erp销售工作计划[工作范文]

1、erp销售工作计划篇一：ERP销售工作计划篇一：erp实施工作计划erp初步实施规划一、erp实施目标 第（0页）二、财务erp实施计划时间表0页）三、erp项目实施措施0页）四、erp实施需求计划第（0页）五、erp实施经费预算第（0页）财务部erp实施工作目标一、erp实施总体目标。1、货币资金、应收、应付、资产、仓库库存账实相符、财务报表数据清晰。为供销往来结算、核算、生产下单、销售接单、客户授信额度管理提供真实的信息共享；为真实反映企业生产经营状况提供客观的财务依据。2、产成品bom材料清单数据清晰。为生产采购订单材料预算、车间生产消耗领用、物控、财务监督、成本核算提供客观科学的依据及

2、信息 共享。3、生产流程管理完整。为生产计划排单、摧单、交单、4、人事管理、人员工资管理。为员工工资计算、扣款、 罚款、考勤提供实时的信 息支持。二、第一阶段目标：erp财务、供应链实施阶段（4月8月）。1、采购订单管理；2、采购入库单；3、供应商应付账款结算；4、付款单；5、领料出库单管理；6、原材料仓库、半成品仓库库存管理（重新分类）；7、应付账款与总账连接一体化；8、销售订单；9、销售发货出库单；10、收款单；11、生产完工入库单；12、成品库存管控；13、客户应收账款结算、授信额度管控；14、应收账款与总账连接一体化； 15、固定资产盘点；16、总账 数据调整；17、相关成品半成品核算

3、单价调整；三、第二阶段目标：erp生产管理实施阶段（8月-12 月）。1、建立产成品bom材料清单数据；2、建立erp生 产流程卡工序管理；3、车间在产品管理；4、产成品品 质管理；5、材料采购品质管理；6、车间生产领料物控 管理。四、第三阶段目标：erp人事管理人事工资实施阶段。erp实施工作计划时间表备注：1、在erp实施过程中本着先实施、后规范、再完善的原则。对财务总账与供应链的连接按原账套继续操作，erp账套先做出入库单、月底做财务核算、库存盘点调整，经过 一段时间的运行后再按原有的账套数据对erp应收应付等相关科目进行调整使之与原来的账套数据一致。保证财务数据 安全稳妥性。2、对于生

4、产流程卡或者说生产管理这一块按车间生产 实际需求结合erp的特性，力求经讨论后改进完善 erp的 生产管理模块功能并使之符合公司生产部门的要求方可开始培训人员及展开实施。3、erp实施过程中肯定会碰到或这或那的数据调整工作，为稳妥起见对涉及财务数据的前期保持原有财务账套数据的操作，待后期规范后再进行数据调整并账。4、涉及相关部门模块操作的，原则上以部门人员为主要实施操作力量，如实施过程中部门碰到无法解决的问题，erp实施管理人员联系用友等相关技术人员分别针对性地进行处理。如因工作量增加相 关部门无法按时完成本部门应及时完成的工作任务的。应将 相关情况如实汇及时报到公司领导处，以便及时安排调整实

5、施思路或增加实施力量。篇二：erp工作计划erp实施计划篇三：20XXerp工程师工作计划20XX个人工作计划一转眼，进入鼎美这个大家庭已经有一个多月了。回想 刚来之时对企业的陌生与对未来的茫然，至拠今对部门的了 解和对岗位的认知，让我慢慢对自己的工作有了胜任的信 心，对自己的未来有了前进的动力。因为了解部门，所以能快速地找到相关的负责人并探讨和实施相关的erp模块。因为认知岗位，所以能准确地定位自己的岗位职责及未来的 发展方向。在这一个月中，因为有企业领导的关怀和指导，有企业 部分同事的大力支持，才能让我对企业现有erp的实施情况有了大致的了解，并对其相关的工作做了初步的整理。20XX年即将

6、进入尾声，取而代之的是一个崭新的、满载希望并充 满挑战的年度一一20XX年。想要在20XX年新的一年工作有 条不紊、顺利的完成各项工作，就应该先行一步，做好年度 工作计划。因为成功总是垂青有准备的人。以下，就是我20XX年的工作计划：自身建设方面：由于自己参加工作时间才仅仅两年，自身经验、处事能 力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己需要认真、 努力、用心地完成领导布置的各项工作，并对定时地对自己 的工作进行自查，做到自我监督。另一方面，各项工作的实 施也离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。俗话说 得好：“三人行必有我师。”我会虚心向领导和各位同事请 教相关问题。 工作处理方面：一

