某某生态园项目全程策划方案

1、义乌江南生态园工程全程策划方案義烏策劃書 发表： 2004-10-14 二十三、媒体分析及策略建议维多利亚新城整合投放媒体 分析本媒体分析将按照报纸媒体、电视媒体、电台媒体和户外媒体的顺序进行。 （一）报纸媒体 1、报纸媒体的基本特点为：快捷以本地为重点区域的灵活性灵活的 印刷广告插入质量的控制到达面广购物的指南可提供与编辑环境相似的版面报纸最 经济有效报纸增刊大量的定期读者高质量的彩色印刷 区域的灵活性生产的灵活性 报纸，以其信息量及时效 性，在义乌市的生活中占据着不可或缺的地位。2、CMMS20C数据显示义乌市居民中有 29.4%的人每天读报约 1小时， 28.6%的人每天花半小时读报，

2、15.7%的人每天读报 时间超过 1.5 小时。 *以上三个时间的读报总人数为 73.7%。 3、报纸阅读感兴趣的版 面注：因时间关系，该资料暂略。 4、阅读报纸的时间注：因时间关系，该资料暂 略。 5、获取楼盘信息的主要报纸媒体注：因时间关系，该资料暂略。6、 2002 年义乌市报纸阅读率注：因时间关系， 该资料暂略。 7、 义乌市报纸读者特性 注：因时间关系，该资料暂略。7.1、年龄 7.1、受教育程度 7.2 、职业类型7.3 、个人收入 7.4 、工作状况 7.5、行业分布 8、义乌市报纸广告千人成本注：因时 间关系，该资料暂略。小结：报纸媒体是投放和传播房地产信息的最理想的媒体； 报

3、纸楼盘广告到达率最高的时段为周五、周六；在报纸投放的房地产信息可以集中 在要闻、房地产新闻、国内国际新闻、经济新闻、体育新闻等版面。（二）电视媒 体 1、综合分析电视不同于其他媒体，它靠声音和图像将事物具象化，由此刺激人的 感官，影响人的心理。房地产业位置、户型、小区规划建设等诸多特点都可以凭借 这种声像并送的方式传递给消费者。义乌市民有64.3%的人每天花 24 个小时看电视， 34.2%看电视时间在 2 小时以下，时段集中 19:0023:00 之间，他们所关注的电 视节目分别有新闻、专题节目、综艺节目、连续剧等，可以看出，除了新闻和天气 预报外，专题节目、连续剧、综艺节目等对房地产均有较

4、好的言行价值。但有一点 值得注意，由于电视广告价格较贵，而播放时间有限，尽管听视冲击力较强，但形 成的印象不会很深刻，因为电视毕竟不像平面媒体那样可以作广告分类，太多种类 的广告在短时间内接踵而至，观众常有应接不暇之感。2. 义乌市收视率注：因时间关系，该资料暂略。3. 义乌市电视观众特征注：因时间 关系，该资料暂略。小结：电视媒体是仅次于报纸的投放和传播房地产信息的理想媒体；电视楼盘广告到达率最高的时段落为各台每晚新闻时段和一线综艺娱乐节 目、电视连续剧时段，同时可以兼顾二线的时尚专题节目时段和新闻时段；（三） 电台媒体 1、电台的特点可通过节目形式选择听众低成本，有效的听众到达可观的效 益

5、移动目标群体的到达周期性的观众机会大范围区域的网络覆盖以本地为重点快捷 购物前暴露作为一种传统媒体，广播并未像某些人认为的那样淡出媒介市场。目 前，本地有车族正在迅速膨胀，而收听车载广播成为驾车者在枯燥的旅途中最主要 的消遣方式。如果一名有车者打算买房，那么毫无疑问广播将成为他获得房地产信 息的渠道之一。CMMS200调查的国内20个城市5万名18-64岁的城市居民中，有大 约 159.2 万人拥有私家车，其中 11.5%打算在 2002 年购房， 21.8%预计在五年内购 房。这些有车族对生活的态度是，认为自己喜欢花时间与家人呆在一起的占67.7%，近半数的人向往发达国家的生活方式，另有三成

