深入浅出,长期蛰伏-GE家电还要沉默多久？

1、深入浅出，长期蛰伏-GE家电还要沉默多久？在美国，GE家电产品家喻户晓，一直雄居美洲市场第一，但在中国却少有 人知。近日，伊梅尔特更是在上海表示，通用电气的家电决不进军中国市场。“我 们的家电和照明在中国的竞争力不强。”伊梅尔特说，“在这些领域，中国已经有 了了不起的竞争者，我们无法实现差异化。”像中国这样13亿人口的巨大市场，对于任何一个打算在中国有所作为的跨 国公司来说，谁都不愿意轻易错过，而且中国本身即意味着商机和财富。然而， 细心的人们会发现，作为全球最重要的家电生产和销售企业之一， 通用电器相比 于它的伙伴，声势浩大却屡战屡败的惠而浦以及黯然离去的美泰克来说，一直都是默默无闻。那么，

2、GE家电到底在中国市场会采取什么样的战略？它还有没有 机会再进入中国家电市场？如果进入的话， 它未来的中国战略的布局又是什么？沉默，也许只是一个表象作为GE的11个主要业务部门之一，GE家电集团是世界上最大的家电生产 商之一。在分析与研究日系、韩系、欧系、美国的家电跨国公司在中国的战略和战术时，我们发现全球最大的家用电器供应商通用电气却犹如沉默的巨人，很少能看到它的身影。通用既没有在中国抢占市场，也没有合资建厂，甚至很少能看 到通用电气有关家电的广告行为。难道通用电气会把中国市场这块黄金地给遗忘了？显然不是，GE家电更多的是潜在水下，抛开表面的浮华，赚取结实的利润。事实上，远在解放前通用电 气

3、就在中国市场开始销售冰箱了，通用电气生产的洗衣机、冰箱在国际上享有盛 誉。从20世纪80年代起，GEM开始了它在中国进行的采购活动，采购的内容 包括空调、冰箱、冰柜、微波炉和洗衣机成品以及原材料和零部件。1999年GE家电在中国的采购量比1998年增长了 30% 2001年GE家电在中国的采购额达到 其全球采购总额的1/3。GE家电的发展策略更多强调的是稳妥。通用电气公司董事长及首席执行官 杰克韦尔奇曾经说过：关于中国，我认为最关键的一个词就是要有耐心。”在中国必须十分小心，业务拓展是艰巨的、长期的。从战术上说，我不赞成目前在 中国大量投资，但我非常赞同采取坚决进入的进入战略，只是要耐心等待时

4、机。” 杰克的话是再好不过的对 GE家电的一种注解。文章来源网，仅供分享学习参考“高档+双赢”的中国策略根据笔者的调查，目前GE家电在中国市场的策略主要有两方面，一是在中 国经销高档家用电器产品；二是采购中国家电产品。通用电气一直在强调其产品 和品牌的市场定位，走的是高档的或高端的路线。中国国内中低档的家电产品基 本上呈供过于求的状态，G以为，在这个市场上竞争，于国内家电企业，于 GE 家电本身，都没有什么意义。因为产品的市场定位不一样、市场细分的不一样， 国内市场很少甚至没有和 GE家电同步的产品。这样，GE家电就避开了当前中国 家电市场激烈的竞争，在高档产品这个产品金字塔的顶端闲庭信步。这

5、样的一种市场定位，一方面可以带给市场新的东西，增加市场的附加价值，另一方面也能 体现市场的未来趋势，引导技术和消费的潮流。在高档、双开门冰箱领域，GE家电拥有最高的市场占有率。以冰箱为例， GE家电在中国销售的冰箱也是以双 开门为主的，价格也比国内的同类产品要高出很多。 像一台GE20JR双开门冰箱 在北京西单某商场的价格是23800元。GE虽调的是给人们生活方式带来的变革。 买GE家电产品的大都是住高级公寓或别墅的人。 鉴于消费群体有很强的针对性， GE家电也采用针对性很强的公关活动以取代通常的广告投入。而且产品多在集 3 文章来源网，仅供分享学习参考中在北京、上海、广州等几个特大城市的高档

6、商场销售。 GE认为，中国经济生 活在不断变化，越来越多的消费者开始追求更加高品质的生活， 未来中国的高档 家电市场是有潜力的。作为市场的领跑者，本身就充满着很多的乐趣。当国内的家电企业还在舍弃利润而奋力抢占市场、国外企业频频插足而入“分市场一杯羹”的时候，GE家电却说，在中国，采购业务是自己在家电行业 的主要业务。通用电气是站在全球化的角度来看待市场的。 其实在过去的几年里， 通用在中国并没有沉默，只是不事张扬。同时 GE家电在家电行业所做的采购业 务跟普通百姓比较远，不属于消费品市场，因此知道的人不多。在北京、上海、 广州、深圳，GE都设有分公司，专门从中国国内家电制造商手中购进成品和零

7、部件。2000年9月，GE还在中国成立了通用电气中国采购和出口有限公司，以 加速公司在中国的采购量。一方面，国内市场对普通家电产品的需求已经渐趋饱 和，这个时候向外输出产品对国内企业来说是最好的选择，另一方面，国内产品的质量有保证，在价格上也很有优势。显然这样达到了 “双赢”合作。GE家电每年在全球的采购额达80亿美元，而中国作为其战略市场，加快采 购市场的开发速度顺理成章。2001年初，GE家电集团与青岛澳柯玛签订了合作4协议。GE家电利用澳柯玛的生产、采购和技术开发渠道，得到物美价廉的产品除了澳柯玛以外，与GE家电强强联合的还有新飞。通用和新飞合作的是新飞的 拳头产品冰箱项目。和澳柯玛不一

8、样的是，通用电气的一些高档双开门冰箱也使 用新飞的品牌在国内市场销售。这种合作，GE家电通过新飞开拓中国的高档冰箱的销售市场，了解中国的消费者，也全面了解中国其他家电制造商的运作情况。一旦这种“了解”和“学习”到了一定程度，谁都不能排除通用家电会在中国“结 婚”、“生孩子”。同时，我们通过种种渠道了解到，GE家电还在积极寻找各种业 务的发展机会。实际上，GE家电目前在中国国内市场的策略跟 GE家电在国际上的策略是密不可分的。通用在国际上会不会卖掉自己的家电业务， 现在还是一个悬念，但是 通用要继续保持高增长，就必须对经营利润越来越少的家电业务以及其他业务进 行取舍。目前在通用的业务单元中，航空、家电、能源等行业的基本呈现疲软， 而伊梅尔特正试图将GE转变成一家以高速增长的金融、工业服务以及医疗信息 技术等高科技业务为重点的企业。 韦尔奇曾提出：要么把业务整合成业内数一数二的顶尖企业，要么就把他关闭或者出售。伊梅尔特2002年下半年将GE照明和GE家电进行整合。将来如何来处理家电业务，伊梅尔特必须有个权衡和取舍中国已经成为世界上最大的家电制造基地， GEH用自己良好的品