业务人员薪酬方案副本.doc

1、业务员管理与薪酬计算方案为了充分调动业务人员的工作积极性，扩大产品销售量，提高市场占有率，特制定业务员工资薪酬考核及发放办法如下：一、宗旨：为了业务员的考核达到考核标准明确，计算方法清晰，经营责任具体，管理制度规范，以公平合理地评定员工的业务工作，奖勤罚懒，拉开分配档次，调动业务员的积极性。二、原则：业务员的收入与其销售业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。 实行“基本工资+业务提成 +超产奖金”的薪酬模式。三、试用期基本工资待遇：对新入职的业务员，因尚处在熟悉业务，开辟市场阶段；试用期3 个月内不设销售数量考核， 只对拜访客户数量、拜访汇报记录考核，其薪酬模式是：基本工资+岗位工资 +交通补助

2、+出差补助 +业绩提成。3.1基本工资 ：营销中心销售岗位基本工资：均为1700 元。3.2岗位工资：（即：日常考核工资，考核每日出勤签到、日工作总结与计划，公司安排的临时任务完成情况，每月末由内勤统计并有本人签字确认的考核记录）3.2.1 有业务经验的新员工： 以前从事过 2 年以上销售业务工作，具有一定的客户交流经验，其岗位工资 800-1300 元。3.2.2无销售经验的新员工：以前未从事过销售工作，其岗位工资300-800 元。四、其他待遇补贴：4.1交通补贴： 无自驾车的，给予公共交通补贴- 元/ 月（多出部分凭票报销） ；有私家车的，给予交通补贴- 元/ 月。4.2 电话补助： 使

3、用公司提供的号码，每月充值 - 元，不足部分自理。手机要求不得出现停机现象，发现一次扣除当月电话费 100 元。这样，有私家车的业务员实际保底月薪收入是：-元-。五、试用期后业务员的薪酬待遇试用期以后，业务员的薪酬待遇分为两个阶段。5.14-6 个月为第一段 ：在第 4-6 个月内， 销售任务量：万元 ，采取“基本工资+交通补助 +出差补助 +业绩提成” 的薪酬模式。即根据业务员的经营业绩发放工资和提成，这时业务员实际保底月薪是:- 元+提成。5.1.1若销售量达到万 / 月（不足万 / 月），基本工资 - 元，其他薪酬不变。5.1.2若销售量不足 -.- 万/ 月，基本工资 - 元，无提成，

4、其他补助不变。5.26 个月以后为第二阶段： 第 6 个月以后, 销售任务量： - 万/ 月，采取“保底工资 +业绩提成”的薪酬模式，按照业务员销售业绩的完成情况给业务员发放工资。 若完不成任务量的 ，按销售数量比例计算基本工资。具体见下列业务员薪酬的考核指标与方法七、八中规定。六、出差规定：6.1为鼓励业务人员带车来公司工作和出差，凡来公司工作每月按标准补助500元费用。6.2到异地出差开发客户，出差前报经理同意，由办公室做好抄里程表记录。业务员去异地拜访客户，原则上在目的地需3 日以上，如公司有特殊情况除外。6.3交通费用报销：6.3.1自驾车： 根据到异地客车往返票价的 2 倍报销自驾车

5、费用。（举例：业务员到烟台开发客户， 往返票价：元，那么自驾车报销费用为： 元*2 倍=元）。出差过桥、过路费同报。6.3.2乘坐大巴车：凭汽车站打印发票报销。6.3.3出差住宿的，除报销出差交通费用以外，出差补助每人每天补助标准：- 元（含住宿费），需提供住宿发票，无住宿发票只给予每人每天- 元的餐费补助。6.3.4为及时方便大家，每次出差回来后3 日内在差旅费中报销。七、业务员薪酬的考核指标是：鉴于承揽购销合同、推销产品工作的复杂性，对业务员的工资考核也必须采用多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶，下只保生活费的原则。以实际收到客户货款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评

6、价，计发业务提成和工资奖金数额。八、业务员薪酬考核方法8.1 保底工资 : 从第 6 个月起，根据业务员每月实际完成的销售额，确定业务员当月的保底基本工资（生活费）数额。如果当月内没完成经营任务的，只完成客户调查工作的，则只发 80%的基本工资。实际销售额0.5-1.5万 1.5-2.5万3-4 万4-6 万6-8 万10 万- 以上基本工资（元/ 月）业务员在连续三个月内没有取得任何销售业绩的，原则上予以解聘。8.2各单项指标的考核：8.2.1合同订货价格:以我公司确定的产品销出厂价格为基数，将合同定货价格与公司销售基准价格进行对比，在未影响市场的情况下，对超出基准价格的部分，按60%奖励给

7、业务员。8.2.2合同货款回款额和按合同付款期限回款比率:凡属按购销合同规定期限在30 天以上回款的 , 公司不在增加提成比例。 按合同要求如期足额结算货款，是衡量合同履约率的重要指标，在此，以客户开据汇票日期为依据，对货款结算期限进行考核。对超过合同规定期限，才将货款汇回公司的，公司根据超过期限的长短，从业务员的业务提成中酌情予以适当扣除。其具体比例是：对拖欠货款在60 天以上的，并按月给予扣交1货款利息的处罚。对拖欠货款在 180 天以上的，取消全部业务提成。8.2.3工作任务完成情况考核：业务员必须每日上报业务工作进度报表、客户拜访情况。以及汇报拜访客户所处位置， 每日分三次：早 7：0

8、0-7:30 、中午 11:30-12:30 、晚 17:00-19:00 。考核：对未汇报位置的 , 每次给予 10 元的处罚；对未提交总结拜访记录的，每次给予 20 元的处罚（情节严重者，不计当日出勤）；每周一未提供有效客户信息，每次50 元的处罚；以上处罚从岗位工资扣除。8.3公司产品提成组成：8.3.1 新客户认定： a. 从未销售与使用过公司产品的； b. 已流失或客户不想合作 6 个月以上，或经公司批准认可的。8.3.2提成比率：特殊说明： 订货量大、需要协商定价的大宗类客户，其价格低至出厂价格的，提成比率与公司单次协商。8.3.3 老客户（公司分配）：公司的客户资源，通过业务员维

9、护，增加销售量，年度末根据目标责任书执行。8.4 工作态度： 业务员必须服从命令 , 听从指挥。不折不扣地按照公司的要求开展工作 , 按照要求对客户进行调查、 填报建立客户档案、 按月汇报工作， 如实申报旅差费，按要求签订营销合同，办理货款结算手续；及时向公司汇回货款。8.5全勤奖：销售部各人员全部实行2 天/ 月休班制，工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月元（按公司薪资管理规定），请假者根据出勤天数计发保底工资，全勤奖不计入。8.62017 年奖惩方案8.6.1新客户奖励（第一次合作的客户或是半年以上没有合作），明确期限A、新客户首次订货达到元当日奖励元B、当月开发新客户达到个以上，且每一单体客户当月积累销量均达到元，奖励元。C、新老客户一次性订货达到元，当日奖励元。8.6.2月度业绩奖励（设立目标）A、当月销售第一名除了该有的提成外，额外奖励当月总业绩%，第二名奖励当月总业绩的 %。8.6.3年度奖励：A、万奖励