7、、erp系统的实施。现阶段 erp系统涵盖的部门有： 财务部、营销部、采购部、pmc材料仓库和成品仓库。虽然以上部门都已把各自的部分业务的流程拿到erp系统中来实现，但不管是系统的操作规范性上还是功能模块的利用上 都存在或多或少的问题。而这也正是我在新一年中所急迫需 要解决的问题。对于系统操作的规范性，可以通过以erp操作教程的方式来进行相应的培训，从而达到操作规范的效 果。目前仓库和营销的 erp系统教程已基本编写完成，其他 部门的教程材料还在整理当中，争取在明年第一季度把所有 部门的教程都编写完成，并对各部门涉及使用erp系统的人员做对应系统模块的专门培训，让他们能够快速地了解erp系统并

8、能对该系统作正确的操作。因为可能一个不经意的操作，都会引起erp系统数据的混乱，从而给公司带来巨大 的损失。对于系统模块的利用上，erp系统现有的模块还不能实现成本核算的功能，也不能管控生产车间这块的数据， 而成本管理模块与车间管理模块则能高效地解决这两个问 题，不过前提是每个部门的erp系统都已经达到成熟使用的程度并且满足使用的规范性要求，从而促使数据的准确性达 到一定的高度。模块的增加就意味着相关业务的流程重组， 所以在增加新的功能模块之前，必须对涉及新模块的业务流 程作相应的了解，并判断其现有流程是否符合erp的系统流程，如果不符合的话，则需要在一定的程度上作相应的重组 并保证前后业务的

9、连贯性，不至于发生因流程重组到导致相 关业务的中断。二、drp系统的调研与实施。企业现在对于客户的管理 还存在一定的不足，并且客户的订单制作主要以客户电话或 传真下单为主，不能达到客户上直接下单的需求。而drp系统不仅可以让客户了解自己的库存状况，也能让客户了解企 业的库存状况，从而客户可以对比自己的库存与我们企业的 库存，在上进行合理、有效地下单。这样不仅提升了下单的 速度，也提升下单的有效性。而企业则可根据客户的订单情 况及其库存情况，对下月的营销预测做到有效地分析。避免 因为营销预测不准，而引起备货过多，从而导致库存大量压 货，给企业造成损失。因此，明年我将对企业现有的销售模 式做一定的

10、调研，并结合企业的性质和特点。起草相应的drp实施计划。在得到领导认可的情况下， 与销售部门的相关负责及 drp的软件公司负责人一起对我们 企业进行drp系统的测试与实施。通过 drp系统的实施，让 企业不仅把分销链上的库存与销售管理起来，并且使 drp系 统能结合财务管理、客户关系管理和物流管理。三、oa系统的调研与实施。 现阶段我们企业的办公模式 还是以传统纸质公文办公模式为主，各种文件、申请、单据需要在各部门跑来跑去，然后等着负责人签字盖章。这样不 仅工作效率低，也增大了纸张的费用支出。其次，现在企业 还没有比较完整的内部通信平台，即没有专门的邮件系统来 完成单位内部的通信和信息交流。而

11、oa系统作为办公自动化软件却可以解决以上问题，真正实现企业的无纸化办公， 而这也是企业实现管理现代化的标志。不过，oa系统毕竟是“一把手工程”，所以需要单位领导牵头推广，而其中与领 导息息相关的应用便是审批功能，只要轻点鼠标便可完成审 批，相信这个人性化的措置，可以大大降低领导对oa的抵触心理，更加支持 oa的推广。明年的话，我将结合企业现 在的办公流程，与 oa软件商一起探讨并起草更适应企业本 身的oa系统实施方案。在得到领导认可的情况下，与需要 实施oa的各部门负责人一起快速、系统地收集oa系统所需要的数据，然后提供给 oa的软件商以实现oa的系统测试， 一旦系统成熟、稳定后，就可以按计划

12、进行oa系统的上线操作了。当然，oa系统的上线只是整个实施方案的开始，后 期的使用过程中还需要不断改进和作相应的调整，以更加适 合我们企业的办公运转流程。四、络管理。一个安全、稳定的络环境不仅是企业日常 业务运行的前提，更是企业内部数据安全的保障。而部署这 样一个络架构，不仅需要硬件（如防火墙、路由器等）的支 持，更需要络管理员有预见性的管理。现阶段我们的企业的 络安全这一方面是略显不足的。首先，机房的空间过于狭小 且无窗户，不仅没有空调，而且没有防雷防火设备，一旦打 雷或机房温度过高，很容易引起火灾，到时候将造成不可想 象的后果。其次，服务器上未架设域控系统，这样就不能通 过域策略细化管理域

