帮助他人成功我必成功;帮助他人发达我必发达

1、帮助他人成功，我必成功；帮助他人发达，我必发达帮助他人成功，我必成功；帮助他人发达，我必发达 2008-05-25 12:54 20 “您是如何开始您的事业的”。中国谚语 （自立立人，自达达人 ） 鼓励他人去成功，你也会成功；乐善好施者，必得神之 助。 有一次，我向一位律师推销保险。他很年轻，对保险 没有兴趣。但我离开时的一句话却引起了他的兴趣。我说 ：“巴纳斯先生，如果允许的话，我愿继续与您 保持联络，我深信您前程远大。 “前程远大，何以见得 ? 听口气，好像是在怀疑我讨好他。“几周前，我听了您在州长会议上的演讲，那是我听 过的最好的演讲。 这不是我一个人的意见， 很多人都这么说。 您该在演

2、讲结束后听听人们的评价。 听了这番话，他竟有 点喜形于色了。我问他如何学会当众演讲的，他的话匣子打 开了，说得眉飞色舞。临别时，他说： “欢迎您随时来访， 库尔曼先生。 鼓励他成功，你也会成功；乐善好施者，必 得神之助。不过几年功夫，他就成为当地非常成功的一位律师。 我一直和他保持联系，保险生意自然也越来越多，最后成了 好朋友。 后来，他成为宾州制糖公司等大公司的法律顾问，还进了那些大公司的决策层。再后来，他退出律师行业，做 了宾夕法尼亚州最高法院的大法官。 我还是不断告诉他我 对他的信心。 他也常常私下里跟我说起他的成功， 与我分享。 我曾告诉他： “我一开始就相信你会成为大律师的。 我忘记

3、 了他对我的话有什么表示，但我能感觉他受到鼓励，不然怎 么会成为好朋友呢。 自立立人，自达达人。你真心去帮助 他人成功，努力去帮助他人站起来，你也会成功的，你也会 站起来的。同时他们还非常感谢你，感谢你一辈子。所以， 要想让他们喜欢跟你做生意，一个好的办法就是： 鼓励他 成功，你也会成功；乐善好施者，必得神之助。人们是不是真的希望别人事业成功？如果是，我想恐怕没什么比这更让他们感谢的了。亚伯拉罕林肯有句话， 虽然有年头了，但对我确实有帮助： “想赢得朋友，首先 要让他们相信你。做人一定要真诚。虽然他人在判断你的品 行时会有些困难，但惟有待人以诚，才能赢得信任。 要想 让他们愿意跟你做生意， 一

4、个好办法就是， 鼓励他人去成功， 你也会成功。几年前，受人之托，我去了解一位年轻人的情况，他 在基拉德信托公司工作，才 21 岁。我跟他做了一笔小生意， 发现他相当不错。一天，我对他说： “你会成为基拉德信托 银行的总裁或是高层管理人。 他以为我开玩笑， 我认真地说： “你别把我的话当儿戏，我是真的信任你。你年轻，热情， 成绩突出，人际关系又广，具备了成功的良好素质。没有什 么会阻挡你成功的，除了你自己。现在这些高层管理人总会 退休的。如果你有志于此，你就会心想事成。 我建议他积 极学习业务知识和演讲，他听从了我的建议。有一天，公司 召开员工大会，讲了公司面临的困难，希望员工能提出有益 的建议

5、。他站起来发言，谈自己对解决公司难题的想法。他 的话充满激情，业务纯熟，切中时弊，举坐皆惊。 次日， 他就被叫到办公室。高级官员高度称赞了他的表现，并告诉 他他的部分建议已被采纳。不久，他升为部门经理。如今， 他已是另一家大银行的总裁。与他有这层关系，我卖起保险 来自然顺手，什么竞争对手也不怕。许多年前，我认识了两位朋友，他们年轻有为，却不 得志。我跟他们说了些鼓励的话，告诉他们我在生意场上经 常听到竞争对手对他们的评价和赞许。我让他们想想 5 年前 创业的情况，提醒他们想想他们是怎样起步的，他们脸上泛 起了笑容。他们就讲起当年的艰苦，好多事我还没听过。我 给他们打气，说他们是同行中最有潜力的

6、，将来一定比其他 人都出色，这使他们感到兴奋。他们本来就对自己没多少怀 疑，听了我的话，精神大振。 临别时，他们中的一位挎了 我的胳膊送我到电梯口，诚恳地问我： “您可不可以每周一 都来一次 ? 几年里， 我常到他们那里坐坐， 跟他们说些鼓励 的话。当然，我也推销保险。他们逐渐走向成功，我的业务也越做越多共同发展是多么快乐的事。在困难中得人之助，是不 是永远记得他？那你为什么不积极做去呢？忘恩负义者必 是少数。只要你真心去帮助他们了，你就不必为没有得到回 报而难过。 鼓励他人去成功，你也会成功；乐善好施者， 必得神之助。 历史上的伟大人物给了我很多鼓励，但最多 最好的，还是得自于生意上的伙伴和

