销售提成发放管理规定

1、销售提成发放规定第1条 目的为了明确销售提成的发放范围和依据，规范销售提成发放标准和发放程序，有效控制发放时间，特制定本规定。第2条 销售提成发放的范围1完成基本销售任务的销售人员。2完成部门销售计划的销售管理人员。第3条 销售提成发放的依据1销售回款率、应收账款周转天数为发放依据。2销售提成的发放以实际到达公司账户的回款额为计算依据。第4条 销售提成发放标准销售提成发放标准的具体规定如下表所示。销售提成发放标准表回款情况发放标准1回款率100%且在应收账款平均周转天数警戒线以内一次性全额兑现销售提成2回款率80%（含）以上且应收账款平均周转天数警戒线以内预先兑现销售提成，待回款金额到位后清算

2、兑现3回款率在80%以下（1）实际应收账款周转天数超过平均周转天数警戒线20%（含）30%提成按照其降幅10%结算（2）实际应收账款周转天数超过平均周转天数警戒线30%（含）40%提成按照其降幅20%结算（3）实际应收账款周转天数超过平均周转天数警戒线40%（含）50%提成按照其降幅30%结算（4）实际应收账款周转天数超过平均周转天数警戒线50%（含）以上提成按照其降幅40%结算说明1应收账款回款警戒天数是指公司根据历史数据和财务状况制定的公司经营允许的最长的应收账款周转天数2应收账款平均周转天数警戒线由公司根据财务状况和产品特点，确定一个应收账款平均周转天数作为标准。实际应收账款周转天数超过

3、警戒线时，表明公司资金周转率低、回款速度慢，为防止坏账损失，应加大催款力度第5条 发放程序控制1销售人员填写“销售提成申请审批表”，经上级主管逐级审核批准后，交人力资源部。销售提成申请审批表的具体样式如下表所示。销售提成申请审批表申请人： 所在办事处：申请时间： 提成所属月份：本月销售额本月回款额提成比率应计提成其中：其中： 号发票 号发票 号发票 号发票 号发票 号发票合计办事处负责人销 售 部财务部人力资源部销售总监总经理2人力资源部负责编制“销售提成发放表”，具体如下表所示。销售提成发放表制表人： 日期： 月 日序号销售人员发放率销售提成签名1李50%1 000元2张50%1 500元3

4、赵50%2 000元n王50%3 000元合计备注当月提成发放因回款额不足50%，现按公司规定按50%发放提成，剩余50%在到账款到期后再发放3财务部审核“销售提成发放表”后，交销售总监审核，最终由总经理审批后发放。第6条 本规定经总经理审核批准后执行。销售提成争议处理制度第1章 总则第1条 目的为了指导本公司销售提成争议处理工作，顺利解决有关销售提成的争议，并防范此类争议的频繁发生，特制定本制度。第2条 适用范围本公司所有部门及人员在处理有关销售提成的争议时，均需遵守本制度。第3条 权责关系1销售提成争议处理工作由人力资源部主要负责，销售部、财务部等相关部门给予配合。2公司总经理对销售提成处

5、理结果拥有最终审批权。第2章 争议处理依据第4条 对销售提成争议的处理应遵守中华人民共和国劳动法等相关法律，并依据本公司的销售提成管理制度等有关规定进行。第5条 在销售提成争议调查及处理过程中，人力资源部应本着实事求是的原则，不可歪曲真相，不可曲解相关公司规定及国家法律。第6条 对于已离职的销售人员，应按照公司相关规定尽量和平解决相关争议，在不得已的情况下，可采取提请劳动仲裁或寻求法律途径的办法解决。第7条 因为相关部门及负责人员的责任心不够而导致公司遭受损失的，应要求其按比例赔偿。第8条 通过销售提成争议处理，发现公司有关销售提成的制度或规定不够完善的地方，应及时修订。第3章 销售提成争议处

6、理程序第9条 协商和解1销售人员如果对销售提成产生争议时，应及时以书面形式向上级主管及销售经理反映。2销售经理向提出争议的销售人员解释，如果仍不能消除其异议，应于10天之内向人力资源部转交。3人力资源部接手之后，要求提出争议人员填写“争议处理申请单”，然后开展调查。销售部、财务部、市场部等其他部门应积极配合人力资源部的调查。4人力资源部调查得出结论后，撰写争议处理意见及防范措施，报总经理批准后实施。第10条 申请调解1协商和解不成功，提出争议的销售人员可以向公司劳动争议调解委员会申请调解。2调解委员会由公司代表、职工代表和工会代表组成。公司代表由总经理指定；公司工会代表由公司工会委员会指定；职

7、工代表由职工代表大会推荐产生。3调解委员会调解销售提成争议，应当自当事人申请调解之日起30天内结束，到期未结束的，视为调解不成。4调解委员会调解销售提成争议应当遵循当事人双方自愿原则，经调解达成协议的，制作调解协议书，双方当事人应当自觉履行；调解不成的，当事人可在规定期限内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。第11条 当事人对仲裁裁决不服的，可以自收到裁决书之日起15天内向人民法院提出诉讼。第4章 争议预防措施第12条 人力资源部在与销售人员建立劳动关系时应将销售提成的计算基数、提成比例、发放条件和发放时间等以书面形式固定下来，或写入劳动合同，或以双方签字盖章的形式固定下来，以免口说无凭。第13条 销售部应事先明确销售提成制度，并确保提成制度具有可操作性，并且不会产生歧义。比如多人完成的销售项目，要明确不同参与者之间的提成比例，以免日后发生争议。第14条 公司一旦与销售人员达成销售提成的约定，应当遵循诚实信用原则，切实履行向销售人员支付提成的义务。第15条 遇到市场环境变化，确实需要降低销售提成比例时，公司应事先与销售人员协商，取得销售