网络广告策划书

1、第一篇：诺基亚网络广告策划书网络媒体的特点决定了网络广告策划的特定要求。如网络的高度互动性使网络 广告不再只是单纯地创意表现与信息发布，广告主对广告回应度的要求会更高；网 络的时效性非常重要，网络广告的制作时间短，上线时间快，受众的回应也是立即 的，广告效果的评估与广告策略的调整也都必须是即时的。因此，传统广告的策划 步骤在网络广告上运用可以说是应有很大的不同，因此网络广告有自己的策划过程， 具体如下：网络广告策划过程大体上可以分为一下几个方面：一、确定网络广告的目标：广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行 为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有

2、不同的广告目标， 比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标 可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。二、确定网络广告的目标群体：也就是说确定网络广告希望让哪些人来看，确 定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动， 才能使广告有效地实现其目标。三、进行网络广告的创新及策略选择1 、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和 主导性的语言。2 、简洁的广告信息； 网页教学网3 、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣； 网页教学网4 、合理安排网络广告发布的时间因素。5 、正确确定网络广告

3、费用预算：6 、设计好网络广告的测试方案四、网络广告的发布渠道及方式（主页形式，免费 email 形式，网络报纸和 杂志等。）诺基亚 n85 网络广告策划书、, 、-前言诺基亚是移动通信领域的全球领先者，于 1985 年，诺基亚在北京开设了第一 家办事处。凭借其丰富的经验和创新的技术，以及产品和解决方案的用户友好特性、 可靠性和高质量，诺基亚不仅成为世界移动电话的领导供应商，同时也是移动与 ip 网络的领先提供商。诺基亚的成功主要归功于其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化，并通过创造 高度信任、独立自主的环境，为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。 随着3g时代的来临，诺基

4、亚才推出了不少新的产品以适应市场的需要。n85正赶 上了上了 3g 时代，并以一种新的形象、新的概念上市。第一部分市场分析一。营销环境分析1. 手机市场总体规模及消费态势根据 dataquest 公司公布的最新统计数据，在 2014 年的第一个季度之后，中 国手机用户以 5170万超越日本的 5110 万，排名亚洲第一，世界第二。诺基亚对中 国市场的预测是：到 2014年，中国的手机用户将会从 2014年的6800万增至 2.5 亿，手机的更新率将从 1999 年的 10增至 15。中国手机市场的巨大潜力可见一 斑。3. 市场上居于主要地位的手机品牌 诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头占据了手机

5、市场的多数份额，合计达到 82。其中，诺基亚与摩托罗拉之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海 市场，二者的市场份额都非常接近。爱立信主要在上海占据了较大的市场。此外，这三大巨头各 自的细分市场各有不同：爱立信较受年轻人和低收入者欢迎，摩托罗拉受 25 岁以 上和中高收入者喜爱，而诺基亚则较多 2534 岁和低收入、高收入者购买。二。消费者分析 随着技术的进步，手机产品已由几年前单纯的通话功能扩展到有短信、网络、 提醒、字典等等多种功能，品种上新增加了商务手机等，外型和色彩更加丰富多彩。 人们对手机的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。三。产品分析手机昵称 n85手机制式

6、 3g支持频段 900/1800/1900/2100mhz网络连接 gsm/gprs/edge/wcdma/hsdpa操作系统 symbian s60 第五版标配电池 1200mah 查看手机电池报价手机通话时间 gsm-540; wcdma-270; voip-540 分钟&nbs p; 手机待机时间 gsm-363; wcdma-363; wlan-172 小时铃声类型 可选 mp3、wav、aac 或和弦 midi 铃声等格式标配 诺基亚电池( 1200mah bp-5m) , 小型旅行充电器 ac-4 , 诺基亚音乐耳 机 hs-44 / ad-44 ,microsd 存储卡(

7、储容量可能因地区而异)，诺基亚 usb 数 据线 dke-2 , 包含诺基亚 pc 套件和附加应用程序的 cd rom 光盘 , 用户手册 上市日期 2014 年 06 月2 、产品设计分析1 、整个手机是塑料做成的，会反光但是还是会沾指纹，但没n96、n78 沾得那么厉害2 、绝对一流的滑盖机，比起 n95 的滑盖要结实很多，不会有“松”的感觉， nokia 的滑盖技术进步了！3 、按键属于大按键，跟 n95 差不多，比起 n82、n78 好得多。4 、基本上外形结构跟n95、n96差不多，是双面滑盖，虽然n85比n95薄，但 n85的滑盖的上层比n95来得厚。5 、荧幕跟n95 样大，但小

