中国企业发展的战略新思维

1、个人历程芮明杰访谈录中国企业发展的战略新思维访复旦大学管理学院副院长芮明杰教授中国企业发展的战略新思维访复旦大学管理学院副院长芮明杰教授本刊记者 邵大祥与复旦大学管理学院副院长芮明杰教授见面寒暄之后，记者询问：“这本产业致胜是您最新出版的一本书么？”“不，最新出版的书是中国企业发展的战略选择，这两天刚送到我手里。”身材高大而又温文儒雅的芮明杰从座椅上站起身，走到书橱前，取出这本书递给记者。看得出，著作等身的芮教授对此书的出版别有一番情怀。记者留意看了一下书的出版时间：2000年8月第1版。我们的交谈就从这本书开始企业发展不能没有企业战略“这本书的第一章至第五章是我先后为许多省市重点企业董事长、

2、总经理讲企业可持续发展的讲稿。”芮明杰告诉记者。“我了解到你每讲一次都受到老总们的热烈欢迎，认为很有启发，他们都希望能有个文本，这下可满足他们的要求了。”记者说。“如果读者在读完这本书后能获得对中国企业发展与管理创新诸方面的总体感觉，能从中得到不少启示，那就是这本的成功，也是我最大的快乐。”这位管理学家话语中流露出殷殷之情。去年10月起，在国家行政学院举办的163家国家重点集团公司董事长、总经理培训班，每月一期。朱鎔基总理每期都亲临接见学员并讲话。芮明杰应邀为这个培训班作题为战略新思维的报告，获得学员的很高评价，受到热烈欢迎。不少国企老总说：“一些外国跨国公司高层人员讲课介绍的东西，我们感到用

3、不上，而芮教授的创见对我们来说很有启发。”这样的评价并非溢美之辞，这是芮明杰集多年从事管理理论原创性、本土化和企业发展与管理创新的研究和推进工作之精华，为现代企业战略理论的研究作出自己贡献而取得的结果。“战略新思维”使老总们懂得，一个企业的发展，不能没有企业战略。通过产业视角的企业战略，规划未来发展方向，绕过发展困难和障碍，使企业得以在市场的风浪中立于不改之地。芮明杰说，我们过去在大企业发展战略上存在误区。如进入世界500强，盯着2个指标（总资产规模70亿美元以上销售总收入每年75亿美元）。其实达到这2个指标问题并不大，企业发展之道。表面上看是跻身500强了，实际上企业内部因素非常复杂，对企业

4、发展有很大影响。从企业发展战略来看，我国企业缺乏长远发展的考虑，往往只想着近两三年业绩和任期内良好表现，这种短期行为使企业难以具有很强的竞争实力。因此，我们要重视的是国外顶尖企业内在的特征是什么；法人治理结构、管理架构、经营理念是什么；管理方式方法有何变化；激励方式怎么样我们要研究20世纪90年代以来，国际上一些跨国大公司如通用电器等这样的有实力的企业为什么进行新的战略调整，其内在原因是什么我们要进入世界500强就应以这些为主要目标，把人家的内在机制学到手。在今天全球经济一体化条件下，外国跨国公司进入我国市场，我们对他们的战略意图和步骤要引起足够的重视，以便针对性地建立我们的战略。只有从企业发

5、展战略着眼，进行动作、机制和管理的重组才能真正适应市场经济。只有培养出一批具有与世界顶尖企业一样的内在机制、竞争力、赢利方式的企业，这样我们才是真正成功了！必须重新构建企业战略理论十多年来身居中国管理学界的理论前沿，关注经济改革浪潮，致力研究国有企业改革发展，完成了近百项课题及策划项目的经济管理学家芮明杰一针见血地指出：过去不少企业一没有认识企业长远发展的意义；二没有研究国外大公司的战略；三没有很好地策划自己的战略。因此，必须重视重新构建企业战略理论。他说，企业战略是企业对自己未来发展方向和路径的一种周密策划。企业战略理论方法大多从欧美传过来，它们对我们打开思路有帮助，但由于西方的文化背景、价

6、值体系与我们不同，而且我国的市场经济还未培育好，一些理论对我们并不适用。作为理论工作者应吸收国外先进理论来构造中国企业发展战略理论。自1985年起，15年里芮明杰共著书37本，主编管理前沿从书等5套，总计20余部，在全国一些权威期刊、学术刊物上发表论文90多篇，在人民日报、解放日报、文汇报等报刊发表专业文章90多篇。中国企业发展的战略选择是他1996年至今研究的结果，是对中国企业发展理论研究思考的一个全面总结。在国内外管理学界都戏称管理理论于中国而言只有输入的份的时候，芮明杰著书立说，大胆地向国际权威发起了挑战。安索夫等人提出的古典企业战略理论主要是从既有的产业市场出发，使企业适应环境、谋求发

7、展。但实践证明，已结构化的产业由于其发育趋于成熟，同类企业实力已稳固，故在此产业市场上通过分割市场占有率所争取的生存发展空间已十分有限，而且必须付出极大的代价。迈克尔波特教授将产业组织理论引入企业战略理论研究，提出了著名的竞争战略理论。波特认为企业竞争战略的制定与选择由两个中心问题构成，一是产业选择问题，二是企业在所选定的产业内的竞争地位的把握。如果能处理好这两个问题，企业将会有一个巨大发展空间。但此论仍有缺陷，产业选择依然是在现有的已结构化的产业集合中进行，既忽视了刚萌芽企业，也忽视了不同产业群的关联效应。90年代美国学者哈默尔和普哈拉提出以创造未来产业、培育核心能力或改变现有产业结构以对自

