大学生网店策划书范文3篇

1、大学生网店策划书范文 3 篇店策划书范文（一）一、店的开设宣传在店在建设之前必须要有好的定位，要有自己有特色的 产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，要选一个有特色 的名字，买家才能更好的记住你的店，店产品类别要划分清 楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链 接。二、店装修设计宣传 在现实中，装修设计好的店，去的从比较多，在上也一 样的，要结合店的特色风格进行设计和宣传。三、在线客服的服务客户买东西，要找到你，在店上要有 QQQQ手机，旺旺也有同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友， 售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常 来。四、提高信用的等级 对于刚建

2、立的店，可能没有人关注，没有信用，开始要 多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一 些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注 店里的其它商品，多赚一些人气和信用。五、关键词的优化大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多 次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的 描述尽可能详细。六、签名的推广QQQQ签名可以及时发促销信息， 在论坛的签名可以带动态 的相关店图片进行宣传。七、 资料的推广 如果你的店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的店地址，也可以在签名 里面设置进行

3、宣传。八、 博客论坛宣传 开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。九、 分析自己店的买家 根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相 对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。十、促销宣传利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都 有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动， 这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。十一、经营的秘笈1 1、重视店的“信用度”评价。商品上成交时，提供平 台的站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务

4、费，达成 交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对 于店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买 你的商品。2 2、诚信第一。 在络上经营， 最主要的就是诚信。 在上， 每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以 前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。上记录了任何一 个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在络上经营下去，诚信 卖家的商品价格高些都有人要。团队的作用创业过程中， 有一个好的人才团队， 是不可缺少的因素。 创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步 调一致，不偏不移，才能独占鳌头。十二、怎样给店取名1 1、抱紧明人大腿2 2、语不惊人誓不休店策划书

5、范文（二）一、执行摘要 无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在 选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充， 或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项 目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些 因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。二、项目介绍经过对上商店的调查报告。做出以下上开店的流程：1 1、开始并不在上，而是在你的脑子里。你需要想好自 己要开一家什么样的，在这点上开店与传统的店铺没有区别， 寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。2 2、选择开店平台或者站。你需要选择一个提供个人店

6、 铺平台的站，注册为用户。这一步很重要。大多数站会要求 用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择站的时候， 人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。 现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不 少金子。3 3、向站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供 商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在 珠宝 首饰、手表、眼镜 中的 手表 一类，以便让你的目标用户 可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名 字，友在列表中点击哪个店铺， 更多取决于名字是否吸引人。 有的店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。4 4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制

7、成本 和低价进货是关键。5 5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在 地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在 站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点， 因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为 了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详 细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项 非常重要的事情，就是设置价格。通常站会提供起始价、底 价、一口价等项目由卖家设置。 假设卖家要出售一件进价 100100 元的衣服，打算卖到 150150 元。如果是个传统的店主，只要先 标出 150150 元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是

8、 上竞价不同， 卖家先要设置一个起始价， 买家从此向上出价。 起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置 1 1 元起拍， 就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价 太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105105 元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一 个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使 竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间 太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品 立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价 钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。6 6、营销推广。 为了提升自己店铺的人气， 在

9、开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于络上是不够的，要上下多 种渠道一起推广。例如购买站流量大的页面上的 热门商品 推荐 的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图 片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺 和站交换链接。7 7、售中服务。顾客在决定是否购买的时候，很可能需 要很多你没有提供的信息，他们随时会在上提出，你应及时 并耐心地回复。但是需要注意，很多站为了防止卖家私下交 易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在上提供任何个人的联 系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。8 8、交易。成交后，站会通知双方的联系方式，根据约 定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇

10、款、 邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是 否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。9 9、评价或投诉。信用是上交易中很重要的因素，为了 共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并 且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予 差评，或者向站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方 投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。1010、售后服务。这一点不用多说了，完善周到的售后服 务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。三、市场竞争分析1 1、选对产品钓大鱼 要在上开店，首先就要有适宜通过络销售的商品，并非 所有适宜上销售的

11、商品都适合个人开店销售。笔者通过三大 竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选 择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到， 买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的 贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品， 那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差 异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多 商品在不同的地区， ()() 价格相差很多，例如电器类，广东等 沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市(北京， 西安，洛阳)又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边 着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能 卖个好价钱！

