房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（十九）

1、2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十九）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、当房地产开发商采取“大幅提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务”策略时，表明房地产产品处于生命周期的（）阶段。a引入期b成长期c成熟期d衰退期2、在项目swot分析中，最理想的对策是（）。aso对策bwo对策cst对策dwt对策3、使用比较定价法确定均价时，市场调查的重点是以项目为核心、（）的范围内。a半径2kmb半径5kmc半径8kmd半径10km4、房地产居间的服务意识不包括（）。a.亲切的态度与和蔼

2、的笑容b.让客户感觉好c.纠正免费服务的误区d.外表是尊重客户也有益自身5、王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。a市场信息b出售心态c新旧程度d市场供求6、（）是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题。a开放式问题和封闭式问题b主要问题和次要问题c试探型问题d镜像型问题7、一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在（）上是比较客观的。a价格b总销售金额c销售速度d交易量8、以下有关房屋理财的说法不正确的是()。a.房屋理财操作复

3、杂b.房屋理财通过租金差价获取利润c.房屋理财增加了经营者和业主的风险d.房屋理财涉及银行业务9、在带领客户看房时，正确的看房路线安排是（）。a先看缺点再看优点b先看优点缺点再看缺点c一边看缺点一边看优点d不看缺点只看优点10、楼盘品牌策略的最直接体现方式是（）。a.楼盘本身的品质b.楼盘的概念c.楼盘的形象d.楼盘的名称和标志11、下列不属于房地产营销渠道成员组成的是（）。a.房地产行政主管部门b.房地产开发商c.房地产中介服务机构d.消费者12、在市场营销过程中，分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和（）。a.市场定位b.产品定位c.价格定位d.形象定位13、房地产企业根据市场需求

4、,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。a.服务策略b.活动策略c.产品效应策略d.关系策略14、具有传播面广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷等优点的广告是（）。a网络广告b户外广告c电视广告d广播广告15、（）是惟一直接依靠人员的促销方式。a.人员招聘b.人员培训c.人员推广d.关系推广16、房地产销售阶段市场调查的要点是()。a.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查b.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查c.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整d.价格调查、客户需求调查17、在房地产广告中，突出宣传商品新价值、新功能、

5、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象是（）。a广告观念定位策略b广告细分定位策略c广告目标市场定位策略d广告产品实体定位策略18、房源的动态性主要包括两个方面，一是物业交易价格的变动，二是其（）的变动。a产权状态b使用状态c物理状态d区位状态19、关于房源和客源的关系的表述中，不正确的是（）。a互为条件，缺一不可b互为对立，不断协调c互为目标，不断循环d在市场营销活动中，两者相得益彰20、市场营销控制包括：衡量业绩；设定市场营销目标；采取行动弥补目标与业绩的差距；估计业绩与目标存在差异的原因。这四者的合理顺序是（）。abcd21、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m

6、2，销售税费率为15%，若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）。a.3920b.3733c.4118d.466722、“有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交”的客户属于（）。a试探型b引导型c加强型d成熟型23、房地产市场需求由购买者、（）和购买欲望组成。a.开发商b.购买能力c.竞争对手的价格d.竞争对手的开发量24、市场营销中影响销售的“4ps”是（）。a市场调研、市场预测、市场定位、市场细分b产品、价格、渠道、促销c公共关系、人员推销、营业推广、广告推广d优先、定位、权力、公关25、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。a.近期重点

7、客户b.短期重点客户c.中期重点客户d.长期重点客户26、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。a目标规模设定b外部条件调查c内部条件调查d方案构想27、在房地产市场中，（）渠道是被广泛采用的渠道。a密集型分销b选择性分销c独家分销d合作分销28、（）是指中介公司所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，从而令自己较齐全地拥有该类型的房源资料。a及时性b持续性c集中性d独家性29、房源的法律属性包括（）及其权属状态等。a区位状况b物业用途c心理状态d物理属性30、采用收益法计算销售价格一般以出租投资期（）年的租金还原后得到市场价格。a1011b1112c

8、1215d1531、下列原则中，不是房地产居间服务原则的是（）。a平等化原则b珍惜常客c收费优惠d体察客户的希望32、属于以销定产的经营观念是（）。a市场营销观念b推销观念c生产观念d产品观念33、（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。a尽快恢复正常经营秩序b保证公司持续发展c维持生存d减少忧虑34、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为（）。a访问法、实际观察法、表格法b访问法、观察法和实验法c访问法、实际观察法、抽样法d访问法、重点法、抽样法35、对人均储蓄存款余额的研究属于（）。a经济环境研究b城市商圈调查c商业消费者调查d城市、区域结构规划调查36、在房地产价格敏感度分