13、控下面的各个域用户（甚至可以指定某 个域用户不能打开某个指定的文件夹）。最后，服务器上重 要的数据未作实时的异地备份。一旦发生不可预见性的灾 难，那么是不存在任何数据还原的可能性的。基于以上三个 问题，在新的一年，站在一个络管理员的角度，我觉得需要 做到以下几点：1.安装必要的设备（包括防火、防雷装置） 配备一台24小时运作的空调来控制机房的温度维持在一个 合理的范围；2.在服务器上架设域控系统，根据各部门的分 类，为各个域账号设置不同的权限来达到数据安全性的要 求；3.在离机房较远的仓库办公室设置一台专门用来备份服 务器数据的机器。这样的话，一旦发生事故，可以在第一时 间把异地备份的数据还原

14、成正常业务的数据，保持业务的连 贯性。再美的风景也需要欣赏的眼光才会变得有意义，再好的 计划也要付诸于实际行动才会显示出其价值。我相信：在企 业领导的支持与关怀下，在企业同事的积极配合下，我一定 用心、努力地把描绘的色彩会变成现实的景象，把新一年的 计划变成真正的现实。篇二：ERP销售工作计划erp初步实施规划一、erp实施目标第（0页）二、财务erp实施计划时间表0页）三、erp项目实施措施0页）四、erp实施需求计划 第（0页）五、erp实施经费预算第（0页）财务部erp实施工 作目标一、erp实施总体目标。1、货币资金、应收、应付、资产、仓库库存账实相符、 财务报表数据清晰。为供 销往来

15、结算、核算、生产下单、 销售接单、客户授信额度管理提供真实的信息共享；为真实反映企业生产经营状况提供客观的财务依据。2、产成品bom材料清单数据清晰。为生产采购订单材料预算、车间生产消耗领用、物控、财务 监督、成本核算提供客观科学的依据及信息共享。3、生产流程管理完整。为生产计划排单、摧单、交单、车间安排生产提供信息共享。4、人事管理、人员工资管理。为员工工资计算、扣款、罚款、考勤提供实时的信息支持二、第一阶段目标：erp财务、供应链实施阶段（4月8月）。1、采购订单管理；2、采购入库单；3、供应商应付账款结算；4、付款单；5、领料出库单管理；6、原材料仓库、半成品仓库库存管理（重新分类）；7

16、、应付账款与总账连接一体化；8、销售订单；9、销售发货出库单；10、 收款单；11、生产完工入库单；12、成品库存管控;13、客户应收账款结算、授信额度管控；14、应收账款与总账连接一体化；15、固定资产盘点；16、总账数据调整；17、相关成品半成品核算单价调整；三、第二阶段目标：erp生产管理实施阶段（8月-12 月）。1、建立产成品bom材料清单数据；2、建立erp生 产流程卡工序管理；3、车间在产品管理；4、产成品品质管理；5、材料采购品质 管理；6、车间生产领料物控管理。四、第三阶段目标：erp人事管理人事工资实施阶段。erp实施工作计划时间表备注：1、在erp实施过程中本着先实施、后

17、规范、再完善的原则。对财务总账与供应链的连接按原账套继续操作，erp账套先做出入库单、月底做财务核算、库存盘点调整，经过一段时间的运行后再按原有的账套数据对 erp应收应付 等相关科目进行调整使之与原来的账套数据一致。保证财务数据安全稳妥性。2、对于生产流程卡或者说生产管理这一块按车间生产实际需求结合erp的特性，力求经讨论后改进完善erp的生产管理模块功能并使之符合公司生产部门的要求方可开始培训人员及展开实施。3、erp实施过程中肯定会碰到或这或那的数据调整工作，为稳妥起见对涉及财务数据的前期保持原有财务账套数据的操作，待后期规范后再进行数据调整并账。4、涉及相关部门模块操作的，原则上以部门

18、人员为主要实施操作 力量，如实施过程中部门碰到无法解决的问题，erp实施管理人员联系用友等相关技术人员分别针对性地进行处理。如因工作量增加相关部门无法按时完成本部门 应及时完成的工作任务的。应将相关情况如实汇及时报到公司领导处，以便及时安排调整实施思路或增加实施力量。篇二：erp工作计划erp实施计划篇三：erp系统试运行准备工作计划 erp系统试运行准 备1、确定需求目标，基础资料的准备：确定公司实施erp 的目标，结合公司现有状况制定出erp实现的功能和流程目录，准备一套与软件商初步 调研用的基础资料（包括公司组织机构、实现的目标及模块样板描述等相关资料）。2、实施周期、投资估算以及对实施

