教育辅导机构计划书

1、教育辅导机构计划书创业灵感及依据在时代发展的今日， 知识更替速度和幅度都已经远远超出以往的模式。 知识 的深入和学科深度的加强， 对于精力有限的学习者来说， 专业化和分流模式将渐 渐成为学习的主流思想。就教育体系的作用来说， 从开始接受教育直至高中阶段， 学习都建立在承担 广泛学科基础学习， 但就近几年教材和学生知识构架来看。 由于知识面的扩大及 知识深度的加深， 并且伴随着因人民素质普遍提高而带来的社会竞争加强。 基础 知识的获取将逐渐向年轻化靠拢， 这种趋势已成为现在及以后的发展方向。 而作 为知识基础化过渡到专业化的分水岭， 高中教育方式及学习方式已面临挑战。 不 可否认的是， 以适合大

2、众的教育方法和内容为目的的大班制教育， 对于个性鲜明 多变、知识趋向专业化的高中生来说，在针对个体的教育手法和内容的能力上， 稍显得力不从心。 而为了给子女寻找量身打造的教育方式和知识构架， 使得家教 这种教育机构在近几年来呈现快速发展的势头。但就目前的家教职能来看， 更多是建立在为学生进行在弱势科目补习的作用 上。在这一方面上，的确是为学生带来了积极作用。但是，仍旧未能跳脱出学校 大班制的教育模式。换句话说，就是家教系统的个性化教育还不明显。因此。这 种以牺牲学生自我思考时间为代价的课外教育的作用有时并未发挥， 乃至于有时 会出现难以想象的反效果。就大部分情况而言，家教在发挥个性教育上并不成

3、建立在此基础上， 我参考了多种教育模式， 制定了一种以发挥学生个性的教 育模式，其主要目标， 是为学生提供适合个人情况的学习策略、 培养学生良好道 德心理素质。 就目前已有的业务想法来说， 主要是以补充学校应试教育所忽略的 教学方面。 希望借由我们的补充， 能使学生能够更加符合一个知识能力和心理能 力并重、传统学习及个性发展兼具的新时代学生的形象。在次说明，本计划书只是就现今的教育模式提出猜想以及理论上的尝试， 并 不代表任何极端立场。 业务简介“凌释”教育辅导机构，其核心任务，是从小班制教育中抽取出适合中国教 育模式的方法，在校园学习时间外，为学生提供针对个人情况的学习及心理帮 助。其主要教

4、学方面如下： (1)提供个性化的学习方法及知识构架的建议供学生参 考。(2)以小班制教育辅导的方式， 帮助学生实践适合个人的学习模式。 (3)提供弱 势科目学科专题辅导 (4)为学生提供以夏令营模式为基础的实践活动窗口。(1) 第一项业务将作为首发及未来主要项目存在，该项目的目的，是在详细 分析学生个人情况并经过 1-2 天的实践观察之后，有本机构专业人员分析，为该 学生提供全方位的学习策略及学习建议。 并考虑不同学生情况， 如毕业生、 临界 生等不同群体， 作出最适合于当前学习方向的建议。 尽管相似的想法及做法在不 少学校已出现， 但作为专业从事该方向的优势上看， 我们的想法仍具有无可比拟

5、的可行性及市场。(2) 在对许多学生的情况了解之后，我们发现，许多学生在听取老师提供的 合理建议之后， 由于习惯或个人呢执行力的原因， 许多学生并未能将大部分的合 理化建议付诸实践。 因此，本机构的作用， 便是将我们提供的合理学习建议以日 常教学的形式， 以小班制的教育模式为平台， 运用教师与学生面对面的方法， 使 得理论建议成为学生的学习习惯。 使得平时耳熟能详的学习技巧真正为广大学生 所用。(3) 作为课外辅导的传统内容，其方式已十分完善，本机构的该项业务，是 以专题的形式， 如以数理化生的某一章节为课题， 以讲座式的教授方法， 及时为 有弱势科目的学生提供重新讲授或系统的归纳复习。 从总

