家装公司客户经理131问

1、.客户经理 131 问1、辅料包括什么？答：辅料包括板材、 墙漆、油漆、水料、 电料、五金件、水泥沙浆等；2、五金件是指哪些？答：辅料里的五金件是指钉子螺丝等小的标准件，不包含合页门锁等；3、儒居装饰用的材料是否环保？答：我们的总公司每年在全球进行新品种、 新技术材料的物色并对其进行环保与品质测评， 不断将世界级品质的材料引入中国， 供应应各地公司，其各项环保指标均低于国家标准，达到欧洲标准；4、国标和欧标有什么不同？答：欧标是目前全球环保标准最高的指标，环保系数远远低于国标， 即更环保更健康；5、儒居装饰为什么要用菲柯特漆？答：有些知名品牌供货渠道和销售渠道纷乱， 很难确保产品的真实性， 且

2、中间代理与分销商过多， 无形中增加了材料成本； 而且翔宇装饰提倡绿色环保家装， 所以我们选用更环保的菲柯特漆， 此种漆颜色丰富、质地细腻、耐水、 耐擦洗其环保性能远远优于国家标准，在国际漆类排名中名列第六；6、翔宇装饰为什么不用大芯板？答：目前国生产的大芯板品牌杂乱，供货渠道纷乱，假冒产品很多，33 / 33即使是专业装饰公司也无法保证其质量与环保性， 我们选用的欧松板和澳松板都是进口产品， 经干燥处理热压成型等工艺制成， 质量稳固不易变形，达到欧洲 e1 级环保标准；7、翔宇装饰的防水涂料为什么好？答：我们使用的德国汉高美德兰防水灰浆， 不易开裂，不含化学物质， 环保性能极佳，且耐久性优异，

3、可保证10 年，防水成效远远高于国产品；可湿作法施工，简短工期，可顶面施工，抗渗漏成效好；8、翔宇装饰为什么比其他公司贵？答：您依据单纯的比较报价的话，我们的报价是要比其他小公司贵；我们的报价更重要的是表达质量价格比；我们有着特别好的性价比， 第一，我们设计师的整体设计水平；其次是材料的环保性，我们的材料配送中心是家装界唯独有国家认证的环保材料中心；仍有施工工 艺；最终是我们的治理服务，为您供应完整的家居设计服务，完善的治理与售后服务保证；9、翔宇装饰有哪些优势？答：翔宇装饰供应的是完整家居服务， 我们的设计、工程质量、 环保、主材成品的配套服务、 后期佩饰以与严格的治理制度都是对品质的保证，

4、也是我们最大的优势；10、翔宇装饰赠送环保检测吗？答：我们不赠送环保检测，我们所选用的材料都是经过严格检测的， 并有环保证书， 如客户不放心可以找当地正规环保机构在全部主材未进场的情形下进行检测；11、主材指哪些材料？答：主材包括：墙地砖、橱柜、洁具、地板、中心空调、智能家居和灯饰等；12、找翔宇装饰代购主材有什么优势？答：主材代购是翔宇装饰赠送客户的增值服务， 翔宇装饰长期和一些知名度和信誉度都比较高的厂家与经销商保持合作关系， 专业家居设计师全程服务， 省去了您跑建材市场的劳累和时间， 凡在翔宇装饰购买的主材全部服务事项均由公司代替您来处理， 免除了您为几块砖而去市场补货、退货的麻烦，让您

5、更省心、省力、省时；13、找公司代购的主材是否有质量保证？答：翔宇装饰在选择合作厂商时，经过严格的选择和市场调研，所代购的品牌在签订合作协议时， 都要求厂方供应国家权威机构检测的产品合格证书和相关的检测报告与法人代表、企业执照等在公司备案；手续不全者一律不予合作；14、客户可以自己购买主材吗？答：主材是表达风格与成效的主要部分，建议客户不要自行购买，最好听从专业设计师的举荐， 翔宇装饰推出完整家居方案的目的就是让客户更省心， 这样既可以节约您的时间又可以保证设计师设计的整体成效；15、在翔宇装饰购买的主材价格上会更有优势吗？答：没有特殊大的优势，但我们供应的是服务的增值，是没有方法用 价格来衡

6、量的， 我们专业的家居设计师和售后专员全程服务， 例如和我们工程施工之间的连接， 工地负责人对产品质量的验收， 相当于您又请了个监理， 再加上我们公司也有相应的运营费用， 全部的退补货均由我们公司来负责；16、翔宇装饰产品种类单一为什么没有市场的种类多呢？答：由于翔宇装饰对产品的质量品质和服务要求特别的严格， 而能达到翔宇装饰要求的厂商并不多， 最初合作厂商也很多， 但由于产品质量或服务的缘由我们只保留了现在这些质量、 服务过关的品牌； 由于翔宇装饰要对全部的客户负责任；17、地暖供热怎么选择地面装饰材料？答：一般情形下选用实木复合地板就可以，厚度应小于等于15mm，最重要的是散热；18、翔宇

7、装饰的橱柜品牌太单一了，仍能有别的选择吗？答：翔宇装饰的款式是可以相互变通的， 展厅中客户所看到的样子都是厂家依据展厅来设计的，而实际应用当中会有烟道、各种电源、水 管的改动、 展厅的样式不行能和家中完全一样， 客户家中橱柜的美观程度主要是依靠橱柜设计师的设计水平来定； 在翔宇装饰来定橱柜可以让橱柜设计师和家装设计师直接沟通， 更好的连接， 设计出更贴近客户家装风格更能够满意使用功能的产品；19、xx品牌的橱柜很美丽公司规模也大，选择xx牌不行以吗？ 答：厨房中水电线路改造比较多，存在着较多的安全隐患，并且当中 有很多的连接问题， 常常简洁发生相互推委大事， 在我们公司定购橱柜能够很好的连接，

