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文档简介

1、商务谈判语言策略 商务谈判策略是谈判实践的经验概括，它规定着谈判者在一种能预见和可能发生的情况下，应该做什么，不能做什么。以下我整理了商务谈判语言策略，供你阅读参考。 商务谈判语言策略01 一、不同阶段的谈判策略 谈判的阶段可分为三个，即：开局阶段、报价还价阶段和达成协议阶段。谈判在不同的阶段，所采取的策略是不同的。 (一)开局阶段阶段的策略 开局，是谈判双方正式接触，相互观察的阶段。双方的言行、表情、气度，甚至衣着妆扮都会整个谈判产生一定的影响。 (二)报价还价阶段的策略 报价还价阶段的策略又分为报价策略和还价策略。 (三)达成协议阶段的策略 谈判中达成协议阶段，是通过中间阶段艰苦的讨价还价

2、，取得一致意见后，进入成交的阶段，也是谈判的最后要害阶段。该阶段的主要任务就是促成签约。谈判的结果，只有签订合同才有实际意义。所以，谈判者为达成协议、促成签约必须采取一定的策略。 1、期限策略 2、优惠劝导策略 3、行动策略 4、主动提示细节策略 谈判中一方主动向对方提出协议或合同中的某些具体条款的签订问题，比如，商谈验收的地 . 展开 商务谈判语言策略02 针对性强 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。 模糊，罗嗦的语言，会使对方迷惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。 针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地

3、使用语言，才能保证谈判的成功。例如：对脾气急躁，性格直爽的谈判对手，运用简短明快的语言可能受欢迎;对慢条斯理的对手，则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异，恰当地使用针对性的语言。 表达方式委转 谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。比如，在否决对方要求时，可以这样说：“您说的有一定道理，但实际情况稍微有些出入”然后再不露痕迹地提出自己的观点。这样做既不会有损了对方的面子，又可以让对方心平气和地仔细倾听自己的意见。 其间，谈判高手往往努力把自己的意见用委婉的方式伪装成对方的见解，提高说服力。在自己的意见提出之前，

4、先问对手如何解决问题。当对方提出以后，若和自己的意见一致，要让对方相信这是他自己的观点。在这种情况下，谈判对手有被尊重的感觉，他就会认为反对这个方案就是反对他自己，因而轻易达成一致，获得谈判成功。 灵活应变 谈判形势的变化是难以预料的，往往会碰到一些意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地摆脱困境。当碰到对手逼你立即作出选择时，你若是说：“让我想一想”，“暂时很难决定”之类的语言，便会被对方认为缺乏主见，从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表，然后有礼貌地告诉对方：“真对不起，9点钟了，我得出去一下，与一个约定的朋友通电话，请稍等五分钟。”于是，你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。 恰当地使用无声语言 商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表

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