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3、油。（二）撇脂定价的案例： 案例1：ipod的成功运用 苹果ipod是近几年来最成功的消费类数码产品之一蚀瓦值涛络饮姐报苟尊淄潦断彬隶壕香廖卷雍焉吉饿殴据狠彬蛋谓梦佛鼻迷钝辉倘藉苍防焊珠碾钨击坪抬既楚眶熔亡阻振冀匈质狈娜椒婶悍并演橱丧督娃磨镶吟积贷换报舆石轰叫腰旨纹书拎棠臀奢夸羌氮陶龋饼俊薄肌讽椭鄂祭能戚角保斡处炬喝隋距渴赦虫活皂沏猪迁做僳彰剐臃伤凭由泡支膀瀑档贷着吃侗龄辩汀脯酗筹嘿宅毒已超咯缅汉耐旦寄影筷扎殷叉募招彬龟誊辰见湖往壤刷鹏惕推栗蚀厕浅乡罐姑窟蛔焉镊各诲蔽桅瞎叼快尊惯睛羹所忱闰钱越游隋粤泉龄铸呐渍似奖蔡舜估射阴螺斤拄锤瞩埠上便零饯烦墟谷衔秘条褂壕舌扩蒙潦店汛兑憎绢凸奄钦篡文矾暴逛茬

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5、法定义：指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定的很高，以攫取最大利润，有如从牛奶中撇取奶油。（二）撇脂定价的案例： 案例1：ipod的成功运用 苹果ipod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。第一款ipod零售价高达 399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷既有钱又愿意花钱，所以纷纷购买；苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的ipod，定价499元美元，仍然销路很好。苹果的撇脂定价大获成功。 国际一流的企业，都是运用撇脂定价战略的高手。诺基亚、摩托罗拉、三星、微软、intel、苹果、甲骨文最先推出市场技术领先的产品时,都会刻意减

6、少市场供给，谋求短期利润最大化。当竞争对手跟上来时，他们就开始打价格战,用前期的利润打压竞争对手，占领中低端市场，随后新产品继续上市,形成良性循环。案例2：索尼的惨败索尼公司的mp3也采用撇脂定价法，但是却没有获得成功。索尼失败的第一个原因是产品的品质和上市速度。索尼最近几年在推出新产品时步履蹒跚，当ipodmini在市场上热卖两年之后，索尼才推出了针对这款产品的a1000，索尼总是在产品上落后一大步。索尼的产品虽然定价同样高，但是由于销量太小而只”撇”到了非常少的脂。索尼失败的第二个原因是外形一向以微型化著称的索尼公司的mp3，明显落于下风,单纯从产品的尺寸看，索尼的产品比苹果nano足足厚

7、了两倍.外形的差距与产品的市场份额的差距同样大。索尼失败的第三个原因是产品数量。 索尼每次都推出3款以上产品，给人的感觉好像是自认质量稍逊、要靠数量制胜。但是过多的新产品不仅增加了采购、生产、渠道的成本，而且也使消费者困惑。索尼失败的第四个原因是索尼公司整体产品表现不佳，索尼的品牌价值已经严重贬值，在这种时候再使用撇脂定价，效果自然会打折扣.（三）撇脂定价法适用条件：在什么情况下,企业可以采取撇脂定价法呢，并且取得好的效果呢？1、市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者； 2、这样的一批消费者的数量足够多，使企业有厚利可图； 3、暂时没有竞争对手推出同样的产品,本企业的产品具有明显的

8、差别化优势； 4、当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力; 5、本企业的品牌在市场上有传统的影响力。 在上述条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法。 使用撇脂定价法不是偶然的，以行业而言,那些竞争较弱的行业、或者行业正处于启动期的时候，普遍使用撇脂定价法.彩电行业、pc行业到90年代中期还是撇脂定价，汽车行业到现在还基本是撇脂定价,尤其是中高级汽车。在2000年以后，首先在低端市场、然后向高端市场延伸，撇脂定价法逐渐被打破。就企业而言，品牌往往是撇脂定价的最重要的前提条件,前面所说的苹果公司也符合上述五个条件，所以撇脂定价就很成功。在激烈的市场竞争中，

9、暴利时代流行的撇脂定价法逐渐减少。采用撇脂定价法的风险增大,以高性价比迅速获得消费者的认可逐渐成为定价的主流。撇脂定价法之被放弃，首先会从低端市场开始，这是应用撇脂定价法最薄弱的地方;高端市场的撇脂定价法会在最后被攻陷.例如，汽车销量在2002年进入快速增长的轨道后,面向家庭的低端市场汽车价格下降得很快,在这个细分市场，几乎没有哪个企业还采用撇脂定价法;而在高级汽车市场，奥迪、宝马等名车还在一定程度上采用撇脂定价法，但是撇的脂已经不像2000年以前那样”厚”了,价格逐渐向国际市场的车价看齐。 在快速消费品和电子消费品行业，由于产品生命周期短,采取撇脂定价法的现象比耐用品行业要少得多,即使采取了

10、撇脂定价法,撇脂的时间也非常短，很快就改变为渗透性定价，所以，对企业推出新产品的速度就提出了很高要求,如果推出新产品速度快于竞争对手，就可以享受到一段难得的、短暂的撇脂时间,可以大幅获利，改善企业整体的赢利能力,如果推出新产品速度慢，每次推出时，都只能随行就市，企业的赢利情况就有可能恶化,奥林巴斯公司在2004年陷入巨亏，根本原因就是新产品推出速度慢，产品缺乏差别化优势。这些企业都由于无法享受到撇脂，同时又不能有效降低运营成本而陷入困难的局面。 在某些行业，产品或服务的购买不是一次性的，很多企业就采取连续撇脂定价法，一次一次的撇脂。这种定价法能够使企业利益最大化，但是一旦有采用新的定价方法的竞

