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文档简介

1、 一、邀约的目的让客户接受邀请并确定见面的时间和地点 二、邀约的种类1、电话邀约（80）w 2、面对面邀约 w 3、书信、电子邮件、短信息 w 4、传真邀约 三、邀约的正确心态 w 1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意的PARTY和聚会。w 2、寻找合作伙伴不是在求人 w 3、你不一定是我要寻找的最佳合作人 四、邀约的原则w 1、一次邀一个 w 2、二选一（明天还是后天） w 3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意） w 4、四不说（机会不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰） w 5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏 w 6、不能够骗

2、人 w 7、不争辩不往返答对方问题 w 8、专业化 w 9、简单扼要，不能过于复杂 w 10、肯定对方的优点推崇他们 五、邀约的方法 w 直接式 w 好奇式 w 1、保持自然的语气风采 w 2、讲明原因 w 3、顺其自然 w 4、让对方感到兴趣 w 5、约定见面时间、地点六、电话邀约的七大步骤w 1、拿起电话 w 2、简单问候 w 3、告诉对方一个不能长谈的理由 w 4、发出邀请 w 5、问一些二选一的问题 w 6、确认时间和地点 w 7、坚决挂断电话 七、电话邀约要注意的问题 w 1、不要“算命” w 2、以问句为主 w 3、肯定对方优点，推崇他们 w 4、高姿态、不傲慢 w 5、不逼迫，不

3、强求，不欺骗 w 6、简单扼要 w 7、跟生意分开 w 8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度） w 1 第一个电话不能邀约，注意三谈三不谈，以及行业术语。w 2 打电话要引出第二个电话，学会挂电话。w 3 对方如果一直问你，要学会反问。w 4 每打一个电话必须笔记下来，同时要有一个人帮听电话。w 5 打电话时间不应太长，主要让他说，摸清他的底细。w 6 打电话语言要兴奋、有力度、学会转移话题。w 7 打电话时不要紧张，免得让他怀疑。w 8 投其所好，针对性吸引。w 9 打电话要有目的性，不可盲目性打。w 10 打电话必须要有场景、任务和时间的配合。w 11 打电话一定要站在对方的立场去想。 打电话的注意事项（一）w 12 打电话不可以哀求、强求对方，要对方重视你。w 13 那种答应过来又不来的人，骂他一顿，踩他一下，要晓之以理，动之以情。w 14 要善于分析对方的需求点。w 15 一步到位，但也要灵活，话不要说死了，以便进行下次邀约。w 16 时机、人员、声音、情绪、气氛，时间不成熟及有人打扰时只问候不邀约。w 17 打电话时要有精气神，心情好的时候才打电话，站着打。w 怎样 减少邀约的拒绝：w 1、选对人 2、做对事 3

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