6、的人主张享受现在，不要担心未 来。拥有私家车，在某种意义上可以代表一个人事业的基本成功或是正在走向成 功。因此，在已经建立起了一定的物质基础上，他们更注重维护亲情。所以，商家 是否可以考虑在广告中多用亲情来打动购房者的心？2、浙江地区广播听众构成特征指数是一相对指标，计算方法为群在某一人口特征的颁比例 / 城市居在此人品特征的 分布比例。指数大于 100 表示该群体在此人口毛重上的分布高于该城市的平均水 准。如果指数远高于 100，说明该特征显著，也就是说在该特征中的渗透率很高。浙 江地区广播听众男性高于女性，在年龄上 15-54 岁居多，在 15-24 岁中的特征明 显；在学历上初中到大专学

7、历居多，大专及以上学历特征明显；婚姻特征主要是单 身和已婚，单身毛重明显；工作状况以全职人员 / 无工作 /退休/ 学生居多，学生特征 明显；听从的单位性质主要是国营企事业单位，在灵活经营机制的企业中较明显， 如集体企业、股份制企业和港澳台投资企业等；听众行业主要集中于生产制造业、 教育/ 文艺/ 广播电影电视业、批发零售贸易餐饮和其他行业等，在教育/文艺/ 广播电影电视业、旅游业、生产制造业特征明显；职业上主要集中于企事业 / 公司员工 （包括管理 / 技能 / 一般人员）、工人和个体户，教师 / 医生 / 律师、出租车司机特征 显著；听众的个人月收入主要集中在 400-799元、1000元

8、-1499 元、1500-1999元、 3000-3999 特征明显；广播听众上下班交通工具主要为公共汽车 /自行车/ 摩托车和步 行，在出租车特征显著，在专车和私车中的渗透率也高出居民平均水平。3. 各电台的收听率注：因时间关系，该资料暂略。小结：电台因其低成本以及有效到达，仍 不失为捕捉其他媒体所没有涵盖的部分潜在购房者；行业分布和某一收入水平段的听众也正是维多利亚郡的目标消费群之一； 电台可以作为配合报纸、电视作密集销售攻势的烘托；在众多的电台当中可侧重选 择义乌电台。（四）户外大范围的本地市场覆盖贴近消费者的可能性对移动目标群 体的高到达频次信息版面大区域的灵活性生产的灵活性非灯光海报

9、的周期性影响灯 光海报的扩展的可见性每千人成本低利 n 便捷性。户外广告一天 24 小时从不间断地 负载讯息，受众不可能像对待录像那样快进、跳跃，也不可像对待电视那样把它关 掉，或者像对待书报那样置之一旁。 n 到达率。按同样的金额计算，在同一城市针对 同一目标受众时，与点播广告（ 76.5%）、广播（ 72.3%）、报纸（ 72.2%）相比，户 外广告的到达率为 86.4%，受众绝大多数年轻、有文化、富裕而且有车。对企业广告 主来说，也是很有诱惑力的一个目标。 n 频次。在过往所到达的观众中， 10 个有 9 个在30天时间内平均每人会看到29次户外广告。n成本。在所有主流广告媒介中， 户外

10、广告的单位暴露成本最低。当然，市场的大小不同、密度不同，收费标准也不 同，但过往评点体系使广告主能够对各个市场的成本进行对比。 n 冲击力。户外广告 可以迅速地建立起毛评点。 n 创意灵活性。户外广告展示面巨大，百看板则具备灯 光、动画和艳丽色彩等特点，光纤、大屏幕和背后照明陈列技术又给广告人提供了 更广阔的创意空间。n位置。户外广告可以按人们活动的类型瞄准消费者，到达购物 途中的顾客、上班途中的工商人士或赶赴江南的旅客，在他们作出购买决策之前对 他们施加影响。弊 n 讯息短促。顾客经过户外广告的时间很短，广告必须强攻才会 有效。设计和文案必须精练、干脆、一字千钧。 n 环境影响。户外广告受众

11、的人口统 计因素难以测定，因为并非每一个经过广告的人都会看见广告。（五）工程区位广 告牌（略）（六）交通广告城市地区的大范围覆盖对移动目标群体的高到达频次每 千人成本低一定程度的观众选择购物前暴露义乌市主要宣传媒体的简介：1、金华广播电视报金华广播电视报是浙江省新闻出版局直接主管的省级报纸，为金 华市惟一的省级报纸，每周四出版，每期发行十二万三千多份，遍布金华市所辖的 市县区，是金华地区期发行量最大的报纸。其覆盖率和影响力在金华市区最大的媒 体之一。 2、义乌日报义乌日报是中共义乌市委的机关报，为对开四版周六 报，其中周二和周五为对开八版，是义乌最具权威性的媒体；义乌日报贴近生 活、贴近市场、

