和风细雨(创业比赛)终稿

1、陕理工管理学院大学生创业计划大赛企业名称青春里的私人灯塔团队负责人杨赛团队成员陈明 吕仁朋 高奔 杨洋通信地址陕西理工学院管理学院邮政编码723000联系电导老师电子邮成日期2015-5-5陕西理工学院创业比赛 团队：和风细雨目录1青春里的私人灯塔1一 概要11.1平台背景11.2平台简介21.3产品及服务介绍31.4目标人群3二 平台与服务42.1平台理念42.1.2产品概述52.2平台流程62.2.1定位目标客户62.2.2认知目标客户62.2.3进行用户体验72.2.4体验效果反馈72.2.5用户使用流程示意图82.3平台特色9三 盈利

2、模式93.1收取流量费用93.2广告103.3申请国家资助费103.4网上销售书籍10四 市场分析114.1行业分析114.2前景分析124.3SWOT分析16五 实施与推广185.1实施路线185.2推广宣传方式195.2.1传统推广195.2.2网络推广20六 组织管理与结构216.1组织管理216.2各部门职能216.2.1信息处理部门216.2.2宣传部门216.2.3财务部门216.2.4网上后期服务部226.2.5总经理22七 融资227.1融资方式227.2资金退出机制23八 财务分析248.1成本费用248.1.1网站成立初期资金使用表248.1.2管理类费用支出251、管理费

3、用252、财务费用253、销售费用254、应付职工薪酬268.2收益来源278.3财务报表27九 风险与对策29十 总结3033青春里的私人灯塔一 概要1.1平台背景21世纪，是一个人才的时代，而人才更是一个企业、社会和国家的未来。许多大学生感到很迷茫，不知道学什么、怎么学以及如何学得更好。为了解决这一问题，我们推出“青春里的私人灯塔”。 “青春里的私人灯塔”是一款为大学生指明方向、扫平障碍、更好更快的走向成功的手机软件。其涵盖了大学里所有专业的专业书籍，及各类非专业书籍（人文素养、通识教育和素质教育）。首先，它是一款具有明确目的性的软件，为每个学生指明学习的方向，让他们不再迷茫，从而使他们学

4、有所成。其次，它具有较强的灵活性，比传统的书籍更容易获得，更方便阅读。再者，它涵盖丰富的知识，并具有较强的体系，能够很好的为学生指明学习方向，提供学习方法。 与市面上的推荐书籍软件，例如亚马逊、京东、当当网相比较，我们虽然没有强大的影响力和用户群，但却针对性更强，更大的不同在于本软件的书籍都是和专业相关的书籍，更主要是关注于个人的能力、品格和为人处事能力的提高，同时对各个年级的学生进行分类指导，让他们知道在这个阶段该读哪些书，该具有怎样的素质，以及以后的路该怎么走好。法国作家福拜楼曾经说过，“阅读是为了活着”。2013年，传说一名印度工程师所写的令人忧虑，不阅读的中国人红遍网络。他说，或许不应

5、过分苛责，但我只是忧虑，如果就此疏远了灵魂，未来的中国可能会为此付出代价！对于大学生的我们而言，在良好的阅读环境中，才能更有助于提高我们的阅读素养，使我们做一个优秀的大学生！1.2平台简介书籍是人类进步的阶梯，读好书，好读书，读书好，读书不仅是能增长我们的知识，更能丰富我们的精神世界，书是人类文明的传播载体，阅读是人从符号中获得意义的一种社会实践活动和心理过程，更加是信息知识的生产者和接受者借助文本实现的一种信息知识传递过程。随着传播技术的进步及介质的变化，书的形态也正发生革命性变化从纸质图书到电子图书，为读者带来了极大的方便，该平台以目标为导向，以大学生为切入点，旨在从专业书籍和非专业书籍为

