高端医疗内勤培训二期

1、高端医疗保险介绍DTIPMI胡巧琪个人介绍姓名：胡巧琪 Natasha来自：大童高端医疗华东服务中心电话： 座机： 微信：gui04551邮箱：问题课题一：高端医疗基本概念介绍课题一：高端医疗基本概念介绍课题二：为什么要销售高端医疗课题二：为什么要销售高端医疗课题三：大童高端医疗平台优势课题三：大童高端医疗平台优势 高端医疗基本概念介绍高端医疗基本概念介绍高端医疗是什么？p是一张能搞定全球顶尖医疗资源的是一张能搞定全球顶尖医疗资源的VIP医疗卡医疗卡p是一款消费型健康医疗保险是一款消费型健康医疗保险p是高净值人群的刚性需求是高净值人群的刚性需求高端医疗高端在哪里？这样的社会现状你熟悉吗？高品质

2、生活需要匹配最高品质生活需要匹配最顶尖的医疗资源！顶尖的医疗资源！高端医疗高端在哪里？高端医疗高端在哪里？公立：公立：普通公立、公立三甲（特需普通公立、公立三甲（特需/国际部）国际部）私立：私立：专科私立、综合私立（昂贵医院）专科私立、综合私立（昂贵医院）高端医疗高端在哪里？l 突破社保限制，无自费治疗费用规定突破社保限制，无自费治疗费用规定l 满足医疗必须的所有治疗项目皆可赔付满足医疗必须的所有治疗项目皆可赔付l 高额保障高额保障l 可涵盖全球所有公立及私立医疗机构可涵盖全球所有公立及私立医疗机构l 网络直付结算网络直付结算l 多种语言服务多种语言服务l 投保免体检投保免体检l 续保有保障续

3、保有保障l 就医绿通就医绿通l 全球全球SOS紧急救援服务紧急救援服务l 第二诊疗意见第二诊疗意见高端医疗的特点高端医疗的特点高端医疗高端在哪里？ 高端医疗的保障区域一般有以下几种高端医疗的保障区域一般有以下几种：大陆、大中华、亚洲、：大陆、大中华、亚洲、全球除美全球除美/美加、全球美加、全球 保障项目通常有保障项目通常有：住院、门诊、牙科、眼科、体检、孕产、救：住院、门诊、牙科、眼科、体检、孕产、救援；其中住院一般被规定为必选项目援；其中住院一般被规定为必选项目 其他可赔付的项目其他可赔付的项目：精神：精神/心理治疗、中医理疗、儿童疫苗等心理治疗、中医理疗、儿童疫苗等 孕产孕产：涵盖生育的手

4、术费及产检费用（：涵盖生育的手术费及产检费用（12个月等待期）个月等待期）高端医疗的形态高端医疗的形态高端医疗高端在哪里？多种语言服务多种语言服务免排队挂号免排队挂号省时不受罪省时不受罪全球全球SOS紧急转运紧急转运网络直付网络直付够便捷够便捷第二诊疗意见第二诊疗意见专属健康档案专属健康档案可选保障可选保障灵活搭配灵活搭配一对一服务一对一服务保护隐私保护隐私高额保障高额保障顶尖医院顶尖医院资深医师资深医师续保有保障续保有保障？ 高端医疗高端在哪里？文本北京协和医院中国医学科学院肿瘤医院复旦大学附属肿瘤医院和睦家医院北京中日友好医院明德医院百汇医疗华山医院北京301解放军总医院上海同济医院南京军

5、区南京总医院 高端医疗高端在哪里？ 2021-8-18麻省总医院MD安德森癌症中心 Massachusetts general hospitalJohns Hopkins Hospital 约翰霍普金斯医院高端医疗高端在哪里？ 高端医疗高端在哪里？课题二：为什么要销售高端医疗课题二：为什么要销售高端医疗为什么要销售高端医疗n高净值人群的刚性需求高净值人群的刚性需求n服务体验感最好的保险服务体验感最好的保险n获取高净值客户的敲门砖获取高净值客户的敲门砖n续期利益年年有续期利益年年有n招贤纳新好利器招贤纳新好利器 你觉得高端医疗难卖吗你觉得高端医疗难卖吗? 待孕女性 新生儿 待出国留学的青少年 常

6、在国外出差的商务人士 私营企业主 注重健康养生的人士 对生活品质要求较高的人士 五百强企业的高级管理层 外籍工作者 政界/娱乐圈公众人物 拓展延伸问题u客户觉得高端医疗太贵怎么办？客户觉得高端医疗太贵怎么办？你贵它就便宜，你便宜它就贵！u客户觉得购买高端医疗一年花好几万，客户觉得购买高端医疗一年花好几万，不去看病就亏了怎么办？不去看病就亏了怎么办？反问客户两个问题，铁定亏的事他会不会做？购买了车险是不是不出个交通事故就亏了？ 课题三：大童高端医疗平台优势课题三：大童高端医疗平台优势大童高端医疗的平台优势n产品好产品好（丰富、有竞争力、风控好）（丰富、有竞争力、风控好）n服务好服务好（高效业务流转、结佣快、增值服务）（高效业务流转、结佣快、增值服务）n培训好培训好（知识丰富、涵盖面广、客观中立的立场、无误导销售）（知识丰富、涵盖面广、客观中立的立场、无误导销售）n政策好政策好（结佣快、激励方案好）（结佣快、激励方案好）“四好”平台高端医疗主流供应商公司背景产品结构门诊限额就诊区域续保稳定性孕产/体检/疫苗/牙科保额昂贵医院自付比例家庭单折扣理赔服务适用人群其他优势 BUPA、MSH、CIGNA、NOW HEALTH、AXAT