12、这里也就应用了成本领先策略。做熟不做生， 尽量不要涉足你不熟悉，如果你 : : 热爱手工，热爱十字绣， 热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的 DIYDIY 店铺。 特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容 易吸引人。如果你 : : 对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不 管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要 的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供 会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大 家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有 自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长 很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里

13、也就应用 了专业化的相对创新策略。2 2、根据业内人士的建议，通过对上出售产品的细分发 现，合适上开店销售的商品一般具备下面的特点：1 1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。2 2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合上 销售的。3 3）具备独特性或时尚性：店销售不错的商品往往都是 独具特色或者十分时尚的。4 4）价格较合理：如果下可以用相同的价格买到，就不 会有人在上购买了。5 5）通过站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件 商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就 不适合在上开店销售。6 6）下没有，只有上才能买到，比如外贸定单产品或者 直接从国外带回来的产品。

14、当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解 客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大 多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息 进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业 失败。店策划书范文（三）一、企业建立电子商务站的必要性 现在络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（eCommerceeCommerce交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销 商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务， 为客户服务，进行价值链集成。如今络已成为企业进行竞争 的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一

15、步扩 大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更 高的要求。作为专业的从事数码产品生产、销售的大型企业， 数码产品有限公司更需要建设好站，将其作为对外宣传、服 务的载体，来配合公司的发展和需要，使站具有鲜明的行业 特色，使更多的客户通过络来结盟 * 数码产品有限公司。二、企业电子商务站的服务对象（ 1 1） 站的服务对象主要是客户和供应商。按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求变化将 具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺 盛，个人和家庭用户需求为主；经济欠发达西部地区需求较 少。按客户结构分析，因为数码产品主要是时尚产品，用户 主要集中在中青年和学生群体上，这个群

16、体的需求较旺盛。（ 2 2）企业内部人员也是站的重要服务对象。企业各个 部门的人员可以通过站了产品的销售情况和其他部门的处 境，以更好地进行协调。三、企业电子商务站的目标（ 1 1 ）帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展 示、公司产品宣传， 打造“* 数码产品有限公司的新形象。 对于一个以数码产品销售为主的大型企业而言，企业的品牌 形象至关重要。特别是对于互联技术高度发展的今天，大多 客户都是通过络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因 此，企业站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立 具有国际水准的站能够极大的提升企业的整体形象。（2 2） 充分利用络快捷、跨地域优势进行信息传递，

17、对公 司的新闻进行及时的报道。产品信息通过站的先进设计，既 有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺 激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播 的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。（3 3）通过在线供求系统实现上的供求信息的查询、 订购、 交易联系，优化信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后服 务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、 有效、即时的 2424 小时上服务，是一个全新体现项目附加值 的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过站下载自己 需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。四、企业电子商务站的主要内容 设计重心转向以客

18、户为中心，围绕客户的需求层面有针 对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了 解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品 意见提出等一系列需求在 * 数码产品有限公司站上逐个需 求得到满足的过程；做到产品展示，服务技术支持，问题， 反馈意见，加盟等为一体，充分帮助客户体验到 * 数码产 品有限公司的全系列服务。五、站整体结构1 1、站的导航系统 站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解站的内部结 构，方便他们在不同部门之间跳转。2 2、功能模块 站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则， 为 * 数码产品有限公司站设计制作维护人员提供一个自主 更新维护的动态空间和发挥

19、余地，去完善办好他们的站，达 到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。3 3、站首页 站首页是站的第一内容页，整个站的最新、最值得推荐 的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统;在制作上采用 ASPASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主 次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终 极目标。给浏览者耳目一新的感觉， 吸引浏览者经常访问 * 数码产品有限公司站。4 4、主要栏目（1 1）关于 * 数码产品有限公司 本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的 基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使 * 数码产品 有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采 用灵活运用多种动画效果，力求将 * 数码产品有限公司的 企业形象予以最好的传达。（2 2）企业荣誉 本栏目采用静态页面，主要内容为介绍公司所获得的荣 誉证书、通过的技术认证等信息，可以采用图片加文字的表 现手法。（3 3） 企业动态 本栏目为动态，其主要内容就是及时发布出 * 数码产品有限公司公司内部新闻、活动。（4 4） 产品介绍本栏目为动态，其主要内容就