6、大学生答疑解惑，指点迷津，从而使大学生能在一个良好的大学氛围中学习、成长进而实现人生价值，达到人生目标！私人灯塔以“细心发现，多角度服务”为经营宗旨，以拥有高实用性，低成本为宣传模式，为用户提供更好更优质的服务，从而产生更高的经济效益，也可从总体上提高我国的大学生质量。1.3产品及服务介绍整个软件主要宣传对象为广大中国在校大学生、初入社会人群、以及广大迷茫人群，针对这类渴望成功、渴望进步的人群，本公司特设立此应用软件。软件主要书籍：各专业书籍，各类成长、发展、贴近成功类书籍。强悍的信息处理部：在整个公司运转过程中起到网罗各类书籍的作用，包括各类新书，以及收集各个成功人士的独家书刊。1.4目标人

7、群我们的目标市场为广大在校大学生，主要消费人群为大一、大二、以及大三学生，由于刚刚经历过高三的洗礼，他们习惯于忙碌，他们不愿意像往届的学长学姐们在宿舍看电视剧看电影，他们渴望成功，而我们这款软件就是为广大学生提供一个这样的服务。更为重要的是，现市场上没有专门为大学生打造的这样一款软件，基本属于市场空白。通过体验营销、4p营销和具体的促销策略，有效的进行市场定位及软件推广，我们坚信我们的软件通过特效的营销策略，会受到广大用户的喜爱。公司在广大大学生人群中设立此软件，意在解决大学生对未来迷茫，搞不清自身方向的问题。致力于推广各类有用书籍，增加许多对年轻人有帮助书籍的知名度，提高广大青年力量的综合素

8、质。二 平台与服务2.1平台理念“青春里的私人灯塔”是下载到电子产品上满足阅读需求的多种书籍形式，其中包括声音、图片和文字，它可随身携带，省去了读者大量的翻阅、查找书籍的时间，该平台通过为目标人群提供专业书籍和非专业书籍，让阅读的人在专业书籍中学好自己的专业课，在非专业书籍中，本平台提供一种休闲但不失理性的阅读，综合查阅大量书籍资料，根据推荐主题的差异，可将推荐书目分为个人推荐、联合推荐、教育机构推荐和媒体网站推荐！根据编制书目的推荐形式，我们为目标人群在某些书籍上，区分了精读和泛读的书籍，其中，推荐书目在导读提要、推荐理由、版本信息方面的态度各有侧重和差异，不仅体现了个体阅读的经验和态度，而

9、且让大学生更加理解阅读所推荐书目的重要性。2.1.1软件概述我们是人生方向的策划人，专注做好每一个大学生的成长道路，我们会以最快，最准确的速度网罗到能够给与大学生提供帮助的书籍。涵盖书籍简介，淘宝及京东定价，书籍网上阅读，书籍下载等多种功能。2.1.2产品概述专业类书籍：涵盖各个院系的各种专业课本，以及推荐书籍。做人处事类：包括提高与周围人的交际关系，公众场合的说话能力，以及各种在生活中的做事细则。课外成长类：包括销售知识，经商交流等。文化扩展类：包含各种地方文化，旅游文化。软件截图：2.2平台流程2.2.1定位目标客户识别目标客户就是要针对目标客户购前体验判断，明确顾客范围，从年龄、职业、兴

10、趣爱好、以及对自身认知情况的具体程度进行细分，找到具体适合体验本软件的客户进行用户体验。2.2.2认知目标客户认知目标客户就是要深入了解目标客户的具体想法、具体需求，要清楚顾客的利益点和顾虑点在什么地方，根据其利益点和顾虑点决定在体验式销售过程中重点怎样宣传，如何宣传等问题。2.2.3进行用户体验在附近大学进行初步宣传和试点体验，组织好体验的具体步骤，注意具体流程，易发生的问题，帮助消费者顺利完成现场体验，让客户感受到做软件主人的快乐，用具体行动来诠释“青春里的私人灯塔”。2.2.4体验效果反馈体验结束后，要进行消费者体验效果评价。具体细分可分为非常满意、很满意、满意、不满意四种情况，非常满意