12、提供信息、反映热点、深受义乌读者的喜爱和来自全国各地客商的 青睐。义乌日报日发行量四万多份，名列全国县市报前矛，其中城区 18000 余 份，市场 14000 余份，更为重要的是义乌日报的电子版已上因特网。每天将义乌日报的内容、信息，通过因特网向世界各地传播，是宣传企业形象、刊发 广告推销商品的理想媒介。所以，在义乌日报上做广告，就等与向全世界做广告。 3、义乌市广播电视台义乌市广播电视台是具有图例法人资格的县（市）级电视台， 辐射义乌市及周边县（市），是一个以新闻为主体，兼文艺、社教、对外宣传、经 济信息、广告等精粹节目的政府台。义乌市广播电视台具有一流的工作环境，拥有 现代化的摄、录、编、

13、播等设备，价值千万元的电视转播车，260平方M的多功能演播厅，覆盖人口达 100 万以上。义乌作为全国小商品流通中心，信息的形象极为广 泛。4、小商品世界报小商品世界报原是一份扎根于全国十万集贸市场的经 济信息大报。为了更加贴近不同层次的读者需求，特别是满足普通老百姓的生活和 生财之道，增大信息容量，增强可读性，突出特色性，扩大发行量，本报从 2002 年 开始，进行了重大改版，变原来的对开四版为四开八版周三报，分别在周二、四、 六发行，每期至少八版，如遇特殊情况，则在周一、三、五发行增刊。改版后的 小商品世界报不仅更加突出经济中心，而且更贴近百姓生活、贴近市场，反映 热点、触及焦点，信息量大

14、、趣味性浓、可读性强、猎奇性兼，版面设计更加注重 视觉冲击力和美感，使得广大读者一报在手能天下事、笑闻有趣事、喜闻有益事， 成为义乌广大读者和全国各地客商耐看爱读的一份报纸。小商品世界报发行量 6.7 万份，义乌市内发行 3.1 万份，市外各大市场发行量达 3.6 万份。其中：义乌城 区（市场、商店、工厂、机关）发行量达 2.21 万份，农村（各镇、村、学校、企 业）发行量近 9000 份。市级机关单位、各镇、街道办事处每单位都在五份以上；市 区各商店、中国小商品城内每店摊一份。目标消费群广告给谁看义乌市生意人士及高收入者他们的媒介消费习 惯电视报纸杂志网络户外电台主要发现主要竞争对 手的广告

15、投放模式在新楼盘开盘前，有一个月的广告“热身期”在新楼盘 正式推出之际，主要竞争对手的广告以“铺天盖地”之势推出，以提高知名度，促 进销售为了保持知名度和维持广告的曝光率，主要竞争对手在第二期售楼前都 会保持一定量的广告投放媒介策略电台电视报章杂志公交互联网直邮覆盖面广传递 快覆盖面广传递快广大接触面针对性强提高接触频次针对性强针对潜在消费群快速 建立知名度提供详尽资料强化知名度吸引目标对象的兴趣引发购买欲望 广告编排策略电视广告执行策略时段的选择电视广告执行策略电视频道选择： 电视广告执行策略节目的选择：电视连续剧电影新闻单元剧 旅游节目音乐节目资讯性节目体育节目广告量的设定为了制造售 楼的

16、声势，迅速建立维多利亚新城的知名度在新楼盘开盘前一个星期的 10 秒 “倒计时篇”和第一个星期的“主题篇”投放时段： 20:30-24:00 每半个小 时的广告时段中保证有一条广告片插播在广告推出的第三个星期保证在 20:30-24:00 的广告时段中保证每隔一个小时有一条广告片的插播从第四个星期 开始周日至周三，每天保证有两次广告的插播周四至周六，每天保证每隔 一个小时有一次广告的插播报刊广告执行策略报刊选择：义乌日报义 乌 最 受 欢 迎 的 报 章 XXX 报 XX 杂 志针对品味一族一XX杂志发布编排：一一开盘前一周一一在两份报章的报眼位置每 天以倒计时式发布广告制造悬念，吸引注意开盘

