快消品销售行政工作总结

1、第一篇、2016年快消品销售月度总结与计划快消品销售行政工作总结2016年快消品销售月度总结与计划快销品工作总结范文对于从事快速消费品行业的人员来说,也是工作的重要 的一环节。快销品工作总结也分为很多种,有周总结,月总结,季度总结和年度 总结。那么如何做好一份完整的快销品工作总结呢？现在我们以快销品月工作总结为例,看一下快速消费品工作总结如何来写。首先,做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。()业绩回顾1、开拓了新合作客户近十个(具体数据见相关部门统计)。2、 市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和 提升的基础。业绩分析促成业绩的正面因素调整营销思路，对市场费用进行承

2、包,降低新客户的合作资金门槛。虽然 曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是促成业绩的重要因 素之一。加强了工作的过程管理,工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法,形成了重奖之下必有勇夫的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决,依据轻重缓急程序,采用坚持公司利益原则,以有效依据处理的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。其次，总结一下过去一月里存在的问题。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖 场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的等靠要观念存在

3、，但公司的产品价格降到底价, 已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势,宣传赠品不够新颖丰富，对产 品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协 调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。最后，对下月工作进行一下展望,定出下月的销售目标和工作计划。通过上面的总结框架,份新鲜的工作总结很快就出炉了,希望能对大家有 所帮助。第二篇、快速消费品业务员工作总结快消品销售行政工作总结工作总结我于2010年4月14日入职，

4、至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说, 却是受益匪浅。在此期间,通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训,使 我逐步对公司有了全新的认识与了解,并且通过近期”千店百店”的普查工作, 使我熟悉了产品、货号、及价格,更重要的是熟悉了地理环境和店主,为以后的 拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。业绩回顾通过近10天的普查,走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺村及丰禾路的各类店面,共计276家。普查期间开出订单4000余元。二.业绩分析()促成业绩的正面因素领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面 的走访熟悉了所辖区域的地形,再通过对所辖区域进行线路的划

5、分,提高了走访效率。不断摸索快速消费品的客户沟通方式,让客户不仅能更多的了解产品,更重 要的是肯定业务员本身。利用公司各种产品的促销活动,提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。（二）阻碍销售的负面因素由于初来公司,时间较短,业务不精,无法对产品、供应商、经销商及客户 进行良好的定位及估量。由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误,甚至无交接状况,导致客户 流失,甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。有时发货不及时,特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货,造成客户抱 怨,致使我司销售人员失信于客户。由于经销商掌握发货权，对

6、于促销单品或买赠产品不予发放时,致使有些活 动无法开展。在前一阶段的工作学习当中,我能够遵守公司的各种规章制度,认真做好自 己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自 己的不足之处,在某些细节问题上有不够仔细的地方,因此,我要时时刻刻提醒 自己努力改正自身缺点,在今后的工作中,加强业务学习,努力提高自身素质, 胜任本职工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,为公司的发展做出更大的 成绩！汇报人XXX第三篇、快消品市场经理述职报告快消品销售行政工作总结第四篇、快消品销售心得快消品销售行政工作总结销售心得、销售理念我比较认同可口可乐的3A和3P理念在1995年以前可口可

7、乐一直遵循3A的市场原则，买得起、买得到、兴奋 愿意买,这个策略符合了当时中国的实际情况,建立笼盖全国的网络,建厂压缩 本钱,降低产品价格,进步产品的美誉度。跟菴糊口水平的进步和可口可乐在中 国的发展,可口可乐在市场营销上创建了新的3P原则即Pervasive（无处不在）一 一使可口可乐产品随手可得。Price Relative To Value（物有所值） 可口可乐 产品必需物有所值。Preferred（情有独钟） 使可口可乐产品成为消费者的心中 首选。3P策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲动, 是可口可乐的重要分销策略。从3A到3P ,我们可以看到可口可乐分销价值

8、理念的晋升。例如,买得到是诉求可口可乐产品能够被买得到,而无处不在 则看重夸大了可口可乐产品在哪里都能够被买得到的程度；买得起夸大的 是保证品质的条件下让产品更便宜,而物超所值就更多地倾向于在价格不变 的情况下提供更好的产品；”乐得买”是指在保证品质的条件下让消费者愿意购买可口可乐产品,但消 费者仍是有可能选择其他品牌饮料的可能,而情有独钟就更多地倾向于成为 消费者心中的首选饮料品牌。所以从3A到3P ,在某种程度上表现出一个领先品 牌的战略理念追求消费者的品牌忠诚。可口可乐基于3P营销原贝啲策划以3P为指导，值得关注的是该公司在3P框架内采取的8种不同市场策划广泛分销。他们将市场按重要性分为