11、即是充分满足了客户的需求，解决了客户的疑虑，在自身得到利益的同时，满足了客户，很满意是指客户对消费体验过程较为满意，对产品产生深刻认知：满意即是客户对软件感觉有点用，犹如鸡肋：不满意即未能满足客户的体验需求，问题未能得到解决。针对最后一种评估情况，需要及时总结原因，归纳问题，并及时调整和完善体验工作的设置以及后期处理工作。2.2.5用户使用流程示意图2.3平台特色该平台以”更好的服务大学生”为出发点，在学习专业课方面，通过阅读书籍，避免大学生发生阅读的偏食现象，促进大学生知识结构的完整性和对阅读整体性的认识，促进大学生文化素养的全面发展和阅读的广博性。在推荐方式上，类比营销模式，采用线上和线下

12、推销，通过各种传播途径，从而使得推荐书目的传播方式更加多元化。既增加了推荐书目的可见度和传播范围，也更加适应当代大学生对网络媒体广泛接触的特征和需要，使得面向大学生的阅读推荐书目真正靠近大学生，进而实现本平台为大学生服务的初衷!三 盈利模式3.1收取流量费用旨在体现平台的可盈利点，通过规划好网站站点的域名、名称和类型！很详细的综合推荐跟专业有关的书籍及专业辅导书，同时结合国内外专业领域最新的研究导向信息，紧抓内容的更新速度和吸引程度，从而增加网站的点击率！可类比于一些比较成熟的网站，每天就与各专业紧密结合的社会热点，其中有关政治、经济、民生及未来的就业趋势，每天推送一本值得大家阅读的书籍，使得

13、大家对我们的网站保极大的热情，从而可以赚取流量费！3.2广告网站做好后，对向平台发布书籍情况的销售商收取一定的费用，但考虑到运行的实际情况，本平台前期刚开始运营，大家的关注度不高，综合考虑实际的运营情况，我们网站对前三个月投放的广告是免费的，三个月后根据平台的发展状况会宣传少量跟教育有关的广告，从而收取一定的广告费用。3.3申请国家资助费阅读对于每个人来说都是件有益的事，特别是在专业问题上能帮助当代大学生解决迷茫问题，帮助大学生更好的学习专业知识，起了一个很好的导向作用，对国家教育事业的做出部分贡献。网站做成后，可以向国家适当的申请资金补助。3.4网上销售书籍当大学生在该软件看到一些对自己专业

14、很有用的书籍或自己比较感兴趣的书籍时；又因为个人习惯喜欢纸质版书籍，或因信息的更新较快，当有的书因版权原因，在网站上找不到电子版或其他原因需要纸质版的书籍时；本软件通过与京东、亚马逊、当当网等网上图书销售商合作，通过直接点击图书会出现链接，自动转入各销售网站购买图书。这种便利很人性化，并且通过软件为平台，在网上销售书籍的方法来到我们可以获取相应的利润！四 市场分析4.1行业分析在大学生群体中,我们通过发现问题分析问题解决问题的方式,针对学生群体,设置了合理的调查问卷,通过问卷数据及分析,得出了我们想要追求的结果!(详见附件)我们根据需要，设计了一份面向全体大学生的问卷调查。此次问卷调查分成了1

15、1个问题，根据一个IP限填一次的限制，通过链接在qq，微信等公众平台进行调查，共收到来自全国大部分地区在校大学生198份回复,分析问卷我们可以得到以下结论:目标人群（在校大学生）对我们的产品是有很大需求的，并且普遍愿意接受并且有所期待的，市场是比较广阔的。推荐书目一般都具有针对性，面向大学生的推荐书目旨在以帮助大学生，使得她们过好自己的大学生活，据调查分析，从1923年胡适为清华学生开列的推荐书目，到2014年14位知名大学校长的推荐书单，近百年来，面向大学生的经典阅读推荐书目层出不穷，但也许是社会环境对大学生影响太大，就也就是压在学生头上的一座山，往往大多数学生一如大学就非常关注就业，为了找