17、当天在选定的报刊发 布广告连续 3 版的横 1/3 版彩色广告加半版彩色广告制造声势发布编排： 首两周在选定的报刊发布半版彩色广告义乌日报逢周四至周六发布广 告一一XX报逢周三、周五发布广告一一XX杂志每期发布广告一次一一第三周开始一 在选一报刊发布 1/2 版彩色广告发布编排与首两周相同户外广告执行策略直 邮广告执行策略第一时间把维多利亚新城的资讯传达至目标对象群直接针 对潜在目标对象群维多利亚新城现有的用户资料库购买特定目标群的资料 户外广告执行策略站台广告城区户外广告车身广告：的土后座全 玻璃广告：发布编排配合开盘时间，发布一年的户外广告互联网广告执行 策略访问互联网是目标对象群日常不可

18、或缺的部分在各主要互联网上发布 两周的广告采用大幅广告的形式，占画面约 1/5 位置可点击进入维多利亚新城的网页采用义乌市区最受欢迎的网站（略）具体执行策略二十四、一期媒体购买计划本工程的营销是否成功，除了要制定策划 策略之外，关键是在操作的过程中，把广告运用到最佳的媒体上。（一）铺垫期 （制造关注度）执行时段： 2002年9月1日至 2002年10月31日本阶段以活动和树 立品牌形象为主，占总预算 10%即 60 万元。（二）内部认购期（创造热点）建议时 间：2002年10月1日至 2002年11月5日蓄客数量： 5000人次下订人数： 150至 200人本阶段以制作为主，占总预算 20%即

19、 120万元（三）公开发售期（神话诞生） 建议时间： 2002年11月8日（引爆）至 2002年12月31日成交单位： 250-300套 本阶段以投放发布为主，占总预算 30%即 180 万元（四）强销调整升期（品牌延续） 时间： 2003年1月1日（高潮）至 2003年3月31日选购单位： 150至 200套本阶 段以投放发布和活动为主，占总预算 30%即 180 万元（五）引导提升期（上新台阶） 时间： 2003年4月1日至 2003年6月31日第二期产品促销及第一期产品清仓本阶 段以投放和促销为主，占总预算的 10%，即 60 万元*流动销售部包括形象屋、展板、 单第、礼品、场面地租金；

20、本阶段除了要制造市场关注度外，还要组织一批目标消 费群体参与一些沙龙会议、发展会员式队伍、对工程进行传播。另一方面，在市区 内的公共广场上，逢周六、日办咨询及推广活动。特约第一部进口大片，举办首影 礼活动。一期推广广告预算约为： 600万元（按销售额的1%计算）。（ 二 ） 内 部 认 购 期 （120 万 元 ， 占 20%）图 表 1 *物料制作包括：楼书、单张、电视广告、销售物料等；本阶段重点是广告的制作、 形象摧广、传播 2003年 1月 1日维多利亚新城开始按内部认购的信息。建议举行一 次大型活动，例如在义乌市区文化广场，特约第一部进口大片。（ 三 ） 公 开 发 售 期 （ 180

21、 万 元 ， 占 30% ）*2002 年 11 月 8 日开盘日，邀请进口大片主角，同维多利亚新城的潜在购买 者共同举行开盘新闻发布会和开盘仪式；特约第二部进口大片，举行现场首映礼及 抽 奖 活 动 。 （ 四 ） 强 销 调 整 期 （ 180 万 元 ， 占 30%）本阶段正好是新年后，建议除媒体发布外，举办一次音乐会，如香港中乐团、中央 音乐团联袂演出的新年中乐音乐会，用中乐来演奏中外著名的电影音乐。届时，所 有维多利亚新城的业主男仕穿西装、女士穿晚装出席。（五）引导提升期（ 60 万 元 ， 占 10% ）本阶段正好是强销期后，建议以产品宣传为主，以促销二期为目的。二00二年十一月份

