2016家教中心创业计划书范文

1、2016 家教中心创业计划书范文家教已经成为三好学生的 “必备武器 ”了，下面是网提供的 2016 家教中心创业计划书， 供参考借鉴 !范文一一、创业目标完善家教市场，开拓真正意义上的家教产业，充分利用大学生这一人力资源，既让人 力不被浪费，又可以实现大学生的自我价值，利用合理有效的管理和投资，建立具有一定 规模和口碑的家教服务公司。二、市场分析现在是个竞争的时代，望子成龙的家长们都希望自己的孩子在号称素质教育的时代中 可以脱颖而出，上初中、高中，然后顺利考上大学在找个好工作。现在的偏科现象很严重，许多家长心急如焚，相信经历过竞争激烈的高中的我们深有 体会，但是许多高中老师是不在平时办补习班的

2、，所以就给我们家教市场提供了一个供求 缺口;而现在的大学生在上大学时候，会感到空虚和无聊，如果让他们有兼职可做又可以 学以致用，我想这会是一个双赢的游戏。家教的意义： 1、家教可以有针对性的有针对性补缺知识。教师在课堂上只能面对多 数学生水平进行授课，而家教老师则能有针对性的加强学生的薄弱环节，对症下药，比较 容易提高成绩。2、可以增强学习较差的学生的兴趣和信心。一对一辅导，家教老师和学生在授课时 的情绪相对放松，优秀的家教老师可用或幽默或生动或真诚的语言来提高学生的学习兴趣， 并在授课中帮助他们树立起自信心。这是在课堂不是很容易达到的。3、能及时纠正学生的不良学习态度和习惯。家教老师凭借自身

3、丰富的学习经验，在 一对一辅导中，可以潜移默化地帮助学生纠正不良的学习习惯和心态。4、相似的年龄阶段，更易沟通交流，可以给学生更多人生意义上的指导。但是我们必须考虑到，由于大学所学的和以前我们现在学生时代所学的有所不同，可 能我们在大学学的更为系统或者更为专业，和实际有些脱节，还有一些同学在考上大学之 前本来就有些偏科，所以我们采用的是 2：1 的发展战略，也就是一个文科较强的和一个 理科较强的大学生成为一组辅导一个学生，这样更为专业同时也兼顾了两个女生去辅导时 的安全问题。实施方案1、家教服务业的模型：2： 1 的家教模式，以考生为中心，以提高考生实际成绩为目的，通过使家长和考生 满意，口口

4、相传达到公司经营理念的推广，从而进一步扩大公司业务。2、目标市场的定位大多数家长和考生能接受的家教服务模式和价格。顾客群：初中和高中的有偏科现象 的学生3、市场策略运行产业化、服务标准化、管理科学化。(1) 、公司是一个整体的面貌，所以要求成员的工作服装、服务态度、工作时的精神 风貌都有明确的要求，赢得顾客的良好口碑。(2) 、考点押题。针对要近期参加考试的学生，进行考前重点猜题，进行复习，这当 然要求我们的成员必须经常给自己充电，加强和中学老师的联系，保持对考点的灵敏度， 这点主要是针对初中生的学习特点。(3) 、宣传。我们这是学生自己在大学期间建立的公司，不可能借助电视等需要许多 钱的媒体

5、，所以发传单和贴广告是主要且有效的手段。这点很重要，我们选择在人流量较 大的地方发传单，比如休闲广场、十字路口，超市附近，菜市附近，学校附近;广告主要是贴菜市、茶馆、居民楼等。(4) 、顾客的选择权。我们会把成员的资料制成一个表格，主要包括成员的学习成绩 和奖学金的获得情况，让他们有自主的选择权，这也会激发成员的激情，我们也实行多劳 多得的分配制度，当然是在不影响我们自己学习的情况下。(5) 、具体细则一、作为教员，必须全力维护公司的声誉。严禁任何有损形象的行为。否则，取消本 公司教员资格。二、作为家教教员，必须做到为人师表，严格律己。三、主动与学员 (家长 )配合，提高学员的学习成绩和综合素

6、质，传授先进的学习方法。 这是作为本公司教员的基本职责，必须恪守 !四、衣着得体，不宜穿奇装异服，更不宜浓妆艳抹。言行举止应符合教员身份。五、家教之前，不要饮酒。家教过程中，不要抽烟。六、家教时间的安排，不能随意性太大。如若有事需改期，要事先通知家长或学员， 必要时可做出必要的解释。要尊重学员家长，与学生学习有关的要求可以和学员家长主动 沟通。原则上 “30次授课请假不得超过 2 次”。七、在教学方法上，要根据各个孩子的特点，坚持因材施教、因势利导的原则。绝 对不要采取填鸭式的满堂灌，而应采取启发式教学、开放式教学。八、某些问题的处理应该随机应变，灵活机智。但不要盲目从事，以避免不必要的麻 烦

