电脑促销广告方案

1、电脑促销广告方案新春将至各 it 厂商的春节促销计划正陆续浮出水面： 精英推出 “868超值套装新年新价还送礼”的促销活动 ; 联想以前所未有的力 度隆重推出“买超值电脑送数码特惠省 4998元”的用户特惠 ;就连闪 存盘领域的新锐品牌奥科u盘也在全国范围内奏响了 “新春惊喜二重 奏”、“买奥科 u 盘得手提电脑”的春节促销计划可是说春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促 销机会无论是pc、散件、笔记本还是数码相机、pda作为春节促销来 说都是各类it厂商对XX年旺季市场战略部署的第一关春节促销是否 能够胸有成竹、落地有声、一炮打响关系 it 厂商新一年的整个市场 局面促销说白了就是

2、老一套除了价格就是活动除了推广就是促进殊 不知这些看起来千篇一律的招数往往就是取悦市场和消费者的一套 拳术今春临近 “春节促销六把火” 但愿能给厂商提供一点启发和思路 至于实际的促销效果还要看我们的 it 厂商“会烧不会烧了”一、价格火 市场存在一天价格就会作为调节市场的一只有效的“手”陪伴 着整个行业发展的左右去年那场杀毒软件价格大战可谓是精彩背后 更精彩消费者尝到了甜头代理商赚足了 mo ney主控价格大战的各大 厂家也是春光满面、颇有成就感 11 月份发生在广州市场的数码相机 四大品牌全线降价同样是沸沸扬扬疯狂背后的疯狂春节促销是否要烧价格火 ?其答案只能是： 依产品面对的消费群 体不同

3、而不同因企业在市场中所具备的优势大小而差异春节是个大节日十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀谁还在乎价 格的多多少少 ?原则上讲降价并不是最重要的尤其对于笔记本、数码 产品以及各类 it 新品等面向中高端消费群的产品市场来说价格并非 厂商之间唯一的较量但是对于市场中的挑战者品牌价格却是一把利 器; 对于整个市场疲软、消费者低调的产品企业间不约而同通过降价 刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望也不失为一种良策除此之 外围绕人们过年图吉利的消费心理推出适当的抽奖、 返券、赠品甚至 是采取“ 888”“9666”等吉利的数字定价技巧说不准都会带动自己 产品的销售二、文化火 “智慧经营人文关怀”是当今企业参

4、与竞争的一种高级境界文 化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式无论是回归传统把 it 产品促销和上千年的春节文化民俗相结 合演绎一场春节民族文化大餐 ; 还是立足现有的高科技定位以科技改 变生活、跟踪时尚节拍、 数码普及风暴等促销由头来抓住老百姓在春 节期间的购买欲望都是一种文化促销的表现说起文化促销路演活动可以说是其中的重头戏了无论是民间演 出还是名人出演无论是现场数码展览还是电脑上网演示产品有不同 文化促销的底蕴却是脉脉相通的围绕企业不同的 it 产品策划一些环 环相扣、消费者喜好、 商家成本不多且容易操控的文化促销活动不仅 可以在抓住消费者眼球的同时吊足顾客的购买欲望还可以有效提升 企

5、业文化内涵提高品牌的知名度和美誉度三、礼品火从“送礼送烟酒” 、“送礼送红包” 到近几年的“送礼送健康” 、 “送礼送文化” 礼品风无疑是春节消费市场中最为国人认可和接受的 一种感情沟通方式了于是脑白金靠 “送礼送健康” 送出了几个亿的产 值各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖如果“今年过节不收礼”收礼又会收什么 ?电脑的普及、网络的 迅猛发展无论是学生族还是办公族无论是金、 白、蓝领还是“高级灰” 对 it 高科技产品的向往程度正在不断升温当手机、短信和互联网有 了数不清的渊源当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、 qq 有了说不完的 理由“送礼送科技”、“收礼收 it ”无疑能够打

6、造成一个春节送礼 的新亮点经过了“ call机、手机、商务通一个都不能少”的 pda礼品概 念之后像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储乃至pc、笔记本都可能亮出送礼的 “招牌” 争夺春节送礼市场的份额笔者认为瞄准 “学生” “政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求应该比较 容易进入四、新品火几乎每周每月都会有各类 it 新品热腾腾的出炉这就是科技的 魅力更说明了 it 应用的潜力在春节促销中 it 新品会不会成为消费者 期待的又一个亮点 ?俗话说：“新年到新年到穿新衣戴新帽”在处处弥漫着 it 味道的新经济时代“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的 it 激 情成为国人春节的一盘“

7、海鲜餐”五、教育火 教育消费者是一种比用价格来勾引消费者更高深的一种招数从 电脑还是稀罕东西的时候很多 pc 厂商就在不断地教育他们的目标消 费者“买电脑培训三个月” 这种曾经耳熟的促销声音似乎在这电脑成 了必备工具的年月里反而比电脑还稀罕了其实像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的 it 产品不妨借 着春节假期改善一下消费者吃鱼吃肉的 “胃口” 在我们忙着做新闻发 布会、搞年终大酬宾的空当里如果谁打出 “买某某相机享受三天培训” 说不定就成了消费者的“红人”成了市场中的丰收者不一定非得推出动辄几天几个月的大培训这种既耗厂商自己的 成本又耽搁消费者宝贵的休假时间何苦呢相反在电脑市场、 数码超市、

8、 广场这些云集了众多目标人群的终端场所开展一两个小时的 “现场摄 影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动不仅效果好而且本 身就是一次企业产品的现身宣传何乐不为呢 ?此外面向中小学生、大 学生推出“买pc送培训”、“买*电脑获*学习软件”之类的促销 活动同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧 貌换新颜”的销售策略六、个性火所谓个性就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现 自家的个性和特色如今各类 it 产品在实际促销中的花样更新与变化 越来越快销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路抢先 一步推出迎合消费者的个性化促销组合没有个性的促销是可怕的差异永远是激烈竞

9、争中的救命稻草尽 管各类 it 产品、各家 it 厂商在实际的促销中都不会脱离价格、 赠品、 抽奖、路演这些看起来陈旧的东西然而所谓的创新就是把一系列旧元 素中进行创造性的重新组合个中关键在于家企业的创新组合能更贴 近消费者口味、更容易调动消费者的参与性并最终促成消费者以自愿 的形式发生真正的购买行为其实除了上述的“六把火”以外春节市场中的促销招数还有很 多而且不仅仅是针对消费者针对终端经销商的渠道促销同样是帮助 厂家打火春节市场的重要手段有需求就会有市场有市场就一定会有厂商的促销行为写到这里笔者想对奋斗在市场一线的 it 厂商说三句心里话： 第 一把为消费者服务的思想放在第一位是节日促销的成功“秘诀” ; 第 二确定周密严谨的全盘促销计划制定系统化、 可控性的执行方案是节 日促销的重要“保镖” ; 第三因地制宜因消费群而宜因产品环境而宜 是大 it 厂商在全国统一部署春节促销时最应把握的几枚“棋子”就在撰写本文的时候忽然看到了一则题为海信电脑福财并进 百万抽奖返还用户的消息说：在 1月