专业店长--陈列

1、 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 陈列篇陈列篇终端零售部终端零售部 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇课程提纲课程提纲一：陈列的目的一：陈列的目的二：陈列前的准备二：陈列前的准备三三. 陈列的规则陈列的规则五：陈列的构成五：陈列的构成四：色彩知识四：色彩知识六：道具模特的解说六：道具模特的解说 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇一：陈列的目的一：陈列的目的 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇陈列的目的陈列的目的？ 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇提升提升关注率关注率增加增加进店率进

2、店率加大加大成交率成交率 吸引消费者注意吸引消费者注意 激发购买欲望激发购买欲望 达成店铺业绩达成店铺业绩 提升产品的变兑速度提升产品的变兑速度 塑造品牌形象塑造品牌形象 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇终端视觉营销就是运用这个原理，借助无声的语言，实现与顾客沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，促进销售达成、树立品牌形象的目的。 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇二：陈列前的准备二：陈列前的准备 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇陈列前的准备陈列前的准备收银区域保持清洁、收银区域保持清洁、无任何不相关的杂无任何不相关的杂物。物。电脑及其配置，

3、随电脑及其配置，随时清洁。不允许沾时清洁。不允许沾染灰尘！染灰尘！工作杂物必须放在工作杂物必须放在收银台的抽屉中。收银台的抽屉中。购物袋、报表、文购物袋、报表、文具放在指定的区域具放在指定的区域内抽屉内内抽屉内蒸汽熨斗不用时必须放蒸汽熨斗不用时必须放在看不到的角落。在看不到的角落。经常更换水壶内的水，经常更换水壶内的水，移动熨斗要轻移轻放，移动熨斗要轻移轻放，不要拉着输气管移动，不要拉着输气管移动，以免输气管脱离。以免输气管脱离。 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇陈列前的准备陈列前的准备 挑出需要陈列的尺寸挑出需要陈列的尺寸其余的入仓其余的入仓剪去线头剪去线头检查是否有瑕疵检查是

4、否有瑕疵所有上柜的衣服都要熨烫整齐所有上柜的衣服都要熨烫整齐 保持清洁保持清洁扣好所有的扣子拉上拉扣好所有的扣子拉上拉链链佩戴上所有赠送的配件佩戴上所有赠送的配件 皮带方向一致皮带方向一致包袋陈列时包袋陈列时 去掉所有的外包装及保护纸并填去掉所有的外包装及保护纸并填充饱满充饱满 调节好包带的长度并扣好搭扣调节好包带的长度并扣好搭扣 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇陈列前的准备陈列前的准备 皮衣皮衣皮衣的防盗扣钉在缝合的皮衣的防盗扣钉在缝合的针眼里，可防止窃贼划破针眼里，可防止窃贼划破接缝取走防盗器接缝取走防盗器 大衣大衣/ /外套外套价格高的可以在左手肘部价格高的可以在左手肘部再

5、加一个再加一个 裤装裤装钉在左裤脚外侧的缝合钉在左裤脚外侧的缝合针眼处针眼处 裙装裙装钉在左边的缝合针眼处钉在左边的缝合针眼处 毛衣毛衣钉在左边的缝合处钉在左边的缝合处 普通衬衣普通衬衣钉在左边的缝合处钉在左边的缝合处 羽绒类羽绒类穿过衣服缝合处的针眼穿过衣服缝合处的针眼 真丝类真丝类穿过衣服的钮洞穿过衣服的钮洞防盗扣的正确安装，可以统一店铺形象，大大减少衣服失窃的几率，减少损失！防盗扣的正确安装，可以统一店铺形象，大大减少衣服失窃的几率，减少损失！ 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 三：陈列的规则 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇陈列的十大原则陈列的十大原则 商品

6、终端陈列的好坏，直接影响着消费者的购买，因此，商品终端陈列的好坏，直接影响着消费者的购买，因此，很多商家都非常重视商品终端的陈列，这也是很多商家根据季很多商家都非常重视商品终端的陈列，这也是很多商家根据季节的不同而选择不同陈列方式的原因。节的不同而选择不同陈列方式的原因。 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇1 1陈列的十大原则陈列的十大原则1 11 11 11 11 11 11 11 11 1显 而 易 见 原 则最 大 化 陈 列 原 则全 品 项 原 则 满 陈 列 原 则陈 列 动 感 原 则 重 点 突 出 原 则 伸 手 可 取 原 则 伸 手 可 取 原 则 伸 手 可

