房地产经纪人培训考试习题及答案讲

1、1 / 16更多详细资料请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载房地产经纪人培训考 试习题及答案xx 房地产大讲堂分。每题的备选答案只有一个最符号题意） 1题，每题 50 单项选择题（共 一、）、存量房地产属于房地产（ 1。D.四级市场.三级市场 C.二级市场B. 级市场A）2、下列不属于 销售阶段常用的市场调查方法是（E.座谈会A.实地调查法D.二手资料调 查C.成交客户问卷调查.）3、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（D.形成报告C.制定调查操作方案E.数据处理分析A.质量控制）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。（4、D .描述性调查C. 探测性调查E.因果性调查A.

2、预测性调查）就是形成市场差异化产品。（5、A.形象定位D.客户定位C.产品定位E.市场定位）是一种最理想的 对策。（6、C.W O对策B.SO对策A.WT对策D.ST对策）环节的内容。7、空间形式属于建筑策划方法中的（D.方案构想C.内部条件调查E.外 部条件调查A.目标规模设定。）8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（D.行为因素C.心理因素B.人口因素A.地理因素）不是影响房地产 价格的一般因素。（9、B.人口状况A. 土地成本D.人文环境C.经济发展状况。）10、不 列关于均价的说法正确的是（2 / 16A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系E. 般来说整体 均价是在分栋、

3、分期均价的基础上建立起来的C.均价制定要求考虑房地产本 身的成本及市场供求关系个8D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少 于）为主。11、在项目销售的预热期，应以（D. 促销推广C.品牌推广E.活动推广A.广告推广。）12、销售过 程中的定金收取工作由（A. 销售人员收取后，统一交给财务人员E.销售人员直接收取，财务人员开据收据C.财务人员直接收取并开据收据D.销售人员和财务人员共同收取。）13、市场细分的要求不包括（D. 致性C.易受影响性E.可测量性A.个别性14、可采用的总体 定价策略消费者认同程度较高的情况下，在楼盘投入市场后比较成熟，D.中价策略C.稳定价格策略E.低开高走策略

4、A.高价策略（15、在推广费用的制定过程中，）方法能导致推广支出超量或广告支 出不足。D.目标任务法C.追随法E.销售百分比法A.量力而行法）的内容。16、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（智地网供稿更多详细资料请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载D.形象定位C.产 品定位E.客户定位A.市场分析方法。）17、研究房地产地产市场环境主 要采用（D.SWOT分析方法C.建筑策划方法E.市场细分方法A.市场分析方法3 / 16）个。18、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（B.6A. 5D.9C.8。）19、进行客户定位的主要方法是（D.建筑策划方C.SWOT分析方法市场分析方法B.A

5、.A市场细分 方法法。）20、最小与最小对策指的是（D.WT对策C.WO对策B.SW对策A.ST对策。）21、下列不 属于市场细分的依据是（消费者对产品类D.C .产品特性的复杂程度B.收入A.细分的程度型的关心程度）关系。22、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（D.没有任何 关C.间接关系B.直接关系A.正相关。）23 .关于均价的确定步骤顺序 正确的是（对影响价格的各因素及权重进行修正、进行交易情况修正、确定市场调查 的范围和重点、A.对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表形成市场比较结 果对影响价格的各因素及权重进行修正、确定市场调查的范围和重点、B.表、对每个重点市场比

6、较楼盘进行调整、进行交易情况修正对每个重点市 场比对影响价格的各因素及权重进行修正、确定市场调查的范围和重点、C.较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表D.确定市场 调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。（24.A .高价策略D.稳定价格策略C. 中价策略E.低价策略。）25 .卖点与项目定位的不同在于（卖点能够展示E.卖点具有个性化A.点卖D.卖点心须得到客户C.4 / 16能够吸引人。）26 .下列不属于营销成本的是（E.中介服务费A.资料费D.财务费用

7、C.广告费）为主。27 .在市 场推广的强销期是以突出（D.功能主题C.广告主题E.市场主题A.物业主题2 8 .财务指标控 制属于营销推广控制的（）类型。D.战略控制C.赢利能力控制E.效率控制A.年度计划控制o ）29.广告心理效果测定属于（E.广告要素效果的测定A.广告活动过程的效果测定D.广告媒体效果 评价C.广告目标效果的测定3 0 .王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面 图，这一信息属于。）（E. 动态信息A.交易信息D.常规信息C.静态信息）为宜。31 .高 档住宅的促销方式以（E. 让利优惠A.活动营销D.抽奖促销C.礼品赠送智地网供稿更多详细资料请到【余源

8、鹏房地产大讲堂】免费下载。）32.房地产转让托服务手续的第一流程是（A. 经纪机构核勘察物业E.经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性委托代理协议书vC .卖方与经纪机构签署独家D.卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件5 / 16。）33 .核实产权最直接的方式是（E.请鉴定机构鉴定A.到房地产产权登记部门核实C.请开发商核实 D.请公证机关公证）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂3 4 .房 地产权属转移（时不能转移。D.有效性C.真实性E.完整性A.合法性o ）35 .房地产转让经纪中的信息发布的主题是（C.经纪机构的品质牌与信息E.消费者偏好A.售房信息。）36 .

