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文档简介

优化整合优化整合 弄假成真弄假成真 论多工程论多工程运作下的销售现场管理运作下的销售现场管理 两个伪命题 阅历分享 1. 制度完善、流程细化2. 完善的培训机制3. 有效的鼓励措施4. 资源最大化运用一制度完善、流程细化： 有法可依： 有法必依：专案经理、销售人员必需先熟读制度和流程 违法必究：究是过程，不是目的，目的是要构成一种良好的次序和习惯。二完善的培训机制： 建立一支成熟的培训团队 定期、不定期的培训考核，必要时构成专题培训 培训资料的完善和阶段性培训资料的审批三有效的鼓励措施： 适时的提成制度 公平的竞争环境 心思解压机制苏州公司销售精英竞聘专案副理苏州公司销售精英竞聘专案副理案场经理对竞聘者的报告争辩进展打分案场经理对竞聘者的报告争辩进展打分 民主评议小组对竞聘者的表现进展评议民主评议小组对竞聘者的表现进展评议 竞聘公示资料竞聘公示资料四资源最大化运用： 大客户经理 市调专员 谋划专员销售中心组织架构大客户大客户 经理经理合同管理员合同管理员文员文员谋划谋划 专员专员置业顾问置业顾问专案专案 经理经理办证人员办证人员中海会中海会 主管主管签约签约 主管主管人事行政人事行政主管主管助理总经理助理总经理副总经理副总经理部门经理级 总经理总经理 部门副经理级 助理总经理助理总经理部门助理经理级 高级业务主管 业务主管级 业务

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