游艇俱乐部研究

1、游艇俱乐部研究本报告是严格保密的。项目游艇功能研究：1、趋势中国游艇运动将进入新的发展阶段萌芽阶段萌芽阶段起步阶段起步阶段发展阶段发展阶段人均人均GDPGDP1000美元-8000美元8000美元-20000美元20000美元以上主流客户主流客户达官贵人，财富阶级中产阶级以上阶层中产阶级以上阶层平民化主要活动主要活动游艇是社会名流、商业巨贾、显贵政要进行商务、度假、休闲的高尚场所。商务社交，开始发展赛艇，远航等休闲娱乐运动水上娱乐，远航赛事水上娱乐，远航赛事休闲娱乐是主流娱乐性进一步加强游艇拥有量游艇拥有量拥有游艇881万艘，平均23人拥有一艘游艇有1300多个游艇俱乐部，4000多个游艇码头

2、，游艇数量超过1500万艘，平均16人拥有一艘游艇游艇数量维持在1700多万艘，参与人数大约占总人口的1/3左右，占世界游艇业的55%， 经营方式经营方式俱乐部形式，会员制俱乐部形式，会员制，租用，购买租用，购买俱乐部形式，会员制，租用，购买政府态度政府态度鼓励促进政府出台一系列保护环境的政策，利用税收来控制游艇业的发展利用税收来调控游艇业的发展与房地产的与房地产的结合结合码头和地产分开开发，游艇码头多是是私人建造开始出现房地产和游艇结合的项目开始出现房地产和游艇结合的项目在资源条件合适的情况下会考虑一起开发深圳蛇口生产第一艘游艇 游艇俱乐部现约50 家2008年中国人均GDP已经达到3266

3、.8美元，登上了3000美元的新台阶，预示着我们游预示着我们游艇产业和游艇消费进艇产业和游艇消费进入起步阶段入起步阶段1980-20081980-2008中国人均中国人均GDPGDP本报告是严格保密的。项目游艇功能研究：2、参考游艇俱乐部模式（浪骑游艇会）游艇俱乐部基本指标：n游艇规模：13艘n水域范围：973.5平方公里n会所面积：建筑面积13700平米游艇俱乐部模式制约发展的三大因素：游艇俱乐部模式制约发展的三大因素：n投资大：投资在3-3.5亿元n后期维护成本高n回收期长：以会费及游艇销售为主，会员增加的缓慢制约游艇回收及盈利前期投资前期投资游艇俱乐游艇俱乐部模式参部模式参考考防波堤防波

4、堤后期投入后期投入回收模式回收模式游艇码头游艇码头游艇购置游艇购置873米米 1个亿个亿275个泊位个泊位50005000万万-8000-8000万万航道工程航道工程3000万元万元游艇维护游艇维护1万左右万左右/艘艘/月月游艇耗费游艇耗费会费收入会费收入会籍：会籍：3939万元万元管理费：管理费：36003600元元/ /年年/ /卡卡泊位费泊位费3030英尺传为：英尺传为：7070万万4040英尺船位：英尺船位：103103万万70-8070-80英尺船位：英尺船位：200200万万游艇销售游艇销售 游艇租赁游艇租赁2500元元/小时小时本报告是严格保密的。项目游艇功能研究：3、借鉴游艇会

5、模式（青岛利天游艇会）：不设防波堤，以干舱泊艇，降低成本门槛n利天没有林立的码头，全部通过“干仓保管”方式，游艇通过码头上的吊车直接被吊入海中。玩者通过可移动的靠泊码头上下船，因而可以不需要修建码头和防波堤，使得工程成本大大减低； 但这种方式主要适用于中小型游艇；n“干仓保管”是目前国外游艇保管的主要方式，近80%的游艇采用干仓保管。“干仓”是陆岸上的游艇仓库，能够叠放小型船艇，可以有效节省水域泊位。目前国外采取“干仓保管”的方式占70-80%；本报告是严格保密的。项目游艇功能研究：3、借鉴游艇会模式（苏州太湖水星游艇会）：降低游艇数量，多样的游艇替代模式n苏州太湖水星游艇俱乐部利用开展多项水

