寻味香港游艇俱乐部的会员制度

1、寻味香港游艇俱乐部的会员制度寻味香港游艇俱乐部的会员制度2000 年以来，国际游艇产业年贸易额均在 300亿美元以上，且 以每年5%-10%勺增长速度在美、法、荷兰、巴西和澳大利亚等国家 蓬勃发展， 游艇业正在得到越来越多国家和地区的重视。 这一点从我 国国务院关于加快发展旅游业勺意见和海南国际旅游岛建设发 展规划纲要( 2010-2020)等重要文件中可见一斑，其中多次强调了 培育邮轮、游艇等新勺旅游消费热点。香港地处我国东南沿海， 紧邻珠三角经济区腹地。 “动感之都” 不仅是当之无愧勺亚洲金融中心， 更是我国最受欢迎勺旅游目勺地之 一，并扮演了我国乃至亚洲游艇文化发源地勺角色。 仅 201

2、0年一年， 访港旅客即达到 3603万人次，创收 21 00亿元港币，分别较上年增长 了 21.8%和 32.7%。发展至今香港已经较好地实现了对游艇勺本土化 生产经营，根据中国交通运输协会游轮游艇分会 2010年勺数据，其 每年依靠游艇创收高达 40 亿港元，主要包括游艇销售收入、泊位租 金、管理费、服务和维修费等。虽为估测，也足以证明香港游艇业已 臻成熟，这对于内地具有极强勺借鉴意义。基岩海湾式地貌、舒适勺 海洋性亚热带季风气候以及星罗棋布勺 235个大小岛屿，这些先天优 势共同孕育出香港勺 1 0余家优秀游艇会所，而若要品茗时尚与奢华 相交融勺游艇文化， 除了关注经济因素以及俱乐部优质勺

3、服务和完善 勺码头及岸上设施外， 最值得一提勺还有它们独到而别具韵味勺会员 制度。 、会员制度的总体特点香港最早有记录勺赛艇运动出现于 1849年10月，由当时勺维多 利亚赛舟会( Victoria Regatta Clu b )举办，即香港游艇会( Royal Hong Kong Yacht Club )的最前身，至今已有 160 多年历史。悠久的 历史积淀下深厚的制度文化， 虽然香港的众多游艇会所其会员制度各有千秋，但一个鲜明的共性是都繁复而不失严谨。首先，会籍的种类繁多， 并且各游艇会针对不同的会员资格采取 个性化收费，为每一种会员类型都做了详尽的解释说明， 包括其界定、 权限和收费标准

4、等。其次，由于俱乐部的规模和定位存在差别， 它们吸纳的会员人数 也各不相同， 人数最多的香港游艇会达 12000 人，而较少的则只有数 百人，如香港仔游艇会（ 900 名会员）等。但相同的一点是会员们对 航海或划船赛艇均有着极高的热情， 并且一般收入水平较高， 因此通 过制定科学、可行的会员制度可以对众多的会员进行有效管理。另外一点， 收费差异。 高端的俱乐部仅入会费一项即可达到百万 港元之多（如深湾游艇会HK$225OOO0,而较“平民化”的白沙湾游 艇会则是从 40000 港元起步，除去月费和视会籍不同而收取的其他费 用，前后两者相差也达 50 余倍。最后，硬件设施参差不齐， 主要体现在码

5、头泊位数量和停置率的 差异上。游艇停泊能力较强的游艇会有匡湖居游艇会、 清水湾乡村俱 乐部游艇会等， 前后两者的海上泊位数量分别达到 360和 300个，而 泊位数量较少的如香港游艇会熨波洲分会却仅停泊有四五十艘帆船、 小艇。通过 Google 卫星图片观测，部分会所虽泊位颇具规模，但闲 置率较高，如清水湾乡村俱乐部游艇会和黄金海岸游艇会的闲置率分 别为 60%和 50%。目前，香港共注册有 10家游艇会，其中成立时间较早的除了位 于铜锣湾的香港游艇会总部，还有分别成立于 1962年、1963年的香 港仔游艇会和白沙湾游艇会， 多年来的运营经验形成了系统性和完备 性很强的会员制度。因此，我们主

6、要以这三家会所的会员制度为基底， 同时结合其他游艇会的情况对香港游艇俱乐部中现存的各类会员制 度进行介绍。二、会籍分类特定的制度形成有他自身的社会必然性， 当然，下面提到的各个 会籍类型在实际运作中并不是每个游艇俱乐部都能涵盖到， 也没有这 个必要。很多会所的会员制度极为简练，这也是一种风格，只有形成适合自身的体系、并且实用才是最主要的。( 1)普通会员( ordinary membership )即常规会员， 属于游艇俱乐部最常见的会员类型， 香港游艇会还 特别强调申请者的年龄需在 29 岁及以上。由于近年来游艇消费需求 剧增，许多俱乐部的普通会籍业已注册一空， 为确保服务质量它们将 不再吸

