目标与活动量

1、目标管理的意义目标管理的意义 落实责任到人落实责任到人 达成团队共识达成团队共识 挖掘属员潜能挖掘属员潜能 提高工作效率提高工作效率 控制工作过程控制工作过程 实现工作目标实现工作目标1.4（3）成功等于目标成功等于目标其它都是对这句话的注解其它都是对这句话的注解博恩博恩崔西（成功学大师）崔西（成功学大师） 当记者把这个残酷的事实告诉当记者把这个残酷的事实告诉给她是，她回答说：给她是，她回答说：“即使教练把即使教练把这种情况告诉她，结果也不会这种情况告诉她，结果也不会有什么不同。有什么不同。”她对他们说：她对他们说：“我看不到我的目的地。我我看不到我的目的地。我甚至没法肯定我的脑子里是甚至没法

2、肯定我的脑子里是不是真的还有这个目标。不是真的还有这个目标。”目标制定的原则目标制定的原则 明确的明确的可表述清楚不含糊可表述清楚不含糊 可达成可达成具有挑战性并切合实际具有挑战性并切合实际 合适的合适的适合于你本人取得的目标适合于你本人取得的目标 时效性时效性有结束和完成的日期有结束和完成的日期目标制定的步骤目标制定的步骤 分析现状分析现状 确定目标确定目标 量化目标量化目标 设定期限设定期限订立目标法则订立目标法则 人要越活越增值人要越活越增值 不要越活越掉价不要越活越掉价订立目标要素订立目标要素 你想得到什么你想得到什么 你想成为怎样的人你想成为怎样的人 你想花多长时间你想花多长时间 你

3、想付出怎样的代价你想付出怎样的代价正确订立目标的方法正确订立目标的方法销售目标是销售目标是一切营销的出发点和落脚点一切营销的出发点和落脚点懒惰的根源懒惰的根源无目标无目标大目标大目标 全国高峰会全国高峰会 美国百万圆桌会员美国百万圆桌会员 小目标小目标 这个年头这个年头 季度季度 本月本月 甚至本周甚至本周 需要达到的什么效果需要达到的什么效果 人力？人力？ 业绩业绩? ? 只要目标正确只要目标正确路不会遥远路不会遥远 让一个人在前面为你领跑让一个人在前面为你领跑 即使追不上即使追不上 也可以加快你前进的速度也可以加快你前进的速度真实的我真实的我思考： 目标决定行动，目标目标决定行动，目标决定

4、成功，你的人生目标是决定成功，你的人生目标是什么？在什么？在20152015年的目标是什年的目标是什么？你近段时间的目标是什么？你近段时间的目标是什么？么？ 人生价值规划表人生价值规划表时间时间愿望愿望 目标梦想目标梦想（收入）（收入）决心决心人生人生2015年年近期近期（7月月25日日）时间时间 人力考核指标人力考核指标 业绩考核指标业绩考核指标当月增员人数当月增员人数当月村村有人百分比当月村村有人百分比 专销保费专销保费6.1-6.302人（不低于30%） 7.1-7.31（不低于3人）（不低于50%）8.1-8.31（不低于2人）（不低于30%）9.1-9.30（不低于2人）10.1-1

5、0.31（不低于2人）11.1-11.30（不低于1人）明确的目标明确的目标+ +坚持不懈的意志坚持不懈的意志一心向着目标前进的人，一心向着目标前进的人，整个世界都会给他让路！整个世界都会给他让路！ 拉尔夫拉尔夫爱默生爱默生(美国思想家美国思想家) 世界上什么东西既隔得最近世界上什么东西既隔得最近 同时也有可能隔得最远？同时也有可能隔得最远？知知 与与 行行 计划对我们的重要意义：计划对我们的重要意义：1 1、我们的销售工作得以有效规划，使我们对自己、我们的销售工作得以有效规划，使我们对自己 的工作更具方向性、时效性、改善性的把握。的工作更具方向性、时效性、改善性的把握。2 2、工作计划是我们