16、工作时有更多的资本和筹码，不得不去考很多证书，没几个学生能静下心来好好看书，特别是专业课书，这样的大学生活不能称之为真正的大学生活。所以针对大学生读书环境的分析，市场还是存在空白的，还是有发展前景的！4.2调查问卷重点问题调查结果Q3:您对自己的专业了解程度 根据问卷调查网提供 受访人数198 受访人数198 根据问卷调查提供 受访人数198根据问卷调查提供4.3前景分析针对在校大学生，我们推出了两种可行性的方案，以此来打开市场的些许空白，一是专业类书籍的推荐，二是非专业类书籍的推荐，有关专业类书籍，我们分为三个阶段对学生进行帮助，学习专业前，学习专业中以及学习专业后，通过专业入门书对学生有一

17、个大体的指引，学习专业课时，通过进一步的加强巩固，对自己的专业有更深刻的了解和把握，学了专业课之后，通过后期的引导，来让学生对以后专业方面的知识及就业有一个更好的把握！在非专业书籍中，我们通过培养多看有思想深度的书，将自己的思想植根于现实的土壤中。这里的非专业书籍是指哲学、政治、历史、社会学等多个领域的书籍，不是只有心理学专业的学生才能研读费洛伊德，也不是只有历史专业的学生才有必要翻看近代史，虽然这些书籍并不能给你一种直接的工作技巧和专业技能，但是，他能让你更好的了解自己，了解社会，可以让你通古知今，可以让你思考人生的真谛。大学,应该学什么？读书，应该读什么？倘若我们能真正具有使命感，倘若我们

18、能真正感受到高尚精神的指引，受到伟大思想的号召，去读书，学做人，我们的内心也许就可以真正丰盈起来,人生应该有思想，人生应该有高度。希望我们能对大学生起到一个真正的帮助，让他们走出“迷茫的大学”和“迷茫的青春”！4.4 SWOT分析优势分析（S）劣势分析（W）1、大学生（大多都胸怀大志）急于找到一条让自己走向成功的人生道路，但却苦于没有目标。2、大学生在大学中普遍趋于迷茫（特别是在专业学习方面，经常是有心无力）3、准大学生思想不开阔，（在选择专业时，常面临各种各样的困扰）急需引导1.由于我们的平台刚上市，普遍受到的认可度不高（用户少，且初期用户不忠实，需要通过各种渠道大力宣传，需要花费大量的人力

19、物力。）2.（现在很多大学生浮躁心理严重，很难静下心去认真读书学习，）一些大学生宁愿更多的沉湎于浅层次的读物，没有深层次阅读习惯3. 许多数据，专业资料，论文等，都需要购买。并且很多书籍涉及到知识产权保护，所以在获取全面的书籍信息时，会面临各种各样的压力和困难4、市场上已有许多的电子书软件，刚上市竞争压力大在初有成效的时候便会被一些大公司抢占市场。机会分析（O）威胁分析（T）1.知识竞争时代，（多学习专业知识，）是竞争的前提2.在大学校园里，阅读的时间、机会最多, 大学生大多只知道自己想读什么书，而不知道自己该读什么书3.大学生在专业学习中普遍需要一个导向4.信息时代，智能手机普遍，学习软件较

20、其他传统学习方式在大学生中更加受欢迎1.在宣传不当，导致无人问津甚至收支不抵，面临倒闭的困境2.大学生普遍浮躁，（对于读书普遍兴趣不大,积极性不高，且不良学风已成恶习）改变困难3、市场上有许多读书软件，他们都有自己的固定用户，当软件推广后，只要其他读书软件（如iReader、有道、书旗）增加些功能，便能迅速占领市场。4、与市面上的推荐书籍软件，例如亚马逊、京东、当当网相比较，我们虽然没有强大的影响力和用户群，但我们却旨在以切合实际的用户理念为大学生服务，具有针对性和导向性！五 实施与推广5.1实施路线随着社会的快速发展，科技的不断进步，要想在今天的社会中取得一席之地，那么你就必须具有一定竞争力