6、体上为学生提供帮助。(4) 就现在的教育内容来看，文化教育仍然是重中之重，但诚如前面所说， 个性鲜明的现代化学子， 其伴随而来的是更为鲜明而突出的心理教育需要， 而现 在逐渐兴起的心理辅导也充分说明了这一点。 建立在此基础上， 本项业务是针对 完善学生性格为出发点。 针对各种现代学生突出心理问题， 以生活实践代替理论 教育的不同形式的活动， 以亲身经历完善性格不足之处。 人员构成及招生对象 基层教师：考虑到本机构的教育特殊性，在直接接触学生的教师要求上，有着 以下几个方面： 1.必须对教育心理学有着较高认知，能够比较清晰的了解学生的 想法和需求。 2.有着出色的沟通技巧，能够面对复杂的学生情况

7、。 3.有着普通教 师的各项基本能力， 如文化课的教授能力， 教师基本教育技巧等。 该职业业招收 学生比例大致为 1 7 或 110.个性学习方式制定员： 该人员主要是以研究学生心理和学习需要为工作内容 的人员。要求有着优秀教育理论成绩及资深教育实践经验。 对学生有着宏观了解 的人员。要求要在获得学生资料并与学生进行接触一段时间之后。 能够为学生合 理制定出适合该生个人情况的各种学习方案。其比例视业务规模而定。 心理咨 询及应对员： 该人员是以第四项业务为工作核心， 以研究具体学生的心理， 并合 理组织学生有效参与实践活动并从中受益， 以求达到完善学生人格的目的。 要求 该人员具有出色的心理研

8、究能力和实践经验， 对学生有着优秀的了解能力， 有着 活动组织、人员管理才能。机构监察及考核人员： 作为一个教育机构， 其对于学生的影响及社会风气改 变有着不言而喻的作用， 因此，做好教职人员的日常监察， 树立一个有才有德的 教职人员形象是十分重要的。 并且， 为保证教育质量的优良， 树立优质教育的机 构形象。本机构特设监察人员，其主要任务，是为保证机构风气及教育质量。人 员招收标准另议，。招收学生对象： 本机构的招生， 是以学生自愿为主， 教师评估为辅的招生方 式。即在学生有着自主意愿后，根据其自我学习能力，心理个性状况，各科学科 成绩。以及个人学习方法为参考。评估其缺憾方面，并提供相应的辅

9、导、建议。 之所以加入教师评估， 是由于存在部分学生不能正确评价自身情况， 从而导致盲 目进行课外辅导的情况， 加入教师评价，不但能保证学生正确有效接受教育辅导， 也可以保证有限教育资源的充分利用。市场评估在开国之初， 为迅速增强国力以快速适应世界竞争需要， 国家仿照苏联模式 实行文理分科的教育模式。 文理分科是为了快速及低成本的培育建设人才， 从而 进行的学科两分。在快速培育人才的背后，也隐含着学科不平衡的缺点。 “文不 知理，理不明文” 则很可能导致在步入高科技发展时代后的发展阻碍。 这种人才 输送方式是存在不足的。因而，为适应新形势，文理交融的趋势，将是未来极有 可能的教育改革方向。 需

10、要说明的是， 这种学科融合的趋势， 与之前提出的专业 化并不矛盾。其原因在于，之前提出的专业化，是社会职能的专业化，也就是通 常所说的社会分工模式。 如航空航天、 新能源等专业。 而作为高速发展的各项行 业，文科知识所带来的感性认识， 理科知识所带来的实践能力， 是任何行业都不 可或缺的。因此，学科融合和社会职能专业化是相辅相成的。在此特别说明。基于以上所说， 学科多样及学科重心平均化， 使得学习精力分配及学习方法 多样显得尤为重要。 因此，就第一项提供学习策略来说， 不但可以切实的实行与 如今的教育体系， 对于以后的教育构架来说， 更是具有极大的发展潜力。 而作为 实践理论的第二项业务，将作

11、为第一项业务的兄弟业务而随之发展。 而第三项 业务的开展， 是基于学习的知识多以及学生的记忆效果为核心理论而产生的， 不 可否认的是， 如今的学习面和记忆量远超以前。 而由于人类记忆的原因， 许多时 候，要使得学生能将知识运用熟极而流的运用。 重复性的提醒记忆和阶段性的总 结归纳。是一种极为有效的方法。 因此，尽管第三项义务布恩那个说是别开生面， 仍旧有着悠长的生命力。近年来，对于学生心理教育的加强， 不但说明了如今社会条件对于学生心理 的极端影响，也说明了教育系统对于心理影响的重视。 但总的来说， 理论教育的 进行已渐入佳境， 担以实践为方式的心理针对辅导却仍未有规模式的进行。 但这 也必定

