可行性分析数据表

1、关于产品分开吉祥百得，百得瑞两个品牌市场操作可行性分析2011年分开两品牌的销售构成全年占比吉祥百得占比百得瑞占比销售额93266960100%6055373065%3271323035%数量103662100%6296261%4070039%明星产品数量床类23款70977100%44215（15 款）62.29%26762（8款）37.71%衣柜类10 款9126100%8172（6款）89.55%954（4款）10.45%销售 金额床类23款56364550100%3541828062.84%2094627037.16%衣柜类101578240088.93%19

2、6440011.07%（注：明星产品床类 23款为销售数量过1000;衣柜类10款为销售数量过 200.）2011年吉祥百得、百得瑞品牌床与衣柜系列销售数量、销售金额排序表2011年吉祥百得床系列销售数量排序表排序品名颜色规格（m数量金额（元）1269#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0m1928+4654=658249252002226#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M3001+3577=657842214403282#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M1053+3742=479541774804221#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M1609+22

3、00=380924495805809#柚木色1.8*2.0M353047655006218#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M1225+1885=311020036007502#柚木色1.2*1.92m298812250808801#柚木色1.8*2.0M255931987509262#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M691+1717=2408173020010229#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M770+1059=1829108489011285#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M182+1110=1292110384012291#柚木色1.5

4、* 1.92m1.8*2.0M108+1175=1283125302013225#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M191+978=1169105615014295#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M184+977=1161103754015290#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M292+830=1122118601016903#柚木色1.8*2.0M45961965017906#柚木色1.8*2.0M3923763202011年吉祥百得床系列销售金额排序表排序品名颜色规格（m销售金额（元）数量1269#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0m4925200

5、1928+4654=65822809#柚木色1.8*2.0M476550035303226#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M42214403001+3577=65784282#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M41774801053+3742=47955801#柚木色1.8*2.0M319875025596221#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M24495801609+2200=38097218#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M20036001225+1885=31108262#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M1730200691+17

6、17=24089291#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M1253020108+1175=128310502#柚木色1.2*1.92m1225080298811290#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M1186010292+830=112212285#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M1103840182+1110=129213229#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0M1084890770+1059=182914225#柚木色1.5 * 1.92m1056150191+978=11691.8*2.0M15295#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0

7、M1037540184+977=116116903#柚木色1.8*2.0M61965045917906#柚木色1.8*2.0M3763203922011年吉祥百得衣柜系列销售数量排序表排序品名颜色规格（mr）数量金额（元）1602四门推拉衣柜柚木色1778*623*2100mm257650232002602五门衣柜柚木色2068*623*2100mm157735482503602四门衣柜柚木色1686*623*2100mm157529137504621二趟门衣柜柚木色柚木色1672*630*2101mm121818879005602三门衣柜柚木色1296*623*2100mm717111135

8、06602六门衣柜柚木色2456*623*2100mm50912979507662五门衣柜柚木色2070*620*2130mm1282944008662四门衣柜柚木色1685*620*2130mm1102145002011年吉祥百得衣柜系列销售金额排序表排序品名颜色规格（m）金额（元）数量1602四门推拉衣柜柚木色1778*623*2100mm502320025762602五门衣柜柚木色2068*623*2100mm354825015773602四门衣柜柚木色1686*623*2100mm291375015754621二趟门衣柜柚木色柚木色1672*630*2101mm188790012185

9、602六门衣柜柚木色2456*623*2100mm12979505096602三门衣柜柚木色1296*623*2100mm11113507177662五门衣柜柚木色2070*620*2130mm2944001288662四门衣柜柚木色1685*620*2130mm2145001102011年百得瑞床系列销售数量排序表排序品名颜色规格（m）数量金额（元）1281#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0m1496+3987=548342717302230#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0m1959+3446=540534889403263#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0m

10、850+3304=415436215204289#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0m798+262仁341928742305268#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0m839+2007=284620440206220#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0m1089+1656=274517681407905#柚木色1.8*2.0m1637171885082018#柚木色1.8*2.0m107311588409816#柚木色1.8*2.0m910937300102012#柚木色1.8*2.0m636877680112019#柚木色1.8*2.0m37729406012808

11、#柚木色1.8*2.0m312390000132013#柚木色1.8*2.0m27634776014506#柚木色1.2*1.92m198811802011年百得瑞床系列销售金额排序表排序品名颜色规格（m）销售金额（元）数量1281#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0m42717301496+3987=54832263#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0m3621520850+3304=41543230#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0m34889401959+3446=54054289#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0m2874230798+262仁341

