创业团队中领导和成员的利润分配模式11[1].23.doc

1、对创业企业中领导和成员的利润分配模式的研究李树祥 *梁巧转伍勇（西安交通大学管理学院陕西，西安710069）摘要： 创业阶段是大多数企业发展要经历的一个阶段。在这个发展阶段，创业团队如何合理地分配利润对企业能否得到发展壮大有着重要的影响。本文就这一问题进行了研究。关键词：创业企业利润分配委托 -代理理论AbstractKey word: entorenshipprofit sharingprincipal-agent theory0 引言创业型企业是从企业发展历史的阶段， 给特定企业的描述性说法。 创业企业如果抓住了市场机遇并能有好的发展机制，就可以获得较好的成长，最终成为一家有竞争力的大企业

2、。每个企业都会经历创业期，成长期， 成熟期等各个阶段。 本文主要考虑创业期，这个阶段企业的经营还不成熟， 组织还不完善， 资源不丰富， 这样就使得企业在创业期间具有很高的风险，因此， 在创业期间人力资源是决定企业成败的主要因素之一。不妨以科技型创业企业的利润分配日为例， 这类企业核心业务是研究开发，营销运营及客户关系管理，技术产品的集成，他们大多采取 OEM 模式，这样可以降低生产及相关成本。在现代企业制度下， 经理人员的目标取向和企业所有者的利益不是一致的，在没有相应得激励（利润的分配）会使得经理人员为了牟取私利而做出不利于企业发展的决策。本文就此为切入点， 利用数学模型对二者之间的利润分配

3、进行研究。在创业团队中领导层（所有者） 拥有创新关键技术或专利，他组织了一批认同同一市场机遇并具有优势互补的人员组成团队， 共同完成新产品的开发与推广。创业团队的宗旨是： 抓住市场机遇获取高额利润。 有了利润的产生， 因此不可避免就会有利润的分配，利润分配机制会直接影响到成员的积极性，从而也会影响到整个团队的利润的进一步生成。在创业团队中， 领导层 （所有者） 拥有技术的垄断优势，是主体， 而成员（职业经理人）一般不具有技术的独占性， 而且同等竞争者较多加，使得领导层进行挑选合作伙伴是有较大余地，但是领导层也必须要考虑成员的利益，因为他们掌握着企业日常的运营以及新产品的营销等其他的关键信息，如

4、果成员的工作没有得到合理的回报，会带来极大的损失。在本文的讨论中我们不妨把领导层（所有者） 和成员（职业经理人） 他们看成两个个体。领导层是 L，他们是企业的所有者，所以他们的利益和企业的利益是一致的，企业利益的最大化也是L 利益的最大化；成员是M ，他们只追求自身利益的最大化。委托代理理论认为，个体总是追求自身效用的最大化，而制度按派只能在满足个体理性的基础上实现集体效用的最大化。因此，在利润分配上领导层必须考虑利润分配机制对成员的后续行为的影响，让双方都得到合理的收益实现双赢。而且在这一期间所有者（领导层）和成员（经理人）之间存在着信息的不对称。本文利用数学模型对利润分配进行了讨论。并给出

5、了合适的利润分配原则。1.分配模型由于创业企业的复杂性和不确定性，我们这里不失一般性，这里创业企业的成本主要由企业运营的一般性成本，和付给成员的基本工资构成， （由于领导层是企业的所有者，故我们在这里假设领导层不领取基本工资） 。这样企业获得收入并扣除成本后，对所获得的利润进行分配。* 作者简介：李树祥（ 1979-），男，山西朔州人，在读博士，梁巧转，女，西安交通大学管理学院，博士导师。基金项目号：在这里一般成本受到领导层的努力程度和成员的努力程度和随机环境因素的影响，一般性成本可以通过领导的努力和成员的努力来降低。我们进一步假设一般性成本C 是服从正态分布 （ c， c2 ）其中ccc1c

6、2c 是平均成本 /标准成本；c1 是由领导的努力导致的边际成本降低（ marginal cost reduction ）；c2 是由成员的努力工作导致的边际成本减少。我们假设市场是完全竞争的。创业企业的总收入为Rp 我们假定它服从正态分布均值为r ，方差是p2 。我们假设 Rp与C是负相关的，即(,)Cov RpCc p0团队领导人员的努力成本为d，而且假设 d 0， d 0 由于他们是企业的所有者， 我们在这里不妨假定他们没有固定工资，只参与利润分配。 则领导层的利润是：(1B)( RpMC ) dB 是利润分配比例， M 是要付给成员的固定工资，效用函数U。团队其他成员的成本是Md，其中