12、是未来心理教育的潮流， 而顺应潮流的第四项业务， 将有着不俗的成绩。就以上情况来看， 本机构形成了创新与传统教育并行， 应试及个性化教育共 举的业务开展， 存在着骄人的活力和前景。 业务开展方式 (1) 人员招收及组织 初步预计在相应的毕业院校， 招收相应的基层教职工， 主要为执行第二项业 务。另外，以资深或成绩优秀的心理教育工作者为吸收对象， 为第四项业务提供 人力资源。 并面向社会招收第一、 三项业务的工作者。 主要以相应能力工作者为 招聘对象。在完成管理人员、 执行人员架构组织后， 将联络一或多所院校， 以无偿提供 本机构部分教育资源为交换条件， 与该院校进行合作， 主要内容为教育资源共

13、享， 学生情况采集， 初期广告平台。 以求为最初的组织打下生存基础。 (2) 业务开展 顺序业务顺序以之前所名列的四项业务顺序为主， 由于第一项业务的开展所需的 生源及社会接受程度都较为乐观， 而量身打造学习策略在开拓市场上有着有利条 件。因此，第一项业务将作为初期大力投入项目及重点发展项目。而第二项业务具有配合第一项业务的功能， 因此将作为第一项业务突出后的 紧随业务，并在第一业务的拓展下逐渐发展至于第三、四项业务的发展思路类似于第二业务， 就是在前一业务成熟并具 有客户资源后推出的业务。 在四项业务逐渐推出并成熟后， 见形成以第一业务为 先锋，第二业务为最终中坚业务， 第四业务作为特色潜力

14、业务， 在前三项业务推 出后，通过机构影响力， 争取与具有心理教育能力及实践场所的机构联系， 构成 初期心理辅导体系。第三业务为传统辅助业务为构架的业务构架。业务目标：初期目标， 是以校园推广为第一平台， 业务互相为广告平台为策 略的推广手段。业务稳定后的中期，将以吸收精英教职人员，完善业务内容，形 成精英体系教育，并努力争取社会及政府认可并将业务作为社会支持项目进行。 逐渐推广和加深此体系为学生带来的积极影响。 经营原则及策略(1) 将教师塑造成一种理想职业而不是盈利职业，以此来定位本机构教师职能。(2) 始终遵循作为商业机构所必须遵循的诚信为本的原则。(3) 以精英教育团队为目标，在无足够

15、人力资源及物质资源的情况下，不因 追求业绩而盲目扩大规模，以质量为绝对追求目标。(4) 以信息急速更新作为机构方针制定的参考标准，以求适应多变的学生性 格及教育体系变动。(1) 由于教师职业的特殊性， 单纯以物质回报为目的， 势必会使教育质量下降， 而教师作为除家长外最为重要的学生性格塑造者， 树立不逐利的形象， 是十分有 利于学生积极性格的形成的。 因此， 将流动资金大部投入教师工薪福利， 保证教 师无物质条件上的后顾之忧。 以求本机构教师有着积极的形象。 并通过言传身教， 影响学生。(2) 作为有着新内容的教育机构，为了快速有效的获取社会认可，原汁原味， 完全执行承诺的诚信形象， 将是初期

16、树立企业形象， 开拓市场的最有力宣传武器， 也将成为企业稳定的最主要支柱。(3) 为了快速扩大市场占有， 许多企业在资金允许的情况下， 总是极力扩大规 模，但企业总在一段时间后，因为基本架构不稳定，产品研发不得力，或企业形 象不鲜明而迅速衰落。 因此，本机构将以精英团队为原则， 以牺牲部分市场占有 为代价，尽全力保证教育质量。 并以此树立一种精品及负责的市场形象， 为后期 推广养精蓄锐。(4) 由于学生个性方向及教育重点， 和教育体系改革的快速变化， 因此，及时 的信息获取的更新， 将成为本机构及时调整市场重心的标准。 由此而来的信息获 取原则也便成了本机构的四大原则之一。 盈利模式本机构的盈