7、纳新会员， 需要申请待有缺额后按顺序进行填补， 而等候的时 间则取决于何时有会员注销会籍或转换成缺席会员。然而，并不是所有的申请者都必须成为常规会员，根据年龄、家 庭等情况选择符合自己实际情况的会籍可以大幅节约花销。 当然，不 同会员类型之间可以存在重叠， 如普通会籍或短期会籍中可能存在家 庭型会员。(2)按申请者个人属性个人会员(In dividual Membership)：以个人名义向游艇会发出 申请，从而获得的会籍形式，一般费用较公司型会员低。公司会员( Corporate Nominee Membership )：任何公司或企业 都可以申请游艇会的债券型会员资格。 该种会籍允许企业职

8、工或其直 系亲属(一般指配偶、孩子)使用俱乐部的设施，并在经过会籍委员 会同意后可转让，同时收取一定数额转让费。( 3)按会籍持续时间完全会籍( full membership )：某种程度上也可称作永久会员(permanent membership)。因普通会员有一定时间的有效期(香港 游艇会为五年)，期满后必须向会籍委员会申请延期其会员身份才能 得以保存。 然而，在获得普通会籍资格两到三年时会员可以申请完全 会籍，委员会主要根据会员对俱乐部游艇活动的参与度等日常表现进 行评判，若获批准将永久保留会员资格。此外，香港游艇会的永久会 员在会员大会选举时有 10 倍于普通会员的投票权力(每位普通

9、会员 1票，永久会员 10票)。短期会员( short time membership )：针对那些现居住在香港， 但在未来一定时间会离开香港的会员申请者。 短期会籍的最大期限为 两年，不可延期，且该类会员只能申请一次。工作日会员(weekday membership):这种会籍只允许会员在周 一至周五使用会所的设施、参加会所活动缺席会员( absent membership )和暂时会员( temporary membership):缺席会员是指长时间离港不能参加会所活动但还想与 俱乐部维持会籍关系的会员， 香港游艇会对其的时限要求是至少离港 3 个月；暂时会员指主要不在香港居住的来访游艇、

10、荣誉客人和普通 游客等。(4)按婚姻状况已婚/家庭型会员( married/family membership ):这两种类型 都属于组合会员( joint membership )，已婚会员特指夫妻双方同时 申请的会籍类型，将享受较单身会员优惠的入会费用。类似的，家庭 型会员则另外包括了家中子女。此外，若夫妻一方已经是普通会员， 并不影响他(她) 的配偶申请其他类型会员，主要指普通会员和其他 按年龄划分的会籍类型。单身会员(single membership)：在结婚后可以通过支付一定的 额外费用为配偶申请会员资格，从而实现会籍的转换。( 5)按候选人年龄青少年见习会员( cadet mem

11、bership )和儿童会员( children membership):主要指年龄较小的游艇爱好者，然而不同的游艇会对 这两类会籍的年龄划分标准又有所不同。如香港游艇会规定年龄在 9-20岁之间可以申请青少年见习会员(cadet membership)，年龄在 5-12 岁的则可在父母的陪同下申请儿童会员，后者虽不能直接参与 划船、赛艇活动，却可以拥有一张属于自己的会员卡。同时，香港仔 游艇会、白沙湾游艇会则将 18岁以下的申请者一并纳入到青少年见 习会员的范畴。需特别指出，也有个别高端会所并不接纳未成年会员， 如深湾游艇会。初级会员(junior membership):介于成年会员和青少

12、年会员之 间的一种会员类型， 香港游艇会规定其申请年龄在 20-29岁之间， 白 沙湾游艇会规定为 18-21 岁，香港仔游艇会规定是 18-25 岁。相同点 是，当该类会员达到临界年龄时，会员资格会自动失效，需要申请转 换成普通会员或准会员。(6)其他类别债券型会员( debenture membership )：通过认购一定数额的公 司债券入会。如愉景湾游艇会规定的债券数额视会员类别不同从 13000到 68000 港元不等，香港游艇会也曾以 60000 港元债券作为准 入门槛，但现在该种会籍已经取消。附属会员( Associate Member )：此类会员并不是游艇会的正式 成员，一般

13、不享有选举权和被选举权， 申请时一般需要两名以上现行 会员作为提名人为其推荐。继承型会员(legacy membership):历来不缺乏关于高档会所会 员资格继承问题的纠纷， 因为一个高档会籍往往价值不菲， 所以俱乐 部将该类问题纳入到会员制度建设当中十分必要。香港游艇会规定， 入会 10年以上的会员， 当其子女年龄达到 21岁时，即可通过正常的 投票程序申请该类会籍，其会员资格等同于附属会员。赞助型会员(sponsored by a Member): 一种较为特殊的低龄会 员形式，指父母不是会员的青少年游艇爱好者， 可以借助一名现行会 员的资助成为游艇会成员，并只需缴纳月费，不收入会费。三

