元江财富广场阶段推广方案ppt课件

1、元江财富广场元江财富广场阶段方案阶段方案PART1: PART1: 现阶段销售情况情况现阶段销售情况情况PART2:PART2:存在的问题存在的问题PART3:PART3:第二阶段目的第二阶段目的PART4: PART4: 县庆推行县庆推行目录目录第一阶段销售情况第一阶段销售情况PART1:工程情况 工程除工程除7栋外有商铺栋外有商铺113套。其中一拖三有套。其中一拖三有108套，一拖二套，一拖二5套套 如今已销售的有如今已销售的有66套，还剩余套，还剩余47套套 剩余金额为剩余金额为5520万，剩余商铺均价为万，剩余商铺均价为7916元元/商铺价钱情况房号房号金额金额房号房号金额金额房号房号

2、金额金额房号房号金额金额1-S0317008002-S0315260003-S139187575-S1012707391-S1011041702-S0516023004-S0312607865-S168907741-S1110888352-S0612150414-S059525945-S178907741-S1210888352-S1212710884-S079245775-S1812707391-S1712474122-S1312150414-S089245776-S05891606.51-S1812647383-S0116678204-S099245776-S07891606.51-S19

3、16152253-S0215273004-S139245776-S0812719611-S2012797793-S0315273004-S159245776-S0912719611-S2910203503-S0516678204-S169245776-S108916161-S3010203503-S0612160015-S0112707396-S158375701-S3310203503-S1112721355-S088907746-S16978681.52-S0215871003-S1212160015-S091035290小计小计150379441503794416923847169238

4、4711876402118764021135802911358029合计合计55196221.555196221.5剩余商铺情况 剩余全部为一拖三商铺，其中剩余全部为一拖三商铺，其中19套分布在各栋的套分布在各栋的端头，占剩余商铺的端头，占剩余商铺的40.43%。 端头部分商铺价钱较高，剩余端头商铺总价为端头部分商铺价钱较高，剩余端头商铺总价为2636万，占剩余商铺总额的万，占剩余商铺总额的44.75%。 端头商铺平均单价为端头商铺平均单价为9221元元/。端头商铺存在的问题存在的问题PART2:价钱问题 总价高：总价高： 价钱超越价钱超越100100万的有万的有3131套，占总套数的套，占总

5、套数的66%66% 价钱超越价钱超越120120万的有万的有2424套，占总套数的套，占总套数的51%51% 核算后一层单价高：核算后一层单价高： 以以1-S201-S20为例，一层面积为例，一层面积42.4242.42，二层以，二层以上面积上面积96.4696.46，总价为，总价为128128万万一层一层二层以上二层以上总面积总面积面积面积42.4296.46138.88单价单价24484.4225009214.999金额金额10386292411501279779价钱问题二楼以上住宅户型普通，元江市场价钱约为二楼以上住宅户型普通，元江市场价钱约为25002500元元/ /工程周边位置好的商

6、铺租金在工程周边位置好的商铺租金在100150100150元元/ /月。按月租金月。按月租金150150元，报答率元，报答率8%8%核算，商铺核算，商铺价钱应为价钱应为2250022500元元/ /价钱问题客户张望客户张望 今年国家延续出台调控政策，是许多投资型客户今年国家延续出台调控政策，是许多投资型客户持张望态度持张望态度 开盘后价钱进展了调整，下调了价钱。部分商铺开盘后价钱进展了调整，下调了价钱。部分商铺价钱下调幅度较大，呵斥了客户对工程的降价预价钱下调幅度较大，呵斥了客户对工程的降价预期期户型单一户型单一 户型设计单一，根本都是一拖三的户型。户型设计单一，根本都是一拖三的户型。没有思索

7、独立商铺客户的需求。没有思索独立商铺客户的需求。总结总结 这些问题都是硬伤，如今已无法改动这些问题都是硬伤，如今已无法改动 要重新发掘新客户要重新发掘新客户 依托依托“县庆重新包装，重点促销县庆重新包装，重点促销第二阶段的推行目的第二阶段的推行目的PART3:相聚 分两个阶段进展，节点为分两个阶段进展，节点为11月月22日日“元江元江30周年周年县庆。县庆。 县庆前乡镇宣传推行县庆前乡镇宣传推行 县庆强销县庆强销周期：2021.11月10日-2021.11月20日1、庆贺县庆主题路牌广告。2、现场布标。3、乡镇布标4、乡镇现场活动5、短信6、其它乡镇推销乡镇推销乡镇推销阶段乡镇推销阶段县庆强销

8、阶段县庆强销阶段第一波市场攻击主题：乡镇推行，寻觅客户主题：乡镇推行，寻觅客户时间：11月20日前目的：乡镇客户的发掘目的：乡镇客户的发掘周期：2021.11月22日-2021.11月25日1、庆贺县庆主题路牌广告。2、小广场布标、空飘、舞台。3、现场活动组织4、电视宣传片5、短信6、其它乡镇推销乡镇推销乡镇推销阶段乡镇推销阶段县庆强销阶段县庆强销阶段第二波市场攻击主题：庆贺县庆，活动促销主题：庆贺县庆，活动促销时机：11月22日的“元江县庆目的：强销剩余商铺目的：强销剩余商铺县庆推行县庆推行PART4:工程前小广场 工程前小广场是县庆促销活动最主要的场所工程前小广场是县庆促销活动最主要的场所 县庆期间重点布置：空飘、彩虹门、布标等县庆期间重点布置：空飘、彩虹门、布标等 请活动公司组织有特征的活动请活动公司组织有特征的活动短信、电视 小区已开场入住，可以拍摄宣传片。县庆期间在小区已开场入住，可以拍摄宣传片。县庆期间在玉溪电视台、元江电视台滚动播放。玉溪电视台、元江电视台滚动播放。 县庆期间，发送庆贺县庆、优惠促销的短信县庆期间，发送庆贺县庆、优惠促销的短信广告牌、布标、彩虹门 县庆期间在县城入口路段、各主要街道悬挂以庆县庆期间在县城入口路段、各主要街道悬挂以庆贺县庆为主题的广告牌、布标。贺县庆为主题的广告牌、布标。 在工程周边主要路口布置以县庆为主题的彩虹门在工程周边主要路口布