9、超市、食物店、车站、批发商、学校等, 分别制订了分销目标,迅速将产品分往各零售渠道,使消费者可以在最利便的地 方买到他们的产品。有效的生动化。他们实施了有效的货架治理，将新产品放在主要竞争对手旁 边,放在消费者伸手可得的最佳位置 -肩与臀之间。同时，保证充足的库存 及陈列,每个单品都有品名及价格牌。他们发现,这样会使消费者及时正确了解 产品信息，购买爰好更浓。大量运用售点广告品。在各零售点选用海报、挂旗、价格牌、陈列架等店内 广告,配合强盛的媒体广告,形成强劲的市场推广攻势,将新产品迅速有效传递 给消费者。巨型陈列。选择有代表性的零售点,建立不少于50箱的落地陈列,使其产 品在店内有领导品牌的

10、形象,凸起显眼,使消费者目即成诵。令人难忘的模范店。选择有代表性的零售点，建立一定数目有凸起上风及领 导形象的商店,以加强产品的看名度,引起消费者的留意。连续的试饮流动。招聘一定数目的促销员，选择主要渠道，在周末、节假日 进行大型试饮流动。积极的促销流动。配合试饮开展多种形式的让消费者难以拒绝的促销流动, 如降价、赠予别致小礼品、鼓励大量购买等,以进步消费者对新产品的喜爰程度。准确的价格。让各种渠道都有公道的利润,有经营其产品的积极性,让消费 者愿意购买。可以说,可口可乐恰是挟3P之理念,方能高屋建範地制订和施行一整套 营销策略,从而杀岀重围,攻城掠地,站稳市场。有言道肥牛大家抢,吃相各不同。

11、3P哲理只是吃相的一种;假如企 业经营者能从中获得灵感,受到启发,或许会左右逢源。最后的忠告是营销不该 天天花腔翻新,认准一个经营理念才是获胜之宝。二、渠道1、流通（真正赚钱的渠道）快消品销售行政工作总结2、大卖场、直营旗舰店（产品大形象、搞活动宣传的渠道,赚钱的商家并不多）3、三、进口食品商标对国外迸口的食品有无中国注册的商标，在法律上没有硬 性的要求。只要符合质量检验部门的要求,办理好相关的手续都是可以进口的, 但是中文标签是必须有的。我的建议，你要想把这个蜂蜜做成品牌,可以注册商 标。网络电商（赚钱，但是对价格比较敏感）第五篇、快消品办事处助理转正工作总结快消品销售行政工作总结工作总结时

12、间过得很快,个月的试用期转眼就过去了,在公司的这一个月,我过得 很充实，收获良多。个月前,我怀看一颗无比向往的心来到公司应聘。很幸运,我有机会被公 司录用,并且进入西安办事处工作,工作职务是西安办事处助理,这是一份各方面都很让我满意的工作。由于对快消品行业运作的认识几乎是零,所以始初入公司,我调整好心态, 积极投入到本职工作当中。在这个月当中,我首先积极了解公司的整体情况,熟 悉我要工作的大环境。休息时间,积极与办事处各位同事沟通,希望能够尽快的 互相认识,为以后的工作开展打好基础。同时,作为办事处助理,我积极的了解 办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等情况,为办事处的销售工作提供辅 助。

13、在这一个月中,我认真的完成了办事处需提交总部的所有资料；辅助销售经 理对市场销售情况进行跟踪,做好市场销售跟踪资料以及客户的回款情况统计给 西安办的两位销售经理,并对订单缺货或延迟发货等情况及时跟客户进行沟通, 尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销及时提报总部并对缺 漏的资料及时跟踪补充；认真准确的对ML TT的月会内容进行记录,并及时的 整理会议资料提报经理。作为西安办助理,除了为销售经理提供销售跟踪等资料,完成总部需要的资 料提报外,我相信未来更多的工作我会保质保量的完成,不断学习充实”总结经 验,提高工作能力,协助好西安办事处的市场开拓做好各项工作,可以在西北这 个大市场

14、的开拓中出一份力。试用期中,我一直严格要求自己,认真对待每项工作,做好各项工作情况的 反馈,及时解决各种问题,协调安排好工作进程。在此当中,遇到不明白的问题 主动请教,主动学习,不断充实提高自己,希望自己能够尽快的熟悉本职工作。经过一个月的学习,我学到了很多,受到了很大的启发。看到公司的良性发 展,工作氛围的朝气蓬勃,我感到很开心,也使我更加迫切地想要成为一名正式 的XXX员工，实现自己的人生价值,能够与公司一起成长。在此我提出转正申请,恳请公司领导给我继续锻炼学习的机会。我会继续以 饱满的工作热情和踏实求真的工作态度做好本职工作,不断学习进步,为公司贡 献一份自己的力量。西安办助理XXXXX