17、利模式， 依然是建立在通过教育资源的付出并进行相应收费。 下 面所阐述的，是 ?项业务的收费方向和盈利预估。正如之前的市场评估一样， 第一项业务对于开拓市场有着先锋作用， 因此对 于此项业务的定位， 盈利并非最主要的目的， 不到因为学习策略更类似于一次性 的消费品，更是希望通过第一项业务的 ?争取客户资源以外的业务搏取市场占有。因此，第一项业务将参考机构人员的劳动付出，依照成本估价。 正应了一 句老话“说起来容易做起来难” ，实践永远是理论执行的最困难环节，也因此拥 有巨大的市场需要。 第二项尽管将慢于第一项业务推出， 但将作为本机构最重要 的盈利项目。 由于本项业务不但具备有普通课外教育机构

18、的文化课提升功能， 更 加具有个性培养和完善这种提升情商的能力。 在费用方面， 我们将参考如今家教 收费水平并合理提高收益水平。而第三、 第四项业务， 由于其不定性和内容的时时变化， 将作为不定期的辅 助业务展开，主要是参考现今的讲座模式和夏令营模式， 根据内容和规模， 向参 与人员收取费用。本机构的费用水平， 首先是考虑能提供给机构人员充足的物质供给， 以求达 到一种“安心于教，乐于本职”的教师福利标准。另外，将用于推广这种教育模 式为学生带来的积极影响。 预估缺陷及风险作为一项有着新内容的教育模式， 其优势是在于能够从以往忽略的方面作为 市场的开拓之处。 但由于是一种尝试， 其风险是不可避

19、免的。 在此作一下评估。1. 社会以及学生是否能够认可这种教育模式上的改变。由于本机构的着眼总 是在于学生情感， 这种对于传统应试教育的挑战， 其成功与否是在于学生及教育 工作者的是否能认识并肯定这种改变的价值并履行推广它， 这也从一定程度上使 得本机构陷入一种“成王败寇”的两极局面。围了尽量避免这种风险，加大广告 和宣传力度， 前期通过优惠政策吸引顾客， 过去与院校的联合以形成我们的初期 活动平台。是本机构对于预估的风险的应对策略。2. 教职员工的人力资源不足。尽管如今对于心理教育有了较为深刻的认识，但就如今的师范学院心理教育课程， 专业心理研究的规模， 仍旧不能达到理想的 要求。文化教育人

20、员的比重之大，依旧使得本机构的人员招收面临巨大的挑战， 符合第一、 第二项业务的人员的战术， 因为必须具备符合机构核心的多种综合素 质，其招收更是难上加难。 因此，本机构的建立， 也会面临着人力缺乏的挑战。3. “江山易改，本性难移”心理的塑造无疑是一种较为漫长的过程，其效果 的体现也可能因为个人情况的不同而不同。那么，这种效果的不 ?表现，是否回 导致受教育者的信心不足， 家长对于本机构的收费是否产生质疑。 这实在是先进 难以估计的。 因此，初期的教育主要是针对学生较为突出或极端的情况， 以求从 这种效果的体现为接受服务者打上一针强心剂。一項目來源 . 我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩

21、極分化的社會，我們着力打造“現代 的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習， 共同享福”的實體“幸福部落” 。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟 三大板塊， 中小學課外輔導機構就是們選定的首批創業項目。 二项目简述据统 计，我国有 2 亿多中小学生，大约有 40学生家庭寻找课外补习，就是 8000万 个，以一人单次花费 1000 元计算，大概有 800亿市场规模！“望子成龙“望女成 凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力， 令90的父母和学生都迫切需要 1对 1 课外辅导服务。深圳市现有中小学生 78 万人，其中参加社会午托班的 3.5万人。 我们发现：社会午托班

22、多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概 100 平米， 主办者大都是保育型的， 文化程度偏低， 不能承担孩子的学习辅导工作。 但是孩 子们仍然有课外辅导的需求， 而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。 我们 就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多 得的闲置资源， 与午托班联合开展中小学生课外辅导项目， 像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1 对 1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖 全国的课外辅导强势品牌。 我们当然是在一个午托班试点， 开始只是城市的一角， 但是“星星之火，可