8、划清责任；20、假如已经在你们公司付款，但又想在市场订，是否可以退款？ 答：原就上不行以，但您在我们公司没有再看中其他同类产品，只要确保产品没有损坏，没有发生各种人工费用等，我们是可以退款的；由于我们是以客户您的装修美观与有用为最根本的动身点，所以，我们会以我们专业学问为您选购的产品，望您谨慎考虑一下；21、为什么款要一次付清？市场上不是货到付款吗？答：由于开工前后三天左右，我们会帮你定购全部你所需要的材料， 仍有一部分期货产品（例如成品类） ，为保证您的工期，我们将定货期限留出，以免延误您的工期；后期一些小额产品（例如开关和地漏等）我们就直接帮您配送了，免得您再来公司交钱；您不用直接付款给厂

9、家，是您对所选购的产品多一层保证；如产品显现质量问题，我们公司不予以材料厂商结算，直致问题解决；22、设计师帮忙买的主材，公司负责吗？答：公司不负任何责任， 由于设计师个人帮您购买的材料不属于公司授权工作围， 建议您与家居设计师签订代购协议购买主材， 与公司合作，不要与任何个人行为合作，这样才能让公司来保证您的利益；23、工程已完工为何主材不能立刻结算？答：在工程最终仍会有一些主材的退货，例如瓷砖、地板类产品；我 们和厂商都会有一个固定的结算日； 为了保证您的利益， 所以给您办理结算的时间稍晚；24、什么是成品？答：成品主要是指把原先需要现场作的木制部分拿到工厂去做，机械化生产，比如门、橱柜、

10、衣帽间等；25、成品都有什么优势？答：第一是家居设计师供应专业个性成品设计， 售后专员保证服务质量，其次是公司从国外引进一台专业的成品生产设备， 电脑掌握操作， 机械化干燥，更能保证木制品的质量；同时款式多样新奇，环保，更 有专业工人上门安装服务；26、成品都包括哪些产品？答：主要有木门、门套、柜体、衣帽间等；27、瑞时衣帽间有几种款式？答：三种； 板式框式28、瑞时的面板材质有几种？答：三种； 三聚氢胺 清油混油29、瑞时衣帽间的特点？答：第一是 diy 简洁随便组合，每个系列产品可以任意组合搭配，一样宽度部件或胆可任意互换， 可以组合成千上万种不同的款式； 其次是板材的丰富性和环保性，柜体

11、板材采纳刨花板，符合欧洲e1 级环保标准；第三是五金件的人性化设计，采纳德国海富乐五金配件，经 久耐用，胆抽屉轨道全部采纳三级轨，使用便利，轨体木门板合页可 开启十万次，经久耐用；第四采纳意大利进口环保油漆；第五是功能 配件的丰富性领带格、衬衫格、裤架、玻璃屉、木屉、鞋架、升降衣 杆、穿衣镜、布盒、电动领带架等等可自由选择；30、瑞时衣帽间的工艺有何环保性？答：柜体全部的板采纳四周封边，柜体排孔采纳3mm直径孔，柜体背板全为双贴面 5mm，削减甲醛释放；31、翔宇装饰的在施工队有多少个工种？答：翔宇装饰的施工队有五种工种； 分别为木工、 水工、电工、瓦工、油工；32、开工时，辅料都哪些入场？答

12、：开工时，进场的辅料有水泥、沙子、澳松板、欧松板、电线、水管、轻钢龙骨、石膏板等；33、 什么时候交中期款？答：按工期来说，会在木工活后，在木工收口后（在刷漆前的工序）， 就该缴纳中期款了；34、哪些环节项目经理必需到场？答：材料验收、隐藏工程验收、防水工程验收、分阶段验收、工程中期验收、工程竣工验收等；35、现场负责人、项目经理、工长是什么关系？答：现场负责人主要治理工地、和谐工程进度和各种工种之间关系；工长领导并治理现场负责人； 项目经理负责监督和治理工程和材料的质量，和谐工程、成品、主材之间的关系；36、 施工中暂时显现的增减项或改动性等，客户应办理哪些手续？ 答：客户填写增减项确认单并

13、签字， 通知项目经理将此部门纳入检查围；涉与设计部门，通知设计师处理相关设计容；提示客户不能与施工人员私自不通过公司增项，由于这会影响保修，且公司对该工程不负任何责任；37、 工期什么情形下会延期？答：主材配送不与时，设备厂家的推迟，设计方案暂时的变更，物业规定的施工时间（例周六、日禁止施工）等；38、 隐藏工程包括哪些 .如何验收？答：隐藏工程验收包括给排水工程、电线管线工程、地板基层、隔墙 基层、吊顶基层；我们有严格规的具体验收规定： 例如在闭水试验中，蓄水层深度不少于20mm蓄, 水时间不少于 24 小时；在电线管线工程中，电源线与暖气、热水、煤气管平行线间距应 300mm，交叉间距 1