21、，对于大学生而言，我们在这个充满竞争力的社会里，那什么才是我们竞争优势呢？我们不难得知是“知识”，是我们在大学四年里所学的所有知识，而这里讲到的知识则是专业知识以及非专业知识，可对于如今的大学生真的了解我们的专业知识吗？又真正知道我们应该怎么学我们的专业知识吗？又真正知道我们应该学习那些非专业知识？又有好多学生知道自己的学习方向？又有多少学生可以明确的规划自己的学习方向？大多数学生则是迷茫的度过了大学四年，等到找工作时才恍然发现自己四年的荒废已是为时已晚，一切都是那么的无助。可是，就在现在，我们为了很好的解决这个问题，我们将为那些曾迷茫无助的学生提供一个机会，那就是我们的“青春里的私人灯塔”。

22、它将为你带来光明，为您指明方向，这款平台本着“更高、更强、更远”的原则为大学生提供优质的服务。为了让更多的学生了解我们的“青春里的私人灯塔”，也为了给更多的学生照亮未来的方向，我们将大力推广我们的“青春里的私人灯塔”。为此，我们将以大力宣传作为我们短期目标，以让所有大学生了解我们的“青春里的私人灯塔”，也是进入市场时期，在此期间，我们将把陕西省所有非重点大学作为我们初期的主要对象；我们将以让大多学生使用我们的“青春里的私人灯塔”为中期目标，也是扩宽市场时期，当其在陕西省内赢得较成功市场以后，我们将把省外的非重点大学作为主要对象，以让所有大学生认可“青春里的私人灯塔”为我们的长期目标，也是稳定市

23、场时期，最后当其成熟之后，向全国所有的大学推广!5.2推广宣传方式5.2.1传统推广1报纸(校报)，“青春里的私人灯塔”的目标客户主要是在校的大学生，通过校报的定期宣传，可以达到比较好的宣传效果。2.通过学校开展全民读书日，一方面加强同学们对读书的兴趣，另一方面将我们的平台更好的推送给学生们。3.借助周刊、路牌、宣传单页对我们的平台进行宣传，达到我们的预期目标。4.在校园里，我们可以通过用张贴海报的方式进行宣传。5.2.2网络推广1.通过知名的搜索引擎如百度，Google,搜狐，雅虎等进行注册，使用网站索引 和目录索引来提高网站的点击率，通过网站关键词的正确使用、选择和网页关键词的填写来提高搜

24、索引擎排名。提供关键词，并尽可能为平台做优化让搜索排名靠前。2.通过QQ空间，微博，微信等知名网站，对我们的平台进行宣传和推广，从而提高网站的知名度和人气。3通过软文推广，将文字叙述或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中，让人们更加方便快捷的了解“青春里的私人灯塔”。4.通过与知名网站进行合作，建立友情链接，增加对“青春里的私人灯塔”的宣传。5.通过论坛推广，因为论坛是人气最高的地方，如通过在论坛里发表有影响里的，大家都感兴趣的帖子，来吸引大多数网民，这样逐渐通过论坛的刷帖跟帖，让更多人都认识、了解“青春里的私人灯塔”。六 组织管理与结构6.1组织管理6.2各部门职能6.2.1信

25、息处理部门：主要负责对各类新出书籍、旧书等的整理工作，收集书籍的简介，淘宝、京东价格，以及做好网上下载和网上阅读链接等工作。6.2.2宣传部门：宣传部门对于平台在早期乃至后期是一个极为重要的部门，其主要负责对平台的宣传，主要是在大学校园内宣传，同时也在其他一些相对人流量较大的地方进行人事宣传，另外就是在大街小巷进行必要的广告宣传。6.2.3财务部门：主要负责对于整个平台在运行过程中的收益及支出做以计算、细分然后报给总经理，由总经理进行下一步决策。6.2.4网上后期服务部：主要负责对整个平台的预留问题进行整理，以及对于用户反映上来的问题及时作出处理要求具有高效率、高知识技能的复合型人才负责。6.

