，优势明显（规模优势、资源优势、品牌优势）； 区域性战略布局，西部新中心； 发展迅速，片区影响力大； 目前代理商实力很强，在济南占据半壁江山。项目整体概况分析2槐荫区区 槐荫

5、区位于济南西部，北与德州市齐河县隔黄河相望，南与市中区相邻，东与天桥区、市中区接壤，西邻长清区，是省会济南四个中心城区之一，总面积151.48平方公里，其中建城区面积80平方公里；辖振兴街、西市场、五里沟、青年公园、道德街、中大槐树、营市街、南辛庄、段店北路、匡山、张庄路、美里湖、吴家堡、腊山、玉清湖、兴福16个街道办事处；本项目位于西客站片区中心位置，交通地理位置优越。 世纪广场青岛路兴福寺路东营路潍坊路世纪广场青岛路兴福寺路东营路潍坊路地块编号2013-G104地块位置槐荫区青岛路南侧，东营路东侧成交时间2013.9.26竞得方济南西开置业有限公司出让形式挂牌土地面积6万规划建筑面积22万

6、成交价41183万元成交楼板价2450元/容积率2.8规划用途居住p 恒大品牌优势p 紧邻青岛路，交通便利，北园高架西下桥口p 区域知名度和美誉度提升较快p精装修，拎包入住p 西客站未来规划明确，区域发展迅速p 与恒大另外三个住宅项目组团，规模优势巨大p西客站区域发展不成熟，周围人气不足p价格与周边竞品相比较高，精装修缺乏个性， 难以保证质量p 户型设计不强，交房时间晚恒大世纪广场p竞品价格更具优势，总价高于周边项目p紧邻青岛路，未来噪声明显 恒大开发商自身的品牌和实力是其一大优势，恒大在济项目深受市民了解； 区域未来发展规划为其发展创造了良好的升值空间； 目前周边基础配套相对不足，但依靠恒大

7、系多个项目的规模优势，未来升值潜力较大。产品力分析3物业地址青岛路以南，东营路以东，潍坊路以西建筑形态高层物业类型住宅、商业、绿化率35% 总占地面积6.0容积率2.8总建筑面积22.0万装修情况毛坯成交均价7700元/入住时间2017年10月 面积区间75-108物业管理恒大金碧物业建筑风格现代简约开发单位济南西开置业有限公司 配套外部目前周边配套较少，无生活氛围内部未来沿街商业，恒大超市预售证户型面积总户数已售1#济建预许2014446号94平1241122#济建预许2014294号94平2562243#济建预许2014670号94平、88平2541186#济建预许2014295号78平、

8、102平1251227#济建预许2014296号78平、102平1251238#济建预许2014607号78平、102平120779#济建预许2015068号78平、102平120811#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#建筑风格现代简约2014-06-28，加推2号楼、6号楼、7号楼。2014-9-13，加推1#。2014-11-22，加推8#2014-12-31，加推3#1单元2015-3-7，加推9#2015-5，加推3#2单元奇数层 恒大世纪广场月均去化约为50套，目前已推房源去化率为76%。1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#截止目前，已取得7栋共1124户预售许可证

9、。网签已售套数为857套，存量套数为267套，均价约为7750元/平。预售证户型面积总户数已售1#济建预许2014446号94平1241122#济建预许2014294号94平2562243#济建预许2014670号94平、88平2541186#济建预许2014295号78平、102平1251227#济建预许2014296号78平、102平1251238#济建预许2014607号78平、102平120779#济建预许2015068号78平、102平12081网签套数174353559046均价7300730074007600770077501月2月3月4月5月6月7000710072007300

10、740075007600770078000102030405060708090100恒大世纪广场网签和价格走势C户型两室两厅一卫88全明户型，户型方正，空间利用率高客厅、餐厅与阳台相连宽 敞明亮主卧带飘窗，增加使用面积。景逸两室两厅一卫 112动静分离，娱乐休闲互不打扰客厅与西侧阳台相连，增加采户型方正紧凑。通透性不佳，不通风。舒逸两室两厅一卫 102户型方正，空间利用率高客厅、餐厅与阳台相连，宽敞明亮动静分离，娱乐休闲并存主卧飘窗，采光充足。 产品以78-102刚需产品为主，目前均价在7750元/左右； 目前进入持销期，已推楼座去化接近80%，仍然以刚需产品为主； 总体业态较丰富，恒大规模优

11、势明显，但是开发周期加长，短期内无法满足宣传效果； 户型紧凑，很好地迎合年轻且经济实力有限的置业者的需求； 有一定的市场认可度，加之青岛路东首地理位置优越，前景看好。营销推广分析4沙盘区区位图售楼处 营销推广主要围绕品牌、品质和户型，学区等主题展开； 推广力度较大，密切配合各个营销环节。客户分析565%25%5%5%置业频次首置首改再改多改65%20%10%5%客户客户来源来源槐荫区天桥区市中区其他区域52%30%10%8%年龄段20-30岁30-40岁40-50岁50岁以上5%43%30%12%10%家庭年收入5万以下6-10万11-15万16-20万20万以上客户对园林美化、公共活动区的需求明显，景观设计对客户并非首位。园林绿化客户渴望选择简约风格立面，但质感一定要强烈一些。外立面商业等附加配套服务。社区配套优质的服务和安全保障是客户对物业管理的最主要诉求。物业服