7、朋友。我常得到朋友的 鼓励，再把这鼓励和因之取得的成绩告诉给另外的朋友，他 们听了也是兴奋不已，终于有越来越多的人一起走向成功。 我曾和一家纸张公司的销售经理聊天，我说： “您给我的鼓 励作用太大了， 让我赚了不少钱。 ” 他不相信我说的是真话， 说：“有什么你就直说吧， 不用和我拐弯抹角哦。 ” 我说：“我 是真心话。 几年前， 你们的总裁跟我说， 您很早就进公司了， 总是早 7 点上班，在别人来之前就做好了卫生。您现在是经 理了，仍然是 7点到，仍然是最早来上班。 ” “我想您 7 点 到办公室，那肯定是 6 点就起床了。您能 6 点就起床，我想 我也该试试。我参加了 6 点钟俱乐部，感觉

8、很好，我可以干 更多的工作。所以是您鼓励了我，让我赚到更多的钱。 ” 他 对我的鼓励确有其事，所以我真心感谢他，直接告诉他，也 是在赞扬他。他知道我是真诚的，所以很高兴。你能综合使 用本书讲到的原则吗？如果说有什么诀窍的话，那我就告诉 你，它很简单熟能生巧，功到自然成。“您是怎么开始您的事业的？”这是一个我问了无数 次的问题。人们通常会说： “那说来话就长了。 ”他们会讲很 多，我总是听得入迷。成功者都希望有听众。如果你表现出 真心的兴趣，他们愿意告诉你很多。与成功人士为伍，他们 会告诉你成功的秘诀。 会面之后，我会记下对方的一些资 料，比如他出生在哪里，他妻子和孩子的名字，他未来的目 标，他

9、的爱好等。我把这些东西整理成卡片，已经收集了 25 年了。有时他们会吃惊，因为我了解得太多了，超过了他们 自己。我因此结交了很多好朋友。“您是怎么开始您的事业的？”这句话似乎有很大的 魔力。看看那些忙得不可开交的人吧， 只要你提出那个问题， 他们总是能挤出时间来跟你聊。 鼓励他人去成功，你也会 成功；乐善好施者，必得神之助。 我举一个典型的例子。 罗斯是个大忙人，他对推销员的态度是，离他们远点。下面 是我和他第一次谈话的记录。我：您好。我叫乔库尔曼，保险公司的推销员。您认识吉米沃克先生吗？是他介绍我 来的（同时递上吉米沃克先生亲手签名的名片）。罗斯：（看上去一脸不高兴，瞥了一眼名片，就扔到桌子

10、上）又是 一个推销员。我：是的 罗斯：（他立刻打断我）你已经是今天的第十个推销员了。我还有很多事情要做，没有 时间听你说。别再烦我了，我没有时间。 我：我只打扰您一会儿，请允许我做一个自我介绍。我这次来只是想和您约 一下明天的时间， 往后推也行。 您看上午还是下午？ 20 分钟 就够了。 罗斯：我说了我根本没有时间。 我：（我用了整 整一分钟的时间去看他放在地板上的产品）您生产这些？ 罗斯：是。 我：您做这一行多长时间了？ 罗斯：哦， 22 年 了。 我：您是怎么开始这一行的？ 罗斯：（仰身靠在背椅 上，显得和蔼可亲）那说来话就长了。我17 岁就到一家厂子干活，在那里我没日没夜地干了十年。后来

11、就开了现在这 家公司。 我：您出生在这里吗？ 罗斯：不，瑞士。 我： 那您年龄很小就来这里了？ 罗斯：我离开家时只有 14 岁， 在德国待了一阵子，才转到美国来。 我：您肯定是带了大 笔资金来的。 罗斯：（微笑） 我以 300美元起家， 干到现在， 已经有 300 万了。 我：看您这些产品，生产过程一定是很 有意思的。 罗斯：（站起来走到我身边）没错。我为自己的 产品骄傲。我相信这些产品是市场上最好的。你愿不愿意到 工厂里走走，看它们是怎么生产出来的？ 我：太想了。 然 后，罗斯先生把手搭在我的肩膀上， 陪同我去参观工厂。 那 一次见面，我并没有卖出任何保险。但之后的 16 年里，他 买了 19 份保险，他的儿女买了 6份。我们都赚了不少钱。