7、 M 是成员应该得到固定收入，d是他们努力成本 d 0 ， d 0 。他们的利润为H（ B(Rp MC) d），效用函数V(H )。由于各个个体所付出的努力（）以及努力的成本d（ d）是不可核实的因此 领导层和成员会事前商定一个利润分配比例（B ）。2 分配研究我们将领导层追求他们的利润最大化为目标函数；领导层利润最大，同时将成员最大化自身效用作为约束条件。约束条件包括两部分：1.成员的期望效用应该大于保留效用V (H 0 ) ； 2.在任何利润分配机制下成员都会根据自身效用的最大化选择自身的努力程度。Max E U 1 BRpCMd（ 1）S.T.EV (B(RpCM )dM )V H 0（

8、2）H 0 是保留收入Max EV (B( RpCM )dM )（3）由于创业企业的特殊性，存在着巨大的外部市场风险，假定领导层是风险中性的，即领导层的期望效用等于期望收入， 不存在风险成本。 成员是风险回避的， 即收益风险会给成员带来额外的风险成本，不妨设 n 是回避系数，则风险成本为：1CM )d12222p （ 4）nVar (B( RpM )nBcpc22则上述模型调整为：Max 1BRpCMd（ 1*）S.T. MB(RpCM )d12222H 0*）nB cpcp（ 22argmax MpC M)12222cp （ 3*）B( Rdn Bcp21arg max MB( rcc1c2

9、)M ) d2222nBcpc p2结论 1： B 是企业利润的分配比例，它的大小会对成员的努力程度有很大的影响；若B 0则有则成员不会做出任何的努力，即0证明:令B0 则（ 3* ）变为 argmax Md其中 M 是付给成员的基本工资。这种情况下成员为了实现效用的最大换就要使得付出的努力成本最小。这是成员为了自身利益的最大化必然是使得d0由前假设 d 0 ，则可知当 d=0 时0所以，进行利润分配时，必须考虑成员的收益，否则就不能产生激励。结论 2：认为 B 越大，也就是成员所占的利润份额也多，那么他们愿意付出的努力就越多对（ 3* ）式12222 c p M B( R r c c1 c2

10、 ) M ) dnB cp2中的求偏导得到：Bc2 d 0再对上式求关于B 的偏导：c2Bd 由前面的假设可知d 0 且 c20 则Bd c20由此，可以看出成员企业的努力随着分配系数的增大而变大。结论 3：利润分配系数越大，即 B 越大，则成员承担的市场风险越大证明：市场风险由其收入的方差来反映，对领导层来说：Var ( ) Var (1B)( RpMC )d)(1 B)2(222p )cpc即成员的利润分配比例越大则，领导的风险越小Var (W ) Var (B(RpMC)d)B2(222p )cpc即成员的利润分配比例越大则，成员的风险越大。结论 4：利润分配比例B 越小下列情况越合理：

11、a. 成员的风险回避系数越大；b. 市场风险越大；c. 成员努力对B 得反映越小，即越小。B证明：对（ 3* ）式中的求偏导得：Bc2 d 0（ 4*）将（ 2* ）带入目标函数（1*），得( 1 B ) R( Rpc ) 0H12222 c p B( R p R c)n Bcp对 B 求导并结合（4* ） 可得到2B22ncp1(c2d ( ) )2 c p B由此可以看到若避险系数n 越大， 222 c p 越大，即市场风险越大，则成cp员的利润分配 B 比例越小，也就是市场风险越大成员风险回避系数越高，成员的努力也就越不可靠。如果 d ( ) ，越小则 B 成越小，即成员的利润分配比例应

12、越小。因为越小意味BB着增加利润比例对成员努力的激励越小，这是因为市场风险越大成员层的回避越明显。3 结论：本文讨论了创业企业中创业团队的利润分配问题。通过上述的分析可以看到，对于不同的利润分配模式， 成员会选择不同的行为方式来实现自身效用的最大化， 而且同时会对企业的绩效产生影响。因此， 领导层要对此有清醒地认识，与成员达成合理的利润分配模式，更好地调动成员的积极性。在此我们提出以下几项基本原则：1合作中，领导层应该根据成员的重要性，给与成员合理的利润分成。成员越重要，利润分配的比例应该越大。2所得利润份额越多意味着要承担的风险越大，因此，在商定利润分配比例时，应当考虑各自所承担的风险的大小

13、。3从以上的分析中可以看到，如果领导和成员之间可以良好的合作，共同为企业的发展努力，那么就可以降低企业的成本年，各方也会得到更多的利润。参考文献 ：1 YeongLingY.Porfitsharingand standardsettinginproductionandprocurementmanagementj. Applied Economics 1994,26(2):95-105.2 梁巧转，等创业管理北京大学出版社2007.3 桂萍 等 盟主 -成员型战略联盟的利润分配J管理工程学报2005.2.4 郑文军等 敏捷虚拟企业利润分配机制研究J 管理工程学报2001.1.出师表两汉：诸葛亮先

14、帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先