6、上运动来代替昂贵的游艇，从而大大降低了前期的购置费用，如摩托艇、喷气艇、皮划艇、香蕉船、龙船、帆板等较易开展的水上运动项目。类型类型价格价格摩托艇20万元左右快艇100-400万元 非动力小型帆船40-50万元冲浪艇13万元帆板7千-1万元香蕉船2300元/艘喷气艇20万帆船50-200万充气式摩托艇900元左右一般水上运动游艇的购置参考价格本报告是严格保密的。项目游艇功能研究：3、借鉴游艇会模式（苏州水星）：入会模式的改变船只型号船只型号会员租金会员租金准会员租金准会员租金48尺房艇每小时432元正每小时1,307元正43尺房艇每小时348元正每小时1,046元正48尺房艇每晚1,130元正

7、每晚1,740元正43尺房艇每晚780元正每晚1,395元正21尺平底船每小时235元正每小时697元正18尺平底船每小时235元正每小时697元正贝莲娜游船每小时272元正每小时785元正萨维奇游船每小时362元正只限会员贝莲娜滑水及滑板每小时299元正每小时828元正龙船每小时110元正每小时210元正贝莲娜香蕉船每小时399元正只限会员摩托艇每小时250元正只限会员北极星每小时250元正只限会员喷气艇每小时310元正只限会员水老鼠每小时100元正只限会员价格水平：价格水平：个人会籍：美金$16,500元正-会员配偶赠送5年会员资格-年费美金$580.00公司会籍：RMB$2,000.00

8、年费：公司一提名人会籍：美金$580.00公司二提名人会籍：美金$1,160.00公司三提名人会籍：美金$1,740.00苏州水星的运营模式：苏州水星的运营模式：前期：通过降低会价，扩大会员规模后期：通过提供各种水上运动器材租赁、代价服务等方式来赢利；本报告是严格保密的。项目游艇功能研究：3、借鉴游艇会模式（莱悦游艇俱乐部）：连琐经营加盟模式莱悦游艇俱乐部莱悦游艇俱乐部国际连锁俱乐部，总部设在澳洲悉尼，目前在中国多个城市设有俱乐部网点；作为莱悦游艇俱乐部的会员，可以使用俱乐部各网点的游艇。不论是在中国，还是在国外，您都可以在莱悦游艇俱乐部的任一网点使用大小类似的游艇。通过引进连锁经营的模式可以

9、降低前期的投入以及保证后期的通过引进连锁经营的模式可以降低前期的投入以及保证后期的管理维护，同时可利用加盟的资源迅速扩展会员和提升影响；管理维护，同时可利用加盟的资源迅速扩展会员和提升影响；本报告是严格保密的。项目游艇功能模式建议：以少量游艇拉动，多种类型搭配的游艇会模式；游艇俱乐部模式游艇俱乐部模式游艇会模式游艇会模式前期投资防波堤873米1个亿增加干仓保管缩短防波堤游艇码头游艇码头游艇购置以商务游艇和休闲游艇为主，中端为主多类型搭配以少量中高端游艇为拉动，配合多种类型船只，形成丰富的海上运动体系；航道工程航道工程后期维护档次越高，游艇的维修费用越高；游艇耗费油价优势回收模式高会费收入，会员

10、规模小降低会费、扩大会员范围泊位费泊位费游艇销售为主游艇租赁为主本报告是严格保密的。游艇价格研究：类型类型档次档次参考价格参考价格小型游艇（40尺以下）普通（20尺左右）10-50万中端100-200万高端200-500万中型游艇（40-60尺）普通200-500万中端500-600万高端800-1500万大型游艇（60尺以上）普通600-1000万中端1000-1500万高端2000万左右大型豪华游艇（80尺以上）高端3000-4000万以上游艇的参考购置价格（标配）：游艇的参考购置价格（标配）：备注：普通游艇以国产/台湾产为主，中端以美国/日本产为主，高端以欧洲产（意大利、英国）为主价格上来看：一般说来台湾产的游艇是美国产的游艇价格的2/3，是意大利的一半，英国的游艇价格相对更高。本报告是严格保密的。类型类型规格规格参考价格参考价格摩托艇215p15-20万元快艇100-40