22、报纸发布计划表媒介投放日期星期XXX报（套色；彩色）版面版位面价XX日报（套色；彩色）版面版位面价XX杂志（套色；彩色）版面版位面价注：本计划安排因时 间关系暂略二00二年十二月份报纸发布计划表媒介投放日期星期XXX报（套色；彩色）版面版位面价XX日报（套色；彩色）版面版位面价XX杂志（套色；彩色）版面版位 面价注：本计划安排因时间关系暂略二 00三年一月份报纸发布计划表媒介投放日期 星期XXX报（套色；彩色）版面版位面价XX日报（套色；彩色）版面版位面价XX杂志 （套色；彩色 ）版面版位面价注：本计划安排因时间关系暂略二00三年二月份报纸发布计划表媒介投放日期星期 XXX报（套色；彩色）版面

23、版位面价XX日报（套色；彩色） 版面版位面价XX杂志（套色；彩色）版面版位面价注：本计划安排因时间关系暂略二 00二年十一月份电台计划表电台级别长度单价 1 月 1日 1 月 2 日 1 月 3 日 1月 4 日 1月5日1月6日1月7日1月8日1月9日1月101月11日次数小计XX电台特级 电台级别长度单价 1 月 12 日 1 月 13 日 1 月 14 日 1 月 15 日 1 月 16 日 1 月 17 日 1 月18日1月19日1月20日1月21日1月22日次数小计XX电台特级电台级别长 度单价 1 月 23日 1 月 24日 1月 25日 1 月 26日 1月 27日 1月 28日

24、 1 月 29日 1 月 30日1月31日次数小计XX电台特级注：本计划安排因时间关系暂略二 00二年十二 月份电台计划表电台级别长度单价 2月 1日2月2日2月 3日2月4日2月 5日2 月6日2月7日2月8日2月9日2月102月11日次数小计XX电台特级电台级别 长度单价 2月 12日 2月 13日 2月 14日 2月 15日 2月 16日 2月 17日 2月 18日 2 月19日2月20日2月21日2月22日次数小计XX电台特级电台级别长度单价 2月 23日2月24日2月25日2月26日2月27日2月28日次数小计XX电台特级注： 本计划安排因时间关系暂略二00三年一月份电台计划表电台级

25、别长度单价3月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日3月9日3月103月11日次数小计XX电台特级 电台级别长度单价 3月 12日 3月 13日 3月 14日 3月 15日 3月 16日 3月 17日 3 月18日3月19日3月20日3月21日3月22日次数小计XX电台特级电台级别长 度单价 3 月 23 日 3 月 24 日 3 月 25 日 3 月 26 日 3 月 27 日 3 月 28 日 3 月 29 日 3 月 30 日 3 月 31 日 次数小计 XX 电台特级注： 本计划安排因时间关系暂略二 00 二 年 十 一 月 份 义 乌 市 电 视 台 计 划 表

26、 电 视 台 时 段 长 度 日 期 1234567891011121314 次 数 小 计 星 期 19:30-20:3015 单 价 9:15-10:15309:30-10:3015时段 长 度 日 期 02122232425262728 次 数 小 计 星 期 19:30-20:3015 单 价 9:15-10:15309:30-10:3015时 段 长 度 日 期 293031 次 数 小 计 星 期 19:30-20:3015 单 价 9:15-10:15309:30-10:3015注：本计划安排因时间关系暂略二00二年十二月份义乌市电视台计划表电视台时段长 度 日 期 123456

27、7891011121314 次 数 小 计 星 期 19:30-20:3015 单 价 9:15-10:15309:30-10:3015时段 长 度 日期 02122232425262728 次 数 小计星 期 19:30-20:3015 单 价9:15-10:15309:30-10:3015时 段 长 度 日 期 次 数 小 计 星 期 19:30-20:3015 单 价9:15-10:15309:30-10:3015注：本计划安排因时间关系暂略二十五、一期执行计划为了确保该工程的营销成功 , 整个工程的宏观、微观诸方面的顺利、有序的实施 , 特制订具体执行方案。具体执行 方案见下表： 25

28、.1 工程及装修进度计划（附表 2 份） 25.2 工程师及装修进度具体执 行时间（附表 2 份） 25.3 销售道具包装进度计划（附表 2 份） 25.4 销售道具包装具 体执行时间（附表） 25.5 销售培训推广计划（附表） 25.6 销售培训推广计划具体执 行时间（附表） 25.1 一期工程及装修进度计划（ 1）年份 2002年 2003年工作工程月份九月十月十一月十二月一月日期 5115202531一、 主体工程进度 1、主体结构 2、外立面方案确定 3、外墙装修 4、内部装修（含间隔 墙精装修）二、园林 1、园林公司确定 2、园林全程方案确定 3、园林施工单位确定 4、园林施工 5、