8、过n96、n95 8g?重点荧幕改变：采用oled技术, 不再是 tft ，所以颜色会比较鲜艳比较亮眼。6 、双立体喇叭都在右边，nokia比较新的n系列手机都这样，n82、n79，很 奇怪，据说是专为了横屏看影片时设计的四。企业和竞争对手分析（一）企业在竞争中的地位诺基亚是中国手机市场三巨头之一，拥有30的市场占有率。（二）企业的竞争对手摩托罗拉凭借 23的市场占有率名列手机市场第二品牌，成为诺基亚最具实 力的竞争对手（三）企业与竞争对手的比较摩托罗拉公司创立于 1928 年，是全球无线通讯、汽车通讯和宽带通讯领域的 领导者（四）诺基亚 n85 的竞争对手五、诺基亚对手的广告分析 考虑到网民

9、的教育程度、年龄构成、收入比例是非常适合手机的宣传对象，因 此，移动厂商们纷纷投入网络宣传以期先期占有这批潜在消费者。最先进入中国大陆市 场的世界着名品牌摩托罗拉也最先打响了网络宣传第一枪。诺基亚、爱立信继摩托 罗拉之后也广泛开展网络宣传第二部分网络广告战略说明一、广告目标市场战略诺基亚、托罗拉、三星为中国手机市场的三巨头。 2014年以前，摩托罗拉一 直位居手机市场第一位； 00-01 年仅次诺基亚居第二。随着中国加入 wto 以及国内 消费水平近几年的逐步上升，尤其是电信业的迅猛发展，预计将来，中国的手机消 费市场有望进一步提升。从诺基亚 n85 计及上市价格预定上看，转为侧重讲求产品 的

10、人性化设计，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求，由此可见，诺基亚试图 在挖掘新的目标消费市场流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。二、产品定位战略今天的手机消费市场环境与两年前有所不同，且不论竞争者数目的增加、业已 的手机消费市场渐趋饱和，要害之处在于消费者态度的改变顾客越来越挑剔。 n85 把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上，其次是价格高低，以满足其 跟随时尚、潮流步伐的心理需求。第三部分网络广告实施计划一。广告目标：配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买 二。广告活动时间：三。广告活动区域：北京、上海四。广告活动内容互动网络广告活动1. 诺基亚 n85360 度旋转大抽

11、奖利用网络互动的优势，用户点击页面上的诺基亚n85,其翻盖就开始旋转，鼠标放开停止旋转，这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。如果是号码 中有8跟5就可以中奖等之类的活动，并以n85相关系列的产品作为奖品。一。 网络广告形式选择以及相应的创意说明 运用时尚大气的表现形式，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合 相应投放形式，力求突出 n85 的精彩外形，吸引目标受众点击。进入链接后的内容 可以对n85背景资料进行告知，如由苹果（imac）设计师设计，及设计决策过程， 让受众对 n85 的认知更深入、更有带入感。七、广告排期及频道选择说明。 经过一系列的分析与细致的考虑，此次网络广

12、告宣传活动选择了在综合门户网 站的新浪和上海热线，搜索门户网站雅虎中国、生活休闲网站 e 龙和商业网站 tom 上投放广告第二篇：网络广告策划书格式范文hrm recruitment planning1企业企原业来原所面来对市的市场场观，点市的场的分特析性?与市评场的价规。模企业原有市场观点的评价， ? 机会与威胁 ? 优势与劣势 ? 主要问题点 ? 重新进 行目标市场策略决策的必要性 2. 市场细分。市场细分的标准，各个细分市场的特 性，各个细分市场的评估，对企业最有价值的细分市场3. 企业的目标市场策略。目标市场选择的依据，目标市场选择的策略， 三、产品定位卒策略1 对企业以往的定位策略的

13、分析与评价。企业以往的产品定位：定位的效果， 对以往定位的评价， 2.产品定位策o进行新的产品定位的必要性 ? 从消费者需求的角度 ? 从产品竞争的角度 ? 从营 销效果的角度 （四2 新）的对定广产位告品的定依诉位据的与求表优卒策述势，略1 广告的诉求对象。诉求对象的表述，诉求对象的特性与需求， 2. 广告的诉 求重点。对诉求对象需求的分析，对所有广告信息的分析，广告诉求重点的表述，3. 诉求方法策略。诉求方法五广告的表述，诉求方法表现策的依据，略1 广告主题策略。对广告主题的表述，广告主题的依据， 2. 广告创意策略。 广告创意的核心内容，广告创意的说明， 3. 广告表现的其他内容。广告表

14、现的风 格，各种媒介的广告表现，广告表现的材质， 六、广告媒介技咕 1对媒介策略 的总体表述 2媒介的地域， 3媒介的类型 ;4 媒介的选择， ? 媒介选择的依据 ? 选择的主要媒介 ? 选用的媒介简介 5. 媒介组合策略， 6.广告发布时机策略， 7广 告发布频率策略 第一部 分广 广告 告目计划标二、广告时间 ? 在各目标市场的开始时间 ? 广告活动的结束时间 ? 广告活动的 持续时间 三四五广广广小小小告告告的的的目诉诉标求求市对重场攻点六、广告表现 1广告的主题 :2 广告的创意， 3各媒介的广告表现， ? 平 面设计 ? 文案? 电视广告分镜头脚本 4.5.各各媒媒介介广广告的告制的