14、00mm；39、 什么是八级质量保证体系？答：第一级：客户登记；具体询问，完整精确地采集客户装修房屋的相关数据；其次级：设计审核；审核师与客户认可签字每一套设计图纸，确认设计合理；第三级：设计师进行全程跟踪服务，开工后每个工地至少去三次；第四级：工程项目经理与客户一道实施施工治理手册；工程进展中的关键点由工程项目经理与客户做逐步质量认定；第五级： 工程项目经理逐家巡回检查； 项目经理每周将对每一个工地的施工情形作质检报告；第六级：工程部经理抽检；工程部经理对施工按比例抽检，谨防遗留问题；第七级：对“在施工地”客户的拜访；公司客服人员主动对“在施工地”逐家回访，与时解决问题；第八级：对“完工工程

15、”客户的回访；在质量保修期间，公司客服人员主动、定期对客户做回访；40、 翔宇装饰如何派工？答：翔宇装饰独家发布的电子派工系统， 再次升级换代， 以便更科学、更快速的为您的工程选派瞬时最好的施工队；瞬时排序， 选派素养良好、技术精深、治理严格的“状元”施工队，长期未能被派工的施工 队，将被强行剔除；41、翔宇装饰的施工队都是自己的公司的吗？答：翔宇装饰都是自己的施工队，并对施工队实行定人定岗定编制， 不会存在转包和外包的情形，更大程度保证您家施工质量；42、工地上一般会有多少个工人干活？答：公司会依据工地进场次序，以与工程量合理支配施工人员，这样既不会让现场杂乱更能保证您家的工期；43、翔宇装

16、饰工人会住在工地吗？答：翔宇装饰对工地有严格的治理规，不答应工人住在现场，更不答应工人在现场吸烟、做饭、以与不能使用客户的卫生间；44、翔宇装饰工人都是哪儿的？答：翔宇装饰的工人一般都是和的，目前在市场基本上没有的工人； 对于东易的工人会有不定期的专业培训和考核， 同时施行客户中意度制，所以工人的综合技能在行业相对比较高， 项目经理也会对整个工程严把质量关；45、客户是否可以自己点施工队？答：不行以；由于翔宇装饰都是电子派单系统，如您对派单的工人不是很放心，我们可以支配去现场实地考察工地；46、物业押金是否由国巢装饰来交？答：装修物业押金是由客户去交的，而且这笔钱是可以退的，如是翔宇装饰来交，

17、物业会找施工队一些不必要的麻烦，造成施工不便，可能会影响到您家的工期，所以都是客户交物业押金；47、翔宇装饰可以改暖气吗？答：不能改动； 如您需要改动暖气建议选择专业的厂家，改动后厂家可以进行打压试验，确保暖气不会跑水；48、 保修期是怎么规定的？答：家装保修期 2 年；防水保修期 5 年；由于四季气候的不同，室的温度、湿度、供暖、停暖的变化，一般情形下，家装方面的问题一般会在施工一年左右都会暴露出来，而且翔宇装饰采纳的是终身修理 制，在超过保修期之后，我们只会收取相应的材料费；49、如何保证施工质量？答：我们的施工人员都是持证上岗，并定期参与新材料、新工艺的培训；在与您签订施工协议后，我们的

18、客户经理、设计师会与现场负责人员有整体协作，全程的跟踪服务；而且公司仍配有项目经理，项目经理睬对整体的施工质量进行检查、和谐与监控；50、如何举荐我们的设计师？答： 、介绍公司的设计师情形公司设计师级别分为四种： 一般级、优秀级、副主任级和主任级； 对于设计师级别的考评公司特别重视，考核都由专业设计争论所评审，同时依据设计师的客户服务中意度、综合素养、设计水平以与手绘功底等全面测评； 、为客户选择适合他（她）的设计师客户经理为客户选择设计师时，是依据客户对设计含量的要求、 居室类型、服务模式要求、设计师综合情形（持单情形）和客户的性 格等进行合理派单； 设计师级别越高， 对各种风格的把握的才能

19、越强；51、交了设计费以后，对设计师的设计方案不中意怎么办？答：第一我想告知您，这种情形到现在仍没有发生过；我们在和您签订设计协议之前， 会支配您和设计师进行充分的沟通与明白， 接下来才会支配您签订设计协议， 这时的设计师对您家的需求已经有了肯定的明白， 假如此时的设计方案您仍不中意， 我们可以为您调换同级别的其他设计师，直到您对方案中意为止；52、翔宇装饰每个分部的设计师是相通的吗？客户可以换其他部门的设计师吗？答：翔宇装饰有多个分部， 每个分部都有工作室，每个分部的设计师都是固定的， 公司每个工作室配备的设计师实力相当， 不会有太大差距；如客户对本部门的设计师都不中意， 可以依据客户的实际

20、情形调换到其他部门；53、设计师都负责哪些工作？答：设计师对客户是从头到尾全程跟踪服务制， 第一设计师会依据客户需求做设计方案， 同时为客户选择与风格匹配的成品和主材， 在施工过程中检控设计方案的实施， 最终结合设计方案为客户选家具和后期配饰；54、设计师多长时间去一次工地？答：设计师去工地的数量不以频率为标准，而是考核质量，设计师会常常与现场负责人沟通明白现场进度， 同时会依据施工的具体需求去工地和谐；55、设计后期服务是什么？答：在施工过程中，我们的设计师会定期去工地，核对实际进展与图纸是否一样， 并为您供应后期配饰服务； 无论您在施工过程中遇到怎样的问题，您都可以与我们联系，我会在第一时

