寿险成功之钥匙早会经营55页

1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 晨会经营的意义 晨会现状分析 晨会之创新 成功晨会之运作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究晨会重不重要？晨会重不重要？为什么重要？为什么重要？ 出勤管理 培训教育 鼓舞士气 政令下达 业务推动 增加团队凝聚力向心力 建立职场文化 培养人才 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，

2、违者必究 闹表 充电器 加油站 啦啦队 调节器 有所思 有所得 有所动万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究高出勤率；时间掌控得当程序设置合理；资料准备充实内容设计有针对性晨会主持得当；士气高昂理性感性知性霸性相结合歌声掌声笑声业绩声组织声激励声大家不愿来或来了不参与准备不充分,程序乱宾大于主内容空洞枯燥，毫无吸引力经理(组训)长期唱独角戏，词尽技穷出勤率低下，有制度难执行万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1 1、早会不精致，主管和经理们缺乏早会经营的理、早会不精致，

3、主管和经理们缺乏早会经营的理念，更多地将早会当作政令宣导和追踪业务的念，更多地将早会当作政令宣导和追踪业务的工具工具 2 2、早会的内容、形式单调，激发不出业务人员参、早会的内容、形式单调，激发不出业务人员参与的积极性（没有遵循早会经营原则）与的积极性（没有遵循早会经营原则）3 3、一味地追求早会的程序化、标准化，而忽略了、一味地追求早会的程序化、标准化，而忽略了“创意创意”、“创新创新”4 4、早会经营没有计划性、早会经营没有计划性5 5、将早会的最主要目的定位在、将早会的最主要目的定位在“考勤考勤”上上1、激励型、激励型2、交流型、交流型3、知识型、知识型4、输入型、输入型5、活动型、活动

4、型万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、盲目型、盲目型2、匆忙型、匆忙型3、应付型、应付型4、苍白型、苍白型5、肤浅型、肤浅型 烦恼与苦闷过后的冷静思考，我们该：烦恼与苦闷过后的冷静思考，我们该：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1、把握一个原则重视早会 2、加上一些措施品质为先 3、创新什么是创新？如何创新？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1、准备不充分 2、与实际情况毫不相符 3、达不到应

5、有的目的 旧瓶装新酒 兵马未动,粮草先行 天下大事,必作于细; 天下难事,必行于易观念新内容新形式新万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究心得分享心得分享目的目的:(1)养成分享习惯(2)激励与鼓励(3)创造气氛(4)塑造标竿(5)形成单位文化氛围内容内容:( :(1)出单伙伴分享(2)明星分享(3)多产妈妈心多产妈妈心得分享得分享（4）从业生涯中每一次感动分享从业生涯中每一次感动分享等等注意事项注意事项:(1)事先沟通(2)主管帮助总结引导分享内容(3)每次分享1_2人即可时间5_10分钟讲故事讲故事(行销故事 激励故事 哲理故事

6、 机智故事 幽默故事)游戏游戏(智力体操脑筋急转弯 趣味活动如金曲欣赏 打领带比赛 礼仪与化妆 笑话比赛 绕口令)趣味测试趣味测试(智能测试 性格测试 心理测试)“新人读书新人读书”时间时间万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1 1、有关保险金融方面的内容、有关保险金融方面的内容:这项内容是为了适应寿险的发展,有助于提升业务人员的财务规划能力,使之成为客户真正的问题发现者和问题解决者(保险报 )2 2、相关专业知识：、相关专业知识：税法、财务、利率、法律、医学、社会保险等3 3、相关技巧、相关技巧:如准客户开拓的经常性训练,每周早