7、 取 原 则 伸 手 可 取 原 则 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇陈列的构成陈列的构成整 体 陈 列主 题 陈 列关 联 陈 列随 机 陈 列岛 式 陈 列橱 窗 陈 列色 系 陈 列 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 将整套商品完整地向将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用服饰作为一个整体，用人体模特从头至脚完整人体模特从头至脚完整地进行陈列。整体陈列地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设形式能为顾客作整体设想，便于顾客购买。想，便于顾客购买。 一：整体陈列一：整体陈列 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇陈

8、列的构成陈列的构成 给服饰陈列设置一个给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应主题的陈列方法。主题应经常交换，以适应季节或经常交换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而吸引顾客的注意力，进而起到销售商品的作用。起到销售商品的作用。二：主题陈列二：主题陈列 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 配饰配饰服装服装 指将不同种类但互相补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某指将不同种类但互相补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它

9、可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原理是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需品的概率。它的运用原理是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。求。 三：关联陈列三：关联陈列 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 就是将商品随机堆放的方法。就是将商品随机堆放的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种它是为了给顾客一种“特卖品即特卖品即为便宜为便宜”的印象。采用随机陈列的印象。采用随机陈列法所

10、使用的陈列道具，一般是圆法所使用的陈列道具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。带有表示特价销售的提示牌。 四：随机陈列四：随机陈列 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 在店铺入口处、中部或在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列看到陈列的商品。岛式陈列的用具特别多，常用的有平的用具特别多，常用的有平台或大型的网状货框。岛式台或大型的网状货框。岛式陈列的用具不能过高，太高陈列的用具不

11、能过高，太高的话，会影响整个店铺的空的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透个方向对岛式陈列的商品透明度。明度。 五：岛式陈列五：岛式陈列 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 六：橱窗陈列六：橱窗陈列 橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体，是店铺形象的主窗口，所以需要色系、风橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体，是店铺形象的主窗口，所以需要色系、风格、主题的统一。格、主题的统一。 橱窗陈列一般以当季畅销款，主推款为主，颜色应选择鲜艳亮丽。橱窗陈列橱窗陈列一般以当季畅销款，主推款为主，颜色应选择鲜艳亮丽。橱窗陈列亦可根据季节、主题等元素添加

12、一系列的道具，但必须与陈列的货品相呼应。如亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具，但必须与陈列的货品相呼应。如春季应采用颜色中型或冷色系的道具，给人清新明快的感觉。如绿色、蓝色。秋春季应采用颜色中型或冷色系的道具，给人清新明快的感觉。如绿色、蓝色。秋冬则采用一些暖色系道具，如红色、橙色等个人温暖、温馨的感觉。同时也可布冬则采用一些暖色系道具，如红色、橙色等个人温暖、温馨的感觉。同时也可布置一系列与服饰文化相关的道具。置一系列与服饰文化相关的道具。 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 色系陈列的原则一般以一杆货架为一个中心配加两个基本

13、色为主，如米色色系陈列的原则一般以一杆货架为一个中心配加两个基本色为主，如米色+ +咖啡咖啡+ +驼色，其中以米色为中心，咖啡和驼色衬托米色。驼色，其中以米色为中心，咖啡和驼色衬托米色。 但需要注意：两个基本色为相近色。但需要注意：两个基本色为相近色。 色系陈列一般分为：渐变式、跳跃式和彩虹式。色系陈列一般分为：渐变式、跳跃式和彩虹式。 七：七： 色系陈列色系陈列 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列，渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列，富有层次感。如有浅至深，由深至浅。富有层次感。如有浅至深，由深至浅。色系陈列-渐变式如：白色 米

14、色 咖啡色 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 跳跃式：适用于商品系列化。组合性较强的品牌。可以运用产品跳跃式：适用于商品系列化。组合性较强的品牌。可以运用产品 深深 浅浅 深深 浅浅 间隔陈列。间隔陈列。色系陈列色系陈列-跳跃式跳跃式 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 彩虹式：使用颜色较多，彩虹式：使用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹色的颜色组合将货品依照彩虹色的颜色组合陈列。陈列。色系陈列色系陈列-彩虹彩虹式式 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇色系陈列-对比式 对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法对比

15、色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白会产生较大的视觉冲击，如白+ +黑，红黑，红+ +绿等。绿等。 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇色系陈列-对比式 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 相近色：即两种颜相近色：即两种颜色之间比较相配，如米色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色色和白色，红色与橙色等。等。( (较柔和较柔和) )。色系陈列-相近式 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇色系陈列-同类式 同类色：同类色：即两色属于同即两色属于同一类颜色，只一类颜色，只是深浅，明暗是深浅，明暗不同，如玫红不同，如玫红与深红。与深红。 专