23、以燎原” ，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国 与其他培训机构相比， 我们用最小的成本， 实现了连锁经营的优势； 直接将优质 教育送到学生家门口， 取得了地理优势； 同时，我们在每个城市设置一个分公司 总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校授课。这 样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞 争力，我们将打造在线学习网站，成立超限教育研究所，将教学、教研和 IT 技 术结合起来。三 .目标市场概述小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。过去 3 年里，一批崭露头角的教育企业高速增长， 平均每年增长 100以上， 有的甚至达到 500的增长

24、率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润 率上看成熟的教育培训类公司利润率在 1525之间，而高端培训的净利润可 以达到 3540 . 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段， 虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过 10 亿元的屈指可数。教育培训 业，还是一座尚待开发的“富矿” 。与发展已经比较成熟的 IT 培训、英语培训、 EMBA 培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市 场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未 10 年，碎片状的教育市场 将逐渐聚合为几个巨头， 现在能够在教育价值链上找到自己的位置， 并及时吸引 到资本的 50家企业

25、占整个市场的 80.伴随政府管制、 人们的价值观和生活水平 的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。 2、广东市场容量： 广东 2009 年高考人数达到 64.4万人、中考人数超过百万，其中深圳高考近 3 万人、中考 5万多人；珠海市高考近 1 万人、中考 2 万多名；广州市高考 6.5万多人、中考 12 万多人；佛山高考 4万多人、中考 6.5万多人；东莞市高考 2.5万人、中考 4 万 多人。仅这 5 个城市高考人数大约 17 万人、中考人数大约 30 万人，以高考每人 每年平均花费 5000元、中考每人每年平均花费 3000元计算，总的市场规模就达 到了近 20 亿元加上其他各年级

26、学生的课外补习、艺术类培训等服务内容，仅这 5大城市的市场规模至少超过 50 亿。广东省刚刚出台政策，不再实行文理分科， 各年级学生需要课外补习服务的人数将比以往大大增加， 这个政策将课外补习市 场容量扩大了。二、市场发展空间分析1、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分 散的不集中的特点。目前广东的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需 求。随着广东省高考改革的推进，已经不再分文理，在这样的改革政策下，课外 补习将会有更大的需求， 各位家长越来越重视教育并且家长对子女的教育投资向 来都很慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选 择。2、在市场

27、供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种 ”散、小、乱的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明： A.其他各 类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、 收费较低，吸引了部分学生和家 长； B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场； C.大学生家教也扮演了重要 的角色；D. 各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。 家教市场上涉足家教服务 的机构非常多， 但真正合法经营家教， 持有工商行政部门注册颁发的含有家教经 营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构， 数量极少。 绝大部分的家教服 务机构既未经过教育行政部门批准， 也没有经过工商行政部门注册， 根本就是不 具备经营家教资

28、格。学大教育 09年全国营业额大约 3 个亿（其中广州、深圳、 东莞不足 3000万）、创思教育在珠海和深圳的营业额不足 500 万、广州卓越教育 培训中心作为本土机构在广州佛山等地的营业额大约 5000 万。最知名的几大教 育培训机构加起来的市场占有率也不足 10%。3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班 一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源 .4、目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已 呈现出明显的信任危机。 .因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生 和家长持观望态度。 5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中

29、介型” 家教所具有的局限性以及市场细分的趋势， 也都在努力对自己的业务进行横向的 发展。此外，还出现了合同家教” ，即家教有效果家长才付钱。三、新型假期辅导班的服务群体是临汾市的各个年龄阶段的学生。 从小学至 高中都囊括在内。考虑到市区以及农村地区的受教育程度的不同将会灵活设置课 程。主要是于假期时间开设， 以自身所处的山西师范大学的良好教师资源为依托， 将辅导班分布于临汾市市区以及尧都区内的乡镇， 从临汾市尧都区这一就近范围 入手，将几个辅导班统一于一个中心， 形成环状体系。 市场需求分析教育辅导市 场是一个很有潜力的市场，目前的教育辅导机构种类繁多，层次也是参差不齐。 作为师范类院校的学生