9、析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（）。a.低档盘、小户型的客户b.中档户型的客户c.高档户型的客户d.购买别墅的客户37、销售过程中的定金收取工作由（）。a销售人员收取后，统一交给财务人员b销售人员直接收取，财务人员开据收据c财务人员直接收取并开据收据d销售人员和财务人员共同收取38、高档住宅的促销方式以（）为宜。a活动营销b让利优惠c礼品赠送d抽奖促销39、价值定价法是以消费者对（）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。a.商品特征b.商品价值c.商品质量d.商品服务40、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。a长期性、亲切性b固定性、广播性c无冲突性、反馈

10、性d消息性、固定性41、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。a报纸b电视c杂志d户外广告42、资金回笼速度快、每次调价能造成房地产增值的现象的是（）。a低开高走定价策略b高开低走定价策略c高开高走定价策略d稳定价格策略43、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（）的表现形式。a.抢购促成法b.涨价促成法c.从众促成法d.压力促成法44、（）主要是指针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。a市场调查培训b销售筹备培训c销售规则培训d宣传资料培训45、（）是房

11、地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，房地产经纪人一方面要向客户展示房地产专业知识和能力，另一方面也要应用语言技巧获得最大量信息、说服客户、提高沟通效果。a面谈b电话c书面沟通d非语言沟通46、一般来讲，商铺租金的高低与（）关系最大。a租户的经济实力b租户的文化素质c租户的销售额d租户的道德素质47、所谓卖点就是（）。a产品所具备的，不容易被竞争对手抄袭的，同时又可以展示的，能够得到目标客户认同的物质b产品可以被客户接受的特性c产品可以在市场上流通的性质d产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性48、（）在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为。a政治法律环境调查b社区环境调查c社会

12、文化环境调查d经济环境调查49、不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。a房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移b房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移c房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移d房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担50、某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好，为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围，以便将来验证假设是否成立，这种方法是（）。a预测性调研b描述性调研c探测性调研d因果性调研二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、经纪人提高风险识别能力说法正

13、确的有（）。a.经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提b.经纪人要对可能发生的各类风险有所认识c.经纪人的业务操作流程要尽量规范化d.在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系e.经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段2、卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。a片区市场研究b提炼推广题c消费者构成及购买行为研究d对手动态跟踪进行卖点挖掘3、按照预测对象的范围，房地产市场预测分为宏观预测和微观预测，下列选项中属于微观市场预测的有（）。a.人口结构变化b.企业产品价格c.经济发展速度d.企业产品市场占有率e.企

14、业利润4、房地产市场细分应该遵循的原则有（）。a可测量性b可进人性c可替代性d可盈利性e口丁行性5、房地产定价方法很多归纳起来可以分为（）。a成本导向定价法b需求导向定价法c比较定价法d竞争导向定价法e利润导向定价法6、引导客户购买决策的技巧包括（）等方面。a假设法b总结法c对比法d重点突破e强迫威胁7、（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。a考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系b推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利c根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行d普遍采纳可可以使竞争趋于稳定灵活性不够8、下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。a销售b租赁c转让d抵押保险9

15、、明显影响写字楼收益的风险因素有（）。a区位b交通便捷程度c物业管理水平d租户的信誉e离住宅区的距离10、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。a销售人员上岗培训资料b宣传资料c销售文件d须知文件e合约文件11、房地产市场环境调研主要包括（）。a政治法律环境调研b经济环境调研c社会文化环境调研d社区环境调研e房地产价格调研12、房地产项目产品定位的方法主要有（）。a市场分析定位法bswot分析定位法c建筑策划定位法d企业形象定位法e价格定位法13、客源开拓的方法主要有（）。a门店接待法b广告法c人际关系法d会员揽客法e营销揽客法14、房地产经纪人在商务礼仪中，与客户交换名片时应

16、（）。a先于上司向客户递名片b将对方的名片放入裤兜中c将备忘事情记在客户名片上d双手接过对方的名片e双手递给客户自己名片15、企业在确定营销组织内部的各项活动与设计组织结构之后，进行职位决策时要考虑的因素有（）。a职位定型b职位层次c职位数量d职位职能e职位权限16、市场营销来自英文“marketing”一词，对该词的正确理解有（）。a.市场营销是一种经营理念b.市场营销是企业的一般计划管理活动c.市场营销要求通过了解客户的需要以实现企业的经营目标d.市场营销要求选择目标客户，设计满足客户需要的产品和服务e.市场营销要让客户选择并接受自己的产品和服务，实现自身目标17、在房地产定价技巧中，渗透