15、作规要格求七、广告发布计划 1广告发布的媒介， 2各媒介的广告规格， 3广告媒介 发布排期表 : 八、其他活动计划 1促销活动计划， 2公共关系活动计划， 3其 他活动计划， 九广 告 费 用 预1 广告的策划创意费用 :2. 广告设计费用， 3. 广告制作费用， 4. 广告媒介费用， 5. 其他活动所需要的费用， 6.机动费用第四，部分广7. 告活费动的用效果总预测额和监: 控一、广告效果的预测 :1 广告主题测试， 2广告创意测试， 3广告文案测试， 4广告作品测试， 二、广告效果的监控 :1 广告媒介发布的监控， 2广告效果 的测定， 附录1 / 3在策划文本的附录中，应该包括为广告策划

16、而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 1 封（ 资讯调市 场 调 查 问 卷市 场 调 查底略 查 报 访 谈 提 纲市场调查报告 ： ）. 告我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购 买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大 化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。 资讯调查报告般 的 结 构 是1 与投资项目相关的社会经济环境分析 : （ 1 ） 政策环境（ 2 ） 金融环境（ 3 ） 产业分布特点（ 4） 所有制结构特点（ 5）集团购房与私人购房比例（ 6）流通环境（ 7）2 该区域

17、住宅开发总量分析 : （ 1） 各住宅分区开发量理状（ 2） 各住宅分区 开发量走势（ 3） 各住宅分区开发量前景分析3 该区域商品住宅消化总量分析（ 1 ） 历年商品住宅消化总量的主要贡献率 （结构分析）（ 2） 商品住宅消化总量现状（）商品住宅消化总量、八前景分析4 该区域不同类型房地产需求量与现状分析（ 1） 商业（商场）类地产需求 量与现状分析（ 2） 办公楼类地产需求量与现状分析（ 3） 住宅类（高层、多层、 别墅）需求量与现状分析（ 4） 酒店类地产需求量与现状分析 5 该区域商品住宅 市场不同档次需求量与现状分析（ 1） 豪宅类市场需求量与现状分析（ 2） 普通类 市场需求量与现

18、状分析（ 3） 经济适用型类市场需求量与现状分析（ 4） 福利类市 场需求量与现状分析（产权 / 租赁，一手、二手）6 该区域明星楼盘分析（住宅市场） : （ 1） 历年明星楼盘界定（ 2） 明星楼 盘的分布及结构分析（ 3） 明星楼盘的主要营销特点（ 4） 明星楼盘的参与者与制 造者（5） 明星楼盘的溢价（ 6） 未来明星楼盘的充要条件 7 该区域畅销楼盘分 析（住宅市场） : （1） 畅销楼盘界定（ 2） 畅销楼盘营俏特点（ 3） 畅销楼盘畅 销原因分析 8 该区域滞销楼盘分析（住宅市场） : （1） 滞销楼盘界定（ 2） 滞 销楼盘分布及结构分析（ 3） 滞销楼盘的营销特点 （4） 滞销

19、楼盘的参与者及损 价（5） 如何避免落入滞销楼盘 9 该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场） : （ 1） 最受欢迎物业界定（ 2） 该区域最受欢迎物业比重及分布特点（ 3） 该区域 最受欢迎物业营销特点（ 4） 该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（ 5） 如何加 入该区域最受欢迎物业阵营10 该区域文脉状况分析（居住文化 : （ 1） 该区域居住构筑物的演变与主因 分析（ 2） 该区域居住构筑物的文化归类（）未来该区域居住构筑物的文化延伸11 该区域住宅租金水平分析 : （1） 该区域住宅均租水平总体分析（ 2） 该 区域住宅租金回报率分析（ 3） 该区域住宅租金及租金回报率预测（ 4） 该

20、区域住 宅租金对区位优劣的影响 12 该区域住宅市场空置率分析（ 1） 空置率界定（ 2） 该区域商品住宅总空置率分析（ 3） 该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关 系分析（ 4） 该区域商品住宅空置率的结构分布（ 5） 该区域商品住宅未来空置率 走势 13 注 - - - - 房酒划划 店实实划深战战实 战圳 广 百长 告 广由 于 该开 发 区项 域目 不 住同宅问 卷 市内 容 场不 尽 消相 费同者问卷 分内 容 析略 仕达寿 卒 策 红劲划告 树面 西岸广 广告写 告策作书 策划划标模 书书准式 书策 得划策策饮 划划料 食 实实 品 战战 奇“ 清 花 力爽 河 洗巧 啤衣克