12、95268#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.0m2044020839+2007=28466220#柚木色1.5 * 1.92m1.8*2.01656=27457905#柚木色1.8*2.0m1718850163782018#柚木色1.8*2.0m115884010739816#柚木色1.8*2.0m937300910102012#柚木色1.8*2.0m87768063611808#柚木色1.8*2.0m390000312122013#柚木色1.8*2.0m347760276132019#柚木色1.8*2.0m29406037714506#柚木色1.2*1.92

13、m811801982011年百得瑞衣柜系列销售数量排序表排序品名颜色规格（mm数量金额（元）1605四门衣柜柚木色1726*623*2100mm3266031002661五门衣柜柚木色2053*610*2100mm2124770003605五门衣柜柚木色2116*623*2100mm2104620004816#二趟门衣柜柚木色1720*630*2100mm2064223005816#四门衣柜柚木色1720*630*2100mm1472866502011年百得瑞衣柜系列销售金额排序表排序品名颜色规格（mm数量金额（元）1605四门衣柜柚木色1726*623*2100mm3266031002661

14、五门衣柜柚木色2053*610*2100mm2124770003605五门衣柜柚木色2116*623*2100mm2104620004816#二趟门衣柜柚木色1720*630*2100mm2064223005816#四门衣柜柚木色1720*630*2100mm147286650三、2011销售排序（其他家具）沙发、餐台椅、休闲椅等排序品名规格数量金额（元）1602单位沙发3122464802602#三位沙发890*830*750mm2994544803816单位沙发2742246804602双位沙发2713224905816三位沙发141204450排序品名规格数量金额（元）1602#四斗柜7

15、60*440*892mm154970202602#三斗柜760*440*700mm75360003602#五斗柜760*440*1085mm1780三、产品不分与分开的优劣势对比不分开分开优势劣势优势劣势1通过品牌、价格 手段的灵活运 用，短期利于扩 大公司产品销售 额公司自身产品间 的价格冲突利于公司市场战略 与销售目标体系的 建立，计划与考核 工作的实施，进一 步明晰公司的发展系统化市场战略与 品牌策略的头施， 并将增加公司市场 运作的难度，进一 步要求公司人才队 伍素质的提升2相对灵活的品牌 运作，短期可以 节约公司终端建 设成本难于有效地做到 区域保护政策通过有效的品牌分 家，产品定位

16、，利 于区域市场的开 拓，并有效地实施 区域保护政策系统化战略的实 施，短期将会增加 市场运作成本3短期利于区域经 销商间的对比、 竞争时间过久不利于 树立经销商对于 公司产品的信心利于加强公司对经 销体系的管理，增 加挖掘“优势”经 销商的几率，并进 一步巩固与市场合由于公司品牌建设 及前期市场所取的 可观水平，对于品 牌、产品的重新定 位的可能将会受到作商的关系层层疑虑与阻力4增加公司对于与 经销商合作与 否、如何合作等 问题的选择空间品牌不清，不利 于品牌终端推广清晰的市场战略、 品牌区分、产品定 位及市场合作政 策，利于树立市场 合作者对公司与产 品的信心5产品过多，主推 产品的营销措

17、施 将会受到一定影 响利于终端产品的推 广，并可针对性采 取主推产品市场营 销活动，增加明星 产品的单件销售量6不同产品在包、 发货环节装对于 仓管、包装部门 的影响，增加运 作成本通过“吉祥百得”“百得瑞”二品牌 的有效运作，利于 增加公司产品的总 销量7从品牌分开开始， 利于推动公司厂区 间、部门间相关工 作的规改进结论：1、 建议在广泛收集经销商、各部门意见后，短期尽快分开“吉祥百得”、“百得瑞”品牌产 品，并清晰定位二品牌系列产品与风格；2、在完成“二品牌分开”工作基础上，逐步制定系统、清晰、完善的公司市场营销战略， 明确第一年工作计划，建立、完善的绩效考核标准；3、基于二品牌的不同定位，对于批发渠道及后期市场相关活动，建议分开处理。三、分开操作面临的问题及应对策略1、针对“品牌定位”后增加的运营难度及相关人才问题的解决（1 ）、外聘专业人才，负责并牵头制定、实施整个营销战略；（2）、通过公司部交流培训、视频教程、远程培训、采购专业书籍、组织集体学习、参加户外素质拓展等措施，增加公司现有销售团队成员的能力素