29、室内园林设计确定 6、室内园林施工三、销售中心 1、销售中心设计 公司选取 2、办公区及临时销售部设计确定 3、办公区及临时销售部装修布置 4、办 公区及临时销售部交付使用 5、销售中心设计方案确定 6、销售中心装修 7、设备及 装饰品购买 8、现场布置 9、交付使用 25.1 一期工程及装修进度计划（ 2）年份 2002 年 2003 年工作工程月份九月十月十一月十二月一月日期 5115202531 四、样板房 1、 样板房设计公司选取 2、样板房设计方案确定 3、样板房装修 4、设备及装饰品购买 5、样板房布置 6、交付使用五、会所 1、会所设计方案确定 2、会所装修六、小区围 墙 1 、

30、围墙设计公司 2 、围墙设计方案确定 3 、围墙施工 4、围墙竣工 25.2 一期工程 及装修进度具体执行时间（ 1）工作工程时 间天 数执 行负 责协 助一、 主体工程进度 1、主体结构 2002年9月-2002 年12月2、外立面方案确定 2002年8 月 3、外墙装修 2002 年 11 月 -2003 年 1 月 4、内部装修（含间隔墙、精装修） 2003年 1月-2003 年 5月二、园林 1、园林公司投标 2002年 8月 5天2、园林全程方案确 定 2002 年 8 月 1 天 3、园林施工单位确定 2002 年 9 月 1 天 4 、园林施工 2003 年 2 月 -2003

31、年 5 月 120 天 5、室内园林设计确定 2002 年 8 月 5 天 6、室内园林施工 2003年 4月 48天三、销售中心 1、销售中心设计公司选取 2002年8月5天2、办公 区及临时销售部设计确定 2002 年 8 月 3、办公区及临时销售部装修布置 2002 年 10 月 4 、办公区及临时销售部交付使用 2002 年 11 月 5 、销售会所设计方案确定 2002 年8月 3天 6、销售会所装修 2002年10月 48天 7、设备及装饰品购买 2002年 11 月6天 8、现场布置 2002年 11月 6天 9、交付使用 2002年11月注：因资料不详的 关系暂略 25.2 一

32、期工程及装修进度具体执行时间（2）工作工程时 间天 数执 行负 责协 助四、样板房 1 、样板房设计公司选取 2002 年 8 月 6 天 2 、样 板房设计方案确定 2002年8月2天3、样板房装修 2002年10月 48天4、设备及装 饰品购买 2002年 11月6天5、样板房布置 2002年11月5天 6、交付使用 2002年 12 月五、会所 1、会所设计方案确定 2002 年 8 月 2、会所装修 2002 年 11 月 65 天 六、小区围墙 1、围墙设计公司 2002年9月6天2、围墙设计方案确定 2002年 9月 5 天 3、围墙施工 2002 年 10 月 30 天 4、围墙

33、竣工 2002 年 10 月注：因资料不详的关 系暂略 25.3 一期销售道具及包装进度计划（ 1）年份 2002 年 2003 年执行工作工程 月份九月十月十一月十二月一月负责协助日期 5115202531 一、广告资料 1、VI 完成 初稿设计 2、VI 定案 3、单张完成初稿设计 4、单张定案 5、单张印刷完成 6、楼书 完成初稿设计 7、楼书定案 8、楼书印刷完成 9、展板完成初稿设计 10、展板定案 11、展板制作完成 12、销售资料初稿设计 13、销售资料定案 14、销售资料制作完成 二、效果图 1、公司选定 2、设计定案 3、制作完成三、模型 1、内容选定 2、公司选 定 3 、