19、公司的实施能力有 所了解对公司做调研分析是必不可少的步骤，其作用主要体现在：一通过对我公司的调 研，确定出公司的现状、公司要实现的目标，得出公司的需求分析报告，提供能够解决什么样的问题，实施计划（实施的周期、预算估计等）以及实施中公司怎样配合3、耐心听取基层操作人员的疑惑、困难和要求，建立 彼此间的信任与合作关系，项目的实施才容易成功。4、实施前的各项制度规定：实施erp前（过程中）制度的建立。erp系统的实施是提高整个公司管理水平的过程，所以除了上述部分资料的 准备以外我们还应作做好包括制度上 的准备，正所谓没有规矩不成方圆，而规矩的建立也有赖于文字的记录 。会议制度、培训制度、实施操作制度

20、、问题的反馈制度等一系列相关的规定出台。5、 重视培训，并贯穿始终。erp是借用一种新的管理 模式来改造原企业旧的管理模式。是先进的、行之有效的管理思想和方法。它基于管理思想、管理技术、计算机技术的发展成就，反映了企业的供应链。成功实施erp，必须重视培训，而培训绝不仅仅是单纯系统操作的培训，从项目的实施开始到后期，相应的培训都是贯穿始终的，分阶段、分内容、分人员、分管里层次地分别进行系统的培训。培训还必须要有完整的培训知识库。注重科学性、有效性、实用性，分阶段、分层次进行，借助培训手段统一员工的认识，提升管理理念和技术技能。否则软件用上了，但员工未必真正接受；观念上接受了，数据、制度未必能到

21、位。erp是整体管理解决方案，要防止将软件降格为对手工操作的电子化。6、加强进度控制。erp的实施大体上分三个阶段：前期主要是基础数据准备，进行标准化；中期进行交接面界定，业务流程重组；后期是实施适应期，实行手工与计算机并行作业，逐步解决原手工作业对计算机作业的不适应性。实 施过程具体包括项目启动、组建队伍、设计、编码、测试、数据准备、软件安装、软件调试、 项目试运行、二次开发、项目正式运行等众多环节。每一阶段都需要领导强有力推进和各方协调，否则会有中断、延时、超预算的风险。实施过程中可能出现的问题有：忘记预期目标，在各种利益均衡和困难面前降低原有目标；项目可能暂时影响正常的业务，产生负效应；

22、不可预见性因素影响项目进程，动摇领导的决心。针对以上种种情况，领导必须谋划得当，意志坚定，监督有力，实施项目管理。及时沟通，及时分析过程中偏失的原因， 积极寻求对策。7、科研研发及技术支持系统、销售管理系统、qc （质检）系统、采购管理、生产车间管理、库存子系统、物流管理系统、总调度及信息管理 系统、财务管理子系统& 实施前的基础资料准备工作、流程重组工作与评估 软件商同步开始9、中高层领导系统说明展示会。 半小时左右。（重要）10、基础资料的录入。与技术部、物流部分别洛实原材料编码负责人、库存录入负责人（紧急，周二前录完）。11、试运行通知，如何提需求、要权限。12、营管部权限、操作的问题，

23、培训于闯。篇四： erp 系统培训计划tderp系统培训计划培训目标：1、深入了解企业管理软件用途与概念。2、了解整套企业管理软件应用流程。3、精通自己负责的企业节点应用，确保整个应用流程 通畅。4、 确定整体流程的容错处理方式。在系统培训之后， 软件的应用将可以基本确定，后期就需常用的进行操作，以达到更进一步的了解、熟悉软件的环境。培训方式：培训分三个阶段：第一阶段：综合概述企业管理软件的基本流程，以相关 实例作为教程例子。第二阶段：确定相关操作人员的使用流程与功能区，并 加以讲解。第三阶段：点对点的针对性讲解培训。软件简述企业管理软件，是一个将企业日常运作流程，用企业管理软件转化成有效且规

24、则的数据流让企业的每一个人都能清楚的看到、了解企业当前的状 态。 企业管理软件良好运用，可以让企业工作人员、管理 人员更加快速、准确的掌握所需数据，达到准确备料与相关判断。如何能更有效，更好的 运用企业管理软件，就需要系统认识企业管理软件的运作流程，以及相关的软件培训。让每一个使用的操作员都能了解什么样的操作和功能组合能够达到怎样的数据汇总效果。软件功能模块分部：注：在每个功能模块分支计划中 ，会对每一个模块功能进行综合简述。在模块与模块之间，它们的数据是根据相关的功能会进行数据的自动交换。企业管理软件有着很强的系统连惯性，在日常的运作当中需要不断 的去适应。 培训的前期准备1、在系统的培训之

