货品销售生命周期_第1页
货品销售生命周期_第2页
货品销售生命周期_第3页
货品销售生命周期_第4页
货品销售生命周期_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、货品生命周期跟进与促销XXX 1. 1.概述概述货品销售生命周期的意义货品销售生命周期的意义 2.2.货品销售生命周期的确定方法货品销售生命周期的确定方法 3.3.货品销售生命周期各阶段跟踪货品销售生命周期各阶段跟踪 4.4.货品销售生命周期与促销活动货品销售生命周期与促销活动目录：货品生命周期的意义什么是货品生命周期我们零售所说的产品生命周期，一般是指我们产品上市到产品下市收仓的过程，亦可称作货品销售生命周期。如果我们把商品看做一个生命个体，则相对的，它们在不同的时间段，将会呈现不同的属性。生产运输上市销售收仓货品生命周期的意义货品生命周期一般性划分上市期成长期成熟期衰退期产品从分公司到达零

2、售终端的过程和到零售终端的初期都称作上市期刚上市产品卖点、市场接受度等一个探索推广阶段，一般为一周至数周时间，在此期间产品销量缓慢上升随着各种促销手段以及季节性气候变化，产品销售潜力释放，销售量和营业额大幅提升由于季节性因素影响以及下季新品上市，产品销售量开始下滑，直至产品售罄或收仓货品周期季节性波动货品生命周期的意义鞋类货品季节性生命周期表鞋类受季节、天气情况影响较大，所以每季货品销售，都没随季节影响而呈现周期性变化，所以，在适当的时候，保证店铺适当的库存和陈列，有利于我们销售进行生命周期的确定方法参考产品材质设计规划流行趋势皮面材质：如反绒，漆皮、胎牛纹等内里材质：绒里、棉里、加绒、单里、

3、格子布等气温气温产品定位跟型、底型以及各选型等不同气温下的穿着影响，以及设计师对产品的规划气温气温国际国内季节性流行色彩、元素、楦型、版型影响。结合以上分公司自己对产品的把握以及定位生命周期各阶段情况跟进上市期：确保我们所有货品都按上市进度上市，确保店铺货品种类齐备成长期：关注各货品的销售情况，对前期反应好的货品进行销售预估，及时回单补货，对于销售不好的及时调整作出促销活动，并继续跟进促销效果。成熟期：保证各店铺齐码率（补、调货），跟进销售进度（售罄率），跟进活动效果，提前处理滞销货品，并控制毛利率，适当作调拨归并。衰退期：及时对货品进行归并，在适当的时候开始特价清仓处理，收缩陈列，维持畅销店铺齐码率，并准备收仓，同时准备下个季度新品上市上市期：上市期：建议对货品进行分等级、分货号集中出货。成长期：成长期：及时反馈客户补货需求，沟通客户并总结FAB。成熟期：成熟期：对各种活动效果进行分析后，作出促销建议，防范出现毛利虚损。归并货品及时，原则上是宁愿断货，不要断码。衰退期：衰退期：收缩陈列及时，在预估了库存的情况下，清仓力度要大，防止占用下个季度新品陈列面（A、B类店铺）生命周期各阶段注意事项生命周期和促销活动根据去年同期以及生命周期季节性变化，预计各阶段货品折扣率，毛利率，做到销售和利润的最大化。根据生命

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论