21、间帮您解决，不让您为此铺张过多时间；56、翔宇装饰的设计师都是那儿的人？什么学院毕业的？答：翔宇装饰的设计师都是从全国各地聚集来的精英，并且都是室设计专业毕业的，从业时间最少三年以上，体会丰富，同时公司仍常常 组织专业学术争论会和培训， 所以，无论他们是那个学院毕业的都会设计出让您最中意的方案；57、翔宇装饰的设计师是否每个人的设计风格都不一样？答：严格的说每个设计师争论风格的方向是有不同，但是，设计师对 各种风格都会把握运用， 风格之间也是融合的， 所以设计师的设计风格也是多元化的；58、什么是 a6 设计师？答：“ a6”是一种服务模式，即是我们给客户一流的设计、一流的服务、一流的施工等，

22、也可以懂得为交钥匙工程，您只需要与设计师定完方案和驻材后，全部的施工和谐和后期配饰均由设计师全权代理；59、客户在选择设计师饰尽量多谈与个，这样才能找到最好的吗？ 答：不肯定是这样的，客户对设计师的情形并不明白，而客户经理对每位设计师风格、沟通方式与性格特别明白，所以，每一位翔宇装饰的客户都会有以为客户经理依据客户的需求去支配最适合的设计师，从而保证与客户的沟通是最有效的， 并且会有很多收成， 以免铺张客户的珍贵时间；60、客户经理与设计师是怎么配和工作？答：客户经理对客户是一对一跟踪服务制， 前期会为您选择最适合您的设计师， 后期如您对设计师服务不中意都可以向客户经理反映，综合和谐工程状况，

23、保证您的中意度；61、设计师可以给多出几套方案吗？答：在出方案之前设计师会与客户充分沟通沟通，明白客户的生活习惯、爱好、爱好、家庭成员情形甚至交际情形之后，结合现场测量房 型的结构进行设计， 最大化利用空间和功能需求， 并会与客户多次沟通修改、逐步完善，为客户量身定制最适合的设计方案；62、设计师能出成效图吗？答：一般情形下不出成效图，由于成效图和实景是有肯定差距的，我们现在实行直接看实物材质来确定， 再者成效图都是设计师请专业会图员绘制的，所以需要收取肯定的费用，电脑模板设计出的成效图， 很多家居和配饰在市场上是购买不到的， 建议客户最好和设计师多做沟通；63、交了设计费设计方案客户可以拿回

24、家？答：不行以拿来， 公司规定设计方案只有签订施工合同之后才可以给客户，请客户谅解；公司这样也是为了爱护设计师的设计成果，同时也爱护公司的学问产权；64、一个设计师会接几个工地，能照料的了吗？答：公司对设计师的派单是有严格规定的，一般会有 35 个工地， 这些工地的工程进度也都不一样， 所以客户可以完全放心， 如客户需要和设计师一起选饰品最好提前一天与设计师预约， 以保证客户的时间支配无延误；65、一套房子是 120 平米，但是客户想用最好的设计师？答：翔宇装饰设计师最高级别是a6 级，设计费 30 元/ 平米；本人认为优秀级设计师完全可以达到我们的设计需要， 您没有必要多交那些钱；a6 级别

25、设计师大多是作别墅设计的，在公寓设计的把握上未必有其它级别的设计师到位，建议您可以先和优秀级别的设计谈一次， 信任肯定会让您中意；66、设计师会不会举荐最贵的材料呢？答：当然不会了， 翔宇装饰秉承好的设计师是要为客户省钱的；建议您把自己的预算告知设计师，设计会依据工程和风格为您合理安排， 这样既可以答道设计成效也可以掌握预算；67、设计师可以先拿户型图做设计，中意后在交设计费吗？答：要是设计师对比着户型图给您家做设计， 个人认为是对您的不负责，图纸与现场是有差别的，居室的采光、管路和烟道等都不清晰很 难给您做合理的设计， 建议让设计师去现场测量后再做设计， 但是去现场依据公司的规定必需缴纳设计

26、费，否就设计师会受惩罚的；（有特殊情形可以敏捷把握）68、 设计师都出哪些图纸？答：翔宇装饰是出图纸最全的，全部的电路、平面、立面、天花、吊顶、水路、拆改、新建和拼贴图等，全部涉与到装饰的地方都有图， 公司信息部在派单前会严格审核图纸，有问题的图纸是不答应开工 的；69、 只是重视客厅的设计，其他地方没什么可设计，只交这部分的设计费可以吗？答：不行以的， 虽然您认为其他地方不需要太多设计，但是设计师在设计时同样会考虑整体和谐与空间的利用， 更何况后期配饰也都是要统一要由设计师去做， 设计师会设计到您中意为止的， 所以需要收取全部的设计费；70、为什么要收设计费？答：我们翔宇装饰的服务模式与其它

27、公司是不同的，我们供应应客户的是一套完整的家具设计服务；我们公司收取的这项费用称为设计费，这其中包括前期设计师的设计， 施工过程中设计师与现场负责人的整体协作，仍有主材的代购和后期的配饰等方面；71、设计周期一般是多少？施工周期一般是多少？答：设计周期是依据您的需求和您与设计师的沟通情形来定的，为了确保工程能够顺当开工， 双方都应做到有效的协作， 第一稿一般会在1 周左右完成，最终稿会在随后的1-2 周完成；施工周期是依据您的房屋面积和设计的难易程度来定的， 在制定出最终稿的时候， 我们的设计师会给出相对精确的施工周期；72、如何应对危机？答：在得知危机发生将要发生时，我们要在第一时间明白情形

