会议营销的实战操作流程分析_第1页
会议营销的实战操作流程分析_第2页
会议营销的实战操作流程分析_第3页
会议营销的实战操作流程分析_第4页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、会议营销的实战操作流程分析营销策划讲义之一：会议营销的实战操作流程会议营销分为会前、会中、会后 3步曲：1 -会前:要做好会前内外的准备工作1 1会前的内部准备工作A.会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下B.人任务的前提下进行客户家每一个员工在明确会议精神，个文档仅供参考要根据产品的特点以及节日内容而定 ，偏重于感情色彩较浓的 内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在 会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）B.提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作C.根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售 额与个人销售任务。D .将出席

2、会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心）1. 2会前的外部准备工作A.会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错）的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号,以便于专家访。家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格在现场做更细密的促销工作。C.员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况，给预指导以便保证到会率和现场销售。1. 3邀请原则：A .会议前2天所有工作人员（会务组、营销部、专家组等）要提前开 一个摸底会，一切准备就绪之后，员工开始打敲定电话。B .邀请时要按领导布置的数量邀请C.没炒熟的不请D .没把握的不请。E.必须上门邀请。会中的运营流程：1.会场要严格按照会议流程进行，现场营销经理坐镇，一切有会务组 操作。2.员工要微笑自信的接待好顾客，并合理安排新老顾客的作为。3.会议开始，员工要坐在自己的顾客中间，也能

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论