25、前，企业的内部人员需要对每一个 相关的操作员进行责任的确定。还有相关的操作人员所规定的操作步和相关人员。2、企业内部需要在软件的应用当中，熟悉相关的物料编号组成。责任权限分配如下所示：操作员：黄威所属部门：销售部日常录入的操作功能：销售订单、销售出货、销售退货相关销售单据查询、修改。其它一些需要录入的功能操作。只有每一个需要用软件的操 作员了解自己每天日常需要在软件上面的一些功能操作与 单据录入工作。才能各司其职。功能培训计划销售管理销售管理主要的功能应用在于销售部门，他包含了销售部门的数据应用功能，主功能应用如下：这些销售单据功能是在日常的应用中使用最平 常，也是最广泛的功能。而操作既定情况

26、为：报价单：当有客户需要我们的报价的时候，相关操作员 需要及时准确的录入销售订单数据。销售订单：当客户需要下达订单给我们，相关操 作员需要及时准确的录入销售订单数据。销售出货单：当订单生产完成之后，在给客户出货的时 候，需要录入销售出货单。（注意：销售出货单，是需要根据客户的销售订单来进行出货的，所以在输入销售出货 的单的时候务必先录入客户与销售订单号，软件会根据所选 择客户与订单号来获取数据。）销售退货单：销售退货是也是根据客户与出货单号建立连接的。只有在发生出货之后才能进 行退货的，在输入退货单的时候必须要根据实际情况录入相应的实际退货数。 销售出货回单：当我们出货 完回来之后，有些客户会

27、给我们一张单，我们在这里需要将回单的单号录入到，销售出货单回单里面，并输入验收单号。 单据明细：每一个单据都会有一个相对应的明细功能。在相 应的明细表功能当中，可以全面。细致，准确的查询到每一张已经录入到系统数据库当中 的单据。而相关的日常查询，分析都可以在相关的明细当中查询。例如：当需要查询某一时间段当中销售订单量，就可以直接在销售订单交货情况表里进行查询分析。而销售 订单 交货情况明细表当中的数据又是实时与销售出货单 的数据进行合并后得出交货情况表。在日常工作当中，上面这些功能，将是我们绝大多数对 软件的操作（销售部操作员）。其销售管理常见的流程如图：销售订单的基本常用的流程运作如下所示：

28、销售部操作员在日常工作中，如何有效、及时、准确的将产生的数据 输入到相应软件功能中是关键。在销售功能运作的时候，需分配好，每一个操作员的相 关操作权限，明确操作目的。销售管理功能训练目标：1、能熟练掌握相关销售管理当中每种单据录入、 修改、 删除等基本操作。2、能熟练使用明细报表查询、分析出所需要的销售数据采购管理采购管理是针对企业的采购管理流程。当企业发生采购业务流程的时候，相关的采购数据需要采购操作员输入到采购管理相应的数据当中。采购功能构成，如图：采购管理的操作即定的情况如下：申购单：当企业内部有需要进行必要的原材料申购的时候， 需要及时录入申购数据。采购询价：当对供应商有需要制作相关的

29、询价单的时候，需要及时录入询价数据。采购订单：当企业需要给供应商下达采购订单的时候，操作员要在采购订单功能当中录入相关的采购单数据。采购入库：当供应商送货过来后，相关的操作人员及时录入采购入库单（采购入库单是根据采购订单数据，指定供应商与采购订单号）采购退货：当供应商提供的产品不合格的时候，我们需要进行退货，并将数据录入到采购退货单里面。单据明细：采购单据都会有相应的明细，在明细当中，可以分类查询很到每一种单据数据明细。例如：在采购订单明细表中，可以查询所有的采购订单情况与入库数情况。基本流程图：以上的业务流程，是采购管理当中比较常用的流程运作.采购管理培训目标：1、采购数据全部进可以输入到采