28、，与时 汇报上级领导或立刻上报公司总办（总经理），进入危机处理程序， 如在一些公众媒体、 报纸和网络等渠道得到的危机信息， 应立刻将信息源告知总办， 进入危机处理程序， 同时要爱护客户等人对公司的信任；73、关系客户的爱护工作方式？答：关系客户是公司重要的客户资源之一， 服务好关系客户可以使公司在客户心中的位置提升，并且可以提升公司声誉度；1、 服务关系客户的方法是： 热忱、细心、周到、认真、关注；热忱：要热忱礼貌的接待关系客户，使客户第一次接触公司时感到被关注； 细心：要细心倾听客户需要，并且细心为客户选择适合他（她）的设 计人员；为日后设计师与客户协作奠定基础；周到：想到客户所想， 做到客

29、户未做； 我们主要是在做服务的工作， 所以细致周到的服务态度更简洁抓住客户的心； 认真：关系客户工地上的信息和问题要认真对待，帮忙客户认真解决； 关注：在工作中多关注自己客户的情形包括关系客户， 多与关系客户的设计人员沟通， 与时精确地发觉关系客户工地情形有何问题， 让客户明白我们工作时无时无刻都在关注着他们；2、 建立关系客户档案和对关系客户的特殊通道；74、你们公司的广告费那么高，是不是都摊到我们的装修费里面去了？答：我们公司规模巨大，效益高，在乃至全国也是行业中知名度最高 的企业 ，用在广告和其它方面的的费用的比例是很底的；例如：可口可乐企业广告投资巨大， 但没有消费者回认为它的价格昂贵

30、；国知名品牌海尔的广告力度也是共所周知的， 但消费者一样没有认为它的价格高，反而更加认可它的服务；75、当客户询问我公司设计师的待遇时，应当怎样回答？答：家装行业的设计师劳动强度很大，常常要加夜班画图，因此收入仍是较高的；76、当客户拿来的图纸尺寸不全、并大致讲了要做什么东西时，要求设计师做笼统报价怎么办？答：对不起，请答应我向您做一些说明：您家装修的费用，需要确定 三个方面的容后才能估算： （1）大致的设计方案；（ 2）您选择的价位， 我们公司的价位一共有四级， 主要是依据材料等级、 工艺标准以与施工队伍的等级来划分的，您可依据您的经济承担才能进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一

31、个很高的质量价格比；（ 3）您家的工程量； 假如在以上三个方面都不确定的情形下就为您笼统报价，带有很大的欺诈性，是我们公司严格禁止的；请您将您家的平面图和各房间的尺寸交给我们， 我们大约半个小时就能为您做出基本的概算；77、为什么有的公司能优惠好几个点，而你们公司却不能优惠？答：我们的价格是按公司的运营成本和治理的利润来制定的，没有虚高部分，因此，我们的定价是统一的，在目前竞争猛烈，利润较低的 情形下不会进行优惠；78、当客户询问公司如何保证在施工中使用真材实料时，应当怎样回答？答：关于材料质量方面，可以请您完全放心；我公司作为家装市场的龙头企业， 已在的家装消费者当中树立起了相当高的品牌知名

32、度，决不会为了这一点点的小利， 而损害企业好不简洁建立起来的品牌形象和长远利益； 由于一旦显现类似现象， 我们公司的品牌形象和经济利益将会受到严峻损害， 因此我们比客户更重视材料的质量问题； 我们在施工材料的选择上特别谨慎， 材料都是由本公司的工程监理负责选购的，材料进场后，仍要由客户认可，在工程的进行中，本公司的巡 检员要对材料和工艺进行全面检查， 工程部经理或公司主管工程的副总经理仍要进行抽查，以确保材料的质量；79、工程监理和工人都是你们公司自己的， 会不会相互包庇？我们的利益如何保证？答：公司对每一个施工工地直接责任到人， 每一个工地做到由设计师、巡检员、施工队长、带班班长专人治理，他

33、们之间相互合作、相互监督，所以不存在您担忧的问题， 由于工地质量的好坏直接影响到他们的利益；当然，您也可以花钱另外请监理，就算是这样，我们也要派我们的监理，由于这是我们的工作容之一；另外，市场也会派巡检人员，这也是您利益的有效保证之一；80、假如施工质量出了问题怎么办？答：当您家工程显现工程质量问题时， 您应与时和公司的的投诉接待员联系，投诉接待员将把您家工程质量问题快速反馈给公司相关人 员，我们会在第一时间让巡检、监理赶到现场，和谐各个方面，解决质量问题； 如不能达到您中意， 您可以直接与公司的客户服务部联系（ 7061175），进行工程质量投诉；总之，我们的宗旨是：一切只为了客户！81、当

34、客户询问雨季施工会不会影响施工质量时，应当怎样回答？ 答：说实话，没有真正适合装修的季节；譬如说很多人认为秋冬季节装修好，但是经过夏季后， 木材的含水量较高，秋冬季节气候逐步干燥，加上暖气的烘烤，水分蒸发后特别简洁显现收缩、变形、饰面干裂的现象； 当然夏季施工也有一些问题， 但我公司在多年的工程实践中积存了丰富的施工体会，并有一套行之有效的方法，譬如，针对木材含水率较高的问题， 我公司通过实木线提前进场进行较长一段时间放置的方法，可以有效的防止日后的收缩、变形等现象，针对空气湿度大，油漆简洁起雾的问题，我们在油漆中加入化白水等等；另外， 由于木夹板不受潮湿变化的影响，而混油工艺又很少用实木这一