21、酒粉力 广广” 广小小小告告告策策策划划划 书书书饮卒策- 饮料食品 “八仙”牌系列速冻食品、宁波汤圆广告策划书（二） 料食品 “八仙”牌系列速冻食品、宁波汤圆广告策划书（一） - - - - 创医划意药电实文保信战案健 企 广斯划烟 告达 草策 广划舒 告书南一策的京份划一市广书般场 的模广告基式告策本（策划内一划 容）书书- 电信企划 中 - 糖酒营销 “小- 策划实战 移动梦网广告策划书 国移动通信麦王企业形广象广划 书 告策划（ 全 案 书）第三篇：网络广告策划书这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的 广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1 、

22、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；?总体的经济形势?总体的消费态势?产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景?企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ ?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？2 、市场营销环境中的微观制约因素。?企业的供应商与企业的关系 ?产品的营销中间商与企业的关系3 、市场概况。（1）市场的规模：?整个市场的销售额?市场可能容纳的最大销售额?消费者总量?消费者总的购买量?以上几个要素在

23、过去一个时期中的变化?未来市场规模的趋势（2）市场的构成： ?构成这一市场的主要产品的品牌 ?各品牌所占据的市场份额 ?市场上居于主要地位的品牌 ?与本品牌构成竞争的品牌是什么？ ?未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：?市场有无季节性？?有无暂时性？?有无其他突出的特点？4 、营销环境分析总结。（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势。 ?现有的消费时尚 ?各种消费者消费本类产品的特性2 、现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成：?现有消费者的总量?现有消费者的年龄?现有消费者的职业?现有消费者的收入 ?现有消费者的受教育程度 ?现

24、有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为： ?购买的动机?购买的时间?购买的频率?购买的数量?购买的地点（3）现有消费者的态度：?对产品的喜爱程度?对本品牌的偏好程度?对本品牌的认知程度?对本品牌的指名购买程度?使用后的满足程度?未满足的需求3 、潜在消费者。（1）潜在消费者的特性：?总量?年龄?职业?收入?受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：?现在购买哪些品牌的产品？?对这些产品的态度如何？?有无新的购买计划？?有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： ?潜在消费者对本品牌的态度如何？ ?潜在消费者需求的满足程度如何？4 、消费者问题调查（1）潜在消费者：?机会

25、与威胁?优势与劣势?主要问题点（2）目标消费者：?目标消费群体的特性?目标消费群体的共同需求?如何满足他们的需求？三、产品分析1 、产品特征分析。（1）产品的性能：?产品的性能有哪些？?产品最突出的性能是什么？ ?产品最适合消费者需求的性能是什么？ ?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ （2）产品的质量：?产品是否属于高质量的产品？ ?消费者对产品质量的满足程度如何？ 第四篇： ford 汽车网络广告策划书 ford 汽车网络广告策划书张振 2014346807广告 2 班目录第一部分：市场分析一 营销环境分析（一）未来中国汽车市场产品规划方向（二）汽车市场构成及现状二客户分析（一）客户的

26、总体消费态势（二）ford 汽车客户分析三产品分析（一）ford 汽车特点分析（二）产品生命周期分析（三）产品的品牌定位分析： 四企业和竞争对手分析（一）企业在竞争中的地位（二） ford 汽车的竞争对手（三）企业与竞争对手的比较 （四） swot 分析 第二部分：网络广告战略说明一广告目标市场战略二产品定位战略三广告诉求战略 四广告表现策略五广告媒介策略 第三部分网络广告实施计划 一广告目标二网络媒体选择以及相关 三网络广告形式选择以及相应的创意说明 第一部分：市场分析一 营销环境分析（一） 未来中国汽车市场产品规划方向每个车型的销量在 6 万辆左右，通过多个车型的产品实现市场的广泛覆盖，通

27、 过每个车型的个性化实现针对细分市场的深度覆盖，这给汽车生产厂商规模化生产 理念提出了很大的挑战，以下几个方面的深刻发展将为这个挑战的解决提供了坚实 的基础：1 、汽车生产平台的水平提高和广泛应用；2 、汽车零部件产业的全球化规模生产；3 、汽车零部件的通用化发展；4 、信息技术在汽车生产领域与价值链上的广泛而深入的应用 已经很难有单一厂商或单一车型在中国市场占有垄断地位。 或许，中国错过 了出现销量数百万辆或以千万辆计的“国民车”时代，但现在市场正面临着这种情况： 中国社会已经出现多元文化和消费的多层结构，同时，在中国的汽车市场上，现为不同需求提供不同产品的现实（二）汽车市场构成及现状中国汽