34、制作完成四、销售道具 1、销售道具清单列具 2、公司确定 3 、完成购置 25.3 一期销售道具及包装进度计划（ 2）年份 2002 年 2003 年执行工作工程月份九月十月 十一月十二月一月负责协助日期 5115202531 四、媒体广告 1、媒体投放计划提交 2、媒体投放计划定案 3、报纸广告初稿设计 4、报纸文选定案 5、电视广告创意设计 提交 6、电视广告文案确定 7、电视广告制作完成 8、电台广创意提交 9、电台广告 文案确定 10、电台广告制作五、销售条件落实 1、智能化公司的决定 2、物业管理公 司的确定 3、直饮水公司的确定 4、按揭银行确定 5、外展点接送确定六、现场包装 1

35、、广告牌设计 2、广告牌定案 3、广告牌制作完成 4、围墙设计 5、围墙定案 6、围 墙制作完成 25.4 一期销售道具及包装具体执行时间（ 1）工作工程时 间天 数执 行负 责协 助一、广告资料1、VI完成初稿设计2002年9月8天2、VI定 案 2002 年 9 月 6 天 3、单张完成初稿设计 2002 年 9 月 6 天 4、单张定案 2002 年 9 月 3 天 5、单张印刷完成 2002 年 10 月 6、楼书完成初稿设计 2002 年 9 月 10 天 7、 楼书定案 2002 年 9 月 4 天 8、楼书印刷完成 2002 年 10 月 9、展板完成初稿设计 2002年 9月

36、7天 10、展板定案 2002年 9 月 3天 11、展板制作完成 2002年 10月 12、销售资料初稿设计 2002年9月 8天 13、销售资料定案 2002年9月 2天 14、销 售资料制作完成 2002年 10月二、效果图 1、公司选定2002 年 8月6天 2、设计定案 2002年9月 5天3、制作完成 2002年 10月三、模型 1、内容选定 2002年 8 月 6 天 2、公司选定 2002年 8 月 5 天 3、制作完成 2002年 10 月四、销售 道具 1 、销售道具清单列具 2002 年 9 月 8 天 2、公司确定 2002 年 9 月 3 天 3、完成 购置 2002

37、 年 10 月 13 天 25.4 一期销售道具及包装具体执行时间（ 2）工作工程 时 间天 数执 行负 责协 助四、媒体广告 1、媒体投放计划提交 2002年 9 月 2、媒体投放计划定案 2002年 10月 6天3、报纸广告初稿设计 2002年 10月 6天 4、报纸广告定案 2002年 10月 6天 5、电视广告创意设计提交 2002年 9月 7天 6、 电视广告文案确定 2002 年 9 月 6 天 7、电视广告制作完成 2002 年 10 月 20天 8、电 台广告创意提交 2002 年 10 月 6 天 9、电台广告文案确定 2002 年 10 月 5 天 10、电 台广告制作 2

38、002 年 10 月五、销售条件落实 1 、智能化公司的决定 2002 年 9 月 6 天 2、物业管理方案的确定 2002 年 10 月 11 天 3、直饮水公司的确定 2002 年 10 月 6 天 4、按揭银行确定 2002 年 10月 11 天 5、外展点、接送车确定 2002年 10月 11 天六、现场包装 1、广告牌 设计 2002年9月 6天2、广告牌定案 2002年 9月 3天 3、广告牌制作完成 2002年9 月 4、围墙设计 2002 年 9 月 6 天 5、围墙定案 2002 年 9 月 3 天 6、围墙制作完成 2002 年 10 月 25.5 一期销售培训推广计划具体

39、执行时间年份 2002 年 2003 年执行工 作工程月份九月十月十一月十二月一月负责协助日期 5115202531 一、销售培训 1、 市场调查 2、价格确定二、销售培训 1、人员形象、礼义培训 2、首次销售讲座 3、 二次销讲 4、考核销售演习 5、人员入场三、销售阶段 1 、销售铺垫期 2、内部认购 期 3、公开发售期 4、调整强化期 5、引导提升期 25.6 一期销售培训及推广计划工作 工程时 间天 数执 行负 责协 助一、销售培训 1、市场调查 2002 年 8 月 30天 2、价格确定 2002年 10 月 6天二、销售培训 1、人员形象、礼仪培训 2002年 10月 30天 2、