35、特 点，我们建议客户采纳混油，既新奇美观，又能做到雨季施工万无一失；更重要的是， 装修质量不是靠季节来打算的，打算因素是治理和工艺；无论是雨季仍是非雨季施工， 我们都会为您供应同样高质量的家装服务；82、当客户询问“为什么物业治理部门已经收取垃圾清运费，你们仍 要收取垃圾清运费”时，应当怎样回答？ 答：对不起，是这样的；我公司收取的垃圾清运费， 是指从您的家中运至小区由物业治理部门指定的垃圾堆放点的费用， 其中包括人工和垃圾包装袋等多种费用， 而物业治理部门收取的垃圾清运费， 就是指将已运至小区堆放点的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒场的费用；83、当客户对“首期付 60%，中期付 35%，验收后付

36、 5%”的付款方式持有异议时，应当怎样回答？答：对不起，是这样的；现在全部正规家装公司使用的合同均是市建 筑装饰协会统一制定的本， 我们无权改动其中的任何一项规定；付款方式也是一样， 市建筑装饰协会之所以这样要求， 正是为了通过规化治理，确保家装消费者的利益，因此依据这个方式付款，对您将来依 靠法律手段爱护自己的合法权益最为有利； 假如更换了， 我们得不到市场质检部的认可，您也将失去第三公平方的保证；84、当客户要求设计师举荐施工队时，应当怎样回答？答：对不起，是这样的；我公司同一级别的施工队其施工质量都差不 多；支配施工队施工时， 由公司工程部依据各施工队的施工才能统一把握、统筹支配， 由于

37、有些施工队施工技术虽然不错，但施工才能有限，比如有的队一次只能接 3 个工程，假如让他一次接 5 个工程，技术力气过于分散， 就会降低每一个工程的施工质量， 是我们公司决不答应的；您尽管放心，我公司的施工队在上岗前都进行过严格的考核， 在上岗后每月仍要进行至少两次以上的培训，所以施工质量相当不错；况且我们仍有八级质量保证体系，可以确保您家的工程质量；85、翔宇装饰与其它几家大公司的区分？答： 第一，我们公司的知名度已是行业中的佼佼者，这是不庸至疑的；其次，我们公司历年的营业收入也是稳站市场第一的，最重要的是，我们公司注意企业文化，公司有着周密稳健的进展方案，这是企业进展的关键，也是吸引我自己的

38、主要缘由；86、不同级别设计师的区分；答： 公司从激发员工潜质，勉励员工勤奋工作动身，指定了设计师级别的评定；总的来说，优秀设计师的整体水平（设计、素养等）确 实高于一般设计师， 但并非一般设计师就比优秀设计师差；缘由是多方面的，例如：刚刚入职或工作时间较短等；并且，优秀设计师并非 永久不变的； 经过公司定期的考核， 不符合要求的优秀设计师是一样会被取消资格的，而取代他的就是曾经的一般设计师；87、你公司的设计水平真的高吗？答： 1、相对而言整体水平是比较高的，公司入职设计师都是经过严格选择的2、公司以设计为龙头，最早成立了设计争论所，定期举办设计成果发布会，将国际先进的设计理念和流行的设计手

39、法以与流行的材料传达给设计师；3、公司有长期的设计师培训方案；88、当客户询问采纳电子派工系统， 施工队的整体水平与素养等方面是否可以保证时，应如何回答？答：第一，电子派工系统是具有科学化、治理化、透亮化的一套治理 系统；它杜绝了人与人之间的利益关系，完全电脑化；其次，电子派 工系统掌握了施工数量，把握了施工状态，同时提高施工质量，达到 第一品牌的标准，让客户中意放心；电子派工系统严格、精确的记录 了施工队的工程质量；客户反馈、投诉、质检监察，以与公司对每个 施工队的综合评定等各方面的打分情形； 最终，电子派工系统为客户供应了精确、客观、全面的信息；给客户选派了目前技术精深、治理 严格、素养良

40、好、排分最高的施工队；89、家装环保的国家标准有哪些？答：由建设部颁布的民用建筑工程室环境污染掌握规和国家质量 监督检验检疫总局颁布的 室装饰装修材料有害物质限量 等国家标准；90、什么是“挑战家装环保极限”答：家装数字环保菜单中的各类装饰材料的环保指标是特别优质的， 在肯定条件下， 可以说是目前市场中能够获得的最好的环保材料；同时，东易日盛仍在不断查找更好的环保材料，挑战家装环保极限；91、 你们公司是国营的，仍是私营的？答：我们公司是一家民营股份制企业；我认为，公司的性质不是很重要的，关键在于它能给您供应什么样的服务；92、 与其他公司相比，你们公司有哪些优势？答：我们公司的优势不仅表达在

41、设计服务、材料等级环保性，工艺标准、工程质量上，仍在于规模最大、治理和服务的规化程度很高；我们有八级服务质量保证，有特地的质量监察部门保证您的工程质量；同时，翔宇装饰公司具有的高效完备治理，使得各部门、各工种人员的工作高效率并且协作默契；93、 你们公司的资质是几级？资质的差别是否与质量有关 .答：我们是建委发的二级资质；家装公司最高资质就是二级资质；资 质的差别与质量无关， 与公司的研发才能有关， 不同的资质承接的围是不一样的；94、 假如和你们公司签约了，是否能与你一起进材料？答：可以；我们有自己特地的材料配送中心，您可以去看看我们的材料库，我们的全部材料都有翔宇装饰的标识，确保质量；95