28、车厂商车型销量现状1 、销量位居前 5 位的合资汽车生产厂商中，仅有 4 个厂商拥有超过 10 万辆的 车型，但都只有一款车型超过 10万辆，而其它车型销量绝大多数均低于 6 万辆；2 、主要合资厂商年销量 12 个月销量超过 10 万辆的车型只有 4 款， 6-9 万辆 的车型只有 2款， 3-6 万辆的车型有 19款，目前从车型数量分布和车型销量分布 来看，价格位于 3-6 万元的车型属于销量的主要车型；3 、目前年销量超过 10 万辆的车型一共有 5 款，除了合资企业所生产的 4 款车 型以外，还包括天津一汽生产的夏利。在这 5 款车型中，有 3 款车型已上市很多年， 而 1999 年以

29、来上市的车型仅有 2 款，自那时以来上市的新车型销量大都在 6 万辆 以下。（一）客户的总体消费态势伴随政府刺激车市政策效应的趋于平淡及房价波动 产生的观望情绪，中国消费者购车意向趋向理性。报告显示： 2014 年消费者购车 动因更显实际，大部分人购车的主要驱动因素为提高生活质量和出行便利。很多消 费者表示会考虑在未来的 2 到 3 年内购车，而仅有 32%受访者表示有意向在一年之 内购车，相比去年下降 21 个百分点。买中国车意愿仅次德国车 在消费者购买意向回归理性的同时，中国品牌经过了一年的产品线扩充和密集 的市场沟通，更在性价比方面尤其吸引第一次买车的普通消费者。调查显示：在潜 在消费者

30、的品牌考虑中，中国车超过了美国车和日本车位列第二，仅次于德国车。买新能源车想要补贴 随着消费者环保意识的增长，消费者对于新能源技术表现出极大的兴趣，大部 分消费者表示愿意在今后考虑购买一辆新能源汽车，特别是想买油电混合动力车，因为 这对驾驶习惯的影响小。不过，这种考虑购买的想法不会迅速完全转化为真正的购买行动，因为消费者 对于市场上的新能源技术和车型熟悉程度很低，购买和维护的费用等因素也会促使其在 购买上止步不前。尼尔森数据显示，平均有 20%的消费者将政府补贴视为购车原因 之一。二） ford 汽车客户分析三产品分析（一） ford 汽车特点分析1. 厂内系统福特公司的生产线进料储存量，设计

31、为保持全天所需的原材料外加 半天的保险存货，除非需要作安全库存的关键物品，消除多数非生产线进料库存。 部分原料直接传递到生产线进料地点，消除宗库存，取消库存用地。通过将物料直 接传递到生产线进料地点，而取消了额外的物料管理。同时使用可退换窗口来改进 搬运效率。2. 包装系统所用包装是专门为福特公司设计的，采用可折叠式包装以便于回收。 减少可消耗包装的成本及其处理成本，提高包装的保护性以便于搬运；标签及文字 记录的位置标准化，使得搬运快捷、准确。优化模型设计，方便运输工具及铲车作业， 提高搬运效率，尤其是提高生产线进料处的搬运效率。3. 运输系统及时物流需要可靠的运输供应者。福特公司尽量减少运输

32、承运人的 数量，谈判合同包括处罚条款。随时检查运入运输系统的可靠性，必要时用汽车运 输取代铁路运输。在可能的情况下，用及时性铁路运输取代常规铁路运输。4. 内向运输系统汽车和铁路运输定时到达福特工厂，采用时间窗口进行递送。 使用转动式拖车卸货，而不采用倾倒和转换式卸货，这样可消除拖车连成一串的情 况，使接货的人力安排更有效，减少了卸货车辆的等待时间。采用循环收取的办法， 以便一辆车能从若干个供应者那里收取物料，这样，重复和线路熟悉提高了效率。 运输公司与福特公司，每天通过计算机联网信息系统进行通讯，如一个实时的电子 通讯系统，即物资需求系统（dmrs）来联系。另外，还利用铁路运输来发展及时性

33、业务。5. 供应者供货方均以年度合同方式向福特公司供货。供货方掌握20 天的关于福特公司每日生产需求的连续报表，以便做供货计划由每天物资需求系统来连接。 每天晚上，dmrs将次日物资需求信息传递给运输公司。供应者必须随时将物资准 备好以便装车。运输采用特定的集装箱、用指定的拖盘并在特定的时间、窗口进行。 承运人要在特定的时间窗口提取物资，货物往往在当日或连夜运送。6. 成功因素从福特公司的成功经验来看，及时管理协调员是确保系统正常运行 的关键。当供货者或承运人或福特厂家未能按计划运作时，及时管理协调员对系统 进行调整；供货者或承运人一方违约时，及时管理协调员要追究其责任。另外，福 特公司和供货

