店长训练营--陈列篇

1、陈列基础篇陈列基础篇卖场陈列十步曲卖场陈列十步曲店长训练营-陈列篇坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F1 1熟悉货品熟悉货品2 2审视店铺审视店铺3 3熟悉卖场熟悉卖场4 4区域规划区域规划5 5色系安排色系安排6 6调整货架调整货架7 7细节陈列细节陈列8 8配置饰品配置饰品9 9模特展示模特展示1010检查整体检查整体坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第一步：熟悉货品第一步：熟悉货品 货品的数量：货品的数量：各系列的占比，款数、库存状况等各系列的占比，款数、库存状况等 货品的风格主题货品的风格主题

2、：各系列各波段的主题风格等各系列各波段的主题风格等 货品的促销策略货品的促销策略：促销主题、促销活动等促销主题、促销活动等坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第二步：审视店铺第二步：审视店铺店铺外店铺外店铺门口店铺门口店铺内店铺内找准：找准：赚钱位置、赚钱位置、黄金视线区、黄金视线区、外延定点外延定点坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第三步：熟悉卖场第三步：熟悉卖场 店型店格店型店格 卖场的格局卖场的格局 卖场的货架资源卖场的货架资源 卖场的历史卖场的历史坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路

3、238号森禾商务广场B楼10-12F第四步：区域规划第四步：区域规划 按风格系列分区按风格系列分区 按新旧款式分区按新旧款式分区坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F7第五步：色系安排第五步：色系安排远看色远看色 近看款近看款坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F8第五步：色系安排第五步：色系安排PCCS调研机构对顾客抽样调研数据调研机构对顾客抽样调研数据坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F9第五步：色系安排第五步：色系安排卖场整体色系安排：卖场整体色系安排：

4、色彩占比色彩占比销售数据销售数据入口及死角入口及死角女区女区男区男区坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F10第五步：色系安排第五步：色系安排 单区域色系安排单区域色系安排 定主色定主色 选配色选配色坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F11第五步：色系安排第五步：色系安排货品颜色中有两种绿，浅绿和深绿，这时应该如何陈列？坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系安排第五步：色系安排坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10

5、-12F13第五步：色系安排第五步：色系安排坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F14第五步：色系安排第五步：色系安排坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F15第五步：色系安排第五步：色系安排坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F16第五步：色系安排第五步：色系安排货品颜色中有三种绿，浅绿、中绿和深绿货品颜色中有三种绿，浅绿、中绿和深绿这时应该如何陈列？这时应该如何陈列？坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F第五步：色系

6、安排第五步：色系安排坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F18第五步：色系安排第五步：色系安排坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F19第五步：色系安排第五步：色系安排我们在做颜色的时候有固定什么方法或原则吗？坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F20第五步：色系安排第五步：色系安排 统一（呼应）统一（呼应） 间隔（节奏、对比）间隔（节奏、对比）坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F21第五步：色系安排第五步：色系安排间

7、隔（节奏、对比）间隔（节奏、对比） 对比：加大相互间特性差，通过对比的方式识别出对比：加大相互间特性差，通过对比的方式识别出他们的不同和独特之处。他们的不同和独特之处。节奏：是来自于音乐的术语，原指节奏：是来自于音乐的术语，原指“音的强弱交替音的强弱交替的某种规律按周期不断重复出现的现象。的某种规律按周期不断重复出现的现象。坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F22第五步：色系安排第五步：色系安排坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F23第五步：色系安排第五步：色系安排整体间隔上下间隔斜线交叉坚持我的服饰（

8、杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F24第五步：色系安排第五步：色系安排整体间隔坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F25第五步：色系安排第五步：色系安排上下间隔斜线交叉坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F26第五步：色系安排第五步：色系安排面积面积坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F27第五步：色系安排第五步：色系安排面积面积坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F28第五步：色系安排

9、第五步：色系安排深浅深浅坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F统一（呼应）、间隔（节奏）第五步：色系安排第五步：色系安排5 55 53 33 32 22 2坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F统一（呼应）、间隔（节奏）第五步：色系安排第五步：色系安排坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F统一（呼应）、间隔（节奏）第五步：色系安排第五步：色系安排5 55 53 33 32 22 2坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F统

10、一（呼应）、间隔（节奏）第五步：色系安排第五步：色系安排坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F33第六步：调整货架第六步：调整货架原则：统一、原则：统一、间隔间隔货品属性货品属性 品类品类 厚度厚度 长度长度款式特点款式特点（面料、特殊工艺、板型）（面料、特殊工艺、板型）坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F34统一（呼应）、间隔（节奏）品类、款式特点第六步：调整货架第六步：调整货架坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F统一（呼应）、间隔（节奏）品类、款式特点第六

11、步：调整货架第六步：调整货架坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F统一（呼应）、间隔（节奏）品类、厚度第六步：调整货架第六步：调整货架坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F37第七步：细节陈列第七步：细节陈列展示并突出货品特点展示并突出货品特点坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F38红色统一（呼应）、间隔（节奏）第七步：细节陈列第七步：细节陈列坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F39第八步：配置饰品第八步：配置饰品

12、服装上的饰品陈列服装上的饰品陈列 层板上的饰品陈列层板上的饰品陈列 饰品架上的陈列饰品架上的陈列 展桌上的陈列展桌上的陈列坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F40第八步：配置饰品第八步：配置饰品 服装上的饰品陈列服装上的饰品陈列 层板上的饰品陈列层板上的饰品陈列 展桌上的陈列展桌上的陈列 饰品架上的陈列饰品架上的陈列坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F41第八步：配置饰品第八步：配置饰品 服装上的饰品陈列服装上的饰品陈列 层板上的饰品陈列层板上的饰品陈列 饰品架上的陈列饰品架上的陈列 展桌上的陈列展桌上

13、的陈列坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F42第八步：配置饰品第八步：配置饰品 服装上的饰品陈列服装上的饰品陈列 层板上的饰品陈列层板上的饰品陈列 饰品架上的陈列饰品架上的陈列 展桌上的陈列展桌上的陈列坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F43第九步：模特展示第九步：模特展示 橱窗的模特橱窗的模特 店内展桌旁模特店内展桌旁模特 中岛区模特中岛区模特坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F44 橱窗的模特橱窗的模特体现牛仔属性体现牛仔属性坚持我的服饰（杭州）股份有限

14、公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F45 店内展桌旁模特店内展桌旁模特主推产品主推产品强化视觉强化视觉坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F46 中岛区模特中岛区模特补强橱窗、气氛营造补强橱窗、气氛营造坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F47第十步：检查整体第十步：检查整体 审视店铺整体状况审视店铺整体状况灯光灯光卫生卫生 检查陈列细节检查陈列细节服装细节服装细节物料使用物料使用坚持我的服饰（杭州）股份有限公司中国杭州杭海路238号森禾商务广场B楼10-12F学到了什么？学到了什么？坚持我的服饰（杭州）股份有限公司