42、、 澳松板的优势是什么？甲醛释放量是多少？答：澳松板选取欧洲阿尔卑斯山脉的辐射松， 从采伐到生产成型不超过一星期，由于木材是一种生物产品，时间过长会产生蓝变菌，是木 材的颜色加深，缺失物理性质；澳松板板材细腻，基底颜色很浅，与 其去皮方式有关， 采纳滚筒式去皮机， 确保其树皮的含量保持在 0.1% 左右；板材仍具有水泡不变形、不溃烂的优势；96、 从询问到签合同，大致需要多长时间 .答: ：签单时间的长短取决于我们之间的合作；我身为设计师是为客户供应服务的， 我会在保证设计方案质量的同时， 尽量缩短出方案的周期，您也要协作， 当方案做好时， 抽出时间尽快地来公司确定方案；97、 你凭什么叫我交

43、设计费？答：第一，设计也是一种劳动，劳动就要有酬劳；其次，设计收费会督促我们对设计的更高追求，更好的保证您的设计方案水准；98、 你们公司的报价为什么比其他公司高？答：我们公司的报价是与其他公司持平的， 并不高；公司始终秉承“先做人、后作事、再赚钱”的企业文化进行经营， 以诚信为根本， 认真、认真的做设计，工程从不偷工减料，材料和工艺也区分与其他公司；假如是使用同一种材料的话，其他公司的报价确定会高于我们公司；99、 为什么你们公司安装洁具，灯具也要收钱？ 答：由于安装洁具需要辅料，所以要收钱；100、 为什么铺石材，地砖价位不同，差那么多？ 答：由于铺石材时，石材要经过特殊处理，工艺不同；1

44、01、 为什么厂家铺木地板比较廉价，而你们公司却比较贵？答：由于工艺不一样， 厂家是一字型龙骨， 而我们公司是十字形龙骨， 人工和材料都比厂家费了一倍；102、 为什么其他公司有优惠，你们公司却没有？答：有句话是“湿的毛巾可以拧出水来， 而干的毛巾是拧不出水来的” ， 我们和其他公司的进货渠道不同， 我们的材料是从国际市场上统一选购的，符合欧洲的环保检测，成本要高于其他的公司；公司始终秉承 “先做人、后作事、在做钱”的企业文化进行经营，以诚信为根本，只赚取公司合理应得的利润；103、 比如，签约的时候工程造价是两万， 等到你们竣工的时候会不会就变成四万了？答：不会，由于公司有制度，不答应低点切

45、入，项目不变的情形下，工程量不能超过 10%，否就，公司会对我们有惩罚；另外，客户您中途的项目增减也会造成工程费用的变化；104、 为什么装修中的材料价格并不高，而你们的报价却很高？答：由于您看到的价格只是材料的价格， 您可能忽视了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、治理费、工程修理费、公司的 合理利润等诸多因素； 有些项目中的工费比材料价格高出很多， 这样把全部的费用加起来，报价必定比材料高很多；106、当客户觉得我公司的报价比其他公司高时，应当怎样回答？答：您家装修的费用划不划算，不能简洁的以价格的高低来衡量，比 较精确的衡量标准应当是质量价格比； 这里所说的质量包括三个方面的容

46、：（ 1）材料的等级；（ 2）工艺标准；（3）工程质量；在三方面容都不确定的情形下谈价格高低、 或在这三个方面容都不对等的情形下比较两家公司的价格，都是科学的，也简洁使客户上当受骗、蒙受损 失；比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40 元的日工刷了一天， 那么这樘门的油漆工费是 40 元，而乙公司用一个 70 元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140 元，且不说乙公司多用了多少油漆、稀料，单是油漆工费就是甲公司的好几倍；这樘门 的价格和油漆质量也可想而知； 因此，在家装行业中常常会显现这样的情形，装修项目叫同一个名称，价格却有高有低；总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场

47、最划算的公司之一；107、当客户提到为什么某一装修项目中的主材价格并不高，而我公司的报价较高时，应当怎样回答？答：对不起；您看到的价格只是主材的价格，您可能忽视了该项目中包含的辅料、 工费、运费、二次搬运费、 机具磨损费、 治理费、税收、公司的合理利润等诸多因素；有些项目中的工费比材料价格高很多，这样把全部的费用加起来，报价自然显的比主材价格高很多； 假如单纯比材料价格， 由于我公司与很多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系， 进的货唯恐比您个人购买的仍要廉价一些；108、当客户询问为什么由厂商铺地板价格较低，而由我公司来铺就价格较高时，应当怎样回答？答：对不起，是这样的；木地板的厂商主要是靠销

48、售产品来猎取利润的，为了售出产品， 地板厂商往往雇用工费与技术水平都很低的工人进行铺装，其价格虽然低廉，但质量也同样低劣；109、当客户询问报价中材料、 人工和利润的比例时， 应当怎样回答？答：直接材料费和直接人工费大致要占到总造价的75%左右，房租、设计人员、监理人员、其他治理人员的工资、税收等各种费用大约占 到 20%左右，公司利润一般在 5%左右；110、当客户询问我们是否能供应更多价格优惠时，应当怎样回答？答：装饰公司自从进入装饰市场后，也遵循了“市场”的普遍规律， 即：由于多家公司在一起猛烈的竞争，价格越来越低，服务与质量越来越高， 各家公司的利润也来越低并且趋向一样； 我们公司的价