26、2.5总经理：负责掌握全局，主要是对财务部门资金的分配，如何使利益最大化等问题。七 融资7.1融资方式初始资金结构表融资渠道筹资方式融资金额合伙人自筹资金银行贷款政府政策无息贷款亲友借款股权出让出让股权风险投资投资合计后续资金结构融资渠道筹资方式融资金额合伙人自筹资金银行贷款企业经营盈利投资风险投资投资合计7.2资金退出机制公开上市将风险企业改组为上市公司，风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值股份回购如果风险企业在渡过了技术风险和市场风险，已经成长为一个有发展潜力的中型企业后，仍然达不到公开上市的条件，则选择股权回购的方式实现退出股份上市直接出售所其持有的投资

27、企业的股权而退出在中国的投资破产清算如果项目没成功，进行破产清算将损失减少到最低八 财务分析8.1成本费用8.1.1网站成立初期资金使用表前期资产使用情况负债表单位:元购入项目单价数量金额服务器13,500.00 227,000.00 电脑3,500.00 828,000.00 打印机1,500.00 23,000.00 空调设备3,000.00 26,000.00 办公用品9,000.00 19,000.00 网站维护费2,000.00 12,000.00 总计75,000.00 固定资产采用直线折旧法，预计无残值，使用年限为10年。每年累计折旧为75000/10=7500元8.1.2管理类

28、费用支出1、管理费用水电费：300*12=3600元广告费：20000元房屋租赁费：40000元/年费用总额=3600+20000+40000=83600.00元总计：83600.00元2、财务费用长期借款应支付的利息：100000*6.65%=6650.00元长期借款每年末付清利息，三年后一次性还本。3、销售费用为了能尽快的打开市场，进一步扩大我们平台在市场上的占有率，我么主要在网站上链接到亚马逊、京东等电子图书销售商，进行书籍的线上销售，预计收入为5000.00元。4、应付职工薪酬管理人员每人每月4000元，其他员工每人每月2500元，奖金按照每年基本工资的10%提取，职工的工资和奖金按照

29、每年5%增长。第一年应付工资：1*4000*12+2*2500*12=108000.00元第一年应付奖金：108000*10%=10800.00元预计未来3年应付职工薪酬单位:元项目第一年第二年第三年员工工资108,000.00 113,400.00 119,070.00 奖金10,800.00 11,340.00 11,907.00 合计118,800.00 124,740.00 130,977.00 预计未来三年期间费用分布 单位：元项目第一年第二年第三年管理费用83600.0088600.0095000.00销售费用5000.005250.005540.00财务费用6650.006850

30、.007200.00总计85250.00100700.00107740.00备注：由于网站前期建设中的大量投入宣传，所以在期间费用中，管理费用所占份额比较大，而且期间费用将逐年增加。8.2收益来源未来三年的收入预测明细表项目第一年第二年第三年主营业务收入网上销售图书收入8500.0010500.0011500.00网页广告费7000.009500.0010800.00合计15500.0020000.0022300.008.3财务报表预计未来三年利润表单位：元项目行次第一年第二年第三年主营业务收入115500.0020000.0022300.00减：主营业务成本2118800.00124740.

31、00130977.00主营业务利润35000.00 5850.00 6250.00加：其他业务利润40.000.000.00减：管理费用583600.0088600.0095000.00销售费用65000.005250.005540.00财务费用76650.006850.007200.00营业利润8 -7500.00 8250.009350.00加：营业外收入9-减：营业外支出10-利润总额11 -7500.00 8250.009350.00减：所得税120.002062.52337.5净利润13 -7500.00 6187.57012.5备注：由于网站刚成立，可能了解到我们平台的人还不是太多

32、，第一年的运营还不够成熟，加之还需要投入大量的成本，所以第一年网站可能盈利情况不是很好，但随着运营的不断完善，平台点击率的提高，线上图书交易金额不断增加，第二年就可实现盈利的目标，并且以后平台利润呈现出高速增长的势态。预计未来三年资产负债表项目行次第一年第二年第三年流动资金1货币资金2155002000022300应收账款3150015751653.75其他应收款4000流动资产合计5170002157523953.75非流动资产6固定资产7750082509075开发支出885250100700107740非流动资产合计992750108950116815资产合计10109750130525140768.75负债行次第一年第二年第三年中长期借款11500001800