商业计划书修改

1、II网站商业计划书项目摘要项目简介：以常州为核心区域，打造带有地方特色的 B2C电子商务平台，为广大网络商户提供进驻常州市场以及支持本地商户发展的网络平台，同时为消费者带来全新的区域型同城网购新体验，致力打造常州区域型网络商圈。计划书目录项目摘要错误！未定义书签市场分析错误！未定义书签1 背景分析： 错 误！未定义书签。2 消费者分析： 错 误！未定义书签。3 商家分析： 错 误！未定义书签。4SW0T分析： 错误！未定义书签。目标市场 错误！未定义书签。1 网络宣传市场 错误！未定义书签。2 网购市场： 错误！未定义书签。公司战略错误！未定义书签1 营销战略： 错误！未定义书签。2 发展战略

2、： 错误！未定义书签。财务分析 错误！未定义书签。1 收入： 错误！未定义书签。2 融资： 错误！未定义书签。运营管理 错误！未定义书签。1 运营理念： 错 误！未定义书签。1 运营模式： 错 误！未定义书签。管理体系 错误！未定义书签。1 团队构成： 错 误！未定义书签。2 管理团队构成： 错 误！未定义书签。风险预测及规避错误！未定义书签1 风险预测： 错 误！未定义书签。2 风险规避： 错 误！未定义书签。市场分析1. 背景分析：在当今电子商务市场中，以天猫网与大众点评网两个网站最为收人关注入驻商家品牌数量年销售额天猫网1.5万2万1000 亿由上述数据可以表明，B2C电子商务平台的商业

3、潜力，只要操作得当，发展 潜力十分巨大。活跃用户覆盖城市月浏览量大众点评网4200 万2300 个5亿作为游览点评网站，大众点评网，以商家信息为主导，而数据也充分表明网 站能够对消费者的消费决策做出的影响。现在多数电商平台都是以覆盖面广、产品多样化、网络交易便捷化为自身特 点进行发展。但是这样就造成了在电子平台涵盖面上区域性不足的缺点。而 这也恰好成为了本电子商务平台发展的契机。2. 消费者分析:消费者在选择电子商务平台的时候，多数以其中商户的数量以及商品种类为 选择依据。但与此同时，消费者更为需要的是一种能够对消费安全提供保障 的平台，在售后服务方面，当今的网络平台都没办法做到及时、有效售后

4、处 理，这就让消费者在商铺信息获取与商品购买两个方面的需求难以得到满3. 商家分析:对于商户而言，自身产品与商铺的宣传力度是其所注重的关键。在大型电子 商务平台上，由于所涉及区域与商铺种类过于复杂的原因，就导致许多合作 商家无法进行有效宣传。而拥有实体店面的商家，由于自身的区域性限制， 就更为需要行之有效的宣传手段，来吸引消费者。4. SWO分析:内部因素外部因素优势 Strength劣势 Weakness1. 区域性强2. 能够对进驻的商户提供有 效的宣传帮助3. 能够为消费者带来全新同 城消费体验1. 难以提供版块化、系统 化的信息2. 覆盖范围窄3. 关注率方面相较覆盖面 广的网站而言相

5、对会减少 一些机会 Opport unitySOWO1. 常州地区还没有一个专门 的电子商务平台2. 电子商务的迅速发展3传统营销方式吸引力下降1. 能够形成良好的口碑，有 稳定消费者关注2. 与商家合作，提高影响力3. 利用地区性营销的良好效 果，带动企业的电子商务事 业1 .增强资源整合能力，提 供用户版块化、系统化的 信息2. 与电子商户合作，提供 一系列的优惠活动3. 提高消费者的消费积极 性风险ThreatSTWT1. 同类网站的激烈竞争2. 来自各类大型网站的竞争1. 保持自身资讯信息的独特 性2. 运用优势吸引更多的商户 群体与消费群体3. 充分利用常州区域商圈的 特色，提高竞争

6、力1. 专门的独家合作单位2. 理性营销有时也是非常有用的12目标市场1. 网络宣传市场：电子商务平台，作为网络营销宣传的新型手段，已经有越来越多的商家使用。而这也恰好是本平台的目标市场之一。以打造常州本地网络商圈的基础上，对希望进驻本商圈的电子商户与本地商户，做出网络宣传上的支持，以 此获得广告收益与回报。而此目标市场的发掘潜力十分绝大，在操作得当的情况下，能够成为本平台 主要盈利市场之一。2. 网购市场：网购市场，是电子商务业内所着重发展的一个市场，本平台也不例外。因为 网购市场能够为平台带来十分可观的流动资金，与此同时，网购市场的消费 者基数十分巨大，对于商家信息的宣传十分有利。公司战略

7、1. 营销战略：在营销战略方面，本平台主要以区域性营销为主体。因为在网站涵盖区域单一的情况下，区域性营销手法，能够让宣传变得更为本土化，从而获得地区消费者心理与情感上的共鸣。与此同时，在所覆盖区域内的商户信息宣传与产品宣传方面，这种营销手法也能够将信息更为有效地进行传播，宣传效果 也能够体现得更好。2. 发展战略：作为电子商务平台，本平台在发展战略的制定上，分为前期宣传营销与后期 网购服务植入两个部分。前期宣传营销方面，在网站开设之初，对于所有运营机制等方面还相对处于 不成熟阶段，所以此时选择宣传营销为主。将合作商户的信息进行有效整 合，并加以宣传，这样就能够在前期进行受众数量与合作商户数量两