6、及时发销售环节问题的便捷、工作计划是我们及时发销售环节问题的便捷 有效方法，它便于我们和我们的主管发现我们有效方法，它便于我们和我们的主管发现我们 工作中存在的问题，达到及时解决的目的。工作中存在的问题，达到及时解决的目的。3 3、工作计划贯彻在我们的整个推销过程中，它、工作计划贯彻在我们的整个推销过程中，它 是我们养成良好工作习惯、使展业工作进入良循是我们养成良好工作习惯、使展业工作进入良循 环的有效方法环的有效方法。 成功的销售人员成功的销售人员都有自己周密的工作计划都有自己周密的工作计划业绩差的销售人员业绩差的销售人员则根本忽视工作计划的重要性则根本忽视工作计划的重要性从老话讲起从老话讲

7、起好记性不如烂笔头好记性不如烂笔头 俗话说俗话说想到就要做到，做到就要记录想到就要做到，做到就要记录 ISO900专家讲专家讲每一笔往来帐都要记清楚每一笔往来帐都要记清楚 老财务的忠告老财务的忠告这一切，都是活动量管理！这一切，都是活动量管理！活动管理活动管理 所谓活动管理是指通过所谓活动管理是指通过一系列的管理工作，将业务一系列的管理工作，将业务人员的各项活动记录下来更人员的各项活动记录下来更有针对性、更合理地规划自有针对性、更合理地规划自己的工作己的工作 收入收入= =活动量活动量 ( (专业知识专业知识+ +技巧技巧) )=36%36% 1800018000元元如何做好活动管理如何做好活

8、动管理 养成良好习惯养成良好习惯 合理安排拜访时间及行程合理安排拜访时间及行程 合理分配活动流程与目标合理分配活动流程与目标 持续拜访客户持续拜访客户如何做好时间管理如何做好时间管理 去有鱼的地方钓鱼去有鱼的地方钓鱼 写出长期短期的目标和经营计划写出长期短期的目标和经营计划 按优先顺序排列需要完成的事按优先顺序排列需要完成的事 善于利用空闲时间善于利用空闲时间 一次只完成一件特定的事一次只完成一件特定的事时间管理的原则时间管理的原则 顺序顺序 内容内容 选择选择 放弃放弃活动量管理的工具活动量管理的工具 工作日志工作日志 活动量管理需要工具活动量管理需要工具 最有效活动管理工具最有效活动管理工

9、具 工作日志工作日志 活动量管理的对象和内容在日志中都有反映。活动量管理的对象和内容在日志中都有反映。 请认真填写每一项目，必有效果！请认真填写每一项目，必有效果！ 营销员活动管理营销员活动管理成功日志成功日志China Life中国人寿保险股份有限公司 重庆市分公司明日工作记录明日工作记录俗话说：俗话说：一日之际在于晨一日之际在于晨工作日志的管理工作日志的管理 柔性管理柔性管理 多次的宣导日志的作用和重要性多次的宣导日志的作用和重要性 用分析日志状态来侧面检查落实用分析日志状态来侧面检查落实 刚性管理刚性管理 用制度来保证工作的落实用制度来保证工作的落实 像经营自己的企业那样像经营自己的企业那样 去经营自己的活动量，因为去经营自己的活动量，因为 活动量就是生产力！活动量就是生产力！ 生产力就是利润！生产力就是利润！ 工作日志就是账本！工作日志就是账本！ 账本就是收入！账本就是收入！ 知人者智，自知者明知人者智，自知者明 你绝对应该清楚你自己一举一动是否正确，你是否处于你期望你绝对应该清楚你自己一举一动是否正确，你是否处于你期望的人生航线上。的人生航线上。 人生之所以会痛苦就是没有悟通人的本来面目。人一辈子都在人生之所以会痛苦就是没有悟通人的本来面目。人一辈子都在艰辛地做一件事情：艰辛地做一件事情：“逃离痛苦，追求欢乐逃离痛苦，追求欢乐”，但真正想达致极乐，但真正