49、格也一样，目前的利润已相当低；但是随着家装市场的竞争加剧，一些不 规的公司为了承揽工程而纷纷降价， 甚至进行大幅度的优惠、 促销活动，业人士都很清晰，其实质并非是让利，由于他们的利润远没有降 的价多， 其实质是在施工工程中的偷工减料，以与与其相伴的质量低劣；而我们公司作为家装行业的龙头企业、 有相当品牌知名度的明星企业和建筑协会信得过企业， 我们坚持为客户供应优质的工程、 优质的服务， 并制订了八级质量保证体系进行层层把关， 坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行低价竞销的事情发生，因此，我们在目前 利润较低的情形下很难再进行优惠；111、当客户询问“你们现在做出的工程预算，今后是否会有大的变

50、动”时，应当怎样回答？答：当您确定的装修项目今后没有变动时， 我们的报价一般是不会变的，但有时通过图纸做出工程预算，会与实际情形存在肯定偏差，当 然这种偏差不应超过实际花费的15%，此外，仍有一些项目，如水电的改造等，只有在工程完毕后才能得出具体的施工量和报价；当然， 假如您在工程施工过程式中对原设计进行修改或增减，我们会以变更单的形式把价格变化报给您认可、签字；112、当客户询问为什么物业治理费和物业治理押金肯定要由客户承担时，应当怎样回答？答：对不起，是这样的；在我们为您做的预算里，并没有含物业治理费与物业治理押金， 因此尽管有些物业公司借口爱护客户利益强调物业治理费与物业治理押金应当由装

51、饰公司来交， 但是我公司没有义务（大部分属于不合理收费或乱收费）也没有才能（我们的利润很薄） 交纳这两种费用，况且绝大部分物业押金都是物业公司设下的圈套， 完工后他们常以种种借口和理由不仍、 少仍或晚仍， 我公司是特别正规的名牌企业， 我们不行能象其它公司那样从客户的装修成本中挤压出这部分费用交给物业， 而作为业主， 您在与物业公司打资产时是占上风的，因此仍是由您交纳这部分费用为好；当然，假如我们在施工 中损坏了物业的物品， 或违反了物业治理规定而使您交纳的押金被罚款，我们将合理的承担相应部分；113、当客户询问什么是报价中的“另计”部分时，应当怎样回答？答：“另计”就是某一项目“说明”中的某

52、一部分的费用未计入该项目的报价114、 当客户询问为什么在总部交款开发票，仍要另交3.3%的税金时，应当怎样回答？ 答：对不起，是这样的；作为入驻家装市场的企业，我们已向家装市场的治理部门统一交税，假如要再开发票，就要重复交税，因此需要另收 3.3%的税金；115、当客户询问“我自己存有少量材料，想用在工程中，你们愿不情愿为我装修？” 答：可以；但我公司有统一、规的报价系统，为了确保每一位客户的利益，必需严格依据统一、规的程序来报价，因此在前期报价时，仍应依据公司的有关程序统一报价，中期预算时，就可按相应价格抵扣；116、当客户询问是铺实木地板好仍是铺复合木地板好时，应当怎样回答？ 答：实木地

53、板脚感好，纹理颜色自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口 uv漆，无需保养，但实木地板由于是自然的，纹理、颜色差别较大，铺装是需打木龙骨，价格相对较高；高强化复合木地 板硬度高，耐磨性好，铺装简易便利，价格较低，但脚感稍差；实木 复合地板吸取了实木地板脚感好， 纹理颜色自然的优点， 以与高强化复合木地板安装简易的优点， 价格介乎实木地板和高强化复合木地板之间，但硬度是三者之间最差的；117、当客户询问是铺地砖好仍是铺自然石材好时，应当怎样回答？答：地砖品种花色较多， 价格相对较低， 石材较显高档， 但价格较高， 比如每平方米 100 多元钱的地砖属于砖里面的上品，而每平方米100 多元的石材

54、就属于里面的下品，此外，石材较地砖的脚感稍凉，假如 经济情形很好，可选用高档石材，比较简洁出成效，否就仍是选择地 砖为宜；118、当客户询问是做清油的好仍是做混油的好时，应当怎样回答？ 答：清油与混油的主要区分在于二者的表现力不同；清油主要善于表现木材的纹理， 因此清油大多使用在硬木上； 混油主要表现的是油漆本身的颜色与木做本身的阴影变化， 对于木质要求不高， 夹板、软木、密度板均可；119、当客户询问是安装塑钢窗仍是安装铝合金窗、木格窗好时，应当怎样回答？答：塑钢窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能俱佳，但价格较高；铝合金窗现场制作便利，价格较低，但气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性

55、能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性，但不宜单独使用；120、当客户询问买家具与装修中现场制作的家具各有何优缺点时，应当怎样回答？答：购买的家具主要优点：（ 1）是机器加工；（ 2）是在无尘车间油漆， 其外观精度和表面亮度较高；（3）由于是工业化生产， 价格稍低一些；现场制作的家具主要优点： （1）是个性化比较强，并与整个装修的风格和谐、统一，特殊是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调；（ 2）是空间利用率高，尺度、尺寸宜于把握；121、当客户询问暖气能不能改动时，应当怎样回答？答：对不起；原就上是不能改动的；由于改动后无法进行打压试验， 无法得知改动后是否存在问题， 物业治理部门一般也不答应改动， 否就他们将不负责修理；（以下答案在一般情形下可不答，假如有的客 户持意要求改动，