9、不 列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（A.房地产转移时，土地使用 权出让合同规则的经利和义务同时转移E.房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移C.房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移D. 房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人 承担。）37 .定金的数额不得超过主合同标的额的（A.15%D.3O%C.2 5%B.2O%）起生效。38定金合同从（B.合同中约定的日期A.签订之日C.合同中约定的交付定金的日期D. 实际交付定金之日。）39 .银行共管账户的方法适用于（D.分期付款C. 一次性付款E.抵押贷款A.按揭付款）同意转移的批 准文件

10、。40 .法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（D.资产部门C.房地产管理部门E.上级部门A.产权部门6 / 16商品房买合同甘住房抵押贷款住房抵押贷款借款合同v房屋租赁许可证.到房屋租赁管理部门 办理智地网供稿更多详细资料请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载C.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案 房屋租赁许可证商品房销售管理办法 住房抵押贷款申请书vvA.畐U本E.单位同意给予贷款的证明D.房屋产权证书复印件。）76 .房 地产销售过程中的销售文件包括（E.功能楼书A.客户置业计划C.房地产买卖合同文本E.付款方式D. 购楼须知。）77房地产经营投资包括（A.房地产买卖投资C.房地产

11、经营消费投资E.房屋租赁投资E.房地产置业租赁投资D.房地产置业消费投资）属于房屋租赁投资中的包租条件。（78.C.出租经营收益E.租赁年期A.房屋状况E.免租期D.固定租金。）79 .包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（A.包租投资具有 经营收益和保值、增值双重保险E.包租投资可以自由调整租金水平C.包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败D.包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险E.包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转）80 .在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（。A.包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业

12、管 理.包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里 B 12 / 16包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司. C 业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费. D 业主自行管理， 在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费. E分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少2题，每题 20 三、综合分析题（共分） 0.5选且选择正确的，每个选项得过且并且所处片区不属 ,考虑到项目规模较小 ,某房地产开发公司给某项目定位单 身白领公寓 ）一 （并希望通过强劲的 ,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注 于当前的热卖区,营销迅速打开局面定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销

13、售 情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因 及对策。试分析：。）81 .在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是（D.SO对策C.ST对策B.W O对策A.WT对策82 .销售量下降 的原因可能有（。）C.市场定位不准B.广告支现减少A.竞争楼盘出现D.利润下调。）83 .在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（D.因果性调查C.预测性调查B.控测性调查A.描述性调查）调查是从外部联系上找出各种相关因素。（84.D.因果性调查预测性调查C.B .控测性调查描述性调查A.关于这种定价销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当.最后经调查

14、研究发现，85.13 / 16）策略正确的说法是（。A.低开高走策略适用于高档商品房智地网供稿更多详细资料请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载B.这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度C.适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目D.优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲 ）86 .低开高走策略中调价的关键是（D.大幅递减C.小幅递增E.小幅递减A.大幅递增、王先生有一处已 出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方（二）签订了。试分析： 居间合同 。）87 .房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（A.现场戡察 物业E.核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效

15、性C进行市场推广 宣传D.寻找客户o ）88 .由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（A.向购买方介绍 清楚，在同等条件下，承租方有优购买权E.应提前一个月通知承租方，征求 其意见C.告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止D.要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前 结算租金）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。（89.A .市场推广D.签约成交C.促成交易E.交易洽谈。）90 .如果有一张先生看中此房 欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（A.张先生必须立即交付定金14 / 16E.定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）C.定金也可 由经纪机构代收，由客户

16、发出付款委托书，再发放给业主D.此时，房地产产权证原件仍在业主手中、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款10万家庭月收入5 0 0 0 元，日（三）作为吴先生的置业投资准备购买。现看中一套价值4 0万的房子，常支出 约为2 0 0 0元。XX,可以帮XX作如下分析:。）91。吴先生可以米取的住房贷款形式主要有（D.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款单位集资贷款B. A .公积金贷款贷款年限均为10年，则其佘采用抵押贷款，如果公积金贷款的最高额度 为8万元，92.。（公积金贷款年利率为4.26%抵押贷款年利率为5.04%）每 月的总还款额为（D.2 9 8 0 m2C.2 3 3 8 元/ m2 元/m2 B.3158A.3785 元/m2 元93. ）较为合适。如果月收入不足以支付月