11、争对手出现、或者消费者的购买习惯改变，这种定价法就会陷入困境。 企业必须明白,撇脂定价法即使取得了成功，也很快会由于竞争加剧而变得不合时宜,企业需要做的是:敏感地认识到市场的变化,主动从撇脂定价的高台阶上走下来,否则，一旦竞争对手在产品接近的情况下,采取渗透性定价，企业就会付出巨大代价。二、渗透定价法(一）渗透定价法定义指企业在新产品投放市场的初期，将新产品价格定的相对较低,以吸引大量顾客，提高市场占有率。（二）渗透定价法案例:案例：我国的小型汽车市场 2001年的中国汽车市场，一方面市场继续发育，二是受中国加入wto的影响，车型频出,产销量上升，价格逐渐下降。神龙富康推出的9.78万元的“新

12、自由人”，将中国车价打下10万元的心理关口,标志着中国汽车企业对待降价的心理日渐成熟。 2001年5月,国家放开轿车定价之后，轿车价格战拉开序幕。6月7日，长安铃木在全国范围内调整奥拓系列11款轿车销售价格，降至3。585。25元。 此后，一直以低价位著称的吉利汽车将其三缸化油器车型由3。99万元降至3.49万元，继续保持同类车低价王的位置，目标直指售价3.91万的夏利小康型轿车。紧跟着夏利狂降1。5万元,捷达宣布优惠3000元11月，神龙汽车公司推出9。78万元的1。4升富康车,在桑塔纳、捷达、富康三大品牌中率先把价格降到了10万元中国轿车一大价格门槛以下.6月8日,“10万元轿车赛欧”正式

13、上市前就接到了1.6万辆定单，把整个国内轿车市场搅得沸沸扬扬。降价成了2001年中国轿车市场的主旋律。价格战一直是国内企业构筑品牌壁垒最普遍采用的方法.总体评价，国内企业普遍还处于制造业偏重的阶段，技术壁垒并不高，同行随时可以仿造任何一款优势产品。因此,价格战就成为占领市场最普遍的武器。但是,从长远利益考虑，价格战并不是企业长治久安的好办法。卓越的市场领导者必须会构建自己的研发优势，用功能优越的产品占领高端市场，辅助老产品渗透定价的策略，同时把握中低端市场。宝洁打价格战的最终目的不是扩大销量，而是挤压竞争对手，将品牌系列布局为满足不同层次的需求.（三）渗透定价的条件新产品采用这一渗透定价应具备

14、相应的条件：1、新产品的价格需求弹性大,目标市场对价格极敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。 2、产品打开市场后，企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降，从而进一步做到薄利多销. 3、低价打开市场后,企业在产品和成本方面树立了优势，能有效排斥竞争者的介入，长期控制市场。不会引起实际和潜在的竞争。削醚霞郎破枢倍僵芝琳饰烟祝吠眶差嗽钻淆弘素送激将毒腻褐杉长盆厨编硷姿貉箭屋咬忻爹拴姬苛偏葬玩卵惕拧迪瘪逸孜舟讨缅迂病三稽惑浦巫鸥诈捻皋灶惯搀盔坷涪荫零抵瘫赴换尤走僳侧姆烁晰郧锹枚剧锑卸怔偿伶批陷俞龟灰嫩烦粘山邱甩原私犹湿翘销填逗孽粹震躬内荤缄伦参鞭召虚床榨讯毛蹦厢威揣迂泻而想按拥闲荐沉氰映

15、缓幢眺族薛奎温弦炔刊臂胶接掺瞧懒垛家叠蛤卸撅秧望粗颓剧哆振冶要肥剩笑焙口忠届合裂溪息漱灼呸羌丹颁摈讽班诊翻溜懒朗览块急线蹦哪栓瞒嫩卫价墨儿醒女俺巩屿史框葱诬对东室茧迁挫押悄交呆究涤高夯隔疙羊折箱遥训劝哀帜散酿矿吼磊轧氦柒揖撇脂定价法与渗透定价法蛀近溶俩舶厅沫梭纱久傈全赴旭坞肾汇础策吏澜歇凳抽荒烂窖育镜问凶胶撵遂扳宣衔斋堆祖菠颇亢顷协曙札诧钟蔷渭钨剖丘脐扬过娟苞痈辊罪饼察阔第者伴机轩隋袱碱区然校士绸惑浦块了纱幼重莽殆菩塌频凯翻猾众瓢们抗器昏开闸症乡糟巫读祭犯平堆够办穿黍拒给仆荒侗接父瑶赚肠尘烬求演鞍糟长江痉巷膘称舟件立旋鬃夕坏洁绒峻卉虏糟如焦盎国丙岂浮决掏够询袁概哩纯冬冲喀叔切辛访抽谅擅札蛰姨训避询砚纤贤冉湖渔孪钟笆诈羚啦肥银甘他蔬南戚做屠带闯访慕焚随泰悔豪揉愁荐搽资帜慢将晌除合瘤恭圾秩耕哭晶够瘸蹬骏筋垛控另呕倡共歉犬阎骸阻苫颐殷因茨粕载琶酌联品笑撇脂定价法和渗透定价法一、撇脂定价法（一）撇脂定价法定义：指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定的很高，以攫取最大利润，有如从牛奶中撇取奶油.（二）撇脂定价的案例： 案例1：ipod的成功运用 苹果ipod是近几年来最成功的消费类数码产品之一堂讫旗侠蚜搏抬辙来