30、购管理当中。2、 操作人员能熟练操作并掌握采购管理的录入、修改、 删除操作。3、能用软件查询、分析、调用采购管理的相关数据。4、 日常中对采购出单全部用系统进行。仓库管理仓库的管理是针对仓库与物料进行集中准确的管理。让 所有的物料有据可查，对于仓库的规范管理有着很大的价值。仓库的物料都需以物料编 号的形式录入。仓库管理功能配置如下：篇五：erp培训计划广药制造业erp系统 企业中高层培训方案 广州药业股份有限公司资讯部20XX年2月目录一、目的3二、培训方式3三、培训企业和培训对象3四、培训时间表41、第一期培训：20XX年3月3日20XX年3月28日4 2、第二期培训：20XX年3月31日2

31、0XX年4月25日53、每天课程时间表5 4、各培训模块具体课程表：6(1)销售管理sd 6(2)财务管理fi 7(3)物料管理mm 8( 4)生产管理PP 9(5)成本管理篇三：ERP工作计划ERP实施计划篇四：ERP系统的五个计划层次的关系Erp包括5个计划层次，即经营规划、销售与运营规划、 主生产计划、物料需求计划和能力需求计划。下面将一一阐 述其各自的内容：经营规划表达企业的愿景，是企业的战略规划。但经营 规划本身并不具体完成什么，它确定企业经营的战略和目标 以及所采取的行动，为企业发展，特别是财务和经济效益方 面做出规划。销售与运营规划以产品族为处理对象，帮组企业从大格局、高层次上平

32、衡供需关系。提供优秀的客户服 务。具有衔接经营规划与详细计划中的执行过程协调市场和 企业职能部门工作的作用。主生产计划是对企业生产大纲的细化，以协调生产需求与可用资源。主要解决生产什么、 生产多少、何时交货的问题；以需要人、便与人的控制为原 则确定对象充分利用企业资源满足需求。物料需求计划依据主生产计划、物料清单和库存记录对每种物料计算，核心 是确保物料和能力的可用性，指出何时将会发生物料短缺并 给出建议，以最小库存量满足需求避免物料短缺。能力需求计划把物料需求转换为能力需求，即对各生产阶段和工作 中心所需资源精确计算按得出人力负荷、设备负荷等，平衡和调整生产计划，使之更加合理有效。ERP上述

33、5个层次体现由宏观到微观、由战略级到战术级、 由粗到细的可执行的深化过程。越接近顶层计划对需求的预 测成分越大，内容越概括，计划展望期越长；往下则反之。 其中经营计划和销售与运营规划具有宏观的性质，主生产计 划是宏观向微观的过度计划，物料需求计划是主生产计划的 具体化，能力需求计划把物料需求转化为能力需求；前 层次称为主控计划，是制定企业经营战略目标的层次；后 个是在需求和供给两个方面计划与控制的具化与协调实施 的过程，要进行不同深度的供需平衡，并根据反馈的信息， 运用模拟方法加以调整或修订。可以说上层计划是下层计划 的依据，下层计划不能偏离上层计划的目标，以保证企业遵 循着一个统一的计划。划

34、分层次是为了明确责任，不同层次 计划的制订或实施由不同的管理层负责。计划和控制是 的目标手段。计划是为达到一定的目标而制定的行动方案； 控制是为保证计划完成而采取的措施。篇五：ERP经营策划书C公司20XX-2019年经营策划书总 经理：王乾辉 生产总监：包云峰采购总监：金菲营销总监：王怡卉财务总监：乐超颖 财务助理：戚梦蝶安必信医疗保健设备公司20XX年6月目录、摘要.1、公司现状.1三、市场外部评估.2四、经营战略.2外部环境 与 内 部条件分析2析.2B内部条件进行分析.3战略制疋3A总体战略.4B产品战略.4C市场战A外 部 环 境 因 素 分略4略D竞争战4E资金营运战略.5五、经营

35、目标.5六 、营销战略及销售计划.6七、生产计划7排生产线安7六年 生 产计戈I 表安排.8库存计划表10八、原 材料采 购计划.10九、资金运筹管理. 资金运筹和使用规划的基本原1212资金理：12(3)提高资金利率：.13 财务预测 （现金预算表年）13十、结语.1-315附录1不同生产线路下的产品花费情析16一、摘要在未来六年中，我公司将继续在Bery1的本地市场销售的基础上，研发Crystal和Ruby产品（本文以下产品 Bery1简称B,产品Crystal简称C,产品Ruby简称R,产品Sapphire简称S),同时开拓区域和国内这两个市场，来拓宽我公司 的销售市场。以解决未来将面临