8、己有利的出发点的企业战略设计思想。芮明杰的产业致胜战略实质上是以竞争的完整过程为基础，以培育产业先见和核心能力的手段创新未来产业，从而为企业在未来产品市场上竞争取胜奠定坚实基础。任何一个产业市场中企业之间的竞争都要经历三个阶段，即产业先见之争，核心能力之争和市场地位之争。与以往的企业战略实际上基于“现在”不同，新的战略理论着眼未来。这是企业参与全过程竞争的必然要求。在尚未成熟的市场上，企业制定战略就不能将视线局限于现在，而应该将目光投向未来。企业可持续发展的三大支撑将目光投向未来，就是确立这样一种战略理念把自己的企业长期地发展好，坚持可持续发展。芮明杰认为，造成企业自下而上危机的外部原因有：1

9、.产业结构变动；2.竞争对手变化，竞争力度增强，主要是竞争对手实力增强、竞争对手技术创新、管理创新；3.宏观经济的变动，主要来自两个方面；政策的变动和消费倾向的变动；4.技术进步十分迅速，选择先进技术转眼之间就会变得落后。造成企业生存危机的内部原因主要来自于企业经营者不恰当的决策及战略实施：一是经营者无法对环境剧烈变动作出反应或无法作出有效反应；二是经营者对环境变化作出反应，但决策方向发生错误，苹果电脑公司没能准确预测微机市场前景而放弃这一广阔市场，由此痛失领先地位就是一个著名的例子；三是经营者反应正确，但程度、方式不适当，企业在现有的经营领域尚未立稳就多元出击，其结果往往是非但不能规避风险，

10、反而会招致更大风险；四是内部管理失控失效，主要有管理混乱、漏洞多、组织激励有问题留不住人才、高层管理者缺乏管理技术、产品质量失控、开支增加、人心涣散等等。清楚地认识企业生存危机，注重企业可持续发展，从全方位对企业经营提出更高的要求。可持续发展是指：可预见的未来中，企业能在更大规模上支配资源，谋求更大的市场份额，战胜自我，从而取得良好的发展。芮明杰教授提出了企业可持续发展的三大支撑1核心能力。企业核心能力是企业技术系统、管理系统及技能的有机结合，这种能力使得企业能进入或退出的核心产品或服务上。企业核心能力具有不可占用性、支撑企业的关键、提供顾客特殊利益、有助于企业开拓未来商机、经过较长时期形成支

11、撑企业优势等5个特点。构建企业核心能力的途径有2条：一是内部培育，二是外部交易。2长期竞争优势。在竞争中企业是否具有优势是企业成败的关键。它能使企业处于行业的领先地位，成为竞争中的胜者。企业要实现持续的发展则要求企业能长期拥有竞争优势。没有长期竞争优势，企业的发展只能是见好就收的短期行为。竞争优势是指企业在竞争中所拥有的、相对行业中其他企业的优势，这种优势表现为企业优于平均水平的经营业绩。企业竞争优势的取得有赖于企业动作的各个环节的努力。企业可通过防御性战略和进攻性战略来获得长期竞争优势。防御性战略是将竞争对手的攻击所造成的威胁尽可能降低。从本质上看，防御性战略并不能增强企业的竞争优势，只是将

12、其现有的竞争优势保持得长久一些。进攻性战略是通过不断改善自身的相对成本地位和歧异化经营状况，使自身竞争优势得以不断提升，进一步拉大与竞争对手之间的差距，这样的企业所拥有的竞争优势地位就很难被撼动，就可以长期保持竞争优势。在当前的企业竞争中，要成功地实践进攻性战略，技术的利用不可忽视。企业只要能获取比竞争对手更好的技术用于生产活动，就有机会保持和赢得竞争优势。3企业的创新活动。企业核心能力的形成、发展乃至维护和再创都要依赖于企业的创新活动。与企业可持续发展相关的创新是全方位的，至少包括企业的制度创新、组织创新、管理创新、技术创新和市场创新。创新是指创造新的生产经营手段和方法，创造新的资源配置方式

13、、生产组织方式，使资源效率更高，创造出新的符合消费者需求的产品和劳务。创新活动使得企业的生存能力大大增强，在企业的外部竞争环境中能领先于竞争对手，获得更大的生存空间。现代企业持续发展需要创新，创新的产生需要具备两个条件：创新能力和创新文化。创新能力是指企业所拥有的能不断创新并使之成功的内在物质；创新文化是指在一定的社会历史条件下，企业在创新及创新管理活动中所创造的、形成的具有本企业特色的创新精神财富及创新的特质形态的总和。知识是能力产生的温床，知识是创新的基础，学习是增强知识的手段。企业的学习和知识的积累是创新能力形成的根本原因。一个企业长期持续的发展需要有长期的竞争优势，而长期的竞争优势源于一个不断改革发展的核心能力。核心能力的变革与发展则是企业不断创新