7、和损失。 如遇到一些困难和问题，可以反馈给我们，以求得到我们的指导，共同解决。 我们及时研究有效的解决办法。九、及时向公司反馈家教近况，写家教报告。十、必须积极备课，做到上课有准备，下课有安排，同时不要太算计时间，做事情要 不愧于当代大学生的形象。认真，负责。严禁教员联合辅导对象一起蒙骗家长，打发时间的现象 !四、投资计划由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展时应该先和有意愿的 优秀大学生签约，保证 “货源 ”的稳定，加大宣传力度，稳定顾客群。，然后再大力发展公 司的全面服务策略。我们会根据居民的平均收入水平，消费水平等实际因素来确定我们的 投资金额，但总体上来说我们的公司，

8、运营成本很低，也不需要多少流动资金，只要我们 的知识在，那么收益就在，基本上是净利润，当然得出去交通费。五、投资收益“不仅是利润，我们更应该关注服务 ”作为本行业的倡导者和点子的提出者，我衷心的 希望我们公司能够成为大学生优质服务和行业健康发展的信仰，不仅是赚钱，更重要的是 帮助大学生实现一种自我价值。我们相信，在公平和理性的管理思维下，不懈的坚持，最后实现三赢。范文二：百分家教有限责任公司创业计划书、市场分析什么是 “家教 ”呢?顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下 指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括 （功课 ）学习教育、思维教育、方法教育、道 德教育、行为教育等

9、等多方面。可见：家教 （家庭教育 ）是一个具有着方面性的、系统的教 育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教 育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教 育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现 的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家 庭教育机构双重的集中的努力。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家 教市场却多年而未成型，没有规范操作

10、、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人 / 实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（ 尽管需求较为分散 ），那么是模式问题 ?是推广力度问题 ?还是什么其它的重要因素 ?为什 么重庆会有那么多的家教中介 ?导致 “小、散、乱 ”的根本是什么 ?创新的模式是个问题，服 务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育 （含一般意义上的家教 ）的需 求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题， 任何好高急功都将不达。二、市场环境概述1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特 点。2、

11、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱 ”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政 部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝 大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本 就是不具备经营家教资格。3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度 上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显 的信任危机。5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的 “中介型

12、”家教所具有的局限性以及 市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了 “合同家教 ”， 即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时 XX 提供家教服务不收费 ;等孩子期 末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给 XX100 元钱。 还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬 是 300 元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX 3000 元报酬。 （后者时间期限相对较长 ）三、市场消费分析1、市场需求概况1）群体基数巨大：重庆做为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意

13、识 与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而 目标性需求群体和潜在性开发群体 （家庭 ）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群 体。2）期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面， “为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得 ”、“孩子的前途就是我们家的前途 ”这种汲 汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教 育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。 （如： “不管学习好也罢，学习差也罢，都 希望有名师指导一番 ”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡 心理）。3）

14、由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投 资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对 家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。2、需求特征分析1）正面特征一：诚信、价格合理需求部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣 传单招揽顾客。有的宣称是在 “校团委直接领导下工作 ”，有的承诺派出的老师是 “由学校 学生处挑选并推荐 ”的 ;而这类公司的名称更是紧紧围绕 “山师”、“山大”、做文章，地点也 煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。 “一位曾请过家教的家长说，其实我

15、们对家教的素 质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和 金钱，主要是误人子弟。 ”2）正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率，调查中 我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各 方面要求都很高，可谓 “百里挑一 ”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大 学生;有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力 等;还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希 望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。六、具体实施方案1. 组

16、建高水平的合作团队公开的具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有 高效率、高水平的团队。2. 保持团队的高实力性请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。 进行团队内部的交流活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。3. 搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、 抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第 一炮。4. 树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。5、教员评比制度如教员诚信度排行、家教人才库等，

17、公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整 教员诚信度，好让家长放心的选择。6、教员分类为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对 教师与学费的需求，本 中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教 师。7、请家教流程家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司 根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。 经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免 费换教员。七、收费标准课时费参考及说明单位：元 / 小时中小学基础课程（英、数、理、化、语 ）素质教育

