新桑塔纳广告词

1、精品文档新桑塔纳广告词目录一、引言 -3-、市场环境分析 -3- 宏观环境分析 .-3-微观环境分析 .-5-三、SWOT模型分析 -7-优势Strengths-7-劣势Weaknesses.-8-(三)机会Opportunities.-8-(四)威胁Threats-8-四、STP营销 .-9-(一）市场细分 -9-(二）市场选择 -9-(三）市场定位 -10- 五、营销战略和具体方法-10-()营销理念 -10-(二）产品介绍 -10-(三）营销方法 -10-六、具体方案 .-21-( 一）方案一针对有购车意向的潜在客户-21-(） 方案二针对已经购车的老客户的优惠活动 .-23-(三） 方

2、案三新老顾客手拉手活动 -24-七、风险应变策略 -2）外部风险 -25-（ 二 ） 内 部 风略 -26-险应变策八、结束语 -3-参考文献 -3-前言对于上海大众桑塔纳，相信很多人都不会陌生，它在国内已经走过了 29 年的时间，其不仅对上海大众 有着非凡的意义， 同时对于中国的汽车市场也具有着一定的 影响在这 29年里，桑塔纳创造了超过 200 万台的销量成绩， 通过这一点也能看到它在国内市场的成功和被国人的认可对此，即便因为产品在市场上表现出老态， 并进入生命终期， 上海大众也不愿放弃这款“老将” ，所以，桑塔纳 NF应运而 生，它是上海大众与德国大众同步开发的产品，“ NF”是Nach

3、folger 的缩写， 这个词语在德文里的含义是 “继任者”， 言下之意是桑塔纳的继任者， 由此也能看到上海大众对这款 车的重视度大众新一代桑塔纳于 10月 30 日在德国沃尔夫斯 堡正式发布，相比于在国内市场上服役了 29 年的桑塔纳而 言，全新桑塔纳带来了焕然一新的改变那么，下面我们就来 看看这款新车到底是怎样一款产品， 它能否继续保持尚佳的 市场竞争力政治为鼓励小排量汽车的购买，在 2009 年 1 月 20 日至 12 月 31 日期间，对升及以下排量乘用车行减按 5% 征收车辆购置税政策随后， 减征车购税的优惠政策被延续至 2010 年底，但征收税率在 2010 年 1 月 1 日至

4、 12 月 31 日期 间调整为减按 %征收 2011 年，在国家宏观经济政策导向下， 汽车产业相关政策开始由以促进汽车消费为主向以鼓励汽 车技术进步为主转变 2012 年将有众多汽车行业法规条例开 始正式施行， 还有部分处于征求意见状态的行业标准及法规 即将正式颁布从这里可以看出，我国政策市鼓励购买小排 量、较环保的车辆，而我们的全新桑塔纳在这一方面符合的 规定，有较好的销售市场文化文化对人的影响是潜移默化 的，我们大家都知道，我国一个从古至今都一直存在的传承 文化就是“面子” ，但是面子问题在我们这个汽车销售方面 是有利的，因为亲朋好友之间会攀比，现在只要是家庭情况 不错的都基本会买车，

5、而这个攀比又从另一个方面为我们的 汽车销售提供了便利的途径当然， 由于我们现在与国际接轨 程度越来越深，我国文化也越来越开放，对各种东西的需求 也多样化， 而我们的全新桑塔纳正式要迎合这种需求不断创 新，迎合大家的需求人口从图表中可以看出，我国人口一直 处于上升的趋势，而且人口数量多，虽然人口这么多对我们 平均经济情况产生不利影响，但作为对汽车的消费，无疑是 个很大的市场，具有很大的潜力技术说到雪佛兰，不得不说它拥有强大的技术和市场资源，车型品种非常广泛，从小型 轿车到大型 4 门轿车，从厢式车到大型皮卡，甚至拥有越野 车、跑车车型雪佛兰较为丰富的产品系列，成为上海大众有 力的竞争者之一而且，

6、 雪佛兰最近几年的宣传力度以及销售 业绩都处于上升期， 这无疑给上海大众带来很大压力别克近 几年，别克在其以生产方面符合不同社会层次的，满足不同 功能需求的， 符合不同消费者的个性需求的汽车为生产理念 从外观到内饰配备，从动力到防护保障，贯穿着现代科技与 人性化设计理念，并注重舒适乘坐享受与激情驾驭感受，迎 合政界商界杰出领导者追求的气度及特质价位也做出了适 当调整， 符合不同人群的购买能力近年来市场占有率一路飙 升，成为大众强劲的对手福特 2010 年，福特全顺全球累计 销量突破 600 万辆大关， 成为累计销量最大的国际轻客品牌 而在中国市场，福特全顺销量从 2009 年的万辆上升至 20

7、11 年的 6 万辆， 良好的业绩让全顺不但成功跃居中高端轻客市 场领军者的角色， 而且率先在国内车市推出 7-9 座大客接待 车，弥补了这一市场空白的同时，也构筑了完备的产品矩阵 这正是由于在科技上的大笔投资， 而且福特在去年就推出了 至少两项在通信、娱乐领域的创新技术另外，通过技术最经 典的 100 条汽车广告语宝马汽车广告语即使你把它拆 得七零八落，它依然是位美人驾乘乐趣，创新极限宝马7 系汽车广告语生活艺术唯你独尊奔驰汽车广告 语领导时代， 驾驭未来奥迪汽车广告语突破科 技、启迪未来卡迪拉克汽车广告语将力量、速度和豪 华融为一体富兰克林牌汽车广告语一辆永远不会给 你带来麻烦的汽车大众汽

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