暑期文案、创意和网络编辑的实习总

1、1/ 4我的实习经历可以这样来概括吧：从广州到北京，从省广到广州乐 go 到浩 天程远到联奥尚高到中视时尚到中部网，颇为曲折丰富，却不是我心中所想。在整个实习过程中，挫折不断，我对社会、对人生也有了更深层次的了解 与思考。这半年来，我接触了电视购物、广告、网络、投融资多个行业，面广，却 不够深。主要做过业务、文案、创意和网络编辑，对业务这块接触时间最多， 了解最深。人际交往能力得到了增强，并且在实践中了解到了北京乃至整个中 国的广告行业现状。也学会了一些工作、生活中应有的态度。实习中，我的收获很多，但由于没有如预想那般进入广告公司学会策划、 学会广告，因此感觉十分遗憾。一、电视购物，真假难断在

2、广州，因为一些原因，我没有顺应老师的安排进入省广，而是自己找到 广州乐go。广州乐go属于富天控股集团下的分公司，主要从事电视购物和网络 购物。工作期间我参加了 “中国&广州第六届电视购物博览会 ”，并代表公司去旁 听了“鸣泉居酒店封闭式电视购物高峰论坛 ”，见识到了大陆及台湾电视及电视 购物界的一些高层人士，对电视购物有了很深刻的了解。目前，在大陆，电视购物做的最好的是湖南快乐购，因为他选择产品很严 谨，保证了产品的真实性，而其他大部分电视台做的都属于电视直销，产品真 假难断。电视购物的产品要新、奇、特，功能吸引人且强大，主要为化妆品、减肥 产品、保健品等。当时我们公司卖的好的有一种捕蚊产品

3、，远销东南亚。电视购物的广告片会以产品的功能、价格为卖点，所有的片子都是一个模 式套下来的：有人解说，有用户谈感受（夸奖），有价格前后比较。广告片主 要用到夸张、比较等手法。在中国，这是一个赢利特别高，竞争异常激烈，模式却十分粗放的行业。而湖南快乐购的突破让我们看到了该行业的一线曙光。在广州乐go,我认识了 一些朋友，有做网络的，有做翻译的，有做广告的；还有一些客户，直到现在 都还保持着良好的联系。我在这家公司主要负责与各大电视台的联络工作，向 2/ 4电视台推广我们的产品，另外做一些辅助工作，如合同的翻译等。在这家公司做了一个月零三天，因为个人原因，我辞职来到了北京。二、文案创意，激情无限在

4、联奥尚高的时候，我们每天都开好几个创意会，大家激情澎湃。这是一 家很纯的广告公司（北京的广告公司大部分为媒介公司），我们每天晚上都加 班，几个设计人员、总监经常通宵工作。公司对人工作时的要求比较放松，公 司关系也很纯，因为太忙，大家都没有功夫考虑其他问题。联奥尚高的客户有方正集团、英际等。我当时主要为英际的摄影大赛想了 创意，为方正集团做了内部培训策划和文案。我们的创意、文案很好，大家每次满怀希望的交给客户，却常常被他们打 回，最后他们往往会选中一个比较平凡的创意，或者指定一个其他公司做过的 让我们模仿。这就是中国的广告行业，一个相对粗放的行业。可以不以市场为 导向，却永远不能忽略了客户的想法

5、。客户喜欢，你的创意才能换钱，就是这么的现实。联奥尚高是我在所经过的公司中最喜欢的一个，虽然老板十分的小气，但 我在那里看到了激情，感受到了团结友好，闻到了浓浓的广告味儿。在这家公司我真的学到了很多，对自己的专业有了很深的了解，并且结识 了很好的朋友。三、媒体业务，忽悠忽悠在中视时尚呆了一个月，这是一家专门做业务的小公司，说是中央电视台 一级代理公司，我对此却十分怀疑，因为它太小了，而且做的都是中央七套、 三套，还有一套的垃圾时段，还卖中轻部颁发的 “着名商标 ”之类的牌儿。在这家公司，我电话量特别的少，主要就是听别人打电话，也学会了一套 拉广告的技巧，还有与人说话的艺术。在做业务的时候，我发

6、现大部分客户都 很懂广告，而且北京的电话业务太多，致使有些老总一听到 “北京 ”就十分的生 气，北京业务界还流行着这样一句话： “不怕 110，就怕 010”。3/ 4这家公司很不专业，不研究市场，一切只要拉到客户就好，根本就不顾及 客户的利益，他们没有策划，制作广告片的优势就是央视专业老师配音和专业 器材拍摄。很不喜欢这家公司的氛围和文化，并且我和经理的理念也十分的不同，因 此工作期间并没有太努力，但学到的东西还是很多。这家公司也让我得到教训：工作一定要认真努力，不管你喜欢不喜欢。你 可以辞职，但工作的时候一定要尽力。四、网络与风险投资的行业黑幕有个学长跟我说：每个行业都有黑幕，只要不违法，

7、你就当成是 “忽悠 ”， 没有必要将其上升为道德问题。在中部网，我也被公司蒙蔽，但渐渐探到公司真实的一面，因此离开是一 件很开心的事情。我开始是在企划部写商业计划书，他们会给你模板，你照着写，数据的更 新也是从百度上搜到的。我后来从一个研究生同事那里了解到，她工作过的其 他一些专门写商业计划书的公司也是这么做的。这些商业计划书都非常的昂 贵，模板什么的也都属于商业机密。后来我被调到网络部，全权接手公司的业务，也做一些网络更新。业务属于投融资这一块儿，刚开始我信心满满。但通过亲自旁听了老总与 客户的会谈，并通过客户了解到他们在来公司之后对公司的判断，以及后来的 一些了解，我认识到公司很没有实力，

8、甚至根本就不认识财团、投资公司，根 本就是个骗人的公司。公司的业务除了我和老总的推广，也借助了中国经营报的插缝广告、 百度竞价排名的力量，并且效果还很好。该网站的更新也是由几个刚毕业的学 生完成的，没有自己的记者和专业组织，一切只需复制、粘贴。这家公司让我很失望，领导也没有什么素质。我在这里学得了一些社会经 验和待人接物方面应有的态度和技巧。4/ 4其实，很多投融资中介机构实力都不强，有些靠前期收取费用或让客户到 公司写商业计划书赚钱。往往客户前期花了钱，到最后却没有融到一分钱。在 和客户的接洽中，我也了解到投融资行业的一些操作流程，了解到他们和实体 企业的不同。虽然在公司呆得不愉快，但从学习的角度来看，还是收获很多。工作的时候，才发现校园生活是如此的单纯与悠闲；回到学校，却有点不 适应这缓慢的步调了。在北京的时候，每天早上五、六点起床，挤公交车，赶到公司，工作一 天，晚上回家有时连晚饭都省了。工作中有压力，请假也难，一切似乎都与金 钱挂了钩。我们闲下来的时候，也思考将来