18、课程艺术类课程小学 20-25初中 25-30电脑 25-45英语口语 25-50棋类 25-60体育 25-50美术 35-75书法 35-60声乐50-80 钢琴50-80小提琴 50-80电子琴 50-80成人自修专业基础课程专业课程萨克斯 60-90古筝 60-80二胡 50-70高数 25-60英语 25-50计算机 25-60高级英语 30-60小语种 40-90财会 25-35高级电脑 30-70升大考研 30-60吉它 40-60琵琶 60-90舞蹈 40-80注：聘请在职教师课时费上浮 60%-150%） ，本表仅供参考，具体请家长与教师直接 达成协议。辅导方式：教师上门辅导

19、，学习效率更高。服务质量：网络系统管理、质量跟踪服务。如果家长对提供的教师不满意，可提出更 换直至满意止，不另加收任何费用。服务效率：凡来电登记，本中心将在 24 小时内与您联系。 安全保证：为了确保质量 及安全，本中心派出的教师均持有经本中心签章的介绍信 （任何复印件无效 ）和其本人的学 生证及有关证件。服务收费 ：学员家长：本中心一次性收取 50 元教师管理费，聘请在职教师收取 100 元教师管理 费，付款方式由家教老师带回。教员教师：对教员中介费实行弹性制，每成功一次收取管理费一般 60 120 元不等 （寒暑假八折优惠 ）。八、我们的目标：1、给孩子一份自信，给家长一份保证2、科学学习

20、，科学辅导3、课程辅导，特长培养4、全力打造一流的家教平台5、全力负责，择优推荐。我们会给你最满意的答复和最热诚的服务。6、专业提供一对一上门家教7、我们的方向是成为重庆数一数二的经教育部门审核并在市工商局注册的专业家教 中心。能够以所提供的教师辅导进步明显、收费低和安全保障三大优势而深受广大家长的 信赖。有着强大的师资队伍，以教员们丰富的辅导经验、严谨的教学态度，让广大同学在 短期内迅速提高成绩或增长各方面的专业技能。我们针对性和速效性的辅导效果，能得到 教育界部门和广大家长的一致认定和好评。3）负面特征一：以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教中小学生的教育关系到我们整个社会的未来，为孩子选

21、好家教，往往能开拓孩子视野， 提高孩子的学习成绩。但事实上很多家长并不懂得如何教育孩子，他们觉得请一个家教看 着孩子总会好些。但在选择家教时，家长们往往不从家庭教师的自身素质、教育资格、教 学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合考虑，而是以价格、第一印象 或熟人介绍来选择家教。这种选择毫无规范标准可言，这种选择下的家教也必然会出现各 种问题。4）负面特征二：请家教，孩子才是中心在家教、家长和孩子三者中，孩子才是请家教的主体，因此他们对家教的看法和态度 很重要。通过侧面了解，我们注意到，一些学生对请家教有一种思想上的抵触情绪，觉得 这样占据了他们所剩不多的玩的时间，因此很不配合，效

22、果自然不尽如人意;有的则反映“他水平很高，只是我听不进去 ”。在以找家教的调查过程中，一位曾做过几年家教的学生 所言： “其实家长想找一位优秀的家教，但对孩子来说，关键是他们愿意接受的才是最适 合的，毕竟，孩子才是中心。 ”5）负面特征三：以自己好恶取代孩子好恶，强自己认知于孩子需求 母亲是孩子的第一任老师。然而在调查中我们发现当代母亲的育人素质和心理素质都 不容乐观。而这种堪忧的情况，我们许多人在日常生活中都是可以发现的。如，不尊重孩 子的独立人格，说骂就骂 ;以自己的好恶，强为孩子所好恶 ;在孩子面前强词夺理，以非为是，奉行 “无不是的父母 ”等等，很多都把孩子当 成个人的一个物件。这样缺

23、乏民主素质与科学素质的父母，既不可能平等地与孩子做心灵 上的沟通，更不能奢谈尊重孩子的自主创造。这样一来，使孩子或自卑自怯，无自强自立 能力;或厌恶父母、离家出走甚至走上自毁。因而在家教过程中，对于父母而言，民主与 科学教育素质的提高还有待努力。四、市场竞争分析1、竞争对象区分在调查过程中，通过实地走访、询问、网上查询及 114 查询，我们把目前家教类型 归类划分如下：1）大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教 业务，原则上属非营利性质。2）家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。3）教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育 “信息咨询 ”的经 营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。4）网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大 多数未经批准。5）非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务 管理体系的非法家教机构。说明：目前家教中介结构仍多呈现出一部电话、一台电脑、 1-2 人， 1-3 张桌椅、地 点狭隘