34、者及承运人三方按计划运作，建立伙伴关系，履行各自的承诺。福特 公司对可靠的服务支付费用，并帮助培训。二）产品生命周期分析一、汽车生命周期分为以下阶段 奔腾期车子的头两年，是生命的“奔腾期”，有些质量不过硬的车，“奔腾”期只能 保持一年左右。所以，厂家只承诺保修一年，因为新车头一年基本不会出什么大的 质量问题。微软期 使用二到四年后，车子便开始进入了“微软期”。这时，需要经常性地更换一 些部件。首先是制动装置，根据经验，刹车“皮”大概在两年左右就会磨尽，通常 二三年的车子就必须更换新的刹车“皮”。这个时候，车子的燃油泵也差不多该清 洗或更换了。一些质量稍差或用得比较“狠”的车子，在这个时期可能减

35、振器也该 出问题了，如果你这时发现车子跑起来不再那么平稳，就应该到维修站检查一下车 子的减振器。如果减振器的弹簧不再有弹性，在高速行驶时车子就会抖动得很厉害， 雨天驾驶更是特别危险。更年期用上四到六年的车子，便进入了“更年期”。就像人进入“更年期”爱发脾气 一样，处于“更年期”的车子，出点问题是家常便饭，因为车子的很多部件都开始 老化了，时不时地漏油、漏水，小问题更是层出不穷。但这个时期的车子，如果保 养得不错，从外表看还是“光鲜水滑”，还有点“半老徐娘”的韵味。一些精明的 车主便趁这个时期开始换车，这个时期的车子既可以卖个好价钱，还可以将那些即 将出现的问题全都甩给别人。暮年期/yl用上六到

36、十年后，车子便进入“暮年期”了。凡是能坏的地方都坏过一遍了， 没坏的可能就只有那些换过的零部件。这个时期，你必须对车子加强养护，定期更 换易损件，时不时到维修站或养护中心检查一下车况，出车前和收车后都必须做好 例行的检查、维护工作。危险期 车子在用过十到十五年后，便处于“危险期”了。使用这个时期的车子，你必 须要有“一不怕苦，二不怕死”的精神，若不具备这种大无畏的精神，你最好让它 呆在车库疗养，或者直接将其送进废品站卖废铁。三）产品的品牌定位分析 福特汽车在中国的定位和目标是什么？ 真正的竞争对手是自己，现实的环境下，实现既定的目标。针对中国市场的定 位正在形成，目标是要成为一个全系列、全品牌

37、的包含产品和服务的企业。中国有非常宽阔的市场和多样化的需求，品牌都有进入的机会。林肯、美洲豹 陆虎、富豪已进来了。四企业和竞争对手分析（一）企业在竞争中的地位1 管理上的进步2 尽管福特的投资利润率十分可观，但福特股票却只有每股52 美元，真可谓价廉物美（二）企业的竞争对手 三家主要的美国大公司福特、通用汽车公司、克莱斯勒公司和三家主要的 日本公司本田、丰田、尼桑。（三）企业与竞争对手的比较 在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁 之中，这些控制行业竞争的主要力量在于争取有利位置。（四）swot 分析 在福特公司的外部环境分析的基础上，可以得出以下的 swot 矩

38、阵分析：1. 优势 福特是世界上第二大小汽车和卡车的生产商。1988 年，福特公司收益达到历史最高水平，也是所有汽车公司中最高的。 福特的大规模生产能力使其达到了规模经济。福特公司的业务组织平衡得很好，其金融服务及产品生产的多样化能使其承受 汽车销售的任何下降趋势。福特公司实施纵向一体化战略，集团中如福特玻璃公司生产了福特在北美的小 汽车和卡车所用的全部玻璃，福特信贷公司在 1988年为 160万辆车提供资金并为 分销商和大众消费者提供信贷。福特公司成功地与外国公司合资经营使产品多样化，更新厂商技术并提高了产 品质量。通过与马自达和尼桑公司的合作，福特公司降低了成本并提高了质量。 多数福特公司

39、的产品设计与生产都借助了计算机辅助设计和计算机辅助制造。2. 劣势 与日本竞争者相比，福特公司更多地把收益花费在了养老金、补偿救济金等方 面。福特并没有在生产中全部采用机器人和其他的高精尖技术。 福特不得不出口产品以达到政府的规定：技术上还没有达到每加仑 27.5 英里 的燃油效率标准。法律上，汽车的国产化低于 75被认为是进口产品。3. 机会 在日本有一生产厂。 在汽车的生产和分销方面有降低成本的办法，称为阿尔发工程。 为符合净化空气的提议而生产替代燃料的汽车。 在重新建立的产品质量方面获益，“质量第一”。 借助技术和整体的努力而使合资企业达到质量最佳。 欧洲经济统一使全球市场潜力增大。4.

