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文档简介

皮鞋品牌区域经理管理手册一、 目标管理（区域目标管理计划）二、 人本管理（与导购员、店长及代理商开展有效沟通）三、 培训教练1、 导购员培训手册2、 店长管理手册3、 代理商管理手册四、 团队建设五、 规范管理（制度管理与细节规范）六、 店铺管理（一） 自营店管理1、 目标管理2、 人员管理3、 产品管理4、 卖场管理5、 服务培训6、 绩销评估（二） 代理商管理（代理商abc管理）1、 交流品牌专卖意识与经营理念2、 产品沟通与物流信息提供3、 督促终端新款铺货4、 加强缺货管理，收集终端畅销款信息5、 收集与反馈市场竞争信息6、 导购员培训，加强服务意识7、 规范服务礼仪8、 规范店堂形象（卖场陈列与卫生细节）9、 提供营销策划（促销策划）10、 加强与代理商的合作伙伴关系七、 市场开拓（开拓七步曲）八、 物流管理（物流监控）1、 区域产品管理（新款铺货，畅销统计，缺货反馈）2、 区域库存控制（产品abc管理）3、 区域物流调配九、 促销策划十、 财务管理（区域销售预算及财务监督）十一、学习管理十二、绩效评估

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