30、， 我们是这个市场的重要供职资源， 但是这一资源却不能 为自己所用， 而是服务他人这种情况造成了教育服务资源 （师范类院校中的大学 生）长期处于一种无计划的混乱分布状态。 大学生们通过中介机构寻找家教， 需 要缴纳为数不少的中介费。而这些中介机构又不具备专业的教师测试与培训能 力，造成一些没有经验的大学生从事家教后不能收到良好的效果， 并招致家长们 对于大学生家教群体的不信任。 其次一对一的辅导模式所收取的费用较高， 对于 一些普通家庭来说， 这种辅导模式无疑会给他们带来较大的经济负担。 而辅导站 这些机构则是在学生学期内开办， 给学生们的日常学习造成了很大的负担。 辅导 站多处于城市中，忽略

31、了城乡结合地区以及农村地区学生对于学习辅导的需求以 及消费能力。新型辅导班的开设， 将城乡结合的区以及农村地区学生对于辅导的 需求放在重要的地位， 临汾市尧都区大约有高中二十多所， 每所高中下设初中部。 小学的分布情况则比较复杂，因为村中几乎每村都有小学市区小学的数量也较 多。学生的学业负担一直是颇受争论问题， 但是让学生们一直处于一种不合理的 辅导模式下， 无疑更加重了这种负担。 所以一种合理有效的辅导模式反而会减轻 学生原本较重的学业负担，寻找到学习辅导与减轻学生学业负担的最大契合点。 竞争对手分析首先从市区来分析， 从小学及初中的情况看， 各种各样的学习辅导 中心、小学老师开办的辅导站、

32、 家教以及家教中介机构都是我们的竞争对手。 从 高中来看， 各个高中的名师以及优秀教师则是我们最强进的竞争对手。 所以市内 的重点高中不是我们的主战场。 家教以及家教中介机构是较容易战胜的对象， 因 为我们更靠近着教师供应的源头，也更熟悉老师的情况，能够选择良好的资源。 而对于地位较稳固的辅导中心以及辅导站， 我们应当寻求与其进行一些交流， 尽 量避免与其强势面发生冲突及竞争。 从城乡结合部以及农村来分析， 我们的竞争 力是比较强的。 但是农村有一些老师开办的补习班。 有一些小学老师甚至强制性 要求自己班上的学生到自己开办的补习班中。补习班的分布首先是市区的补习 班，在市区的东、西、南、北方向

33、各设置一个。西面计划设置在山西师范大学的西平房。与学校相关负责人进行协商。确定租金，每年的租用为三个月（寒假和暑假）。东面设置在临钢，由于这一地区的租金较便宜，并且也是链接几所学校 的地 带。南面设置在南外环地区，房租较便宜，处于城乡结合地带，是我们服务的主 要区域。北面是指在向阳路或是河汾路，这一区域交通便捷，学校分布较多，租 金便宜。农村的补习班初步考虑尧都区以内，靠近城区的范围。例如金殿镇、刘 村镇、县底镇、贾得乡这几个乡镇，每个乡镇初步计划设立一个辅导班。农村辅 导班的选址则要考虑位于镇中心，房屋主要考虑租用民房，SWO分析：（一）优势： 1、珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互

34、补性也很强，复制会很 快 2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教的 品牌魅力； 3、劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的 干劲 4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源； 5、家长培训与孩子培训同步 进行将事半功倍； 6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌 管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。 （二）劣势：1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外） 。2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能 接触到实力强大的学生家长，因此我

35、们可以充分利用。 （三）机会：珠三角目前 为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构， 有利于公司抢占市场和公司品牌建 设；广东省不再分科，从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量总的来说，课外辅导班的机会很多很大，所以一定要把握住这个机会（四）威胁：项目推出后无疑会带来模仿者， 它们主要来自于现有午托机构、 家教机构、新加入者这方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势.现有午托机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小，办家教难以水平，也没 有规模效益。 他们会是最先发现我们的商业模式的， 也能最快发现我们的好处并 仿效。但因开展这一项目需要的文化背景， 这可能使他们望而却步。 家教机构已

