38系列蜡水-上市推广计划-CarCare

1、 上市背景 (背景介绍&SWOT分析） 套餐介绍（新车2种+旧车2种） 定价分析（4种套餐带来的利润介绍&竞品价格对比） 推广计划（38系列蜡水上市计划） 渠道区分：渠道区分：在3C渠道区分59系列 毛利提升：毛利提升：提高3M产品在3C渠道的毛利，在现有渠道以套餐服务推广38系列蜡水，强调3M美容产品组合销售服务理念 竞品信息：竞品信息：抢夺竞品在3C渠道的份额，如汽车魔术 巩固品牌：巩固品牌：通过38系列蜡水的上市，进一步巩固3M在3C渠道的品牌知名度1 13 34 4 3M被接受为专业的汽车美容品牌 3M被定位为中高端价格品牌 59系列产品被多年广泛使用和接受 店主追求工时利润最大化 竞

2、品提供众多支持活动 竞品品牌多样，地区性植入 38系列可提供不同套餐服务，以套餐服务形式增加经销商/店主的利润 消费者对汽车漆面关心程度愈加重视通过通过3M3M提供汽车漆面预检系统，从提供汽车漆面预检系统，从“车龄车龄”和或和或“行驶里程行驶里程”来选择套餐来选择套餐引擎盖及前翼子板车门（右）行李箱盖及后翼子板车门（左）车顶如何选择适合自己的漆面养护方案如何选择适合自己的漆面养护方案3M 提供一张详细的汽车漆面状态预检单，车主可以根据预检结果最直观地判断出自己爱车的漆面状况从漆面状况预检结果可以很直接地选择出适用于自己爱车的漆面养护方案6引擎盖及前翼子板车门（右）行李箱盖及后翼子板车门（左）车

3、顶车龄1年或2万公里以内：车龄3年或8万公里以内：建议选择:水晶耀目保养套餐漆面损伤较严重，建议选择:铂金至尊保养套餐建议选择:钻石璀璨保养套餐漆面损伤较严重，建议选择:极致奢华保养套餐水晶液蜡光泽还原剂圈纹消除剂微痕去除剂水晶液蜡光泽还原剂水晶液蜡水晶液蜡光亮提升剂光亮提升剂圈纹消除剂微痕去除剂特效护理剂光泽还原剂缺陷修复剂圈纹消除剂微痕去除剂产品简介产品简介本品是专业针对汽车漆面缺陷如:1200 1500号砂纸痕 未伤之底漆划痕 表面中度刮擦等严重缺陷进行快速有效修复清除.产品简介产品简介本品是专业针对汽车漆面微痕如轻微划痕 细砂石擦痕 顽固斑渍等漆面轻微痕迹有效去除并产生油漆表面光滑手感

4、.产品简介产品简介本品是专业针对汽车漆面粗抛后产生的圈痕 旋涡状痕迹 中度氧化层等漆面问题产品简介产品简介本品是专业针对汽车漆面轻度氧化产生失光 漆面残留水渍有效解决以及还原漆面的光泽产品简介产品简介本品是专业针对汽车漆面(旧车漆面效果更佳)光泽度有效加以提升,用后使漆面产生高效光亮的表面效果产品简介产品简介本产品适用于各种漆面,不伤及漆面罩光层,有效快速恢复漆面色泽和质感同时与3M 38713水晶液蜡或者3M 39528 极品硬蜡配合使用效果更好产品简介产品简介本产品适用于各种汽车漆面具有上蜡,显色,光滑,保护,拒,防氧化一次完成,产生高光泽度,使用于手工操作也可机器操作车况车况套餐名称套餐

5、名称产品名称产品名称单瓶容量单瓶容量（升）（升）单瓶价格单瓶价格（含税）（含税）材料用量材料用量（升）（升）材料价格材料价格（含税）（含税）单车成本单车成本（含税）（含税）收费价格收费价格（含税）（含税）利润利润（含税）（含税）利润率利润率（%）车龄1年或2万公里以内水晶耀目保养套餐3M PN38710 汽车美容光泽还原剂3.78 421.20 0.50 55.71 70 288 218 312%3M PN38713 汽车美容水晶液蜡3.78 266.76 0.20 14.11 铂金至尊保养套餐3M PN38813 汽车美容微痕去除剂3.78 421.20 0.60 66.86 151 588