7、会至少一天用来做准客户开拓的训练性工作使营销伙伴掌握准客户开拓的最基本技巧4 4、增员方面、增员方面:有助于养成增员习惯和建立增员名单的训练,每周至少一天用来做增加增员名单填写的工作,最好设置增员日,使职场内养成增员的氛围(结合)5 5、商品、商品:新商品 热销商品 促销商品的研讨 话术研究 实际演练6 6、实务、实务:核保 理赔 单证等7 7、其他知识、其他知识:服务 礼仪 交际 教育 房产 保健资讯类资讯类:国家政策国家政策 热点追踪热点追踪 同业资讯同业资讯 焦点新闻焦点新闻 重新布置职场 改变流程、栏目 主持人轮值 换地点开晨会 换方式开晨会讲授型讲授型理财理财心态心态茶道茶道礼仪礼仪

8、美容美容-【准备准备】根据客户的需求和市场的要求，确定一个需要大家了解的某个领域的知识点，请一位相关行业的专家，如教育界、 金 融界、美容界、服装界、美食界、电脑界等等。【操作操作】采用专家讲座式的方式，由于早会时间的限制，这种内容的早会可办成一个系列，分成版块，每周或定期做一次，培养业务人员某一兴趣爱好，不断充实自己的习惯。1.3(28)1.3(28)万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究演练型演练型条款的有效讲解条款的有效讲解口才训练口才训练展业礼仪展业礼仪场景演练（话术）场景演练（话术）电话约访电话约访-目目 的：的：1、训练

9、说话技巧。2、训练营销员的胆识。3、训练思维能力、反应能力、表达能力。最佳时机：最佳时机：1、运用早会训练。2、每周周一上午，早会时间较长，可加以运用。3、每个人都应训练。口才训练口才训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 参考题目：参考题目： （1 1）道德。）道德。 （2 2）时间。）时间。 （3 3）按部就班。）按部就班。 （4 4）客户心理探讨。（）客户心理探讨。（5 5）学与不学。（）学与不学。（6 6）登山。）登山。 （7 7）勤与狂。）勤与狂。 （8 8）爬梯子。）爬梯子。 （9 9）严以律已。）严以律已。 （10

10、10）百折不挠。）百折不挠。 （1111）全力以赴。）全力以赴。 （1212）以己为策）以己为策 （1313）平常心。）平常心。 （1414）把握良机。）把握良机。 （1515）循序渐进。）循序渐进。 （1616）认清错误。）认清错误。 （1717）追求完美。）追求完美。 （1818）别再等待。）别再等待。 （1919）培养工作兴趣。）培养工作兴趣。 （2020）充实自我。（）充实自我。（2121）存在的价值）存在的价值激励型激励型表彰会表彰会演讲演讲挑应战挑应战看短片看短片-万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目目 的：的： 1

11、、请专人作专题演讲充实专业知识。 2、季内竞赛得奖人员公开表扬，提升士气。最佳时机：最佳时机： 每季业绩结束后举行。器器 材：材： 幻灯机、片、银幕、奖怀、奖金、扩音机、麦克风、业务会议手册。季业务会议季业务会议万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 实施方式：实施方式：1、会前编制业务会议手册，内容包括季内得奖名单，营业单位经营状况分析表。2、专人作专题演讲。3、得奖人员由部、区经理颁奖，并发表得奖心得。4、公布总公司下季竞赛办法，并宣布本单位配合竞争办法。娱乐型娱乐型故事会故事会笑声一片笑声一片早餐会早餐会小品小品-万一网制作收

12、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目 的：1、为使伙伴能提早到公司参加早会（免在家吃早餐）。 2、使全体伙伴共聚一堂借早餐促进情感交流。 3、主管轮流当早餐会主人请伙伴吃早餐。 最佳时机：平时（周六）或特殊节日 器 材： 1、大茶壶泡牛奶或装豆浆。 2、免洗盘、杯。 3、数量依到会人数而定。 早餐会早餐会 注意事项：注意事项： 1、事先报告，让作东者可有充分时间预备。 2、作东者必须提早一小时到公司预备。 3、前一天早会必须报告让全体伙伴有所准备。 实施方式： 1、第一次由单位主管作东以身作则。 2、再由主管轮流作东。 3、早餐会尽量轻松愉