36、本地市场B需求与利润下降的威胁。此外，通过增大生产规模、提高生产能力来降低成 本，获取竞争优势。但由于未来具有不确定性，为此，经营 计划将根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情 况动态调整。预计我公司在未来六年中，第1-2年中，由于有大规模的投资用来建造生产线、研发开拓市场，会有大量 的现金支出。同时因为产能的低下，生产量和销售额也不会 很高，会出现大幅度的亏损。第3-4年中，由于产品种类和生产量的增加，C的利润提高，在这两年中公司将开始盈利， 弥补亏损。第5-6年，R产品利润的提高及合理的产能安排， 能维持较高的销售额，稳健发展。总体上，公司有一个不错 的未来前景，能实现成为市场的领导

37、者的目标。二、公司现状本公司为典型的本地企业，目前企业拥有一个自主厂房 新华厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生 产线，有4个B产品在制，3个B的产成品在库，且原材料 库有3个M1;财务方面，有现金 97M,总资产161M,负债 43M,所有者权益 118M现市场区域内共存在 6个公司分别为 A、B、C、D、E、F公司，其产品种类、市场分布、资金链及物流链相同，竞争 力相当激烈。要想在6家企业中取得先机，实现大规模经营、 产业化经营，除升级管理模式、扩大外部资源合作外，还需 控制好运营中出现的风险与信息，当前有效策略必须集中于 新市场开发及新产品研发。三、市场外部评估根据市场现状及产业

38、发展规划，预计未来六年内，市场竞争力度将会进一步加剧，其表现在产品供给矛盾和市场拓 展不利。经过调查，我公司认为其他5家公司的策略与我公司都基本相似：产品策略上，1-2年主打B产品，3-4年主打 C产品，5-6年主打 R产品，仅有1-2家企业打算 5-6年主 打S产品；市场策略上，基本都开发区域市场与国内市场， 部分公司会开发国际市场或亚洲市场。这意味着为公司策略 是正确的但竞争是十分激烈的。通过对其余5家公司市场拓展和产品研发的分析、预测，未来6年内：1-2年本地市场B产品竞争激烈，3-4年区域 与国内市场C产品竞争较为激烈，5-6年内国内和区域市场 R产品较为激烈。其中，本地市场广告费用将

39、是各大公司率先抛出进入市场的砝码。根据上一轮模拟经营经验，各家公司将会缩小广 告投资费用，考虑广告费与预计毛利的关系，幅度将会有一 定下调。因此，部分想拿 2个订单的公司会出 3-4M左右的 广告费，其他公司基本都在1-2M中选择，不会有公司不出广告费四、经营战略（1）外部环境与内部条件分析A外部环境因素分析机会：B产品有许多新市场，如国内市场、亚洲市场、国际市 场，在这几个新市场上，B产品有不错的需求量。根据市场预测，C、R、S的利润空间都比 B要大，且需 求量不错。新产品也可以对不同市场进行选择和开拓。威胁：竞争激烈：其他5家公司的策略基本同我公司一样。B产品的价格趋势不容乐观。新产品的增

40、多，将对原产品的销售造成影响。B内部条件进行分析优势：（1）前几年有稳健的经营状况。（2）具有开拓新市场和开发新产品的能力。劣势：（1）生产规模小：仅拥有一个厂房，三条手工线，一 条半自动线。（2）生产能力落后：生产线以手工线为主，生产成本高且生产费时(3) 市场开拓不足：仅拥有本地市场。(4) 产品研发不足：产品只有 Beryl。从分析结果看，机遇与风险并存，不承担风险将很难抓 住机遇。但不可忽视的是：我公司目前存在的劣势将是公司 未来发展的严重阻碍，且其他公司的策略也将对我公司造成 一定影响，这将成为我们未来发展首要解决问题和重点发展 内容。(2)战略制定根据外部市场评估和内部条件的分析，

41、我们制定了今后 6年的经营战略，并根据未来公司内外部环境变化和竞争对 手的发展情况动态调整。具体为以下战略：篇六：ERP策划书企业管理者协会ERP企业沙盘模拟大赛策划书企业管理者协会组织部 TEAM3一、活动背景ERP最初是一种基于企业内部供应链的管理思想。其基 本思想是把企业的业务流程看作是一个紧密联结的供应链， 并将企业内部化分成几个相互协同作业的支持子系统，如财 务、生产制造等，可对企业内部供应链上的所有环节如定单、 米购、库存、计划、生产制造、财务决策支持等有效地进行 管理，从管理范围和深度上为企业提高了更丰富的功能和工 具。在未来消费者导向的时代，如何对市场环境的急剧变化 和顾客需求