6、 437 290%3M PN38611 汽车美容圈纹消除剂3.78 439.45 0.60 69.75 3M PN38713 汽车美容水晶液蜡3.78 266.76 0.20 14.11 车龄3年或8万公里以内钻石璀璨保养套餐3M PN38813 汽车美容微痕去除剂3.78 421.20 0.60 66.86 203 888 685 336%3M PN38611 汽车美容圈纹消除剂3.78 439.45 0.60 69.75 3M PN38711 汽车美容光亮提升剂3.78 505.44 0.45 60.17 3M PN38713 汽车美容水晶液蜡3.78 126.36 0.20 6.69 极

7、致奢华保养套餐3M PN38810 汽车美容缺陷修复剂 3.78 189.54 1.00 50.14 331 1,288 957 289%3M PN38813 汽车美容微痕去除剂3.78 421.20 0.60 66.86 3M PN38611 汽车美容圈纹消除剂3.78 439.45 0.60 69.75 3M PN38710 汽车美容光泽还原剂3.78 421.20 0.50 55.71 3M PN38711 汽车美容光亮提升剂3.78 505.44 0.45 60.17 3M PN38712 汽车美容神奇保养剂3.78 266.76 0.20 14.11 3M PN38713 汽车美容水

8、晶液蜡3.78 266.76 0.20 14.11 套餐名称套餐名称产品名称产品名称单瓶容量单瓶容量（升）（升）单瓶价格单瓶价格（含税）（含税）材料用量材料用量（升）（升）材料价格材料价格（含税）（含税）单车成本单车成本（含税）（含税）收费价格收费价格（含税）（含税）利润利润（含税）（含税）利润率利润率（%）38系列3M PN38810 汽车美容缺陷修复剂 3.78 189.54 1.00 50.14 331 1,288 957 289%3M PN38813 汽车美容微痕去除剂3.78 421.20 0.60 66.86 3M PN38611 汽车美容圈纹消除剂3.78 439.45 0.60

9、 69.75 3M PN38710 汽车美容光泽还原剂3.78 421.20 0.50 55.71 3M PN38711 汽车美容光亮提升剂3.78 505.44 0.45 60.17 3M PN38712 汽车美容神奇保养剂3.78 266.76 0.20 14.11 3M PN38713 汽车美容水晶液蜡3.78 266.76 0.20 14.11 59系列5954 至尊粗蜡1.20 49.98 1.00 41.65 375 1,288 913 243%5996 镜面处理剂1.00 120.74 0.60 72.45 5968 镜面蜡0.85 150.23 0.60 106.29 5996

10、 镜面处理剂1.00 120.74 0.50 60.37 6068 至尊上光蜡1.14 161.46 0.45 63.96 5990 皇家保养剂0.95 72.73 0.20 15.31 5990 皇家保养剂0.95 72.73 0.20 15.31 推广时间：推广时间：2011年3月-2011年5月套餐组合：套餐组合：7个单品组成4种不同套装10个重点城市开展研讨会+订货会（上海、杭州、南京、苏州、郑州、长沙、武汉、福建、宜昌、漳州、北京）10个重点城市开展扫街行动上海、杭州、南京、苏州、郑州、长沙、武汉、福建、宜昌、漳州、北京）其他城市：38系列样品+38系列完全手册+X展架+海报+DM+吊旗+演示墙面设计首批推广城市推广计划：首批推广城市推广计划：美容店墙面形象展示支持研讨会样品支持现场技术人员施工展示展架展示+施工推车展示POSM：38系列完全手册+X展架+海报+DM+吊旗扫街行动样品支持 X X展架展架 海报海报 吊旗吊旗 DM DM 演示墙演示墙3838蜡水上市推广政策：蜡水上市推广政策：经销商进货大瓶1瓶即送同系列小瓶1瓶（该优惠实际将转移给门店）经销商进货大瓶1瓶即送分装瓶1个经销商一次性订购3万元，即送二片式展架1座+施工展架1座（赠品价值3500元）经销商一次性订购5万元，即送三片式展架1座+施工展架1座（赠品价值4500元）三片式展架三片式展架二片式展