40、首次销售讲座 2002年 10月 3、二次销讲 2002年 11 月 4、考核、销售演习 2002年 11 月 5、人员入场 2002 年 11 月三、销售阶段 1、销售铺垫期 2002 年 9 月 1日-9 月 31 日 31天 2、内部认购期 2002年 10月 1日-11 月 5 日 36天 3、 公开发售期 2002 年 11 月 8 日-12 月 31 日 55 天 4、调整强化期 2003 年 1 月 1 日- 2003年 3 月 31 日 90 天 5、引导提升期 2003年 4 月 1 日-2003 年 6 月 31 日 90 天 注：因资料不详的关系暂略二十六、一期整体计划根

41、据本工程的工程进度情 况，特制定整体营销工作计划： 26.1 策划阶段：2002年 7 月 1 日 2002年 7月30日A、完成时间：2002年8月1日B、讨论时间:2002 年 8 月 2日8 月 5 日 26.2 准备阶段：2002 年 9 月 1 日10月30日A、广告创、八意：2002 年 10 月 1 日-10月31日B、广告制作：2002 年 10 月 1日-10月31日C销售资料：2002 年 10 月 1 日-10月31日D媒体炒作：2002年 11 月 1 日12月31日E、招聘员工：2002 年 9 月 1 日9月31日F、培训员工：2002 年 10 月 1 日10月3

42、1日G场地布置：2002年 11 月 1 日11月5日H市场传播：2002 年 11 月 1 日12月30日I、广告投放：2002年11月1日2003年3月31日J、活动推介：2002年 9 月 21 日2003 年 5 月 31 日 26.3 执行阶段： 2002年 10 月 1 日 2003 年 6 月 30 日 A 铺垫期：2002 年 10 月 1 日10月 31 日 B 内部认购期：2002 年 10 月 1 日11 月 5 日 C 公开发售期：2002年 11 月 8 日12 月 31 日 D 强销期：2003 年 1 月 1 日 3 月 31 日 E 提升期：2003 年 4 月

43、 1 日 5 月 31 日 F 促销期：2003年 4月 1 日6 月 31 日 22.4 后期阶段：2003年 5 月 1 日 6 月 31 日 A 清货期：2003 年 4 月 1 日 6 月 31 日 B 评估期：2003年 5 月 1 日5 月 31 日 C 结束期：2003 年 6 月 1 日6 月 31 日1工 作 组 架 构 如 下 ：监督执行策略拟定工作及管理分析市场及制订计划把握市调及及时反馈信息加强人员培训由执行总监和策划经理拟定工作计划，经总经理审批后，通过会议与发展商落实 具体实施流程。由策划主任和销售主管于现场监督销售工作人员的准备工作，包 括人员招聘。组建销售组，由

44、销售主管每天安排培训（头一个月培训，以后每月 定期抽查职责）。每周安排1 2次例会，由策划经理到场与工作组商讨工作执行 状况，解决问题。每周和每期展销后，向发展商提交销售报告。2、人员质素监控我司人力资源部工作组将紧密配合监督，并及时对突发或潜在问题、工作漏洞加以 不足，主要措施如下：各工作组计划与报告反馈业绩，由甲方提供意见。人员 抽样检查，若在服务及工作专业技术上，不合乎要求，即时与甲方协商更换工作人 员。通过市场信息反馈以及客户意见，对工作组的综合质素予以定期评核，由我 司人力资源部提交工作报告。二十七、全程策划服务内容 27.1 、工程定位论证； 27.2 、建筑规划研究； 27.3、

45、市场供求分析； 27.4 、产品设计定位； 27.5、可行性 分 析 ； 27.6 、 投 资 风 险 研 究 ； 27.7 、 营 销 策 划 书 撰 写 ；&。 Oslash 。宏观经济环境分析&。 Oslash 。本地楼市态势综述&。 Oslash 。近期楼市态势综述&。 Oslash 。各区在售楼盘分析&。Oslash 。各区楼盘广告投放量情况&。 Oslash 。楼市热点八、及现象趋势&。 Oslash。.、八竞争对手调研&。 Oslash。工程简析&。 Oslash 。工程优劣势分析&。 Oslash。工程包装建议&。 Oslash。市场定位&。 Oslash 。目标客户群定位&。 Oslash。主题概念阐述&。 Oslash。推广策略&。 Oslash。营销策划计划&。 Oslash。表现策略建议&。 Oslash 。媒体分析及策略建议&。 Oslash。媒体购买计划&。Oslash。执行计划安排&。Oslash 。 整 体工作进度表27.8、 广 告 策 略 建议