40、 威胁 进口车占有了很大的市场份额。 汽车行业销售缓慢。 日元与美元的汇率。日本的厂商打入豪华车市场日益增加的政府限制。第二部分：网络广告战略说明 一广告目标市场战略我们的网络广告重点在于对年轻的用户展示 ford 文化，在广告战略上我们采 用无差异性市场营销战略，统一使用“你的世界，从此无界”这一网络视频广告。 通过这无差异的广告，向消费者灌注 ford 文化的心理。二产品定位战略ford 汽车性能卓越，列润低。打开中国市场，我们用稳健，物美价廉来定位。 三广告诉求战略ford 汽车物美价廉，并且 ford 文化也是我们的诉求方式，利用广告语“你的 世界，从此无界”。让更年轻的客户产生共鸣。

41、四广告表现策略首先表现 ford 稳定，在中国宣传 ford 文化，所以我们在广告中加入适合中国 客户的中国元素，山水画，书法等中国文化和 ford 汽车相融合。不仅吸引观众， 并且延伸了 ford 文化。五广告媒介策略 媒介策略关心两个方面：一是广，扩大知名度；二是精，针对可能的购买人群。在一定的媒介预算范围内，针对这两点还要细化：一是选择受众多并且在可支配资 金较低的人群中知名度高的门户网站做广告投放；二是针对目标受众的网站，这样 的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站，但更接近于可能的购买人群；三是 更能贴近年轻人访问的一些网站。第三部分网络广告实施计划一广告目标目前 ford 汽车网

42、站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需 要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客 互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提 供一些下载，如铃声、mv广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是 flash 的很简单的游戏，有一个 xx 风云碰撞试验实景模拟游戏其实只是一个 flash 展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。二网络媒体选择以及相关全国性网站 +地区精品网站。1 ，千千静音弹出框广告2 屏幕保护：3 ，迅雷下载页面相关 flash 广告4 ，百度联盟其年轻人访问频繁的网站，比如说包含有

43、大学生关键词的网站页 面。 5 ， google 关键词。6 ，58 同城网站，人人网，开心网游戏植入广告等。 三网络广告形式选择以及相应的创意说明 网络视频广告创意说明：我们针对 ford 汽车在中国市场的客户，在广告中加入中国文化，例如书法， 国画等。总过四个分镜头，表现 ford 的稳定性能。第一镜头运用中国文化力的泼 墨，在车行驶时轮胎下产生泼墨效果；第二镜头加入书法笔迹的效果，并加入“灵 气天成”。第三镜头重在表现速度，第四镜头表现稳定，并加入字“动达天下”。 最后展示 ford 汽车广告词“你的世界，从此无界”。第五篇：伊采儿钻戒网络广告策划书伊采儿钻戒网络广告策划书目录第一部分:

44、 市场分析一、我国钻戒行业的现状 钻戒市场总体规模及消费态势 市场上居于主要地位的钻戒品牌二. 钻戒的消费者分析三、产品分析四. 伊采儿和竞争对手分析伊采儿在竞争中的地位伊采儿的竞争对手 伊采儿与竞争对手的比较 第二部分 网络广告战略说明 一 . 广告目标市场战略二. 产品定位战略三. 广告诉求战略四. 广告表现策略五. 广告媒介策略第三部分 网络广告实施计划一. 广告目标二. 广告活动时间三. 广告活动区域四. 广告活动内容五. 网络广告形式选择以及相应的创意说明六、网络广告投放的网站 伊采儿广告策划书正文 第一部分 市场分析一、我国钻戒行业的现状 钻戒市场总体规模及消费态势 近年来, 各种

45、档次的专卖店、销售点星罗棋布 ;各种款式、各种层次的产品充分 满足了日益增长的市场需求 .随着社会经济、文化的飞跃发展 , 人们正从温饱型步入 小康型,崇尚人性和时尚 , 不断塑造个性和魅力 ,已成为人们的追求 . 2014 年, 我国 十种有色金属总产量为 1917.01 万吨,比2014年增长 17.48%,连续五年居世界第一 位.这是记者从 22 日召开的 中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议 上了 解到的 . 据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍 ,2014 年也是我国有色金 属工业经济效益最好的一年 .在有色金属价格高位运行的拉动下 , 我国规模以上有色 金属工业企业实现

46、利税 1630.7 亿元,比上年增长 87.47%;实现利润 1100.3 亿元, 比 上年翻了一番 , 增加利润 548.7 亿元 .由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强 , 对有质量保证和服务保障的品 牌商品信任度提高 .品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局 . 但 品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持 , 零售店对季节性、流行趋势的把握 和预测缺乏经验 ,缺乏应对措施 . 如何进一步开发持续经营的潜力 , 需要我们进行探 索性和开拓性研究 .钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士 ,还有少数的大富之家 . 前者寻找的是 经典、朴实的款式 ,钻石的大小成为了男方诚意的