17、定价策略优点的是（）。a低价容易拓展销路b将投资及早收回来c高质高价的印象d成本会因规模生产而降低e较长期占领市场18、在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。a平等原则b公开原则c合法原则d互利原则相容原则19、客源开拓的方法有（）。a.门店揽客法b.广告揽客法c.人际网络揽客法d.客户介绍法e.信息共享法20、房地产经纪业务中的主要风险有（）。a.产权纠纷引起的风险b.操作不规范引起的风险c.信息欠缺的风险d.通货膨胀风险e.客户道德风险21、房地产经纪业务中的主要风险有（）。a信息欠缺引起的风险b操作不当引起的风险c承诺不当引起的风险d道德风险e财务管理风险22、写字楼销售策略制定大

18、致可分为（）为主导的销售策略。a以市场竞争站位b以目标客户需求c以项目差异化特点d以客户差异化特点e以开发商供给多样化23、在签署卖方独家代理协议时，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意（）等问题。a要注意收集客户的相关信息资料b明确委托期限c详细说明双方的权利和义务d详细说明违约责任e中途毁约24、根据经纪人所要获得信息的不同，将问题可分为（）。a开放式问题和封闭式问题b主要问题和次要问题c试探型问题d镜像型问题e指引型问题25、运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括（）等。a.制订均价b.制订分栋、分期均价c.确定层差和朝向差d.确定难点和重点户型价格f.形成价目表26、在项目式

19、组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项j式经理的优点是（）。a能够为开发某个项目协调各方力量b可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略c能对市场上出现的问题做出快速反应d项目经理是锻炼年轻经理的极好位置e可以协调地区营销工作27、房地产项目的形象定位主要是找到房地产项目所特有的并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，它一般通过统一的（）等形式来表达。a.用途b.广告c.包装d.模型e.样板房28、影响营销组织模式的因素包括（）等。a.企业规模b.市场c.商品房的种类d.房地产广告e.商品房的销售方式29、房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。a制定规避

20、风险的策略b制定价格策略c制定竞争策略d制定公关策略e制定销售方案30、房地产经纪机构面临的投诉主要来自（）。a客户b本机构经纪人c其他机构经纪人d房地产经纪行业组织e房地产经纪行政主管部门三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，e房地产开发公司准备竞标开发。1若e公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。a公司的财务b投资人的倾向c地块的区位条件d地块的法律约束2若e公司委托h房地产经纪公司做市场需求调研，则h公司主要应做（）。a行情b中心区土地存量c房地产消费d房地产消费行为3若h公司经过调查，认为该地块适合开发

21、商场，则在该商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。a项目实证分析比较法b独立调查的方法c利用政府商业主管部门通过调查而取得的现成数据d商圈的层次区分法4若商场已经建成，准备租赁，则（）。a当写字楼、普通住宅遗迹公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格b当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格c商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分比来确定d商场的租金主要取决于客户的整体盈利状况5若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元m2，销售税费率为10，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保

22、本价格和目标利润销售价格分别是（）。a4400、4620b4444、4620c4444、6296d4400、62962、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。1乙公司的项目定位属于（）。a产品定位b形象定位c客户定位d功能定位2在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（、1。a房地产行情分析专家b建筑设计专家c社会观察分析专家d城市经济观察专家3假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还

23、必须满足（）。a自然可行b计划可行c财务可行d技术可行4若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元m2，销售税费率为15，目标成本利润率为25，那么该项目实现目标利润的销售价格是（）。a2941元m2b3125元m2c3676元m2：d3922元m25该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。a难点户型的均价调整b难点户型的层差和朝向差调整c难点户型的广告推荐d难点户型的总价提高6由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12，为此乙公司给项目

24、拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（）。a广告推广b活动推广c关系推广d形象推广3、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。1该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。a折扣定价策略b渗透定价策略c低开高走定价策略d稳定定价策略2该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。a较小b较大c稳定d不稳定3该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（）。a易拓展销路b提高市场占有率c降低成本d

25、树立企业形象4该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。a难点户型价格分析b一般市场调查c成交客户分析d售楼现场调查5若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（）。a难点户型的均价调整b难点户型的层差和朝向差调整c难点户型的重点推荐d对全楼盘价格调整4、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。1下列说法中正确的是（）。a赵某是乙房产的所有人b赵某是甲房地产经纪公司的客源c钱某是甲房地产经纪公司的客源d赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产2甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。a了解赵某的真实意愿b对赵某进行资格甄别c与赵某签订委托协议d了解赵某的消费习惯3甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。a始终不安排赵、钱见面b要赵某交一笔分析金c与赵某签订委托看房协议d与钱某签订委托看房协议4若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。a甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄b甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制c甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制d丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息5甲房地产经纪公司在该业务