36、 有庞大的生源群体， 但因其受固有模式的影响， 所以很难牺牲既得利益和放弃自 有场地优势去追随我们新加入者资金充足， 但没有生源。 这是最需要看重的， 因 为他们是有备而来的竞争者。 但因为发现得稍迟， 所以将会失却占领市场的先机。 而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我们就 毫不犹豫地合作。 可以说， 体制优势将会是我们最主要的竞争力。 虽说任何项目 都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目，市场容量很大，又 鱼混杂，我们做教育经验丰富优势明显， 培养大学生也容易上路， 产品不愁销路 . 其次，投资小。珍珠校

37、的模式利用的是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷 出甚至投资“打水漂”的风险 .还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集 型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。当然，项目在开展过程 中还是存在一定风险的， 这主要来自于竞争风险。 第一，午托机构不合作这可归 入市场推广的问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方第 二，发展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。第四部分：组织架构及发展战略超限教育的管理构架初期是：在深圳设立总 部，下边是各城市分部，分部下再设置教学点。每个分部都有独立的教学系统， 同时还有教研中心来控制指导教学过程和教学质量，有学监监督考

38、核教学质量 我们创业的策略是“控终端，做趋势；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文 化，建团队。”一、“控终端，做趋势”战略中小学生课外辅导是一个趋势行业，中国的近邻 日韩两国先行一步， 把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。 一份来自日本的 报告显示， 24的小学生和 60的中学生参加过辅导，大约 70的学生在即将 中学毕业时接受过辅导，早在 1997年课外辅导市场就已经达到 140 亿美元的规 模；而 2003年韩国私人辅导机构仅年收益就达到 124 亿美元，约相当于韩国国 家教育预算的 56。至于一直把教育视为重中之重的中国，其教育产业前景有 人用“深不可测” 来形容。随着中国全面小康建

39、设的进步， 教育发展是必然趋势， 而中“望子成龙望女成凤的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞争， 只能 使教育培训行业越来越火。 但是， 目前课外辅导市场竞争已经开始白热化， 只有 控制终端、塑造客户忠诚度，才能站稳脚跟。控终端，一靠产品，二靠服务，三 靠联合。超限教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性。 “人无我有，人 有我优，人优我特” 它从中小学教育实践中产生， 又集中了疯狂英语、 赏识教育、 学大教育等品牌的优势，应该是能够不负众望的。服务靠队伍，队伍靠管理，管 理靠人才，人才靠培养。 我们具有丰富的队伍培养经验， 打造一支专业化的队伍， 提供高品质的服务， 是毫无疑义的。 合

40、就是力量。我们通过消费股东制度的设立， 可以解决好与消费者的长期合作互利共赢问题，从而使终端不断得到巩固加强。二、“小投入，大”战略没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会， 能不能创业成功？答案是肯定的， 白手起家的成功案例不胜枚举。 比亚迪王传福 就是一个最新的子。中小学课外辅导就是一个机会，按照常规做法，需要投资4050 万元，开办一个教学点。如果连锁经营，需要的资金就会更多。但是我们需要尽可能减少投入， 也就是减少风险。 所以我们提出了借鸡生” “借船出海” 的“珍珠校”模式。与一个面积 12 平方米的午托机构合作我们可以节省投入上 十万元，只“小投入”即可开办；如果把深圳午托机构1

41、000 家中的 10%纳入，100粒珍珠可以成串，如果再扩大到其它城市，大布局”就大功告成了。我们的 目标是：第 1年搞试点，在深圳发展珍珠校 50家 100名学生；第 2-3年打基础， 在深圳发展珍珠校 200家， 6000名学生；第 4-6 年谋发展，在全国 30 个城市发 展珍珠 1000家， 30000名学生，争取上市。第一阶段：2010年月 2010年 12 月年培训人次 1000 人次，平均学费 3000元 / 人，年总营业额 300 万元，年利润 100万。第二阶段： 2011年 1月 2012年 12月年培训人次 6000人次，平均学费 4000/ 人，年总营业额 2400万元，年利润 960万。 第三阶段： 2013年 1月2015年 12月年培训人次 30000人次，平均学费 5000yu/ 人，年总营业额 15000万元，年利润 7500 万。加上公司多元化经营，实现公司 融资上市目标。三、巧整合，妙借力战略大凡白手起家的成功者，都是资源整合的行家，借 力使力的高手。超限教育需要整合大学生就业和中小学生辅导两个市场的资源。 首先是建立“大学生创业联盟” ，做好会员