47、象征 ; 而后者需要钻石在一些隆重 的场合显示自己的身份 , 追求的是华丽的造型 . 但现在钻石已经成为了职业女性的 玩具 , 这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量 , 宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式 ,简单总结就是价钱不贵但看 上去钻石不小 .市场上居于主要地位的钻戒品牌tiffany 蒂芙尼、金伯利 kimberley 钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了 市场的多数份额 , 还有 singelringen 钻戒国外品牌也进如中国市场 , 它是伊采儿的 直接竞争对手 .二、消费者分析消费者购买此类钻戒可以自己使用 , 也可以赠送给好友 . 适合此类钻戒消费群的构成 消费群体 : 单身一族、

48、情侣 .购买地点: 网络订购性别: 男女皆适宜购买动机 : 出于一种好奇感 , 抱着尝一尝的心理 . 还有是钻 戒的设计比较新颖 , 无论是情侣还是单身一族都适用 .现有消费者态度消费者对本产品了解还太少 , 且购买欲望低 .消费者认为知名度低 .三、产品分析 产品设计分析 此款钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒 . 现代钻戒设计 的一大主流mm简洁，简洁流畅的线条，简约凝练的整体构造，是这一风格的 主旋律,. 其外观呈流线型或几何型 ,在视觉上既简约明快又含蓄内敛 .最能代表简洁风格的日 用钻戒当属单颗美钻了 . 独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒 .单身戒只有一种

49、款式 , 它的颜色也只有一种鲜艳的蓝紫色 . 之所以没有设计更多 的颜色和款式是因为只有这样它才能极容易在人群中被辨认出来 . 试想一下, 如果单 身戒有十几种不同的颜色和款式 , 那它与其他牌子的戒指也就没什么区别了 . 毕竟单 身戒不仅仅只是用来装饰的 , 它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态 . 给单 身打上标记 . 单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰 . 它幽雅 的设计和精良的制技中 , 这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料 : 在配搭迷人的 蓝紫色钻石镶在一个可以转动的小正方体上 , 指环是坚固的标准纯银 . 一个独特的正 方体镶钻使其银色质地得以完美闪现

50、 , 并且意味着佩带者对于新对话、友谊或者浪 漫关系的开放态度 .四、伊采儿和竞争对手分析 伊采儿在竞争中所处什么地位 伊采儿是一个新创立的钻戒品牌 , 规模虽小, 但设计独特. 伊采儿钻戒要想在国 内市场有良好的发展 , 必须正确认识自己与知名企业的差距 ,知己知彼,找到适合自 己的发展道路 , 从而在竞争中取胜 . 从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、 品牌知名度产品数量等上有差距 , 很大原因上也是在于伊采儿是新创立的品牌 , 但它 有自己的优势 :设计新颖, 风格独特, 不仅仅只有情侣才可以拥有它 ,单身一族同样可 以尝试着拥有 .伊采儿的竞争对手竞争对手为 :singelri

51、ngen 钻戒 tiffany 蒂芙尼 金伯利 kimberley 钻戒 戴梦 得钻戒伊采儿与竞争对手的比较竞争对手的基本情况1 、 singelringen钻戒singelringen 钻戒表达自己的单身状态 , 也暗示了自己是个自信的单身族 , 以开放积极的态度 , 认识其他的单身朋友 , 或许可以建立一个意想不到的新 关系.singelringen是瑞典字,代表的是proud singles戴的戒指,这个概念由johan 发起后 , 已经在全世界迅速燃烧蔓延 , 全世界的 singelringer , 都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火 车上、在任何一个角落遇到其他的 singelr

52、inger , 美国、欧洲、日本、南美洲、 singelringen 的数目正在飞速增加中 .2 、tiffany&cotiffany&co 的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题 , 它以充满感官的美 和柔软纤细的感性 , 满足了世界上女性的幻想和欲望 . tiffany&co 铂金的完美 程度被受推崇 , 钻戒纯度均达 0.950. 此外, 从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟 , 确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质 . 伊采儿与竞争对手的比较tiffany 蒂芙尼、金伯利 kimberley 钻戒、戴梦得钻戒是国内知名品牌 , 具有 一定的市场占有率 , 但对于伊采儿这样一个新品牌 , 同样也有它的优势所在 : 在市场 上各种款式的钻戒太多了 ,而造成钻戒太平凡不起眼 ,没有自己的新颖之处 .伊采儿 钻戒拥有着自己的品牌意义 , 它不仅仅是情侣戒 , 同样也是单身戒 . 设计讲求精益求 精,取灵感、撇下繁琐和娇柔做作 ,国美电器,只求简洁明朗 ,而且这件杰作反映人类 与生俱来的直率、乐观的个性