42、的瞬息万变做出灵活快速响应，有效的生产和提 供令顾客满意的产品和服务，并不断开辟消费者的新市场， 是当今企业不容忽视的使命。ERP企业资源计划就是基于信息技术的发展，从哲理与实践两个方面，体现各类制造业迈 向知识经济时代，顺应管理革命发展趋势，是企业实现技术 创新的有力支撑。二、活动目的及意义ERP用友手工沙盘以生产型企业为背景，让每个参赛学 生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身 份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商 业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中 能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划 能力。 通过本次比赛使同学们在游戏般的模

43、拟企业经营中 体验完整的企业经营过程，把握正确的经营思路和管理理念。 在活动中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。使投身相关行业的同学尽早掌握相关知识经验，符合企业需求。同时培养同学们管理、合作共赢、沟通交流 实践的能力，强化同学们学以致用的思想，弓I导同学们从书 本模式上走向实践模式。通过宣传让我校同学去了解ERP企业沙盘模拟大赛，使 ERP企业沙盘模拟比赛能在我校发展壮 大，历届传承。三、活动简介1、活动主题：ERP企业沙盘模拟大赛2、主办单位：山东财经大学企业管理者协会3、活动时间：1）活动地点：山东财经大学圣井校区4、活动对象：山东财经大学企业管理者协会全体成员5、

44、活动内容：ERP沙盘模拟对抗赛（要求：参赛人员 必须懂得沙盘的规则和基本操作流程）四、活动的开展及流程1、前期准备1）由秘书处负责申请教室（每次费用50元），组织对成员进行三天的培训，讲解ERP沙盘的规则和基本操作流程。2）开会时由秘书处统计确定参加活动的人数并进行随机分组分为12个小组。（也可飞信统计）3）或申请一间教室公布分组结果，由各小组选出CEO及其他负责人。4）文礼部在之前确定嘉宾、评委名单，并发出邀请函5）由秘书处申请 4间教室作为活动场地并向各小组发 放活动用品，同时宣读 ERP规则。6）文礼部负责比赛当天的接待工作7）由秘书处负责邀请大二大三的企协干部成立一个监督小组。8）由各

45、部长随机负责带领各小组，进行引导和监督以应 对活动中的突发状况。9）宣传部提前一周进行板报、海报、横幅的制作，在校 内外对活动进行宣传10）由秘书处负责报表、订单等的制作11）由文礼部负责购买活动用品，一级其他布置会场的 工作（包括会场桌椅的摆放以及各组的位置安排）12）由文礼部和各部长负责对各部门成员的培训工作。13）由大二企协成员成立一个综合部负责货币发行、银 行贷款、原材料和产品定价、原材料的买卖工作。14）由综合部和监督小组组成一个评审团负责最后的评 审工作。评选出优秀小组和优秀的管理者。15）制定出突发事件处理方案及机制，确保活动期间大 家的人身财产安全16）提前与学校做好沟通工作确

46、保活动顺利进行。17）由外联部与企业联系，商榷冠名权及经费问题2、活动期间1）正式比赛早上八点开始，下午两点结束，共 6小时 比赛时间（可适当延时）2）比赛开始后，各小组成员进入比赛场地进行比赛。 除特定身份成员外，其他组员不可随意走动。3）各小组领取用品后活动正式开始，选手应根据规则 进行公平竞赛4）每组6 7个成员进行ERP模拟经营对抗赛，协会会 长与各部部长任裁判，对比赛过程进行监督评判。监督小组 会不定时的对活动内容和账目进行检查5 ）由嘉宾和评委对选手的比赛情况进行点评和总结，对团队比赛中存在的问题进行指导。6）在比赛结束后，根据得分及比赛中的表现确定获奖团队及个人，并授予荣誉证书、

47、颁发奖品。附比赛流程：（1）主持人介绍到场的嘉宾、评委和才赛队伍。（2）评委宣读比赛规则（3）比赛开始篇七：ERP软件营销策划方案01赢在策划策划方案ERP软件软件营销策划方案1策划背景公司概况IT合肥市承跃信息科技有限公司是一家专业从事企业信 息化产品和服务供应商，为客户提供高品质、有效、可靠和 完整的电脑、软件及系统集成解决方案。 公司位于安徽省 产业中心合肥市蜀山区黄山路。公司自成立以来，一直努力 研究、探索适合中国中小企业和星级酒店的管理模式与解决 方案。公司经营领域为：（1）中小企业信息化管理系统、财务管理系统（2）企业信息化硬件设备，智能安防，络工程及系统 集成（3）酒店、餐饮、桑拿及其它娱乐性事业信息管理系 统（4）酒店智能电子产品和硬件配套设备本着“以人为本，永续经营”的