13、快的进行。 早餐会早餐会竞赛型竞赛型辩论赛辩论赛话术比赛话术比赛智力抢答智力抢答脑筋急转弯脑筋急转弯荣誉餐入围赛荣誉餐入围赛-万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1 1、人数：、人数：10人。2 2、实施方式：、实施方式：每组五人，题目采取两面均可的题目，（例：营销是苦还是乐等）。甲方：甲方：主辩 1助 2助 3助 结辩乙方：乙方：主辩 1助 2助 3助 结辩3 3、时间：、时间：主辩5分钟 助辩3分钟 结辩5分钟。备注：备注：主要在于配合营销员的个性及工作状况，排定题目。辩论比赛辩论比赛 4 4、工作人员：、工作人员：1人计时及

14、几位裁判。 5 5、评分项目及标准、评分项目及标准 口才 内容 台风 时间 30% 40% 20% 10% 6 6、得奖：、得奖：除优胜一方之外，更可设置别的奖项。 例：最佳台风奖。例：最佳台风奖。 最佳口才奖最佳口才奖等等。等等。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究户外型户外型义务劳动义务劳动参观参观拔河比赛拔河比赛现场会现场会-【准备准备】根据不同的目的，选择适合的室外场所，如公园，新村，广场等，某些进行早会的地点需要事先做好联络及确认。【操作操作】约好时间，地点，定下早会主题，如在公园里进行工作计划制定会；在新村社区举行目标

15、市场开拓会；在广场街道招集陌生拜访现场会；在酒楼边吃早茶边开个特别沟通座谈会在开完早会后即进行工作。1.3(25)1.3(25)万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、考勤管理 2、政令宣导 3、新闻简报 4、喜讯传达5、竞赛公布 6、目标制定 7、士气激励 8、商品讲解9、知识测验 10、技巧培训 11、市场分析 12、头脑风暴、头脑风暴13、名人座谈 14、个案研讨 15、话术辩论 16、日志检查17、热点追踪 18、新人会诊 19、趣味游戏 20、有奖竞答、有奖竞答21、读书感想 22、演讲比赛 23、信息交流 24、户外活

16、动25、集体早会 26、视听教学 27、岗位竞聘 28、角色扮演29、奖项颁发 30、潜能训练 31、健身体操 32、生日庆祝、生日庆祝33、心声倾诉、心声倾诉 34、网络学习 35、总结报告 形式是辆车形式是辆车 想装什么就装什么。想装什么就装什么。 N N* *N=N=无穷大无穷大 用不同的形式彼此交叉组合，用不同的形式彼此交叉组合，让我们的晨会更富于创造和时效。让我们的晨会更富于创造和时效。成功晨会的运作 策划分工阶段 执行合作备忘 评估研讨改进成功晨会经营的三个阶段：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、明确团队经营主题

17、和目标（增员、业务、活动量、服务 ）二、围绕阶段性经营主题和目标确定晨会主题三、召开经营策划会1、参加人：（1）经理、组训、主管、 （2）影响力中心、有专长的伙伴2、内容：1）下一阶段经营主题、目标、专题说明2）晨会安排：专题、时间、主讲人、负责人3）运作提醒：行事历的制定、宣导与张贴，早会准备表填写、预演时间及需要协助事项策划方法四、搜集资料（保险报、金融报、伙伴、保险论坛等）五、分析资料，确定目标六、设置栏目、内容七、确定时间、场地八、制作计划书万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究晨会执行要求 调动士气营造气氛，张驰有序； 连续畅通注意栏目的衔接； 形式灵活形式服务内容； 节奏明确注意时间的掌控； 参与性强全员参与，人气十足； 协调配合团体合作。主持人的作用 为晨会定基调； 有顺序、有技巧的安排主讲与参与人出场； 归纳、总结主讲人的观点； 有效掌控时间； 强化晨会在参与者心中的印象。主持人应注意的问题 形象； 内容充分准备； 表达简洁明了，条理清晰，富有幽默感； 良好应变，有效控制和调动气氛； 积极、乐观、向上。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究评估内容评估内容 执行程度、晨会目的达成情况执行程度、晨会目的达成情况 晨会