15、XX年X月X日第六篇、快消品促销总结快消品销售行政工作总结第七篇、快消品工作心得快消品销售行政工作总结工作心得、市场状况和县市场目前分销有50家，平均堆箱数40箱，单店月销量约10箱，竞品铺 市率约为30 % ,竞品一般采用低价格的促销手段，平均每件发货价约为58元左 右2目前餐饮约有200家左右,平均堆箱数5件,单店月销量3件，竞品铺市率 约为35% ,竞品一般采用单件裸价60-65的促销手段，会使一些不愿意占用太 多流动资金的小店去使用竞品的货。终端目前约有300家，平均堆箱数8件，单店销量2件，竞品铺市率约为 35% ,竞品对于终端同样采取和餐饮一样的单件裸价政策,在一些销量不太好的 店

16、的铺市率较高。特通目前约有30家，县城网吧均为竞品的货物,宾馆,KTV竞品的铺市率 约为25%，相对于我们来说较低。快消品销售行政工作总结对于和县的一些重点乡镇，例如沈巷、乌江、姥桥等等,我们的铺市率相对要高很多,加多宝在这些重点乡镇消费者的认可度要远高于广药,主要是因为大部分大客户都抓在我们的手里,餐饮铺市率较高,市场占有率很高,所以我们需要继续屏蔽广药,让竞品彻底退出乡镇市场。二、标准化作业现在由于快消品行业竞争趋于白热化，对于广宣这一方面来说,和县现在广 宣做的最好的有我们力哆宝,六个核桃,东鹏特饮以及农夫山泉这四家,尤其以六个核桃对我们的广宣影响最大。经常出现我们上午贴完 广告,下午就

17、被六个核桃覆盖,我们继续覆盖后,第二天又被其覆盖。针对这一 情况,我认为这是一场广宣的持久战,只有在和对手不断的博弈中不骄不躁,才 能使自己战胜对手,赢得广宣这一场战役,使消费者耳濡目染,形成消费习惯。公司标准化作业在进公司后就一直在跑店中学习,目前已经能够熟练的掌握 公司的标准化作业,类似于拜访八步骤,进店张贴服务卡,整理货架,按照公司 标准套袋打堆,屏蔽竞品,填写日报表,使用氛围部件,张贴海报。跟老板沟通 加多宝以及竞品的销售情况,向老板宣传我们的政策。积极促成拿到订单,因为 所有的之前的所有工作都是为了拿单,拿单只有跟老板充分沟通,让对方充分的 信任我们,相信加多宝公司,才能拿到更多的订

18、单，保持长久合作。三、三市场了解及认识对于和县市场,我这两个月的见解有以下几点抓住现有的大客户,跟其建立其良好的客情关系,若客户家有广药的,劲量 让他不要卖广药,让竞品的货物放在仓库里过期;对于广药现有的大客户,积极 拜访,尽量策反,抢占市场。抢客户,抢市场,抢仓库，抢流动资金。做好氛围部件,让所有消费者都知道加多宝,都了解加多宝,积极引导消费 者形成消费习惯,并培养消费者建立礼品消费的理念。让加多宝不仅在零售中称 霸,更要在礼品市场中占有举足重轻的地位。加强品牌宣传,我们卖的不仅仅是产品,更是我们的产品理念,卖快消品销 售行政工作总结的是公司的品牌和服务。这不仅仅对我们现在销售加多宝有帮助,

19、更为了昆 仑山水领跑高端饮用水打下坚实的基础。加大餐饮渠道的铺市率以及氛围部件的构造,因为餐饮是我们公司的基础市 场，也是我们做好礼品市场的基础。餐饮市场二餐饮消费者X购买能力X购买欲望, 提高餐饮消费者的渠道必须要加大铺市率,做到店店有加多宝,消费者的购买能 力是我们决定不了的，但提高的消费者的购买欲望需要我们平时的氛围部件的构 造,所以接下来我会在工作中更好的使用物料,形成多点陈列,让所有的消费者 进店就能看到加多宝,喝饮料的时候就喝加多宝,不喝酒,就喝加多宝,喝完 酒,来罐加多宝是我之后再工作中会重点思路,引导消费者的消费方向,构建 消费者的消费习惯。快消品销售行政工作总结以上几点就是我最近跑市场的一点心得,望领导斧正!第八篇、最近关于快速消费品年终总结范文快消品销售行政工作总结2011关于快速消费品年终总结范文年终岁尾,做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结 是必不可少的那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？份完整的快速消费品年终总结包括三部分,是过去一年取得的成绩,二 是