8、方面的 积累。随着网站运营的成熟，在此时加入网购服务的项目内容，在宣传商户的同 时，将合作商户的商品进行网络销售，与此同时，将同城网购的理念植入其 中，让消费者能够更好地进行售后服务的体验与自身维权能力，这样的战略 安排则能够让本平台的发展潜力得到进一步提升。财务分析1. 收入分析：对于平台的收入，主要以合作商加盟费用、维护费用两个方式来获取。（ 1） 合作商加盟费用：在商家选择与本平台进行合作之后，商家需要缴纳一定数量的加盟费用，本费用属于一次性收费，商家只需要在进驻网站时缴纳，就可以 享受本平台带来的宣传专项服务。而本收入也会随着加盟商家的数量而增多，作为主要赢利点而言，其 收益是十分可观

9、的。（ 2） 维护费用：网站在发展途中，日常运营方面需要投入的资金量是十分巨大的，所以单一性质的收入，会导致网站在收入与支出方面的不平衡。所以为 了能够满足日常运营的资金需求，网络维护费用的设立，将是最佳的 解决途径。商户在加盟之后，按照季度或者年度，缴纳少量网络维护费用，用以 自身网络商铺的更新与维护。随着商户的增多，在维护费用上的收 入，也会变得越来越多，盈利收益十分可观。（ 3） 网络广告：平台根据不同类型产品，与消费者不同的喜好，进行针对性的广告投 放，广告投放不限制加盟商户，其余商户也同样可以进行广告的投 放。这种商家付费广告模式，将是本平台的主要盈利方式之一。2. 融资分析 ：在融

10、资领域，网站在发展过程中需要几个不同阶段的融资，这样才能够让网 站获得最好的发展契机。（ 1） 中期融资：在网站前期，融资目标主要以合作商户为主，实行双向股份制融资。 让商户在加盟的同时，也能够得到进一步发展，拥有网站的股份，从 而达到资金的回流与宣传的回报的双赢形式。这种融资形式，更有利于吸引商户的入驻与合作，比银行贷款的融资 形式更加具有可操作性与可变通性。（ 2） 后期融资：网站在后期发展时，与风险投资基金的合作是最好的选择。首先，风险投资基金的利率相对银行贷款要低，而其中的合作与操作内容，也可以随着发展需求而得到变化，这样就能够让网站更具备多元化发展 的素质。运营管理1. 运营理念：将

11、O2O+LBS+B2三种模式进行融合，将第三方点评、商户信息宣传与网络 购物汇集在平台中，给商户带来地区宣传新方式，也同时给消费者带来地区性 网络购物新体验。2. 运营模式：3. 市场定位:本平台依托常州特色网络经济商圈的优势，整合当地电子商户品牌、产 品，为商家提供整体电子商务宣传方案，同时为消费者提供方便快捷的同城一 站式网购服务，目标是打造一流的 B2C电子商务平台。4. 运营机制：（1）严格审核加盟商家：对于商家的审核，是电子商务平台所必须做到的，审核不严，就很有可能 出现劣质商家的加盟，这样就会导致消费者因商家商品或服务不足而投诉，从 而整体影响本平台的整体形象。（2）开放平台：将平

12、台自身的合作领域开放，将物流、营销等一系列第三方服务可以任 商家灵活选择搭配。这样除了能够让商家与消费者在做出决策时，选择能够 更多。同时也能将本平台的品牌形象更加迎合市场需要，从而受到商家与消 费者的欢迎。（3）搭建购物生态圈：将 B2B 与 B2C 模式进行整合完善，使网络宣传、网络购物成为有机的整体，达到高质量的循环圈。在消费者消费过程中的话题效应进行充分吸收，形 成对商户的口碑宣传，在这样的整体环境中，能够更为充分地吸引潜在商户与 消费者。管理体系1. 团队概述：在团队的组成方面，本平台由销售、电子商务、网站建设、宣传策划、营销策划等相关领域专业人员所组成。为的就是能够将最好的服务以及

13、最优秀的 宣传与销售手段带给合作商户。特别是宣传与营销策划两方面，网站在选择人员方面，以有从业基础，并有 相关经验的人员为主，这样就能够对商户在本平台宣传的力度与效果做出保 证。2. 管理团队的构成：本网络平台的管理团队的构成，主要以各个团队的负责人为主构建。以投票 的形式达成共识，这样就能够保证本平台的发展潜力，同时还能够保证管理 团队所制定的决策能够让加盟商户以及关注本平台的消费者的满意度。风险预测及规避1. 风险预测：本平台的风险，主要来自于两个方面，首先是网购植入时期的控制，其次是 中期融资时的操作。（ 1） 网购植入时期的控制：在平台进行同城网购植入的时期，很容易因为控制力度不足而导致网 站内容混乱的情况出现。这种情况是因为，网购植入开始之时，平台 的运营机制还没有进一步适应这种变化，如果控制得不好，则会让商 户宣传信息与商品同城网购两个方面混为一谈，严重影响到网站的正 常运营。（ 2） 中期融资时的操作：在中期实行双向制股份融资计划开始时，如果网站在股份分配操作上 没有安排妥当，就很容易出现股份分配不均匀的情况出现，而这样就 导致后期的股东会议或者股份稀释两个方面，很难有效展开。2. 风险规避：（1） 组建网购团队 :在平台进行网购植入的开始阶段，为了进行风险的规避，应当及时组建专门的网购团队。这样就能够让商户信息宣传与同城网购两