14、、入会程序(以香港游艇会为例)传统香港社会中港督的高度集权是众所周知的， 这当然得益于英 国政府对其的保障。随着 1997年香港回归，香港发生了重大的历史 转折，殖民主义制度的产物多被废除， 其中重要一点即为行政首长由 港人推选、 中央人民政府任命的行政长官取代由英皇委派的总督。 这 从一定程度上也间接影响了目前的各家游艇会入会制度， 使其剔除了 香港回归之前曾针对私人会员入会的严苛限制， 民众可以较自由地申 请，因为多年以前必须要经过港督的批准才可进入候选人名单 (一般 指 1997 年香港回归之前)。众多的游艇俱乐部入会程序大体上是相似 的，故此处仅以香港游艇会为例。首先，香港游艇会会员的

15、入会需经过投票程序进行严格筛选， 一 般由会籍委员会组织会员大会来选出， 其判别标准主要是候选人的帆 船和赛艇资历。 同时，申请者必须要有两个具备完全会籍的正式会员 推荐，并要求他们成为正式会员的时间已达到 3年和 2 年以上，分别 称为提名人和附议人。 此外，一名正式会员在任何时间段内最多都只可提名 5 位候选者。与此同时， 申请者还需尽可能向委员会提交自己的信息材料， 主 要指划船或赛艇经历、 船艇的购买记录或购买意愿、 参加帆船或赛艇 课程、为俱乐部或游艇赛事提供支持等情况。需要说明的是，该俱乐 部提供的游艇或帆船课程也对非会员开放， 如果普通会员或初级会员 的申请者从来没有过与帆船赛艇

16、相关的经验、也没有参与过相关活 动，会所则会建议他们先参加该类课程以提高通过俱乐部委员会审核 的几率。然而， 参加过课程培训并不代表有驾驶游艇的经验，只有公 司提名型会员对船艇的驾驶经历不做硬性要求。赞助型会员的资助、 提名者必须拥有普通会籍或完全会籍， 并能 够保证承担其入会的一切费用。 对短期会员， 除了帆船或游艇的驾驶 经验外，还要求有书面证明的比赛记录。值得注意的是，以上提到的各项要求并不是对入会标准的精确界 定，达到这些也未必一定能够成为会员， 两个推荐人还需通过委员会 会议和问卷方式完成有关候选人详细信息的采集。b四、收费方式/b 首先，从横向来看，由于众多的俱乐部其风格、定位各不

17、相同， 因此它们在会费、 泊位租金等费用的收取上会存在差别， 本文开篇处 也提到悬殊的会费差异甚至可达数十倍之多 （如深湾游艇会和白沙湾 游艇会）。若以普通单身会员的会籍费和月费大小作为标准，可以对 香港较有代表性的几家游艇会收费情况进行粗略排序：深湾游艇会 清水湾乡村俱乐部游艇会 黄金海岸游艇会 香港仔游艇会 愉景湾游 艇会 香港游艇会 白沙湾游艇会（表 1）。表 1 香港主要游艇会所基本情况其次，在纵向上，每个俱乐部内部针对不同会籍类型的收费标准 又有所不同。一般来说，在上文提到的各个会籍类型中，公司型会员 的收费较个人会员为高， 债券型会员较提名型会员高， 组合型会员较 单身会员收费优惠

18、，按年龄降序排列的初级会员、青少年会员、儿童 会员其会籍费也依次减少。表 2 香港游艇会会费情况注：最低餐饮消费每月 HK$330。 表 3 香港仔游艇会会员及会费情况此外，许多俱乐部都为会员提供一条龙服务，有些类似于汽车 4S店的概念，将游艇的展示、试驾、销售、日常维护、损害修理、 驾驶培训集于一身。 只要船主把游艇停在会所， 即可解决相关的一切 问题。当然，俱乐部也针对不同的服务环节制定了相应的收费标准。五、结语作为亚洲游艇文化的领军城市， 虽然香港游艇旅游市场发展历史 较长，且近年来其增速有放缓的趋势， 但我们并不认为该地游艇市场 已经达到饱和。虽然内地市场已经打开，香港游艇商不断进军大陆， 但应看到香港本土的游艇活动中心在地区上分布的不平衡性其实还 很明显，简单集中于现行商业中心区的方式是否可行尚待讨论， 更应 该认识到香港除了久负盛名的维多利亚港及白沙湾、 深湾以外还有很