销售业务员每日工作内容

1、.销售业务员每日工作内容1.出勤和考勤每天准时上班 ,做好办事处 的清洁 ,卫生工作 .并对办事处 员工及商场促销 员进行考勤 ,填写员工考勤表 。2 统计日销售数据统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写大商场 销售日报表 、代理商批发日报表 、代理商库存日报表等。3 信息反馈在 9：30 前向分公司反馈大商场销售日报表和其他资料。4 销售数据分析对代理商库存（包括网络库存、大商场库存） 、日批发量、大商场（大电 器店）日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方 面：A 销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。B 销售进展情况：月销售计划（销售额和产品

2、品种）的完成进展程度。C.对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销 链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或 品种不全、商品积压5电话拜访 对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：A .按照客户资料卡内容与经销商进行沟通， 认真填写客户资料卡B .建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念： 我是厂家的经销商”C 了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。D 传达公司的最新精神。E. 初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。F. 及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销

3、售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。6市场巡视 每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。内容与第5 步相同。解决他们销售中出现的实际困难， 如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。7组织并参与大商场、电器店现场促销。8对售后服务工作的要求。按照分公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、 电话回访、 上门服务、维修机和待修机的清洁等工作。如遇维修配件短缺，及时和分公 司技术服务部联系。9 完成分公司临时布置的任务。10特发事件的处理。11 与代理商碰头，共同探讨月销

4、售进展情况，当日销售中出现的问题 及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。12 当天工作小结。二销售业务员每周工作事项1信息反馈每周一 9：30 前向分公司反馈以下报表： 代理商一周批发量 、代理商 周库存报表 、大商场库存周报 、有关售后服务部门的报表。2出差客户拜访每周出差次数不得少于 2 次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的：A 与销售业务员日周工作内容的第5项相同。B 与电器店老板沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP 广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难：如售后服务、老产品和 积压品的消化或调换、技术培训等。C填写客户拜访出差计划及结果书3每周促销计划书编写

5、及周促销活动的落实安排。4每周工作例会对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析 等。5本周工作小结三销售业务员每月工作内容1下月销售计划的下达与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划， 市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。2上递报表A 员工考勤表，对象是由分公司支付工资的员工B 大商场月销售量汇总表（含竞争机制品牌），代理商月出货量表竞争品牌价格调查表 ，大商场赠品发放表 ，售后服务有关的报表。3督促代理商对联销商场进行及时对账，并在25 日之前结出销售款。4售后服务每月清理一次维修机、待修机、短缺的维修配件等，上报分公司技术服务部，并抄送一份给分公司总经理。以上内容摘自本网站的一篇文章。文章主要是传统的交易型销售中的销售代 表的日常管理，随着市场的变化，以上的内容应该逐步向关系导向型销售的 管理转变，需要重视公司与经销商之间建立长期的合作关系，销售代表作为 经销商的助手帮助经销商进行市场的开拓和管理。另外，以上基本建立的是业务员的报告制度及客户管理制度，在制度建立之 后，更重要的是实施。销售人员的管理需要建立一个系统，包括销售规划，销售队伍组织、配置、培训，销售队伍的运作指导、 及销售绩效评估几