16、业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇色系陈列-强烈式强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇四：色彩知识四：色彩知识 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 色环：通常包括种不同的颜色色环：通常包括种不同的颜色 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 原色：也叫原色：也叫“三原色三原色”。即红、黄、蓝三种基本颜色。即红、黄、蓝三种基本颜色。 原色是其他颜色调配不出来的原色是其他颜色调配不出来的 。除白色外，把三原色相。除白色外，把三原色相互混合，可以调和出其他种颜色。互混合，可以调和出其他种颜色。 专业店长专业

17、店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 次生色：次生色：由红、黄、蓝三原色其中任意两种颜色混合后产生的橙、绿、紫。 三原色混合后变成黑色。 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 类似色类似色：近似色可以是我们给出的颜色之外的任何一种颜色。 如果从橙色开始，并且你想要它的两种近似色，你应该选择红和黄。用近似色的颜色主题可以实现色彩的融洽与融合。 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 补充色（对比色）：补充色（对比色）：是色环中的直接位置相对的颜色 当你想使色彩强烈突出的话，选择对比色比较好。比如你正在组合一幅柠檬图片，用蓝色背景将使柠檬更加突出 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈

18、列基础知识篇 明度：明度：色彩的亮度 不同的色彩有不同的明度，比如黄色比蓝色的明度高如果天空比地面明度低，就会产生压抑的感觉。 唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇纯度：色彩鲜艳的程度 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 冷色：冷色：给人以清凉或冷的感觉的颜色 暖色：暖色：给人一种温暖，热烈的感觉 中性色：中性色：也称无彩色，指黑、白、灰。 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 颜色有冷暖之说，颜色有冷暖之说， 偏红偏黄称为暖， 偏蓝偏绿称为冷。 同一色相中也有冷色和暖色之感，同一色相中也有冷色和暖色之感， 比如红色：比如红色： 粉红、玫瑰红、紫红算冷色红， 而辣椒红、西瓜红算暖色红。

19、 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 在无彩色中，也有一组冷暖色，在无彩色中，也有一组冷暖色， 白色（冷色） 黑色（暖色）。 白色反射光线，适用于夏季、白色反射光线，适用于夏季、 热带；黑色吸收光线，适用于冬季、寒带。热带；黑色吸收光线，适用于冬季、寒带。 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇暧色系在陈列中多用于天气较低的季节，特别是冬天，给顾客盈造温暖的氛围 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇冷色系多用于气温较高的季节，特别是夏季，给顾客盈造凉爽、轻松的氛围 专业

20、店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇五：陈列的构成 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇陈列与人 陈列是为了吸引顾客，方便顾客，所以它要“以人为本” 每个陈列面上，首先吸引注意力的位置极为该陈列的焦点上 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇陈列与平衡平衡平衡符合人的和谐心里趋向，视觉稳定有序1、通常以色块、形象和数量的合理组合形式来体现2、冷色调、深色、大色块组合通常于平衡展开的中下方。3、暖色调、小色块通常用于平衡展开的上部。平衡的形式平衡的形式1、对称平衡（镜面效应）2、非对称平衡（色调、色块、数量对称等效应）3、金子塔式平衡（正视塔、侧视坡） 专业店长专业店长-

21、陈列基础知识篇陈列基础知识篇 陈列区域的划分陈列区域的划分 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 陈列区域的划分陈列区域的划分 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 陈列与商品陈列与商品 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 陈列与商品陈列与商品 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 陈列与商品陈列与商品 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇陈列的方法陈列的方法叠装正挂 侧挂模特 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇 叠装：叠装： 横向叠放方法 纵向叠放方法 颜色由上到下、由浅到深 尺码由上到下、由小到大 每栋货品的叠放数量相同 夏季

22、2-3件/秋冬1-2件 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇横向陈列法横向陈列法 纵向陈列法纵向陈列法叠装：叠装： 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇叠装：叠装： 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇侧挂侧挂 陈列的衣架勾方向一致 单款出样数量尽量保持一致。如：S、M、L 侧挂数量：春夏：以6-8公分为准秋冬：以8-10公分为准长裤的长度上衣裙子（短裤）的长度u 注：注：为了更好的利用陈列空间，使店内产品更为饱满，可将短裙、短裤与上衣连接陈列。 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇侧挂侧挂u明确当季的设计主题或服装的搭配色彩。u在秋末，可将部份服饰搭配在冬装的服装内，减少库存，亦可增加连带销售的机会。 专业店长专业店长-陈列基础知识篇陈列基础知识篇侧挂侧挂 色彩间隔：将两种以上颜色，有规律的摆 放在一起，然后重复